競争の激しいBIGキーワードの対処方法 | リスティング広告 成功の法則

競合が多すぎたり、入札価格が高騰してしまっている「BIGキーワード」への入札は腰が引けます。扱い自体が非常に難しいのが、このBIGキーワードへの対処法です。

選択肢その1
―BIGキーワードで勝負する

競争が激しく、入札価格が高騰してしまうBIGキーワードで、競合他社と勝負する場合には、完全武装して勝負しなければ、無駄な予算を消化してしまうだけ、などということになりかねません。

そんな時は、利益とコンバージョン率（CVR）から、論理的に適切な入札価格を導き出し、BIGキーワード市場へ参入しましょう。まず、ある程度ECサイトの運用に携わっていれば、平均購入額や利益率、更に特定のキーワードでサイトを訪れた場合のコンバージョン率などは、データとして把握しているものとします。

次の例では、「無農薬野菜」というBIGキーワードでサイトを訪れたユーザーは100人に1人の割合で商品を購入し、その平均購入額が5,000円だとします。

そうすると、5,000円の予算で100人サイトに誘導できたとしたら、理論上は1人購入してくれることになります。つまり損をしない計算にするには、次のような数字が当てはまります。

つまるところ、1人あたりを50円以下でサイトへ誘導できれば損はしないわけです。「無農薬野菜」というBIGワードで勝負を挑むのであれば、50円を入札価格の上限とすれば良いのです。入札価格が50円より上になってしまうと損をしてしまう可能性がありますが、50円以下であれば損をするようなことは、理論上はあり得なくなります。

選択肢その2
―競争の激しいBIGキーワードでは勝負しない

保険や金融関係、また士業（資格職業）関連などの、競争が激しく、入札価格が高騰しがちな業界では、そもそも競争の激しいBIGキーワードでは勝負しないという選択肢も重要です。

「選択肢その1」で伝えた利益とコンバージョン率（CVR）から導き出す手法で、入札価格自体がとてもペイできない金額になる場合は、BIGキーワードでの競争には参加せずに、複合キーワードや表記ゆれキーワードなどに照準を絞って、「勝負できるところで勝負する」ことが重要です。