広告の平均単価CPA・CPMの計算式・違いは？ 【マーケ初心者必見】

はーい。（この数値は、分析ツールにあるから計算しなくてらくちん♪）Aが5,000円、Bが10,000円ですね。圧倒的にBの広告がいいじゃないですか！

（コンバージョンは、広告を経由してサイトに訪れたユーザーがなんらかの申し込みをするって言葉、知ってる！）Aは20件、Bは3件ですね。

（平均？ 5,000円と10,000円を足して2で割ればいいのかな）7500円ですか？

（え？ 先輩ってもしかして、 コンピューターおにいちゃん？）

モリさーん、先輩がコンピューターおにいちゃんなんです。

ところで、2つの金額の平均って2で割るんですよね。

はい、2で割ったら違うと…。

先週、広告Aと広告Bを出稿したんです。で、A経由の平均購入金額は5,000円でした。B経由の平均購入金額10,000円でした。では、全体の平均購入金額は？ というお題なんですが、（5000＋10000）÷2=7,500円じゃないですか？

Aは20件、Bは3件ですね。

真ん中です！

それぞれで分け合うみたいな？

となると、全員から水を回収して、5人で平等に分けるって感じですか？

1人あたりの量が平均なんですね。

では、先ほどの広告経由の平均購入金額の話、どうして2で割ってはいけないんですか？

はい。

平均購入金額が5,000円で、件数が20件なので、合計すると 5000×20=100,000円ですね。広告A経由では全部で10万円売れたということですね。

平均購入金額が10,000円で、件数が3件なので、合計すると 10000×3=30,000円ですね。広告B経由では全部で3万円売れていますね。

10万円+3万円=13万円です。

20＋3=23件です。

13万円÷23件=5652.2…つまり、約5,650円。なるほど、先輩はこうやって計算していたんですね！

チョキ！ 勝った！ モリさん、突然なんですか。

CPCとかですかね。

Cost Per Click でしたっけ。

つまり、Cost Per Click は、1クリックあたりのコストという意味ですか？

広告費÷クリック数になりますね。

数字が苦手だから、指標とかマル覚えしなくちゃなって思っていたのですが、意味がわかると、覚えなくていいから楽ですね。

CPAは、顧客獲得単価、略す前だと、Cost Per Actionでしたよね。Actionってことは行動ってことだから、何か買った件数ということですね。つまり、1購入あたり、コストがいくらかかったかということですかね。

1購入あたりの広告コストなので、広告費÷購入件数ですね！
（※広告掲載費用÷コンバージョン数で計算することもあります。）

そりゃあ、1人あたりにかかる広告費は低い方がいいですよね。同じ広告費でたくさん売れた、ということですもんね。

CPMは、Cost Per Mille ん～？ Mille ってなんですか？

なるほど、ラテンの血が流れる指標なんですね。1000あたりの広告費？ なにの1000なんでしたっけ。

インプレッションの文字は消えて1000だけ残ったんですね。つまり、1000回表示あたりの広告費、広告費÷1000インプレッションですね。これも広告費は低い方が効率がいいですよね。

ついでに教えてください。CVRとか、あれは、〇〇あたりではないんですか？

冷凍？

率、ですね。

あれ？ 割合ですか？ 以前の回で、割合とは全体のうちのどれだけにあたるかと、モリさんに教えてもらいました！

比べられる量 もとになる量 ですね。

比べられる量がもとになる量のどれだけにあたるかという話、しっかり覚えました！

となると、CVR は、何と何を比べてるんですか？

サイト全体の訪問者数やクリック数とかと比べることもありますか？

となると、CTRも同じ感じですかね。Click Through Rate、クリックスルー率ですね。

ギャグをスルーするのも同じですか？

まあ、それはおいておいて、CTRの計算方法はクリック数÷広告表示回数ですか？

過去にないまじめな回になりましたね。勉強になりました。ありがとうございます。