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営業メールにKPIは必要か？

今回は、営業メールの数値目標について解説します。

配配メール　マーケティングチーム 2021/8/4 13:20 メールマーケ | 解説／ノウハウ

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※この記事は読者によって投稿されたユーザー投稿のため、編集部の見解や意向と異なる場合があります。また、編集部はこの内容について正確性を保証できません。

営業の現場では、架電や訪問、取引の件数、売上額など、常に数字がつきまといます。メールの送受信数が指標となることもあります。メールが倍になれば売上も倍になるなら、メールの通数を目標に加えてもよいでしょう。でも、メールの通数が売り上げと比例しないなら、目標にすべきではありません。そこで今回は、営業メールの数値目標について解説します。

1.何をKPIとして営業するのか
2.メールをKPIにしてはいけない
2-1.BCCで一斉送信
2-2.個別にメールを送信
3.電話とメールは違う

詳細は以下から確認できます。

KPI / メルマガ / メールマーケティング / メール営業 / メール配信 / 効果測定 / 営業

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