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Web担当者のみなさま、こんな経験はありませんか？

• ブログの更新をしてもいまいち反応が悪い
• メルマガの開封率が伸びない
• キャンペーンのバナーを設置しても効果が少ない

もしかしたら、その原因はキャッチコピーが弱いからかもしれません。

こんにちは、ディレクターの「す」です。

私もよく「いいキャッチコピーにならないかなぁ」と悩むことがあります。
たとえば、企画書のタイトル。お客様に提出した後、ひとり歩きしていくかもしれない企画書が、もし表紙だけ見て中身を読んでもらえなかったら…。
お客様のご依頼でバナーを設置、でも何かよいコピーにできないものか、などなど、キャッチコピーが必要だと感じることが多いです。

そんな方におすすめしたい本が「キャッチコピー力の基本 ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック」です。

過去の有名なキャッチコピーを体系化して紹介しています。
わかりやすく77のヒントにまとめて書かれているので、必要なときに読みながら考えることができます。

デスクに置いておくと便利です（ソフトカバーでサイズも小さいですしね）。

親身になって語りかける

ちなみにこの書籍紹介では「ヒント27 親身になって語りかける」を参考にタイトルを考えました。

「親身に語る」という手法は、セールスレター、店頭の看板、POP、通信販売のコピーなどを書くときに、とくに有効です。
たとえば以下のように語りかけてみます。

最近、お腹まわりの脂肪、気になっていませんか？

お腹まわりが気になっている人は、ついつい「ハイ！　気になっています！」と心の中で答えてしまうでしょう。だとしたらその先の文章まで読んでしまう可能性が高くなるのです。

Webでは「3秒ルール」があります。

サイトに訪問した人は、3秒間でそのサイトやページに自分が探している情報があるかどうかを判断するというのが3秒ルールです。

良いコンテンツを用意しても訪問してくれた人が興味をなくして去ってしまったり、せっかくメルマガ登録してくれた顧客が届いたメルマガのタイトルだけ見てスルーしてしまうのは、非常にもったいないですよね。
この本はそんな3秒ルールで逃さないキャッチコピーを考えるきっかけになると思います。

目次

第1章 「キャッチコピー力の基本」の基本3カ条
第2章 「言い切り力」をつける
第3章 「読み手」に考えさせる
第4章 「語呂のよさ」を考える
第5章 「比喩力」を磨く
第6章 「名言」を貯金する
第7章 「組み合わせ」て化学変化を起こす
第8章 「造語力」を身につける
第9章 「ストーリー」を喚起させる

• 地域による入札単価調整で「横浜」に +20%
• 時間帯による入札単価調整で「日曜」に -50%
• デバイスによる入札単価調整で「モバイル」に +10%

· 特定の時間帯にのみ営業している店舗の場合は、まず時間帯による入札単価調整から始めるとよいでしょう。

· 国や都市、都道府県などによって広告の掲載結果に著しい違いがある場合や、店舗の近くにいるユーザーに対して入札単価を引き上げたい場合は、地域による入札単価調整から始めるとよいでしょう。



· モバイルとそれ以外のデバイスで広告の掲載結果に大きな違いがある場合は、最初にデバイスによる入札単価調整を設定するとよいでしょう。

· コンバージョンを計測していない場合: クリック数や表示回数を参考にします。



· コンバージョン数を計測している場合（AdWords コンバージョン トラッキングや Google アナリティクスなど）: コンバージョン数やコンバージョン単価を参考にします。



· コンバージョンごとの収益を計測している場合（Google アナリティクスの e コマース機能など）: 実際の収益を参考にします。

BtoB企業がネットPRを成功させるポイントをご紹介するセミナー「BtoB企業における ネットPRの在り方～ニュースリリース・動画・SNSの効果的活用方法～」が、一般社団法人 日本BtoB広告協会主催で2013年6月7日（金）に行われました。

株式会社ニューズ・ツー・ユー　四家 正紀

第一部では、ニューズ・ツー・ユーのマーケティングコミュニケーション部コミュニケーションディレクターの四家正紀が登壇。

「インバウンドマーケティング/コンテンツマーケティングに関するカンファレンス「INBOUND MKTG 2013 TOKYO」に登壇しました！」でも披露したニュースリリースによるオウンドメディア強化について事例を交えながらお話ししました。

第二部では、キヤノンマーケティングジャパン株式会社 増井 達巳氏が動画やSNSを活用したネットPRについてご講演。

キヤノンマーケティングジャパン様は、ニュースリリースに動画活用されることで製品やサービスの魅力をわかりやすく伝えていらっしゃます。

• ミラーレスカメラ“EOS M”を発売　デジタル一眼レフカメラ同等の高画質と小型・軽量化を両立

また、Facebookを始めとしたソーシャルメディアもうまく活用。「News2uリリース」もご利用いただいており、デジタルメディアを通じた企業PRで積極的に成果を出されているとのことでした。

• キヤノンマーケティングジャパン株式会社のニュースリリース一覧

パネルディスカッションの様子

第三部は、イントリックス株式会社 代表取締役 気賀 崇氏をモデレーターとして、増井氏と四家によるパネルディスカッションを展開。
講演中に出てきた、ネットPR成功のポイント等について討議しました。

ネットPR成功のポイント

• 必要なニュースは会社ではなく読み手が選ぶということを意識する
• コンテンツをたくさん用意することが成功に繋がる
• 見つけてもらえるよう、Web上のあらゆる場所に自社の情報を置く
• （個人）データを得ることで潜在的な顧客を把握し、ナーチャリングする

今回のセミナーではすぐに実践できる事例がたくさん紹介され、出席者の皆さんも大変満足されていた様子でした。

ぜひポイントを取り入れて、より大きな成果に繋げてくださいね！

トライバルメディアハウスでは、相変わらずの業容拡大中につき、一緒に日本のマーケティングの未来を創る仲間を探しています。

仕事はあるけれど、とにかく人手が足りない。新規事業のアイデアはたくさんあれど、手が足りなくて着手できない。そんな状態が続いています。

僕らは、ソーシャルメディアを活用したプロモーションやブランドコミュニケーションを支援するマーケティングベンチャーです。最近はソーシャルメディアの枠にとらわれない、オウンドメディア戦略や共創マーケティング（商品開発）など、クライアントからの要望も多岐に渡っています。

「いまの仕事も面白いけど、新しい領域で自分の可能性にチャレンジしたい」という方、マーケティングベンチャーという環境で、一緒に日本のマーケティングの未来を創りませんか！

ということで、ずーっと前からやりたかったリクルーティング焼肉ナイトをついに開催する運びとなりました！

リクルーティング焼肉ナイトとは、「トライバルってどうなんだろう…」と転職先の候補として興味をもってくださっている方々と、トライバルメディアハウスの役員・社員が一緒に肉をジュージュー焼きながら気軽に情報交換をする肉会です（もちろん、僕も行きますよ！）

トライバルへの転職を検討している方でも、「いきなり履歴書や職務経歴書を送る勇気がない」 「もし転職した場合、自分がどんな仕事をするのか、いまいちイメージがわかない」 「働いている人たちや社内の雰囲気が知りたい」など、気になることがたくさんあると思います。

でも、トライバルに関する情報は会社ホームページやFacebookページ、僕や社員が書いているブログなど、情報が限られてるんですよね。

手前みそですが、うちの良さは、ビジョンや業務内容もさることながら、やっぱり一番は「社員みんなの仲が良いこと」だと思っています。お互いが相手を信頼・尊重し合う文化の中で、新しい領域のマーケティングの実践経験を積むことができる。

トライバルメディアハウスが皆さんにとってイメージと合致する会社かどうか、ぜひうちのスタッフと交流することでイメージを掴んでください。

ということで、イベント概要はこちら！

＜イベント概要＞
● 目的：トライバルの仕事に興味がある転職検討者との情報交換
● 日時：2013年6月28日（金）20：00～23：00
● お店：焼肉 天 がむしゃら　http://www.gamushara.info/index.html
● 定員：10名くらいまで
● 会費：お1人様 5,000円

「うおー！トライバルに超興味あったんだよね！絶対行くッス！」という方から、「少し興味がある程度なんだけど、そんな僕／私でも行って良いでしょうか…」という方まで、ぜひお気軽にご応募ください。

トライバル リクルーティング焼肉ナイトへのエントリーはこちらから！
さあ勇気を出して！気軽に来ちゃってください！

※人数が一杯になりましたら、その時点で締め切らせて頂きます。予めご了承ください。

皆さんとお会いできることを楽しみにしております！(*ﾟ∀ﾟ)ﾉ

＜参考情報＞
● トライバルメディアハウス会社ホームページ
● Facebookページ
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