【ウェブアナリストの稼働・収入・業務】育児とお仕事半々の2024年を振り返る
毎年恒例の株式会社「HAPPY ANALYTICS」年間振り返り記事です。年末の暇つぶし的に見ていただければ！昨年の記事は以下から
【目次】
長いので3段でまとめると
１）稼働時間1,079時間（前年比+8%）。売上は5600万円（前年比-21%)。コストは4500万円（前年比-40%)。利益額は1100万円（前年比+1400万円）利益率は20%。セミナー登壇や勉強会件数は横ばい（2023年：72回、2024年：73回）。1年間育児と仕事を両立させるために稼働が重いおよび外注部分を大きく減らしました。
結果として売上-21%に対して、コストが-40%となったため利益は確保できたという感じですね。
２）そのため稼働内訳に関しても結構変わり、役員コンサルが35%（+20pt）、HAとしてのコンサルが27%(-13pt)という形になりました。セミナーや執筆の割合はほぼ変わらずです。
３）コストをしっかり調整することが2024年の目的の一つでもあったのでそこは達成できました。稼働が横ばいだけど売上減なのは、「よりお金になる」自社コンサル案件を減らしたことが要因ですね。ただこちらに関しても想定通りではあります。2025年に関してはもう少しだけコストカットしつつ、少し売上を伸ばす緩やかな回復を目指す予定です。
簡単に自己紹介
ウェブサイト分析や改善提案、コンサル、講師、執筆などを行う「ウェブアナリスト」。リクルート・サイバーエージェント・アマゾンジャパン等の事業会社で10年以上働いた後、2015年にフリーに。2017年1月に「株式会社HAPPY ANALYTICS」として法人化。
単著10冊、その他共著多数。詳しくは以下公式プロフィールサイトをご覧ください。
HAPPY ANALYTICSについて
ウェブサイトの分析や改善コンサル、教育、執筆などを行う、私（小川）の個人会社。社員は私と奥さん。それ以外にも秘書やスタッフの皆さまや、弊社主催の育成講座の卒業生に日々の運用や経理、分析業務のお手伝いをしていただいております。今年で8期目に入りました。詳細は上記ウェブサイトを御覧ください。
2024年の主な取り組み
２０２４年１月
・JADEさんやProject Groupさんなど外部との共同セミナーを実施
・はてなビジネスブログrでの記事が掲載
こんな感じで１年間連載させていただきました。来年も続く予定。
２０２４年２月
Markezine Academyのセミナー2024年開始。今年もたくさんの登壇機会をいただきｋました。こちらも来年続く予定です。
２０２４年３月
・GA4祭りのイベントに登壇。とっても楽しかったです！
・46歳になりました。いよいよ40代も後半戦です。
２０２４年４月
・GA4の便利なカスタムレポートの記事
・仕事を減らすべく新規案件の受付停止
２０２４年５月
・提案型ウェブアナリスト育成講座の１１期がスタート！
1年ぶりの開催となりました！
・新規案件がいくつかスタート
・こちらの記事を掲載いただききました。
２０２４年６月
・a2iで登壇。中級者向けのGA4分析についてお話しました。
・GA4上期アップデート記事公開
２０２４年７月
・HAPPY ANALYTICS第９期の始まり。いよいよ１０年が見えてきました。
・社内研修で大勢の役員に向けt、KPIについて3時の講座を実施。今年一番、準備が大変なセミナーでした（笑）
・取締役を務めるFaber Companyが東証スタンダード市場に上場。
２０２４年８月
・GA4よくある質問７つの記事公開
・C-Stationにて取材記事公開（全３回）
２０２４年９月
・GA4一押しの「オーディエンス」に関する記事公開
・ウェブ解析士会議2024に登壇。他の方の登壇がとても楽しかったです！大勢でのリアルセミナー楽しかったです！
・piano academy tokyoに登壇。こちらも目黒雅叙園でのリアルセミナーということで、わくわくでしたね。
２０２４年１０月
・GA4とLooker Studioの使い分け記事公開
２０２４年１１月
・Web担当者Forum ミーティング 2024秋に登壇！
セミナー満足度記事４位でした。
・Web担当者Forumにインタビュー記事が掲載
・GA4ディメンションに関する記事が公開
２０２４年１２月
・取締役であるFaber Company、上場後、初の株主総会に参加
・森野さんのメルマガ記事に、インタビューいただいた内容が掲載
・GA4下半期アップデート記事公開
・ウェブ解析士での登壇記事が公開
次に1年間の稼働時間や仕事の内訳を紹介いたしますね。
稼働時間
2016年からの数値は以下の通りです（移動時間除く）
2016年：約1,700時間（月平均142時間）
2017年：約2,100時間（月平均175時間）
2018年：約1,873時間（月平均156時間）
2019年：約1,740時間（月平均145時間）
2020年：約2,290時間（月平均190時間）
2021年：約1,700時間（月平均142時間）
2022年：約1,795時間（月平均150時間）
2023年：約1,000時間（月平均83時間）
2024年：約1,080時間（月平均90時間）
前年とほぼ一緒ですね。月の平日が22日換算だと、1日4時間強の仕事という感じですね。育児や移動中に考える時間などは含めていませんが、自分の実感値とも大きくずれてはいません。育児が落ち着いてきたら来年は100～110時間くらいにしたいですね。
月別の稼働時間と時間単価は以下の通り
入金月と稼働時間で見ているので、時間と単価にずれが発生はしてしまいますが、昨年よりはやはり少し減っていますね。それでも5万円以上で安定している感じですかね。
年別のカテゴリごとの稼働と単価は以下の通り。
| 役員コンサル | コンサル | セミナー | 執筆 | HA | 合計 | 月平均 | 単価 | |
| 2016年 | 948 | 251 | 319 | 188 | 1,706 | 142.1 | ¥16,886 | |
| 2017年 | 631 | 552 | 396 | 429 | 104 | 2,112 | 176.0 | ¥14,661 |
| 2018年 | 386 | 799 | 538 | 84 | 66 | 1,873 | 156.1 | ¥28,178 |
| 2019年 | 261 | 598 | 416 | 125 | 340 | 1,740 | 145.0 | ¥30,569 |
| 2020年 | 360 | 965 | 598 | 183 | 181 | 2,287 | 190.5 | ¥30,930 |
| 2021年 | 214 | 699 | 528 | 155 | 100 | 1,696 | 141.3 | ¥44,960 |
| 2022年 | 259 | 689 | 506 | 235 | 106 | 1,795 | 149.6 | ¥69,876 |
| 2023年 | 152 | 396 | 314 | 88 | 51 | 1,001 | 83.4 | ¥71,459 |
| 2024年 | 374 | 288 | 306 | 69 | 42 | 1,079 | 89.9 | ¥59,316 |
| 前年比 | 246% | 73% | 97% | 78% | 82% | 108% | 108% | 155% |
内訳の定義
■役員コンサル
Chief Analytics Officerや取締役として働いている、UNCOVER TRUTH、FaberCompany、Sozo、日本ビジネスプレス、ニフティライフスタイル、Numberの合計。
■コンサル株式会社HAPPY ANALYTICSとして依頼を受けて私自身が行っている分析やコンサル案件（他の方にお願いしている案件は私の稼働時間に含まず）
■セミナー社内勉強会などの特定多数、講演など不特定多数向けてのレクチャーなど
■執筆
書籍の執筆・監修や、外部媒体等での連載、メルマガなど
■会社(HAPPY ANALYTICS)
経理、社内ミーティング、MAツールの活用、スタッフとのやりとりなど自社整備に使っている時間
全体的に減ったため、稼働時間の割合は昨年と変わらず。
役員コンサルが増えているのは、実案件に携わる時間が増えたからですね。それなりに時間を使っていますが、単価は少し抑え目なので結果として、前年比で単価が落ちている感じです。来年以降は若干進め方が変わるので、改善するかなとは思っています。
次にぞれぞれの項目についてもう少し詳しく見てみましょう。
セミナー（72件【2023年】⇒ 73件【2024年】）
ほぼ前年と同じですね。昨年行わなかった自社の育成講座を５月～９月に開催したため10回分増え、引き続きGA4関連の社内件数はほぼお断りしている状態です。来年も基本方針としては今年と同じで考えています。少し自社の回数を増やして、外の講演を減らせたらとは思っていますが、なかなかコントロールできるものではないので。
役員コンサル（152時間【2023年】⇒ 374時間【2024年】）
2024年の春から実案件にがっつり携わっており、Adobe Analyticsでダッシュボード作成したり、毎月のレポート報告会＋αを行っている案件があったため大きく増えました。自分で手を動かし案件を行えるので有難いですね。来年以降はどうなるかわかりませんが、これ以上に増えることはないかなと思っています。
コンサル（396時間【2023年】⇒ 288時間【2024年】）
この辺りは昨年の６月（妻の出産タイミング）から減らして、今年もそこから大きく増やしていないため、さらに減った感じですね。自社コンサルに関しても、これ以上減らしようもない感じですし、来年は少しづつまた増やせたらなと思っています。ただ育児とのバランスもあるので慎重にやっていく感じですかね。
執筆（88時間【2021年】⇒ 69時間【2020年】）
昨年は書籍などもありましたが、今年は無かったので時間は微減という感じです。ただ引き続きいくつか連載であったり、ga4.guideの更新は続けているのでその分が残っている感じですね。
来年は共著が出る予定なのと、もう少しアウトプット充実させたいので増える予感がしております。
現在連載中なのは
はてなビジネスブログ
で、それ以外にもいろいろ書いたり、取り上げていただきました。
HAPPY ANALYTICS（51時間【2023年】⇒42時間【2024年】）
ほぼ変わらずですね。今後もこのあたりで落ち着くかと思います。
2024年の売上・コスト・利益
年間の売上推移は以下の通り。2014年（Amazon在籍時の給料＋講演や執筆などの合計）を100として計算。2015年4月にフリーになり、2017年1月に会社設立となります。
今年は１年通して仕事をおさえる形にしていたので、ほぼ想定通りかなという感じです。売上はあまり伸びないだろうということで、コスト部分を意識した１年でした。来年は横ばい～微増を目指す感じかなと。
細かい月別の売上（＝月別の入金額で算出）は下記のとおりです。こちらは2016年1月からの推移となります。大体2019年～2020年くらいの基準という感じですね。
コストは前年比0.6倍となっています。2023年の売上と利益減少のおかげで、税金周りが1,000万円削減できたこと、外注を減らしたことによりさらに1,000万円削減されたことが大きいですね。
以下は四半期別の売上・コスト・利益（2017年～）
３Qと4Qにコスト減少の結果が反映されている感じですね。今後大きく赤字になるような四半期は無くなるkなと考えております。
コストの内訳は以下の通り2023年と比べてさらに変わりました。
小川給与：私が会社から毎月いただいている給料です
スタッフ・外注：秘書やスタッフへのお支払い及び、案件の外注費用
システム系：Salesforce / Pardot / AWS / さくらインターネット / AWS / Freee / Slack などのシステム利用料
保険・税金等：各種税金、及び退職金の積立など
その他：事務用品・消耗品・通信費・接待交際費・旅費交通費・会議費など
小項目ごとに見ていくと、私の給料は変わらないんので割合としては増加、スタッフ外注は明確に減らしたため割合としては減少。保険や税金等に関しては、税金は減っているものの退職金の積立額などは変えていないため割合としては微増という感じですかね。
2022年はスタッフ・外注費が50%だったことを考えると大きく変わりましたね。
最終的な数値は以下の通り。
というわけで今年は無事に利益が出る形に戻した感じとなります。利益率は少し落ちていますが、それでもそんなに悪くないかなという印象。
来年は売上とコストをそれぞれ若干改善しつつ、利益率25%あたりがゴールかなと考えております。
| 年 | 売上 | コスト | 利益 | 利益率 |
| 2017 | ¥30,964,514 | ¥-21,778,632 | ¥9,185,882 | 30% |
| 2018 | ¥52,776,746 | ¥-32,355,147 | ¥20,421,599 | 39% |
| 2019 | ¥53,175,480 | ¥-38,200,831 | ¥14,974,649 | 28% |
| 2020 | ¥70,720,413 | ¥-47,769,845 | ¥22,950,568 | 32% |
| 2021 | ¥76,251,667 | ¥-59,846,487 | ¥16,405,180 | 22% |
| 2022 | ¥125,427,817 | ¥-93,906,453 | ¥31,521,364 | 25% |
| 2023 | ¥71,529,973 | ¥-74,562,602 | ¥-3,032,629 | -4% |
| 2024 | ¥56,355,635 | ¥-45,194,695 | ¥11,160,940 | 20% |
| 累計 | ¥537,202,245 | ¥-413,614,692 | ¥123,587,553 | 23% |
2024年の振り返り
まずは昨年末に宣言した５つの内容に関して振り返ってみます。
１）育成講座の復活（オフライン版１１期の開始）、育成講座のオンラインライブ版も検討を続けていけそうであればチャレンジしたいなと。オフラインの良さは明確にあるのですが、地方の方の参加の手間やコストを考えると、上手くリーチできればなと考えております。
11期は無事に実施できました。2025年も12期開催予定です。オンライン版は引き続き悩んでいますね。まずはオフライン優先で考えています。
２）GA4以外の情報発信を実行していく。別サイトにするのかメールマガジンを復活あせるのか、発信方法はまだ悩んでいますが、BIツール、ヒートマップやABテストなど、周辺のウェブマーケティングツールに来年は期待するところが大きいです。そのあたりの情報発信をどんどん行っていきたいですね。
まぁ、ほとんどできませんでしたね。生成AIが話題になった2024年だったのでそのあたりの情報収集や検証などは行い、優先度が下がった感じでした。
３）新規案件を少しづつ増やしていく。2024年のGA4周りはいよいよ導入から活用フェーズに進む感じです。今年の後半もいくつかGA4を利用した分析と改善提案を行いましたが、もう少し増えてくる感じがしますし、弊社で受けられる案件もそれにあわせて対応できればなと。無理ない範囲で、１つ１つの案件のアウトプットを良いものにできれば
数自体は増えませんでした（プラスマイナスゼロという感じ）内容としてはやはり活用系が増えたのは間違いないですね。GA4を活用したサイト分析・改善提案・Looker Studioでのレポート作成などなど。次にフェーズにシフトしているのは日々感じております。
４）初心者にリーチできる取り組みを進めていく。ここで言う初心者とはアクセス解析に携わっていない人たちが対象です。「GA4初心者です」というよりは、「GA4って何？」といった層にリーチしたいですね。のんびりと準備は今年進めていたので、それが形になるかを更にチャレンジしてみたい2024年です
結論から言うと実はいろいろ試したのですがうまくいかなかった感じですね。Xの新しいアカウント、note、LINEなどいろいろ実際に別名義でやってみたのですが、リーチができきらずに半年くらいで撤退判断しました。
チャレンジできたことは良かったし、学べたことも多かったので「本当の初心者」へのリーチは2025年は行わない予定です。
５）仕事あまり関係ないですが趣味を見つける＆それに使う時間を増やしたいですね。一番やりやすそうなのは今、部屋の横で今年ほとんど弾かなかった電子ピアノかな。他にも何かちょっとした趣味がもてればと思いますし、それを仕事にフィードバック出来たらなお良いかなと。
このあたりは▲という感じですかね。電子ピアノを弾く機会は去年より増えました。趣味の種類を増やすとかはできませんでしたが、育児で学ぶことはたくさんありました（笑）。育児が仕事かつ趣味という2024年でしたね。仕事へのフィードバックはあまりできておりませんが…
2024年振り返ってみると、まずは目的だった「働きすぎない。育児と仕事を両立する」という点においてはしっかりできたことが大きかったです。どちらも疎かにならないため、時間にメリハリをつけて全力で挑めたと思っております。
そのため今のところは１歳半の娘にも嫌われてはいないようですし、妻と二人三脚で育児ができているかなと（もちろん妻の方が大変だとは思いますが）。
仕事に関しては良い意味で落ち着いて取り組めました。無理しすぎないことによって、2021年～2023年と比べて行いやすく、精神的な不調は無くなってはいないものの、ここ数年では一番良い状態で過ごせました。
この働き方をベースに来年以降も無理せずにまずは働くことを基本としつつ、少しだけアクセル踏めたらと思っています。
アクセル踏む箇所としては「生成ＡＩとウェブアナリティクス」ですね。この辺り2025年どうなるか注目していますし、いろいろ下調べもしています。何かしらの形でアウトプットができればと考えております。Google Analytics 4側に実装された場合・されない場合の両軸で戦略を立てている感じですね。
ビジネスにつながるかわかりませんが、面白い分野ではあるし、ウェブアナリストの仕事が楽になるよう、貢献できればと思っております。形になってメインの業務になる可能性もあれば、まったく形にならず終わる可能性もあります（笑）この辺は来年の今頃どうなっているか楽しみです。
１年後の自分に向けて、今回も５つの目標を書いておきます。
１）利益額と率の改善
引き続き売上・コストの両面から最適化を図っていく。今年やりきれなかった改善策はいくつかあるので、それを来年実行し無理ない範囲での伸びを実現する
２）ウェブアナリティクスに関する新しいアウトプット
先ほど触れた生成ＡＩ×ＧＡ４になるのか、周辺領域になるかはわかりませんが、新たなアウトプット内容を世の中に発信できればと考えております。こういった新しいアウトプットを出すことが自分のモチベーションアップになりますし、新たな出会いや機会を増やしていくことになるので、優先順位は高いです
３）引き続きメンタル面の改善
自分が落ち込んだり復活する条件というのが去年・今年でだいぶ明確になってきました。そういった状態に陥らないための事前防御策に関しては2025年もしっかり取り組んでいきたいと思います。主に適切な仕事の受け方とスケジュール管理がになるので、小さなストレスを更に減らせるよう、コミュニケーション・運用周りをさらによくしていこうかなと。
４）共同や共催セミナーの増加
自分が周辺領域を学ぶためにも、そして新たな機会のためにもこのあたりは増やしていきたいです。単独で行うセミナーや、ご依頼いただいたのでセミナーもよいのですが、自分自身が学ぶ機会という意味では共にというのが良いと感じた１年でした。そのため、来年は自分からも依頼しつつ、形にできていけたら嬉しいです。
５）引越しをやりきる
仕事にまったく関係ないですが、2025年3月に引っ越しをすることが決まり、人生で初めて分譲マンションを購入しました。
賃貸に14年くらい住んだ上で、初の購入。今住んでいるとこから、徒歩３分くらいなので周辺環境は変わりませんが、引っ越し作業や生活の見直し、ローンを組んだので人生設計なども含め最適化していきたいなと。来年の最初の３か月はこのあたりで忙しくなりそうなので、ここをしっかりやりきります。
2024年は育児と仕事がバランスよく仕事できた１年でした。その上での売上と利益に関して自分でも納得は出来ています。
仕事面においては良い意味でも悪い意味でも、「落ち着いていた（落ち着かせるように努力した結果ではあります）」ので来年は無理ない範囲でもう少しだけ頑張ることにします（笑）
来年もどうぞHAPPY ANALYTICSをよろしくお願い致します！
年間営業日ってだいたい250日なので、平均すると2日に1回講演や勉強会をしている事になりますね。GA4が大半。宣伝会議での講師終了 及び 夏以降は意図的に減らしたので前年減で済みました、依頼件数だけで言えば、今年が一番多かったです。
飯村さんの会社のAVANCELLMONTは何をしている会社なんですか？
デジタルマーケティングの支援と知的財産権の戦略的活用支援、マーチャンダイジング領域の支援ですね。
去年の独立したんだよね。
地方の仕事をふやしていきたいですね。こちらの定価をどうするかっていう話もあるんですけど、地方は金額を少し下げてでも受注していきたいっていうはありますね。それくらい地方に行きたいです(笑)
