ひとりSEO担当者の疑問に答えます

ニッチな分野のB2Bサイトでキーワードの検索ボリュームが小さい場合、SEO施策は？

SEO担当者の質問に、SEOのエキスパートである住太陽さんが実践的で有効な解決法を答えます。今回の質問は「ニッチな分野のB2Bサイトでキーワードの検索ボリュームが小さい場合、SEO施策は？」です。

1月16日 7:00

ひとりで頑張るSEO担当者さんの悩みに答える本連載。今回の質問は「ニッチな分野のB2Bサイトでキーワードの検索ボリュームが小さい場合、SEO施策は？」です。この回答は「検索ボリュームは気にせずに、見込み客が使うキーワードを確実に取りに行きましょう」です。

「ニッチな分野のB2Bサイトでキーワードの検索ボリュームが小さい場合、SEO施策は？」
に対する回答は
「検索ボリュームは気にせずに、見込み客が使うキーワードを確実に取りに行きましょう」です

ニッチな分野のサイトの場合、問い合わせ数などのコンバージョン指標を使う

今回の相談内容は「ニッチな分野のB2Bサイトでキーワードの検索ボリュームが小さい場合、SEOの施策をどう考えればいいか？」というものです。原材料や部品を製造しているような製造業では、メインのキーワードであっても検索ボリュームが極めて小さいことはよくあります。

もちろんその場合、SEOに成功しても大量の検索トラフィックは得られませんが、ニッチな分野では見込客の数も少ないでしょう。そのため、それらの見込み客が御社を探すために使いそうなキーワードを、確実に取りに行けばよいだけです。

ニッチな分野のサイトの場合、SEOの成否を測る指標は、検索流入数やページビュー数などのアクセス指標よりも、問い合わせ数などのコンバージョン指標を使うほうが向いています。数は少なくても確度の高いアクセスを集め、コンバージョンにつなげていくことが優先されるからです。

メインのキーワードの周辺を探る

商品やサービスそのものを表すキーワードがメインのキーワードだとしたら、その「メインのキーワードで検索する前の検索」も視野に入れてキーワードを探しましょう。その商品やサービスが必要になった状況を表すキーワードや、その状況での課題や問題を表すキーワードもあるはずです。

そうしたニッチなキーワードを探すシーンでは、キーワードツールよりも、日頃から顧客と接している他部署の人々にインタビューすることが有効です。営業やサービスの担当者さんや、製造の担当者さんなどにインタビューすることで、キーワードの発見と同時に、新しいコンテンツのアイデアももらえるでしょう。

まとめ

B2Bや、またはB2Cでもニッチな分野のサイトの場合、メインになるキーワードの検索ボリュームが小さく、それ以外のキーワードのバリエーションも少ないことがよくあります。そんな場合こそSEO担当者の腕の見せどころであり、頭の使いどころです。

実際の見込客が使っているキーワードを探し出し、それを問い合わせなどのアクションに確実につなげていけば、検索ボリュームの小ささは問題になりません。

P.S.
本コーナーでは、読者の質問にお答えしています。誰にも聞けずに困っていること、現場で感じるふとした疑問など、どしどし質問をお寄せください。

2025年もよろしくお願いいたします。

◇◇◇

住

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この記事の筆者

[ 執筆 ] 住太陽

住太陽（すみもとはる）

SEOコンサルタント。SEOには1999年から従事しており、一貫して「中小企業が自社で取り組むSEO」を提唱、2002年には国内初となるSEO解説書を執筆したほか、多数の執筆や講演をこなしている。また公式サイト「ボーディーSEO」でSEOのハウツー情報を無料で提供している。

X: @motoharusumi（個人）
X: @bodhiseo（ボーディーSEO）

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[ 編集 ] 渡辺淳子

渡辺淳子（わたなべじゅんこ）
IT系の雑誌・書籍・デジタルコンテンツの編集・制作・プロモーションを経て独立。Bright Mediaデザイン研究所を設立し、紅茶のECサイトリニューアル、オウンドメディアの編集長代行、就職サイトのプロモーションや解析レポート作成、Webメディアや書籍のライティング、編集などを手掛けている。
好きな言葉は「足下を掘れ、そこに泉あり」。丁寧に掘り進め、できるだけ奥に潜む泉を記事にしていきたい。