Amazon広告で売れるサイクルを作るには？ （第2回）

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売れるサイクルを
シンプルに構築しよう

とにかく商品詳細ページに質の高いアクセスを集める
Chapter 1 準備　EC最重要チャネルを制する基本戦略

Amazonでは売れている商品、評価の高い商品が「よい商品」とみなされ、さらに売れていく傾向があります。広告を運用することは、こうした売れるサイクルにいち早く乗るための施策であると考えてください。

購入されて検索順位が上がれば、さらにアクセスが増える

Amazonには売れるサイクルがあります。そのサイクルに乗るためには、自社商品を購入する見込みのあるユーザーによる質の高いアクセスを、商品詳細ページに数多く集めることが重要です。

ユーザーが商品詳細ページを訪問すると、そのうちの何割かは商品を購入し、さらにその何割かがレビューを書いてくれます。すると、Amazonの各カテゴリーにおけるランキングの順位が上がるとともに、自然検索^〈※1〉での順位も向上していきます。

Amazon内の検索エンジンは「A9」（エーナイン）と呼ばれますが、この自然検索に表示される商品は、デフォルトで［アマゾンおすすめ商品］の順に並んでいます。［アマゾンおすすめ商品］とは、端的に言えば「売れている商品」や「評価の高い商品」のことです。

売れている商品や評価の高い商品は「よい商品」であり、ユーザーにおすすめする意味がある――。実にシンプルですが、Amazonにはそのような思想があるようです。そして、そのシンプルな思想に従うことで、売れるサイクルに乗りやすくなります。

起点となるアクセスをどのようにして集めるのか？

Amazonの自然検索で上位に表示されれば、商品詳細ページに大量のアクセスを集めることが可能になり、売れるサイクルがどんどん回っていきます。そうなればしめたものですが、問題は「売れるサイクルの起点となる商品詳細ページへのアクセスを、どのようにして獲得するか？」にあります。

商品詳細ページに集客する方法はさまざまです。自社のメルマガで告知してもいいですし、自社サイトからリンクを張るのもいいでしょう。しかし、「質の高い」アクセスを「数多く」集めなければ、売れるサイクルは回り始めません。現実的には、自社のメルマガやサイトからのリンクだけでは難しいでしょう。

私たちにとって、広告を使ってまでAmazonに集客する最大の理由は、この点にあります。自社の施策だけでは足りない商品詳細ページへのアクセスを広告によって補うことで、売れるサイクルの構築を目指しましょう。（鳴海）