Amazon広告を使い分けるには、内から外へ広げよ！ （第3回）

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「内」から始めて
「外」に広げよ

Amazon広告では2つのソリューションを使い分ける
Chapter 1 準備　EC最重要チャネルを制する基本戦略

広告をAmazonのサイト内に掲載するか、サイト外に掲載するかで、目的や戦略、有効な施策は変わってきます。Amazon広告に取り組む前提として、「内」と「外」の2つのソリューションを理解しましょう。

「内」のAmazonスポンサー広告、「外」のAmazon DSP

Amazon広告には、大きく分けて2つのソリューションがあります。それぞれの特徴は以下の通りです。

Amazonスポンサー広告

Amazon内の検索結果および商品詳細ページから、宣伝する商品やブランドのページに誘導する広告を指します。配信面はAmazonのサイト内のみとなり、Amazonに出品している企業だけが出稿できます。さらに次節で述べる3つのメニューに分かれます。以前は「AMS」^〈※1〉と呼ばれていたソリューションです。

※1　AMS
「Amazon Marketing Services」の略。2018年に行われたAmazon広告のリブランディングにより旧称となった。

Amazon DSP

Amazon内だけでなく、ニュースメディアやSNSなどの外部サイトの配信面にディスプレイ広告を掲載し、Amazonの商品詳細ページや自社サイトに誘導できます。Amazonに出品している企業はもちろん、出品していなくても利用できます。以前は「AAP」^〈※2〉と呼ばれていました。

※2　AAP
「Amazon Advertising Platform」の略。AMSと同様、リブランディングにより旧称となった。

Amazonスポンサー広告は自社内での運用が可能

売れるサイクルをシンプルに構築しようで述べたように、商品詳細ページへのアクセスを集めるには自社サイトからの送客では足りず、広告による送客も重要になってきます。大まかには、これをAmazonの内部で実施するのがAmazon スポンサー広告、主にAmazonの外部で実施するのがAmazon DSPだと理解してください。

Amazon広告の2つのソリューション

「内」と「外」のほか、両者にはもう1つ明確な違いがあります。それは「広告主となる企業が自社で運用可能かどうか」です。

管理画面で広告の出稿からレポーティングまでがすべて完結するAmazonスポンサー広告は自社、つまりインハウス^〈※3〉での運用が可能です。一方、Amazon DSPはAmazon広告を取り扱う代理店、またはAmazonに広告運用を依頼する必要があります。

両者は広告の目的（何を成果とするか）によって使い分けますが、まずはAmazonスポンサー広告から始めて、さらなる拡大を目指す場合にAmazon DSPも併用するのが定石です。この前提のもと、以降の節を読み進めてください。（鳴海）

※3　インハウス
ある業務を外部業者に発注・委託せず、自社内で行うこと。ネット広告においては、出稿やレポーティングなどの運用業務を自社の組織や人員で行うことを指す。