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アジャイルメディア・ネットワークがパートナーブロガー制度を刷新し、新たなパートナーブロガーの一般公募を開始。「インターネット広告のひみつ」もパートナーブログです。

トヨタ自動車「Lexus ES」の施策。雑誌「Sports Illustrated」に挿入された広告の裏で、「Sports Illustrated」のiPad版に挿入されたビデオ広告を再生する。ビデオは次のウェブサイトからも再生できる。
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Lexus Sports Illustrated Ad
http://www.lexus.com/stunning/
http://www.lexus.com/stunning/ipad/
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Web担当者Forumで、拙著「Google アナリティクス完全マニュアル（PDF通常版）」を5名様にプレゼントする企画を開始しました。応募締め切りは10/26までの1週間です。

PDFの方は2012/7末に発行しましたが、こちらに合わせてGoogle アナリティクスのeラーニングの初級コースなども始めましたので、まとまった時間が取れない方や、地方の方で情報接触がどうしても少ない方はどうぞ。

First View 広告への好感度は総じて高い
2012/10/16のサイバー・コミュニケーションズのリリースから。
http://www.cci.co.jp/special/newsrelease/pdf/2012_1016.pdf

スマートフォンユーザ比率は36.4％に
2012/10/18のD2Cのリリースから。
http://www.d2c.co.jp/news/2012/20121018-1526.html

数日前に、Googleが実施している検索結果の品質評価プログラムの記事を紹介しましたが、今回はBingの品質評価プログラムについて。米国ではそのシェアを地道に伸ばしており検索結果の品質はもはやGoogleと変わらないとま … 続きを読む →

2012上期世界の広告費、伸び率の高い媒体はインターネットの7.2％増
2012/10/18のNielsenのブログから。
http://blog.nielsen.com/nielsenwire/media_entertainment/worldwide-internet-ad-spend-grows-more-than-other-media-in-first-half-of-2012/

2012Q3のEMEAのPC出荷台数、前年同期比7.7％マイナス
2012/10/18のIDCのリリースから。
http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUK23741112

JWT アジアパシフィックは、JWT ジャパンの社長＆CEO最高経営責任者である影山亘氏が一身上の都合により辞職したことを発表した。 影山氏の後任については10月17日よりJWTの北アジア・エリア・...

トランスコスモス株式会社は、アメリカおよびヨーロッパに拠点をもつ総合インタラクティブエージェンシーGeary LSF Group（ゲアリー エルエスエフ グループ、本社：アメリカ サンフランシスコ）と...

ヤフー株式会社は、平成24年10月19日付でバリューコマース株式会社を連結子会社とすることを発表した。バリューコマースは平成17年4月よりヤフーの持分法適用関連会社であり、これまでも取引関係強化による...

今年1月にGoogleがページレイアウトに関するペナルティフィルターを導入したことが当時話題になりました。パンダアップデートの更新が続く中、今回そのレイアウトまで突如アップデートされたということで、早速その中身を紹介しま … 続きを読む →

Googleの検索結果の品質評価をする際のガイドラインが先日流出して少し話題となりました。ドキュメントだけ読むと、いわゆるSEOのルール的な内容のまとめでもあり参考になるようなならないような感じではあるのですが、今回は、 … 続きを読む →

毎月の更新がかつてのグーグルダンスを彷彿させるパンダアップデート、またも更新された＆その影響もこれまで以上に大きいということで速報をサーチエンジンランドから。 — SEO Japan グーグルは、9月27日の … 続きを読む →

2012/8米タブレット利用者の1割以上がタブレットで新聞や雑誌を毎日読んでいる
2012/10/17のcomScoreのリリースから。
http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2012/10/Tablets_Reinvent_Americans_Relationship_with_Print

2014年に米タブレット利用者数は1.2億人に
2012/10/18のeMarketerの記事から。
http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1009423

2016年のインターネットテレビ/スマートテレビ利用台数は2233万台
2012/10/18のMM総研のリリースから。
http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120121018500

2012/9スマートフォンの販売台数は前年の約1.5倍と低調
2012/10/17のBCNランキングのニュースから。
http://bcnranking.jp/news/1210/121017_23960.html

2017年、世界のLTE・4G携帯電話は18億5,000万加入に
2012/10/18のシード・プランニングのリリースから。
http://www.seedplanning.co.jp/press/2012/2012101801.html

21mm以下の薄型ノートPC、2012上期販売台数は前期の1.6倍に
2012/10/17のジーエフケー マーケティングサービス ジャパンのリリースから。
http://www.gfkrt.com/imperia/md/content/documents/121017___ultra_thin_pc.pdf

2012Q3のアジア太平洋地域（日本除く）のPC出荷台数、Win 8 投入前で前年同期比5％マイナス
2012/10/18のIDCのリリースから。
http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prHK23740212

　DAS（Diversified Agency Services）というワードが聞こえてきてから、もう6～7年経つのだろうか。Diversifiedとは「多様な」とか「多角的な」とかという意味で、いわゆるDAS領域での売上シェアが高くなるということが、ＷＰＰにしろ、オムニコムにしろ、メガエージェンシーグループが言っていたのを記憶している。で、そのDAS領域とは、CRM系とか戦略PR系、またはspecialty communication とか呼ばれるヘルスケアとかの専門分野だったりするのだが、こういう分野が昔はなかった訳ではない。しかし専門性の高いそれぞれの領域はより専門性に特化することで競争力をもつということになってきたため、改めてDASという概念が出てきたように思う。

　前回のエントリーでの話の繰り返しだが、専門性とは、営業のフロントラインからして専門家ということだ。スタッフだけ専門家ではないのだ。

　昔の代理店の営業マンは、売りに行くメディアについてはいちおう専門家だった。私が82年に入った当時のアサツーなどはむしろＳＰ代理店に近かったので、私も紙を指でつまんで「これは90キロ」とか、印刷会社の営業並みの知識があったし、メディア部のスタッフは媒体社との交渉ごとをするのが仕事ではあるが、媒体そのものの知識やプランニングに関する知見は営業もほぼ同等に持っていた。というかむしろ営業の方がほぼすべてのメディアに精通している分、プランニング能力があった。

ところが、ここ20年くらいでのマーケティングコミュニケーションに関わるサービスの多様化は、代理店の営業マンの素人化（知見の希釈化）を相当促進したようだ。クライアントに対してフロントに立つ営業マンが、なんでもかんでもスタッフに聞かないと分からないとか、プロデューサーとしての仕切りができないとか、アカウントプランナーとしてのプランの方向づけや、「決め込むこと」ができないとか聞くと、ずいぶん情けなくなったものだと思う。もちろん自分がやっていたころのビジネスが大してハイエンドなものでなかったかもしれないが、マスメディアのプランニングにしても、そのメソッドにさえ熟達してしまえば、営業にでも当然出来る。そもそも欧米のメディアエージェンシーなどは、そんなに高いスキル（よって高所得）ということにはなっていない。ちゃんと勉強していないだけだ。

いつから代理店のフロントは、スタッフに丸投げするようになったのだろうか。もちろんそうでない優秀な営業マンもたくさんいるが、実は丸投げの方が効率がいいという経営判断が右肩上がりのころにあったのだと思う。御用聞きしてくれば、あとは専門スタッフにやらせる方が大きな仕事が効率的に回るという時期もあっただろう。また営業の仕事のうち企画や実行の実務以外のところで、もろもろの仕事（役割）があったし、またそれが相当増えたのだろうと思う。

しかし、時代は広告会社のフロントに、プランニングとエグゼキューションにおけるプロ（専門家）の知見を求めるようになった。広告主もやらなければいけないことがものすごく増えて、トータルに（ワンストップに）アウトソースしたい一方で、それぞれの専門性の高いスペシャリストが常にインターフェイスしてくれて、フロントで解決してくれる方がありがたいのだ。それだけ現代はスピードが要求されている。まあＰＤＣＡサイクルが実に高周波になっているのだから、「スタッフに聞いてきます」といってその場で解決できない営業マンはいらないということにはなる。

フロントを少なくしてバックヤードを厚くする方が効率的な時代も、それはあった。ワンストップはクライアントも便利だった。しかしそれはクライアントに知見が乏しい場合だ。また、ペイドメディアだけならともかく、企業のマーケティングメディアがトリプルメディア化するなかでは、オウンドメディアとアーンドメディアでは広告主が素人ではなく、広告会社の方が素人になった。

よって代理店は根本的にその機能を再編しないといけない。そして、そこには専門性と機動力がきわめて重要になった。

が、日本の広告会社くらい高齢者が経営しているとこころはない。広告主企業の経営トップがどんどん若返りしているのに、広告会社、媒体社の経営トップはおそろしく高齢だ。昔の成功体験からマインドを切り替えることがそもそも無理な世代とも言える。

昔の世代は「企業は大きい方がいい」と思っている。（電通や博報堂くらいのスケールがればそのケーパビリティは確かに武器だが）また、「360度だなんだ」と１社で何でもできることがいいとも思っている。しかしこの時代「何でも出来る」なんてのは大うそで、こんなことを標榜するのは「何ひとつ完全にプロの仕事は出来ません」と言っているようなものだ。

すでに問題はどういう専門性に区分して、それぞれの組織構造や人材育成をどう組み立てるかであって、フロントからスタッフまで全体がプロ集団化するエッジの効いた専門会社（当然、給与形態もキャリアステージの考え方も違う）を持ち株が統合するスタイルになるのは必然だろう。
必要なのはマーケティングに関わる様々なサービスを、それぞれ専門性の高いプロ集団で販売する、販売力の水平拡大であり、もう一方でのビジネスモデルの垂直拡大である。広告会社が成長戦略を描くのであれば、こう考える以外にはない。

ビジネスモデルの垂直拡大とは、従来のドメインからシナジーの効く領域への事業モデル開発であり、いわば広告代理業からの脱却である。

おそらく、広告代理業のモデルは衰退を余儀なくされる。Googleのアドワーズが誰でもオンラインで買えるように、限られた「枠」を大きな企業広告主に売るというビジネスはシュリンクする。大きな企業広告主も広告枠を買うことで行うマーケティング施策は減っていくだろう。また大きな企業でも社内でオンラインで入札型の広告を買うだろう。
従来からの「枠もの」は売る側の論理でできている。買う側の論理で「人」を選んで買う広告はすべての広告主、ブランド、キャンペーンに究極にカスタマイズされるもので「枠」の概念では対応できない。
売り買いの仕組みが、代理店の営業マンの「手売り」から広告主企業の「入札」にかなりシフトするだろう。
それはなぜか・・・。

「広告」にとって「広告代理店」がもっている「メディア情報」が優位だった時代（多少は今もそうかもしれないが）は、そろそろ終焉を迎えるだろう。「広告」にとって重要なのは「顧客情報」になる。つまりＣＲＭの延長線上に新規顧客を獲得するための「広告」があるということだ。顧客化したユーザー、情報をプルしたユーザー、そうした顕在化したユーザーを分析することよって、まだ認知していない見込み顧客を選別して広告配信対象とするのが当たり前になるだろう。
となると、この世界には「広告会社」以外のスペシャリストがごちゃまんといる。CRMをやってきたテクノロジーベンダーはじめ、様々なプレイヤーだ。IBMやオラクルも広告会社にはコンペティティブな存在になるだろう。

そして、広告会社にとって競合してくるプレイヤーが増えるのは、これだけではない。前回エントリーで書いたように、マーケティングコミュニケーションのために開発すべきものは、「読み物」や「映像」のようなコンテンツばかりではない。Webサービス開発やリアルなビジネス開発も含まれる。
ただでさえ、「広告クリエイティブ」しかやってきていないので、「情報クリエイティブ」や「ブランデッド・コンテンツ」開発が簡単でないのに、「ユーザーサービス開発」や「事業開発」までが領域となると、これは「広告会社」がマーケティングコミュニケーション開発のメインな担い手ではなくなる。

こうした外部環境認識に立って、既存事業の再編や新たな事業モデル開発ができるかどうかが今の広告会社の経営トップの責務である。

この人たちには、バブル期の成功体験はむしろない方がいい。

株式会社サイバー・コミュニケーションズは、北米・欧州にてサービスを展開するデジタルマーケティング・ソリューション事業社 Rocket Fuel Inc.（以下RF社）と戦略的業務提携により、RF社が持...

「エンドユーザーにとって価値のある成果物を作る」～木村幸司氏に話を聞く

株式会社ベクトルは、平成25年2月期第2四半期決算を発表した。 平成25年2月期第2四半期の連結業績（平成24年3月1日～平成24年8月31日）売上高：23億9,500万円営業利益：2億6,600万...