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BtoBマーケターが注目する「LinkedIn広告」とは？特長と種類、出稿方法を解説！

BtoB企業に適した広告媒体としてLinkedIn広告が注目されはじめている。メリットと種類、出稿方法について解説する。

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ビジネス特化型のSNS「LinkedIn（リンクトイン）」が、BtoB企業に適した広告媒体として、日本でも認知され始めているという。

「日本企業による広告出稿は増えていて、以前よりも会社の規模や業種の偏りがなくなってきました」と、LinkedIn の堀母日花（ほりもにか）氏は語る。

この記事では「LinkedIn広告」に焦点を当て、次の3つを解説する：

LinkedIn広告の3つメリット

LinkedIn広告の特長として、次の3つが挙げられる：

LinkedInは他のSNSと比べると、ビジネスに関心の高いユーザーが集まっている。とある調査によると、FacebookやTwitterを利用する理由が次の2つがメインだった：

それに対し、LinkedInを使う目的として多いのは次の3つだったという：

ビジネスに対して意欲的なマインドセットを持っているのが特徴だ。さらにビジネスにおける意思決定層が多く、購買力が高い傾向があるという。そうしたビジネスパーソンに向けて広告を届けられる。

世界に9億3000万人いるユーザーのプロフィール情報をもとに、細かくセグメントを設定して効率よくターゲットに広告を届けられる。たとえば、次のようなカテゴリから配信先を絞れる：

LinkedInは、ビジネス目的で活用されることが多いため、ユーザーが登録情報を正確に、かつ最新情報にアップデートしている点が一般的な特徴として挙げられます（堀氏）

企業名でターゲティングができるため、BtoB企業の戦略において有効とされる「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）」も大規模で実施できるという。またLinkedInならば、海外にもスムーズに広告配信ができる。世界に9億3000万人のユーザーがいるだけに、海外プロモーションにもうってつけだ。

LinkedIn広告では、広告配信の目的を次の7つに分けている：

「認知」から「獲得」に至るまでのマーケティングフェーズに合わせて、広告の種類を複数用意している。各フェーズに応じて広告配信の目的を設定することが、効果の最大化につながっていく。

BtoCによくある『いまなら50%引き』といった情報よりも、LinkedInでは商品に込められた想いや、会社として取り組んでいるミッションなどを入れるのも効果的です。あくまでも、ユーザーにとって有益な情報であることがポイントです（堀氏）

LinkedIn広告の種類を紹介する。大きくは、次の3つのカテゴリーに分かれている：

それぞれを簡単に説明する。

LinkedInのフィードに表示される広告で、次の5つの種類がある：

エンゲージメントを高めたいなら、「ドキュメント広告」の利用がおすすめです。ドキュメント広告を用いることで、ホワイトペーパーやeBookなどの文書を通したプロモーションができるようになります。ユーザーに役立つ情報を届け、かつダウンロードしてもらうことでエンゲージメントは自然と高くなります（堀氏）

会話型広告は、メッセージ形式でユーザーに届けられる広告。メッセージには複数のボタンが表示されており、ユーザーがクリックしたボタンによって、また別のメッセージが表示されたり、発信元企業のウェブサイトへ移動したりと、さまざまな使い方ができるのが特徴。

メッセージの受信トレイの広告枠に表示され、ユーザーがクリックをすれば会話が始められる形式になっている。

パソコンでアクセスしたときに、デスクトップに配信される広告。タイムラインの右横あたりに表示され、次の4つの種類がある：

ダイナミック広告は、フォロワーを獲得する目的で使われることが多い。PCの画面に表示され、ユーザーがクリックしたらカンパニーページに移動し、カンパニーページのフォローに繋げるなど、企業のコミュニティー構築に効果的なメニューだという。

最後に、LinkedIn広告の配信方法について紹介する。アカウント作成から広告配信までは、次の手順となる：

また広告アカウントを作成する前に、個人アカウント、もしくは広告アカウントの作成が必須となる。

トップ画面の「その他」のタブから「広告掲載」をクリックする
「作成」をクリックする
広告アカウントの名前を入力する。これは作成後、変更はできない（企業名やキャンペーン名にするといいだろう）
支払い方法は原則としてクレジットカードとなり、支払い通貨は日本円を含め設定が可能。請求書での支払いも可能だが、詳細についてはLinkedIn担当者へ確認、もしくはヘルプセンターにて問い合わせる必要がある。