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ウォルマートやスターバックスのロイヤルティプログラム戦略とは? 売上アップなどを実現した5ブランドの事例 | 海外のEC事情・戦略・マーケティング情報ウォッチ

6 years 2ヶ月 ago

消費者は年末年始の期間、ギフトを買うためだけにお店に訪れるわけではありません。ブランドへのロイヤルティが高いから来店するのです。

何らかのロイヤルティプログラムを提供している多くの小売事業者。プレミアム度が高く、ロイヤルティのレベルごとにわかれたプログラムや、高度に差別化したプログラムを提供している小売事業者が、年末年始の期間に大きな勝利を収める可能性が最も高いです。そして、すでに2020年の年末年始に向けた準備は始まっています。

ロイヤルティブログラムに満足している消費者は86%、価格ではなくブランドを支持

企業にロイヤルティプログラムサービスを提供する「Clarus Commerce」のデータによると、ブランドのロイヤルティプログラムに満足している消費者の86%は、競合他社がより低い価格を提示している場合でも、そのブランドを選択する可能性が高いそうです。

もし小売事業者がブラックフライデーやクリスマス前のセール以前から満足のいくプログラムを提供していなければ、ホリデーシーズンに利益を得る機会の大部分を失うことになるでしょう。

ブランドのロイヤルティプログラムに満足している消費者の86%は、競合他社がより低い価格を提示していても、そのブランドを選択する可能性が高いのです。

2020年の年末年始に向けて、今からロイヤルティプログラムの改善に着手するのは、決して早すぎではありません。先手を打つために、2019年にロイヤルティプログラムの恩恵を受けたいくつかのブランドの事例を参考にしてみてください。

主要5ブランドが行っているロイヤルティプログラムやホリデーシーズンの施策例(DigitalCommerce360「Loyalty strategies of 5 retailers that won the holiday shopping season」から編集部が作成

ロイヤルティプログラムで成功をつかんだ5ブランド例

【Lululemonの事例】“すぐに元が取れる”プログラムで登録人数を増やす

アスレジャー志向の衣料品を販売するLululemonは、2019年の年末年始に驚くべき数字を記録しました。年末年始に入るかなり前に何千人ものロイヤルティプログラムへの登録者を獲得したことが成功の一因でした。

2018年に始まったロイヤルティプログラムでは、年会費128ドルを払うと、パンツまたはショーツのプレゼント、フィットネスクラスへの参加権、送料無料サービスが受けられます。

Lululemonのほとんどのパンツの価格が100ドルを超えるため、会員はすぐに元を取ることができると同時に、無料配送特典の提供が年末年始の買い物ラッシュ時にサイトを訪れるきっかけとなりました。

加えて、他の多くのブランドには真似できない、フィットネスとファッションを融合させたニッチな体験を会員に提供していることが、Lululemonが際立つ理由です。Lululemoは、消費者からの需要拡大により、第4四半期(編注:2019年10月~12月)の売上予測を13億8000万ドルに引き上げています。

重要なポイント

Lululemonのロイヤルティプログラムは非常に差別化されており、販売と体験の両方のメリットをうまく組み合わせて提供されています。顧客を熟知しているLululemonは、他のブランドには真似できない、ファッションとフィットネスを融合させたニッチな経験を提供しているのです。

【Walmartの事例】食料雑貨宅配サービスが大人気。実店舗の多さを武器にAmazonに対抗

11月1日から早めに年末年始セールを開始したにもかかわらず、ブラックフライデーにはトラフィックが殺到し、アナリストたちはウォルマートの売上増加を確信しました。

食料雑貨宅配サービス「Delivery Unlimited」(年間98ドルまたは月間12.95ドルの会費)を開始して予想を上回る実績を上げたウォルマートは、「Delivery Unlimited」を展開する3,000店舗の顧客にとって信頼できるオンラインストアになったのです。ウォルマートの株価は過去12か月で20%上昇しており、Amazonを出し抜くための準備を整える中、まだ上昇を続ける見込みです。

重要なポイント

「Delivery Unlimited」プログラムにより、ウォルマートは顧客に年中頻繁に買い物をすることを促すことができます。そうすることで、ホリデーシーズンでも一番に思い出してもらえる企業になるのです。

【Targetの事例】“特売品にいち早くアクセスできる”を売りに、米国イチ急成長するプログラムへ

Targetもブラックフライデーに成功した企業です。年末年始に最適なストアとしての手堅い評判、即日配送サービス、年末年始に開始されたロイヤルティプログラム「Target Circle」に支えられて、多くのトラフィックが集まりました。

「Target Circle」には、プログラム開始から2週間で2500万人以上が会員登録し、アメリカで最も急成長しているロイヤルティプログラムとなりました。

消費者は、商品購入ごとに1%のキャッシュバックがもらえること加えて、「Target Circle」の会員はブラックフライデーの特売品や年末年始の期間中の「休日の必需品」特別セールに早めにアクセスできる得点を提供しました。このプログラムは無料ですが、18か月の試験運用期間中、ターゲットの顧客はより頻繁に買い物をし、消費額も訪問ごとに2~5%増えました。

重要なポイント

Targetのロイヤルティプログラムは、他のプログラムでは見られない、ユニークなCSR的な要素を提供しています。「Target Circle」のメンバーは、どの非営利団体がTargetから寄付を受けるべきかを投票することができます。同時に、「Target Circle」は、パーソナライゼーションと目先の特典にも焦点を当てています。

【スターバックスの事例】顧客中心主義のアプリで接点を拡大、トラフィック54%増

ダイナミックでかつ顧客中心主義で作られたアプリに支えられた1600万人以上のメンバーからなる強固なロイヤルティプログラムで、スターバックスは世界中のコーヒー愛好家の日常生活に入り込みました。

会員は頻繁にブランドに関わり、ブラックフライデーだけでもトラフィックが54%増加しました。一方、競合のコーヒーブランドは、同じ日にトラフィックが7%しか増加しませんでした。

ブランドに対する強い忠誠心、モバイルアプリからの簡単な注文、そして購入のたびに「スター」がもらえる仕掛けが、年末年始の期間中にスターバックスでコーヒーを飲むという消費者の選択を後押ししたのかもしれません。

重要なポイント

スターバックスのロイヤルティプログラムでは、利便性がすべてです。コーヒーは何百万人もの人々の日常的な活動であり、Starbucksはそれをより満足感のある、簡単なものにしました。

【Sephoraの事例】パーソナライゼーションで成長。2020年はさらにプログラムを強化

Sephoraは、会員データを使ってアプリとサービスのパーソナライゼーションに成功した「Sephora Beauty Insider」プログラムのおかげで、年末年始期間の成績は好調です。

Sephoraの新しいプログラムは段階的になっていて、顧客がポイントを獲得するごとに特典が増えていきます。このプログラムでは、ロイヤルティのステージに合わせてギフトや体験を提供していますが、今年は最も低いステージの会員でも使える特別なホリデークーポンを準備し、クリスマスの買い物に割引を適用します。

世界の化粧品業界の売り上げが2022年までに4300億ドルに達すると予想されていることから、Sephoraは今後もますますこのプログラムに力を入れていくでしょう。

重要なポイント

メイクアップや美容が消費者にとってパーソナルなものであるのと同様に、Sephoraのロイヤルティプログラムもパーソナルなものです。高度なパーソナライゼーションとロイヤルティステージごとのアプローチにより、幅広い顧客層にアピールしています。

◇◇◇

成功するロイヤルティプログラムはそれぞれに特徴があり、ワンパターンではありません。顧客が何を求めているのか、何を気にかけているのか、どのようなメリットだったら使ってもらえるのかを理解する必要があります。プログラムを無料にするか有料にするか(または会員をロイヤルティステージごとに分けるか)を決めるにしても、今が今年のホリデーシーズンについて考え始める時なのです。

今回ご紹介した小売事業者にとっては、カスタマーエクスペリエンス的なメリットと売り上げのメリットを慎重に組み合わせ、会員のROIが明確になることがプログラムの成功なのです。前述した例にならい、ブラックフライデーを待たずにロイヤルティの高い顧客を継続的に獲得することで、あなたのブランドは同様の利益を享受し、より収益性の高いホリデーシーズンを体験できるでしょう。

Internet RETAILER
Internet RETAILER

オンラインで参加・学べる通販・EC事業者向けイベント&セミナーまとめ【随時更新】

6 years 2ヶ月 ago

新型コロナウイルス感染拡大で、通販・EC業界でも多くのセミナーやイベントが中止されれています。そんな環境下、一部の企業ではオンラインでセミナーやイベントを実施。通販・EC実施企業に学びの場を提供しています。そんな取り組みをまとめました。(随時、更新していきます)

自社ECを強化したい事業者向け

【3/5・3/6日開催】2019年のSEO成功事例を公開!2020年のSEOポイント3つ!SNSとコンテンツの局地戦で中小企業が大手に勝つ方法

フューチャーショップ主催のコンテンツマーケティングセミナー
フューチャーショップ主催のコンテンツマーケティングセミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。申し込みはこちらをクリック

最短3か月で集客数を増やす「ブログ」「Twitter」「Facebook」などを活用したコンテンツマーケティングセミナー。中小企業が活用できる、すぐにチャレンジできる内容に特化している。

講師は酒匂雄二氏(株式会社二天紀 SEO/コンテンツマーケティング担当執行役員)。Youtubeでのライブ配信と収録動画配信。主催者はフューチャーショップ。申し込みはこちらをクリック

【3/5・3/6日開催】リテールマーケティング Onlineセミナー タイムテーブル

ヤプリ主催のリテールマーケティング Onlineセミナー
ヤプリ主催のリテールマーケティング Onlineセミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。3月6日まで。申し込みはこちらをクリック。タイムテーブルはこちら

3月5日

  • 12:00-13:00「アフターコロナのリテールマーケティングのヒントはライブにあり!(仮)」(BBF 安住祐一 /パルコ デジタルマーケティング 唐笠亮氏/インフォバーン 田中準也氏/インフォバーン 木村啓一郎氏)
  • 13:00~「シリコンバレー発 リテールテック企業 RetailNext D2Cリアル店舗やモール(ヤカタビジネス)のアナリティクス&インテリジェンスの重要性とは?-世界・日本でも始まり始めた新たな小売のカタチ-」(リテールネクスト 広報・マーケ 立松紘子氏x元某コスメブランド 担当者 山下さん)
  • 14:00~「年商2000万円を目指す地方のECサイトの戦略(仮)」(株式会社ダブルノット高林努氏)
  • 14:30~「『D2C "世界観"と"テクノロジー"で勝つブランド戦略』を考える」(講談社 碓氷早矢氏x株式会社メディアインキュベート 代表取締役 浜崎正己氏)
  • 16:00~「次世代RFIDで世界が変わる バッテリーレスセンサータグを日本初披露!」(株式会社サトー 平田和也氏)

3月6日

  • 11:00~「外食産業の今」(福崎俊章氏)
  • 14:00~「Wrap-upセッション 振り返りまとめ・振り返り」(ヤプリ 金子氏・原田氏・島袋氏)(予定)

主催者はヤプリ。申し込みはこちらをクリック。タイムテーブルはこちら

【3/12開催】今こそ学びなおしたい売上アップの戦略と戦術

GMOメイクショップの売上アップセミナー
GMOメイクショップ主催の売上アップセミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。申し込みはこちらをクリック

講師はGMOメイクショップ、ヤマトフィナンシャル、リライズコンサルティングの担当者。「EC店長業務の基礎、事例紹介、機能トレンド」「決済トレンド、業務効率、バックヤード戦術」「事業戦略、商品戦略、集客戦略、売場戦略、データ分析」を3部構成で解説する。

主催はGMOメイクショップ。申し込みはこちらをクリック

【3/12開催】インスタグラム・動画のEC活用 最新事例をご紹介Webセミナー

ecbeing主催のインスタグラム・動画のEC活用セミナー
ecbeing主催のインスタグラム・動画のEC活用セミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。申し込みはこちらをクリック

インスタグラム活用、動画活用の2部構成の無料Webセミナー。第1部は、SHIPS、コーセー、ミサワなどの実例を通じて「業種別」でのインスタグラム活用方法、売上UPのヒントを多数紹介。2部ではOMOに見る動画の販促利用の可能性を解説。

主催はecbeing。申し込みはこちらをクリック

【3/18・3/19開催】PARCOのデジマ担当者が講師!オムニチャネル・OMO実践セミナー

ヤプリ主催のオムにチャネル・OMO実践セミナー
ヤプリ主催のオムにチャネル・OMO実践セミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。申し込みはこちらをクリック

パルコデジタルマーケティングのコンサルタント・長勇樹氏、マーケティング部長の唐笠亮氏が、「OMO(Online Merges with Offline)」の概念を踏まえつつ、ユーザーの課題をデジタルマーケティングで解決するパルコデジタルマーケティングの実例を踏まえ解説。

主催はヤプリ。申し込みはこちらをクリック

【3/19開催】これからのECはじめてのnoteセミナー~「知る」と「買う」が、ゆるやかにつながる。~

フューチャーショップ主催のnote活用セミナー
フューチャーショップ主催のnote活用セミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。申し込みはこちらをクリック

『noteではじめる 新しいアウトプットの教室』の著者であり、16年続くブログ「ネタフル」の管理人であるコグレマサト氏などが登壇。「noteって何?」から、ECへの活用までを考えるセミナーイベント。

主催はフューチャーショップ。申し込みはこちらをクリック

【3/27開催】定期通販成功の秘訣は"CRM"と"顧客対応・体験(CX)"!継続率UPで安定した売上・利益を実現!~顧客にファンになってもらう、CRMと顧客対応・体験(CX)の秘訣を特別公開

サブスクリプションECなどの基礎を学べるセミナー。全4部構成でYouTubeライブで配信。

主催はテモナ。申し込みはこちらをクリック

ECモールへの出店・販促強化など

楽天市場 出店・開業オンラインセミナー

楽天主催のオンラインセミナー
楽天主催のオンラインセミナー(画像は編集部がセミナーサイトからキャプチャ)。申し込みはこちらをクリック

新規出店コンサルタントなどがECの基礎などを解説するオンラインセミナー。

主催は楽天。申し込みはこちらをクリック

基礎から学ぶECビジネス

ECのプロが解説する無料コンテンツ(中小機構)

「ebiz」ではECの基礎から応用までを無料で配信している
「ebiz」ではECの基礎から応用までを無料で配信している(画像は編集部が「ebiz」からキャプチャ)

中小企業のためのEC活用支援ポータルサイト「ebiz」(運営は中小企業基盤整備機構)が無料配信し、ECの基礎や戦略立案、越境ECなどを学べるコンテンツ。

国内EC編

日本国内EC向けで、国内EC市場で勝つための「業界を知る」「戦略・計画立案」「サイト制作」「コンテンツ制作」「運用」「マーケティング」をプロが解説。閲覧はこちらから

越境EC編

越境ECを考えている・実際に行っている企業向けのコンテンツ。越境ECに関する「業界を知る」「戦略・計画立案」「サイト制作」「コンテンツ制作」「運用」「マーケティング」をプロが解説。閲覧はこちらから

IT活用術

「業務・業務管理」「総務・人事」「経理」「マーケティング」でのIT活用をプロが解説。閲覧はこちらから

Schoo

ITスキルやビジネスに関連する動画をオンライン上で配信しているサービス。過去に配信したECに関する動画の閲覧はこちらから

オンラインセミナーを行う上で役に立つ情報

コロナの余波。セミナー配信はYoutubeライブか?Zoomか?メリット・デメリットについて調べて最終判断するまでのメモ

オフラインセミナーを定期的に開催してきたフューチャーショップのスタッフが、急遽オフラインに切り替える際、考えたのが「セミナー配信はYouTubeライブか?Zoomか?」
フューチャーショップのスタッフが「note」で書いたコンテンツ(画像は編集部がnoteからキャプチャ)。記事はこちらから

オフラインセミナーを定期的に開催してきたフューチャーショップのスタッフが、急遽オフラインに切り替える際、考えたのが「セミナー配信はYouTubeライブか?Zoomか?」。そのメリット・デメリットから、最終判断までの流れをnoteでまとめています。

どちらかのツールを使って今すぐにでもオンラインセミナーを始めたい事業者はすごく参考になります。記事はこちらから

Eコマース業界における動画の重要性、機材選定のポイントとは~JECCICA

一般社団法人ジャパンEコマースコンサルタント協会が行っている会員向け定期セミナーのライブ配信。動画の重要性、セミナー会場からの配信における機材選びのポイントなどが解説されています。記事はこちらから

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編集部では不要・普及の外出、セミナーやイベントの自粛に対応するためのオンラインセミナー、およびイベントの情報を、随時このページで更新していきます。セミナー、イベント情報は netshoptan@impress.co.jp までお願いします。

ネットショップ担当者フォーラム編集部
ネットショップ担当者フォーラム編集部

nofollow属性の変更はクロールとインデックスに使われるようになったのか?

6 years 2ヶ月 ago
rel="nofollow" の扱いを変更することを昨年 9 月に Google はアナウンスしていた。クロールとインデックス利用に関しては、2020 年 3 月 1 日からヒント扱いが有効になるとのことだった。期日の 3 月 1 日を迎えている。はたして、クロールとインデックスにも nofollow リンクは利用されるようになっているのだろうか?
Kenichi Suzuki

Alexa対応端末でカーネルおじさんと会話

6 years 2ヶ月 ago
カナダのKFCが、アマゾンのAlexa対応端末でカーネルサンダースと会話できるサービスを提供。「Amazon Polly」の「ブランド音声」機能を使用。人工知能の深層学習を活用したニューラルテキスト読み上げ音声で、カーネルサンダースの人格を反映している。カーネルサンダースの音声で、チキンについて話したり、注文に応答する。
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KFC CANADA RE-CREATES THE VOICE OF COLONEL SANDERS USING AWS AI TECHNOLOGY
https://global.kfc.com/press-release/kfc-canada-re-creates-the-voice-of-colonel-sanders-using-aws-ai-technology
https://www.amazon.ca/dp/B084DJL3K2
Build a unique Brand Voice with Amazon Polly(KFCのブランド音声サンプルあり)
https://aws.amazon.com/jp/blogs/machine-learning/build-a-unique-brand-voice-with-amazon-polly/
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noreply@blogger.com (Kenji)

エディオンがネット通販の受取場所を拡充、2万か所以上のコンビニ、鉄道主要駅やスーパーなど5000か所以上

6 years 2ヶ月 ago

エディオンは3月3日から、ECサイト「エディオンネットショップ」の注文商品を、全国のオープン型宅配便ロッカー「PUDOステーション」やコンビニエンスストア、ヤマト運輸の営業所で受け取れるサービスを開始した。

「PUDOステーション」の設置場所は、鉄道主要駅やスーパーなど全国5000か所以上。コンビニエンスストアは全国2万か所以上で、ファミリーマート、デイリーヤマザキ、ポプラ、NewDaysなどの店舗で受け取れる。全国約4000か所のヤマト運輸営業所でも受け取れるようにした。

エディオンのEC事業では取り扱い商材の拡充を進めており、「自社サイトではヘルスケア、ペット用品や釣具、子会社のフォーレストでは酒、薬など取扱商品を増やしている。また、ネットショップについては、収益はもとより、リアル店舗の集客を含めて、お客さまの利便性にどう資するかという観点を踏まえながら運営している」(エディオン)と言う。

2020年度下期(2019年10月~2020年3月)のEC事業は、リアル店舗とECビジネスの相互利用を促進。リアル店舗における処分品・滞留在庫商品をECサイトで販売するほか、ネット専売商品のリアル展開も強化する。各チャネルのメリットを最大限に生かし、デジタルチラシの活用によってコスト削減を図る。

エディオンはリアル店舗とECビジネスの相互利用を促進。リアル店舗における処分品・滞留在庫商品をECサイトで販売するほか、ネット専売商品のリアル展開も強化す
リアル店舗とECの相互利用促進(画像は編集部が決算説明会資料からキャプチャ)

物流・サービスの強化では、シーアールイーと共同出資で合弁会社の設立を検討。さまざまな業種・業界が活用できるオープンイノベーション型の物流インフラプラットフォームの構築をめざす。1万台の軽トラックと配送スタッフを確保し、異業種のEC事業者や競合他社などとシェアしながら効率化、サービス強化を図る計画だ。

エディオンの2019年4~9月期(中間期)のEC売上高は130億5800万円で前年同期比1.2%減。2019年3月期の実績は272億1000万円で、2020年3月期は266億9900万円をめざしている。

総合流通プラットフォーム構想(画像は編集部が決算説明会資料からキャプチャ)

 

石居 岳
石居 岳

【寄稿】無料ウェブ解析相談&ボードゲーム会に参加してきました!

6 years 2ヶ月 ago

こんにちは。アパレル、旅行、不動産を軸にWebアナリスト として活動している花輪(はなわ)です。

 

本日は、隔月で行っている無料ウェブ解析相談&ボードゲーム会に参加してきました。

主催者は Webアナリストとしてご活躍されている小川卓先生が代表を務めるHAPPY ANALTYICSです。

happyanalytics.co.jp

 

会場のビル前に着くと、わかりやすい案内が貼ってありました!

今回の開催場所は、銀座スペースゲートビルの2階になります。

 

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私は14時前にビルに到着し、初めて行く相談会ということで少し緊張しておりましたが、フロアに入ろうと思った時です!とても楽しそうな笑い声がフロアの中から聞こえてくるではありませんか。

 

ゆっくりフロアの中に入ってみると、一番初めに見えたのは、楽しそうにカードゲームをされている主催者の小川さんでした。「おつかれさまでーっす」と声をかけていただき、少し緊張気味だった私は、アットホームな雰囲気に包み込まれて、一瞬で緊張が解れました。

 

 

会場の広さは、16名ほどが入れるスペースになっています。(4テーブル✖️4席)

 

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また、無料ウェブ解析相談&ボードゲーム会のスケジュールについては、

カードゲームと相談会のローテーションで行われていました。

 

10:00〜12:00 相談会

12:00〜14:30 カードゲーム

14:30〜16:00 相談会

16:00〜18:00 カードゲーム

 

相談会は事前に予約が必要で、各自予約した時間に小川さんと1対1で30分間の相談をすることができます。

 

 

ウェブ解析相談&ボードゲーム会で体験、学べることは大きく2つあります。

 ・Webアナリストの小川さんおすすめのカードゲームを体験することができる。

・仕事などで抱えている解析関連の課題に対して解決策が見つかる。

 

 

相談者の時間が14時30分からでしたので、それまでコーヒーやお菓子を頂きながら、

小川さん含めた人たちでカードゲームを行いました。

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※今回私が行ったカードゲームは「テストプレイなんてしてないよ」と「ツッコミかるた」の2つです。

 

初めにカードゲームのルール説明を小川さんからしていただけるのですが、それだけ!?というぐらいとてもシンプルなカードゲームばかりです。そのため、少し時間が経つとあっという間に慣れます(笑)少し硬くなっている頭をほぐすのにちょうど良いトレーニングだと思いました。

 

 

笑いあり楽しさありのカードゲームを行っていると、あっという間に相談会が始まる時間になりました。

 

他のテーブルに相談者と小川さんが移動し、相談会が始まりました。

先ほどカードゲームをしていた時の小川さんの表情とは違い、相手の相談に全力で向き合うとても真剣な表情になっていました。相談者の立場としてすごく嬉しいですよね。

  

 

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※相談会の一部

 

相談中は、各自が自由時間となり、他の相談者とカードゲームや情報交換などを行いながら、自分の番が来るのを待っています。私は同テーブルにいた相談者の方に少しお話しを聞ける機会がありましたので、さわりだけ紹介したいと思います。

 

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今回どんな相談でこられたのか?という質問に対して。

・グーグルアナリティクスの正規表現を活用した目標設定方法についての相談

・オフラインデータを活用するための相談

 ※過去には自分のキャリアについての相談もあったみたいです。

 

 今回お話させていただいたお二人は、どちらも常連の方で、一人は地方から来られており、新幹線代を払ってでも来る価値があるとのことでした。またもう一人の方は、何度も相談しているうちに1つの企画書が仕上がったとお話しされていました。

 

 

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小川さんは、アナリストの先駆者として走り続けてきており、ウェブ解析を行っている人であれば、大概の人は知っているという有名人です。そのような人がなぜ、無料で相談会を続けてこられているのかとお話を伺ったところ

 

「すごいシンプルにボードゲームしたいのと、コンサルお願いする程では無いけど相談に乗ってほしい人を助けるためですね」

 

この回答に対して、大変感銘を受けました。

確かに解析を担当していると、相談相手がいないといった壁にぶち当たります。

そういった声に耳を傾けて下さっている。まさにウェブ解析を目指す人の鏡だと思いました。

 

 

今回無料ウェブ解析相談&ボードゲーム会に参加してみての感想ですが、

小川さんは、分析はもちろんですが、それよりも分析を通して世の中のサイトなどを良くしたいという強い気持ちあるとのことで、その気持ちがすごく伝わりました。また、カードゲームをしている小川さんの可愛い一面もみれたり、他の方と交流が持てたりとお腹いっぱいの会です。

 

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有名な講師の方と対面で直接お話しできる機会が無料で行われているなんて、私は今まで聞いたことがなく、こういった機会は是非一度足を運んでみても損はないと思います。

 2か月に1回開催しているとの事で、ぜひ機会ありましたら遊びに行ってみてはいかがでしょうか。次回は4月11日の開催です!

 

www.facebook.com

 

 

トランスコスモスが大学生の一人暮らしを支える「大学生協の新生活用品2020 online Store」のLINEチャット活用を支援

6 years 2ヶ月 ago

トランスコスモスとtranscosmos online communications(トランスコスモス・オンライン・コミュニケーションズ)は2月1日から、生活協同組合連合会大学生協事業連合(大学生協)が運営する「大学生協の新生活用品2020 online Store」のLINE公式アカウントにおけるLINEチャット活用の支援を開始した。

トランスコスモス LINE LINEチャット 大学生協 KANAMETO salesforce

「大学生協の新生活用品2020 online Store」は、大学生協を設置している大学の新入生、その保護者、大学生協の組合員を対象に、家電や家具、日用品など一人暮らし向けの新生活用品を販売するECサイト。大学生協はLINE公式アカウント「大学生協 お部屋づくり」で、ユーザーが取扱商品や注文方法などをLINEチャットで相談・質問できる窓口を開設した。

トランスコスモスはtranscosmos online communicationsが開発するカスタマーサポートツール「KANAMETO(カナメト)」を大学生協に提供。「KANAMETO」は複数のLINEユーザーと同時に行うチャットコミュニケーションのほか、アンケート機能を活用した属性に合わせたセグメント配信を行うことができる。

トランスコスモス LINE LINEチャット 大学生協 KANAMETO salesforce
KANAMETO(カナメト)の仕組み

また、カスタマーサービスプラットフォーム「Salesforce Service Cloud」との連携パッケージ「KANAMETO for Salesforce」も導入。「KANAMETO」を通じてユーザーと行ったLINEチャットのトーク履歴などをリアルタイムにSalesforceに連携し、カスタマーサポート状況の可視化や生産性向上のための分析など高度なレポーティングを実現する。

藤田遙
藤田遙

【最新版】台湾のネット広告市場は急成長しているって本当? 最新の広告配信状況を解説 | 台湾の最新ネット通販事情~トランスコスモス台湾からの現地レポート~

6 years 2ヶ月 ago

インターネット広告の成長が進む中、台湾のインターネット広告市場はどのような状況かご存じでしょうか。「台湾の市場は小さいので、インターネット広告の成長も大きくないのでは?」と思っている方は多いかもしれません。実は、台湾は日本と同じように、インターネット広告が著しい成長を遂げています。現地企業が行った調査結果を踏まえ、「台湾のインターネット広告」の特徴を解説します。

平均成長率20%を超える、台湾のインターネット広告

台湾のインターネット広告媒体費は2018年で約1,364億円(1台湾元=約3.5円で換算)で、2017年の約1,158億円から17.7%成長です。なかでもEC業界の広告配信額が最も高く、アプリ・ゲームや美容業界などでは広告出稿額が増え続けています。

台湾 インターネット広告 広告 EC業界 ディスプレイ広告 検索連動型広告 成果報酬型広告
2018年台湾インターネット広告媒体費用と成長率。2018年台湾のインターネット広告媒体費用:389.66億台湾元(約1363.81億円)、成長率:17.7%、RTB(リアルタイムビッディング)割合:30.3%となった
出典:2018年台湾デジタル広告量統計報告

インターネット広告の配信技術やデータ分析は進化し続けており、台湾のインターネット広告の市場規模は順調に成長しています。

台湾 インターネット広告 広告 EC業界 ディスプレイ広告 検索連動型広告 成果報酬型広告
台湾インターネット広告媒体費用の推移 出典:2018年台湾デジタル広告量統計報告

プラットフォームの媒体種類ごとに成長率を見ると、GoogleやYahooなどの一般媒体は約851億円で62.4%を占め、成長率が15.7%となっています。SNS媒体は約513億円で37.6%を占め、成長率が21.1%となりました。

台湾 インターネット広告 広告 EC業界 ディスプレイ広告 検索連動型広告 成果報酬型広告
2018年台湾インターネット広告媒体種別とプラットフォーム統計
出典:2018年台湾デジタル広告量統計報告

媒体の種類は、ディスプレイ広告、ビデオ(動画)広告、検索連動型広告、成果報酬型広告、その他のインターネット広告の5種類。成長率を見ると、それぞれの平均成長率は約20%です。

成長率が大きい順で見ると、成果報酬型広告が21.1%、ビデオ広告が20.1%、検索連動型広告が20.0%という結果。最も広告費が使われているのはディスプレイ広告で約527.8億円で、全体の38.7%を占めています。次いで検索連動型広告が約332.9億円で、全体の20.79%を占める結果となっています。

ユーザーのニーズを理解し、それに応える広告戦略に

台湾市場では今後、メディアやデバイスの多様化が拡大すると予想されています。人口や市場規模が限られる台湾では、広告バイイングの戦略は「特定の強い媒体を利用したメディア集中投下型」から「消費者のさまざまなニーズを理解し、それに応える戦略」に変化しました。ターゲットユーザーに適切なタイミングで、興味のある商品やサービスの広告を表示できるよう、最適な媒体の組み合わせを提案することが重要です。

台湾 インターネット広告 広告 EC業界 ディスプレイ広告 検索連動型広告 成果報酬型広告
2018年台湾インターネット広告配信金額統計(産業別) 出典:2018年台湾デジタル広告量統計報告

業界別の広告出稿額で比較すると、EC業界のネット広告配信金額は約163億円で最も高く、全体の11.8%を占めています。続いて、アプリ・ゲーム業界が約149.8億円(11.0%)、美容業界は約149.49億円(10.9%)。特にEC業界における配信金額の成長率は49%で、今後も拡大が期待されます。

◇◇◇

台湾のインターネット広告市場は日本と同様に急成長しており、市場に合わせてメディアプランニングをすることが重要になっていくでしょう。

トランスコスモス台湾
トランスコスモス台湾

【動画で解説】LiNKTH小橋氏とozie柳田氏が語る「ECと物流の未来」「攻めの物流」 | 動画で学ぶ「ECの未来」produced by Savari.,Co.Ltd.

6 years 2ヶ月 ago

ECに関わるキーパーソンがこれからのECビジネスなどについて語り合う「ECの未来」。3回目はLiNKTH代表取締役の小橋重信氏をゲストに迎え、「ECと物流の未来」をテーマに語り合った。司会進行役は人気ECサイト「ozie」を運営する柳田織物の柳田敏正社長。

▼動画を早くみたい! という方はこちらをクリック

「ECの未来」とは

EC業界の著名人などにインタビューし、これからのECを考察する動画メディア。企画・運営はEC支援のサヴァリ。司会進行役の柳田社長がEC業界のキーマンに独自の視点で切り込んでいく。

  • 【3回目のゲスト】LiNKTH 代表取締役の小橋重信氏

ECの未来 LiNKTH リンクス 物流 小橋重信 柳田敏正 ozie 柳田織物 EC
LiNKTH代表取締役の小橋重信氏。
アパレルメーカーに勤務し、マネージャとしてブランド運営全般を行う。 在籍中に上場から倒産までを経験し、IT業界に転身。SONYの法人向け通信事業部(bit-drive)で提案営業としてネットワーク及びサーバー構築を行う。 その後、オーティーエスのEC物流の立ち上げ時に転職し、新規導入から現場改善、不良在庫販売や越境ECなどの新規事業を立ち上げる。現在は物流コンサルタントとして、物流改善、オムニチャネルの相談、 越境ECの支援を行い、業界や学生向けの物流セミナーの講師として登壇している。
  • 【司会進行】柳田織物 代表取締役の柳田敏正氏

ECの未来 LiNKTH リンクス 物流 小橋重信 柳田敏正 ozie 柳田織物 EC
柳田織物代表取締役の柳田敏正氏。
法政大学卒業後、バーニーズジャパンに入社し横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し柳田織物に入社。2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie(オジエ)」を開設しBtoCへ進出。2011年にOSMC(オンラインショップマスターズクラブ)最優秀実践者賞受賞。2012年第4回エビス大賞にて大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。

小橋氏が語る、ECと物流の未来

「物流は心臓に似ている。普段何もないときは大切さに気付かないが、止まった時に大変だと気付く」と語る小橋氏。

「以前は商物分離で言うと物流は日陰」だと言われていたが、現在はECにとどまらず全てのビジネスにおいて重要な存在となっている。物流コストが上がる今、「物流側と商流側の話し合いが必要」だと小橋氏は言う。

ECの未来 ISSUN AI 機械学習 宮松利博 柳田敏正 ozie 柳田織物 EC
ECと物流の未来や関係性について語り合った小橋氏と柳田氏

物流コスト上昇の原因は、物流側ではなくほぼ商流側

小橋氏が発したインタビュー内での印象的な言葉を以下に紹介する。

「お客さんに届けるためにどうあるべきか」ということを議論していこうとすると、商流だけじゃなくて物流があって初めてお客さんにサービスを提供できる形になる。物流は切っても切り離せない。

物流会社もしくは物流現場と商流側が話をすればもうちょっと良くなると思う。

「どういう物流をやりたいのか」「どういう風にしてお客さんに物を届けたいのか」「今、何が原因なのか」「自分たちが大切にしているモノは何か」を考え、目的・ゴールをきっちりする。

アンカーとしてお客さまに届けるのは物流なので、決められた日に確実に届けて感動体験を一緒にするために、物流は凄く重要。

シェアリングの考え方として仕組みを一本化し、複数社集まれば比較的中小の会社でもうまく乗せられるかもしれない。

◇◇◇

小橋氏と柳田氏が語り合った「ECの未来」。詳細をもっと知りたい方は動画をチェックしてください!

サヴァリ株式会社
サヴァリ株式会社

新型コロナウイルス感染拡大……止められないラストワンマイル、ヤマト運輸や佐川急便などが行う配送面の感染対策とは

6 years 2ヶ月 ago

新型コロナウイルスの感染拡大により「巣ごもり消費」が増加する一方で、決して止めることができないのが通販・ECで購入された商品を消費者に届ける「ラストワンマイル」だ。

その担い手となる各配送キャリアでは新型コロナウイルスの感染拡大を防ぎながら商品を消費者に届けようと、マスク着用のほか「あの手この手」で配送業務に取りかかっている。

ヤマト運輸、佐川急便は接触機会を減らす臨時措置

ヤマト運輸は3月31日まで、セールスドライバーが送り先住所の自宅に伺った際、受取人が要望した場所へ荷物を届ける配送方法を一時的に採用する。

受取人がインターホンなどで希望場所をセールスドライバーに伝えれば、玄関前などに荷物を置く。従来の業務フローでは受取人の受領品が必要になるが、3月31日までは受取人から希望があった旨をセールスドライバーが配達票に記載することで受領印に代えるとしている。なお、電話などの依頼による不在中の配送は受け付けない。

こうした対面手渡し以外の配送方法として、オープン型宅配便ロッカー「PUDOステーション」も推奨。設置している駅、スーパー、コンビニ、ドラッグストア、駐車場、公共施設などでの宅急便の活用を案内している。

受取人がインターホンなどで希望場所をセールスドライバーに伝えれば、玄関前などに荷物を置くことも(画像はイメージ)

佐川急便も宅配便の受取時に関するサインの受領フローを一部変更した。これまで、宅配便の受け取り時にはスマートフォン(スマホ)を利用した「電子サイン」を推進してきたが、3月2日からは「電子サイン」を使った受領印を控えるようにしたという。

それに合わせて、受領印は伝票への押印・サインで処理するように受取人へ依頼するとしている。

佐川急便が実施している「電子サイン」のイメージ
「電子サイン」のイメージ(画像は2015年のプレスリリースから)

大阪いずみ市民生活協同組合の宅配サービスでは、配送担当者や営業担当者はマスクを着用。商品の荷下ろし前などの作業開始前には「手指の消毒」を実施するとしている。

出社時は検温、配送時は手の除菌を行うデリバリースタッフ

「ラストワンマイル」を担う企業の感染対策は通販・EC業界だけではない。「巣ごもり消費」の増加で注文が増えているというフードデリバリー業界で、飲食店などが作った料理を注文者へ運ぶデリバリー業者だ。

「上海でも、新型コロナウイルスの影響で、飲食店への来客が激減。その一方で、クイックデリバリーが完全にインフラとして稼働している」と話すのは中国のEC市場などに詳しい東海大学総合社会科学研究所Eコマースユニットの小嵜秀信客員准教授。

その小嵜氏が経営に参画するフードデリバリープラットフォーム「エニキャリ」では、配送スタッフは体調管理の一貫として出社時に体温の検温を行い、発熱状態でないことを確認してから配送業務に従事するようにしている。

フードデリバリープラットフォーム「エニキャリ」では、出社時に体温の検温を行い、発熱状態でないことを確認してから配送業務に従事するようにしている
出社時に体温の検温を行い、発熱状態でないことを確認する

また、出社時とデリバリーからの帰社時に石鹸での手洗いを実施。また、アルコール消毒薬による手の除菌を行ってから商品を手渡している。

瀧川 正実
瀧川 正実

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