リアルイベントで効果倍増！ オウンドメディアとオフライン施策を組み合わせるポイントとは？

読者が旅行者になって、書き手になるというサイクル

TABIPPO.NETはTABIPPOが運営するオウンドメディアで、現在のPVは月間150万PV程度。社員2人で運営し、世界中を旅するライターから記事を寄稿いただいています。当初のブログ時代から数えると6年目で、月間100記事前後をリリースしています。

月間100記事前後をリリースするTABIPPO（サイトで見る）

TABIPPOは、大学生時代に世界一周を経験した6人でスタートしました。成し遂げたかったのは、「世界一周やバックパッカーに関する情報の非対称性を解決すること」です。「世界一周に行きたくても、経験者の知り合いがいないし情報もない」という状況を解決するために、自分たちの経験を日夜発信していました。

現在もその流れを汲み、長期海外旅行者や世界一周経験者を旅するライターとして迎えて、「旅を楽しみながら最新の原体験を発信する場」としてメディアを運営しています。

TABIPPO.NETの読者が旅行者となり、旅行者がライターとして情報を発信する。その情報を受け取った読者が次のライターとなる、というサイクルが生まれ始めています。

メディアを「コミュニティ」としてとらえる

オウンドメディアを支えるのは、編集部だけではありません。「メディアの方向性に共感してくれる人とつながり、一体となることが大切」という考えのもと、TABIPPOの設立当初から自社のコミュニティを大切にすることを意識していました。

具体的には、メディアでの情報を発信するのと並行して、業界関係者や著者、クリエイターに連絡をしてとりあえず会ってもらい、仕事抜きに繰り返し旅の話をしました。また、読者向けにオフ会や勉強会を開催して、その人となりや興味関心を把握していきました。

交流会の様子

その結果、当時のつながりから仕事の依頼をいただいたり、読者からライターへの応募が多数あったりと、PVやUUだけでは測れない「コミュニティを形成する」ことにつながりました。特に採用面では、ほとんどのメンバーがコミュニティの出身者で、人材採用サービスを利用することなく優秀な社員をそろえられました。

もし、今オウンドメディアで情報発信をメインに運営しているなら、小規模でも構わないので「読者との交流会」を開催してみてはいかがでしょうか？

読者と直接つながることができれば、これから先メディアの方向性やコンテンツの良し悪しを決める際にも非常に参考になります。もし余裕があれば、その交流会を拡大していくとオウンドメディアを支えるインフラとなるコミュニティを確立できます。

まずは小規模イベントからスタート

TABIPPO.NETでは、毎週末に読者に向けてトークイベントやワークショップを開催しています。記事で人気のテーマをイベント化することもあれば、イベントで人気のテーマを記事に逆輸入することもあります。

TABIPPO.NETではすでにイベント事業が独立しているため、オウンドメディアの編集部主導ではないイベントも多数企画されています。登壇するゲストの多くは、メディアで活躍しているライターです。記事がすでにあるためイベントの完成形をイメージしやすく、すでにメディア上にファンがいるためスムーズにイベントをリリースできます。

まだイベント開催の経験がなければ、まずは少人数向けに自社のスペースを使ったイベントを開催することをおすすめします。コストをさらに抑えるなら、自身がゲストとなり知人を招待する形で身内だけのイベントを開催する方法もあります。

その際、参加者にイベントに興味を持ちそうな同僚や知り合いを連れてきてもらいましょう。そこまで準備できれば、もう立派なユーザーイベントです！ ここでは、小規模イベントの実例を3つ紹介します。

小規模イベントの例1： 他メディアとタイアップする

昨年、ライター発掘を目的に、旅行メディア「世界新聞」とタイアップして、メディアの特徴や編集方針について話をしながら、ライターの仕事や楽しさを紹介するイベントを開催しました。

世界新聞とタイアップしたライター発掘イベント（サイトで見る）

参加者はブログを運営しているか、これからブログを立ち上げようとしている方が多く、イベントをきっかけに数名からライターの応募をいただきました。

他メディアと合同なら集客や運営の負担は半分で済みます。単独でのイベント開催に不安がある場合は、仲がいいメディアを誘ってみるのも手です。その際は、できれば編集長に来てもらえるようお願いしましょう。

小規模イベントの例2： 自社ライターの活躍の場を増やす

TABIPPO.NETでライターを務め、ハフィントンポストでも連載をしていた永崎氏をゲストにイベントを開催したこともあります。

人気のライターに参加してもったイベント（サイトで見る）

TABIPPO.NETで人気のあるライターだったため、集客もできるだろうと踏んでいましたが、読みは大当たりでした。個性的なライターがいる場合は、積極的にイベントを開催することで、そのライター自身もよりメディアにコミットしてくれるようになります。

小規模イベントの例3： インフルエンサーとコラボしてメディアの認知度を上げる

すでにメディアに関係している人だけではなく、人気のインフルエンサーとイベントを開催すると、メディアの認知度を上げて新規読者の獲得を期待できます。

人気の旅行ブロガー2名とコラボしたイベント（サイトで見る）

インフルエンサーにイベントの出演情報を告知してもらうことで、彼らのファンを中心に自社メディアをPRできます。また、イベント後はインフルエンサーとの距離が縮まるので仕事の依頼がしやすくなったり、他のインフルエンサーを紹介してもらえたりといった副次的な効果もあります。

大規模イベントで新しい企業やブランドとタイアップ

小規模イベントの例を3つ挙げましたが、イベントを続けるなら大規模イベントにもトライしたいところです。TABIPPO.NETでは、7,000人規模のイベントを年に2回開催しています。今年は8月11日に「旅祭」という旅を体感する野外フェスを開催しました。

7,000人の大規模イベント「旅祭」（サイトで見る）

これはイベントとして独立していたのでオウンドメディアが関与する領域は限定的でしたが、それでも集客の半数以上はメディア経由でした。大規模イベントを行うメリットは、「メディア＋イベント」の合わせ技で、新しい企業やブランドとタイアップを行えることです。

イベントを自主開催せずとも、各種カンファレンスや展示会に出展するだけでも、タイアップの声かけは相当しやくなります。

イベントをフックにメディアの認知度向上を図るなら、イベントレポートや参加者へのインタビューをオウンドメディアに掲載するのも効果的です。

別のイベントでは、あるスポンサーとイベント参加者向けにあらかじめ記事広告を発信しておいて、「その記事をシェアしたひとに無料でミネラルウォーターをプレゼントする」というキャンペーンを実施しました。

イベント当日は真夏日だったので多くの方に記事を読んでいただき、参加者からその友人たちへと記事を拡散することができました。その記事からスポンサーへの申し込みも複数発生しており、2年目も同様のキャンペーンを開催しました。

来場者が数千人の大規模イベントは、かかわるゲストや関係者、スタッフが非常に多いため、イベントを行うたびにコミュニティが強固になることを実感します。昨年度の参加者が翌年にスタッフとして参加したり、ゲストから新しいゲストを紹介いただいたり、スタッフと別のイベントを運営したりなど、さまざまな広がりがあります。

オウンドメディアを紙の本で出版する

最後は、参加型のイベントとは少し異なるアプローチです。精魂込めて作った記事や情報を、Webメディア以外に活用できないか考えてみましょう。TABIPPO.NETはメディア＋コミュニティの力を武器に、年間5冊の書籍をリリースしています。

TABIPPOから出版された書籍の例（サイトで見る）

メディアにある情報をもとに書籍の骨子を決め、不足分はコミュニティのメンバーやメディアのライター、これまでイベントに来ていただいたゲストを中心に原稿の執筆を依頼しています。

書籍化によって、大規模イベントよりもさらに広く日本中につながりができました。特に、地方に住んでいてイベントに来られない人や、ソーシャルメディアの利用が少なくこれまでリーチできていなかった人に活動を知ってもらえるきっかけになります。また、カメラマンやデザイナー、ビデオグラファーなどクリエイターとのつながりは、書籍がきっかけとなるケースが多くあります。

また、書籍化のために拡充した情報をメディアに逆輸入することも多く、書籍を出すたびに情報の質を上げることができます。

いきなり書籍化はハードルが高いかもしれませんが、まずは「既存の記事や情報をオウンドメディア以外で使えないか」と検討してみてください。書籍に限らず、自社のパンフレットやチラシ、セミナー、資料などは、メディアに取り込むことでコンテンツを拡充できるはずです。

いかがでしたでしょうか。今回はオウンドメディアとオフライン施策の組み合わせについて紹介しました。既存のコンテンツやライターを生かして、みなさんのメディアの幅が広がるきっかけとなれば幸いです。