5分でわかるプレゼン相手の「利き脳タイプ」

簡単な診断チェックにトライしよう！

ハーマンモデルでは、「ハーマン脳優勢度調査」という正式な調査方法をおすすめしています。しかし、その場合、特徴を示す「基本的描写語」や現在従事している「仕事の要素」「得意科目、教育、職業、趣味」「利き手や言語中枢」、さらに「内向的・外向的な」など多岐にわたる特性を120項目からなる設問で調査しなくてはなりません。

そこで、本書では、簡単に「利き脳」を推測するための簡易診断を紹介します。診断シートを活用して、その人の行動や思考の特徴を示す描写語をチェックするだけです。個人のデータが入手できない場合でも、前節で紹介した描写語を用いて、思考優先度プロフィールとして推定・定量化することができます。

では、下の診断シートのA、B、C、Dの各項目の該当する描写語であなた自身をチェックしてください。次に職場の上司や同僚をチェックしてみましょう。

「利き脳タイプ」カンタン診断シート
©ハーマン・インターナショナル・ジャパン2008

チェックが終わったら、どのタイプに属するか確認しよう！

診断シートで項目をチェックしたら、A、B、C、Dのそれぞれが何ポイントか合計してみましょう。

もし、あなたがD象限優先タイプ（以下Dタイプ。他も同じ）で、相手がAタイプだった場合、おおむねあなたのプレゼンテーションは、アピールしません。Aタイプにとっては、あなたの資料は概念的過ぎて具体性や現実性に欠けており、とくに数字やデータの裏付けが弱いといった印象を持たれている可能性が高いのです。また、あなたがBタイプで、上司がDタイプだった場合は、あなたの資料は詳細すぎて、全体の目的や最終ゴールが見えないものと受け取られている可能性があります。

普段から、みなさんは人を説得する際、大体の感覚に基づいて、漠然とした対策を行っていたはずです。しかし、このように相手のプロフィールがある程度明確になっている場合は、その思考特性や「利き脳」に直接アピールできる効果的な手段を準備することができます。