採用は、求人票を出してから始まる仕事ではありません。候補者が就職や転職を考えた瞬間、その頭の中ではすでに応募先ショートリストが立ち上がっています。そのため、採用を「条件勝負」や「母集団形成」の問題だけで捉えると、本質を見落としてしまいます。「なぜあの会社にはスカウト返信が来るのか？」「なぜ同じような条件でも、内定承諾率に差がつくのか？」。答えは、募集開始後ではなく、その前にあります。
本稿では、採用ブランディングと採用マーケティングの観点から、第一想起、キャリア文脈CEPs、想起集合、周辺承認（助成想起）、採用のPOP / POD / RTBまでを一本線で整理し、採用担当者、人事、HR、採用広報が何をどのように設計すべきかをまとめます。
BtoBマーケティングの現場では、「認知はあるはずなのに商談につながらない」「名前は知られているのに検討リストに入らない」という悩みが繰り返し起きています。
その理由は単純で、BtoBでも勝負は比較の場から始まるのではなく、案件が立ち上がった瞬間、どの会社を思い出すかで、ショートリスト（最終候補者名簿）が決まっているからです。
「想起が重要なのはわかったけど、売上との相関はあるの？」「認知じゃ駄目なの？」
または、現場は「想起の重要性」について理解しており、想起順位の向上に取り組みたいが「上長が納得してくれない」という声も少なくありません。
（本記事のサマリー）
昨今、多くの業界でCPAが上昇傾向にある
顧客のニーズが顕在化した瞬間に「ヨーイ、ドン！（うちの商品を買ってくれ！）」の全馬一斉スタートはレッドオーシャンの極みに達しつつあり、CPAの低減はもはや限界レベルに達している
今年度の獲得効率を最大化する検索連動型広告やリターゲティング広告に代表される（いわゆる）刈り取り型施策は、やらなければ負けるが、それだけをやっても勝てる世界ではなくなりつつある
これから伸びる（差がつく）のは、マーケティングの施策を、単年度成果（費用対効果）だけでなく、複数年度成果（投資対効果）でも評価できる企業やブランドになる（単年度評価と複数年度評価をハイブリッドで評価できる企業が有利になる）
重要な問いは、「今年度の予算を、来年度以降の果実のためにも使い続けることができるか？」
マーケターの大半には所属企業があり、そこでの自身の評価は「目標を達成したかどうか」で決まる。その「目標」が「単年度における売上目標の達成」だけだと、中長期的施策は後回しにされる（やっても単年度の評価に結びつきづらいから誰も取り組めないし、継続できない。つまり、中長期的なブランドの育成は「みんながやりたいけど、誰もやらない（やれない）仕事になる）
この議論を社内で正しく議論をするためには「マーケティングにとっての費用とは？」「マーケティングにとっての投資とは？」の正しい知識と共通言語化が必要
本noteは上記について詳しく解説するものです
とても長いので（約16,000字）、♥してリスト化しておくと安心です
タイトル通り、これからのマーケティングはエンターテインメントと蜜月の関係になる（すでになって来たけど、より一層強力に、という話をします。『また「◯◯マーケティング」か…』と思うなかれ。では行きます。
マーケティングの仕事をしていると、「戦略が大事です」「戦略を立てましょう」など、「戦略」という言葉が日常的に出てきます。
また、経営戦略、マーケティング戦略、デジタル戦略、SNS戦略、DX戦略、AI戦略などといった「◯◯戦略」も百花繚乱です。
先日、人生初の自己啓発本として『自分を育てる「働き方」ノート』を出版しました。帯にはでかでかと「自分の価値を上げるのは ”圧倒的努力” だけ」と書かれています。
このたび自己啓発本を出版することになりました。マーケティング本は何冊か書いてきましたが、自己啓発本は僕史上初です。
テーマは「仕事観と働き方」、タイトルは『自分を育てる「働き方」ノート』です。タイトルの通り、読みながらワークを進めていくと頭の中が整理されてやることが明確になるよ！ というもの。
2023年1月16日。50歳になりました。もうちょっと感慨深いものがあるのかなーと思ってましたが、特に何も感じない良い意味で無風の50代突入となりました。
生物として50代になったので、白髪もシワも増えたし、疲れは取れにくくなったし、近くのものも遠くのものも見えないし、二日酔いの復活に時間がかかるようになったし、必要な睡眠時間も長くなった気がしますが、気力と活力は30代、40代の頃に劣らず、というより、いまが一番の最盛期なんじゃないかと思うほど力があふれています。
（2023年12月11日 追記）
この記事が読まれすぎてついに本になりました！
ここ、本当によく誤解される、というか誤って理解されてるんですが、とても大事なことなので改めて書いておきます。
クチコミ（Word-of-Mouth）には「思い出してもらうまで」と「思い出して（想起して）もらってから」の2種類があって、それぞれぜんぜん違う効能を持っているんです。
皆さんもよく知る学習曲線。
学習曲線（ラーニングカーブ）とは、学習や訓練に費やした労力（時間や試行回数など）と、対象とする知識や能力の獲得、習熟度合いの関係を図示したグラフ。
