伝わる「商品紹介文」の書き方！ 説明文章の構成テンプレート＆例文あり

文章が苦手な人へ贈る「初心者のためのウェブ文章入門」の第4回目は、「商品説明文」についてお伝えします。ネットショップを運営している人にとって、必須なのが「商品説明文」を書く力。全然書けないという人もいれば、言いたいことをたくさん書きすぎて、逆に伝わらなくなってしまったりすることも。

本章では商品説明文の「型」をもとに、文章を組み立てる方法を解説します。伝わりやすい商品説明文、ぜひマスターしてください。

商品説明文を書くためのステップは次の4つです。

ここでは、バランスボールの販売を例に、4つのステップに沿って説明します。一緒に考えていきましょう。

前回、キャッチコピーの章^{※「はじめてWEB」は
サービスを終了しました}でも説明しましたが、文章を書く前に必ず最初に考えておくことは「誰に」伝えるかということです。

バランスボールを販売する場合、「ダイエット目的で購入する20代の女性」と「体を鍛える目的で購入する30代の男性」では、訴求ポイントが全く違ってきます。まずは、「誰に」を明確にしておきましょう。

次に、「商品の特徴」「購入者からの感想」「購入特典」を箇条書きで書き出してみましょう。(1)で考えた対象者を思い浮かべるながら書くとスムーズです。ここでは、ダイエットを目的とした20代女性を想定し、以下のようにピックアップしてみました。

※購入者の感想やコメントは、集めておくようにしましょう。説得力がアップします。

※購入特典はあった方が購買意欲が高まります。検討中のものがあれば、複数書き出しておきます。

(2)で箇条書きにした内容をもとに、掲載する内容を取捨選択していきます。対象者を思い浮かべながら、どのフレーズが響きそうかを考えながら、○をつけていきます。

以前のコラム^{※「はじめてWEB」は
サービスを終了しました}で紹介した、「型」をもとに文章を組み立てていきましょう。商品紹介のページは、6つのパーツに分かれています。このうち、文章として考えるのは ②～⑤ の4項目です。

このうち、②③④⑤ を以下のように表に書いてみましょう。

(3)で取捨選択した箇条書きをもとに、もとになる文章を作成します。

（例）

項目ごとに作成した文章を、以下のように形にしました。

自社の商品におきかえて、商品説明文を作成してみてくださいね！

「第4回：商品説明文を書いてみよう」はいかがでしたか？次回は、「サービス説明文を書いてみよう」というテーマで、自社サービスの説明文を書くときのコツを解説します。お楽しみに！