『Web担当者 現場のノウハウ Vol.11』～新規顧客をみつけるためのリードジェネレーション入門

ウェブサイトで見込み客‘リード’を獲得するには？

特集1は「見込み客を獲得する10の方法～新規顧客をみつけるためのリードジェネレーション入門」。B2B企業や比較的高額な商材を扱う企業にとって、ウェブサイトは見込み客（新規顧客、リード）の獲得のうえで、重要な役割を果たしています。この特集では、ウェブサイト、イベント／セミナー、テレアポ、メールマーケティング、ダイレクトメールなど、ウェブサイトを中心とした新規顧客獲得の手法について、オンラインに限らず網羅的に紹介し、企業か自社に最適なリードジェネレーションのプランを作る際の、コアな資料となる情報を提供します。

特集2は「やってみましたペルソナ作り」。ユーザー像を物語調で具体的に記述したプロフィールである「ぺルソナ」は、雑誌で特集が組まれるなど、いま認知度と興味を集めています。これをウェブサイト向けに作る場合の手順を、Web担向けにペルソナを実際に作ることで、詳細にレポートします。

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目次

特集

• ［特集1］見込み客を獲得する10の方法
  ～新規顧客をみつけるためのリードジェネレーション入門

• ［特集2］やってみましたペルソナ作り
  ～サイトのターゲットを実データから明確化
  これからのサイト作りに必須のペルソナをWeb担で実際に作ってみたレポート

• ［特集3］海外SEOプロの秘蔵知識＆隠しワザ
  ～全米No.1 SEOブログ「SEOmoz」の人気解説記事を選りすぐり

  • こんなウェブデザイン会社はいやだ！SEOに携わる者からの視点

  • URL構築の最適ガイドライン11ヶ条

  • 検索順位の90％を決定付ける4つの要素（個人的見解だけどね）

Topic

• Products Showcase
  広告マーケットプレイス利用ガイド

• 「企業内Web閲覧環境に関する調査」 ～Flash利用不可が3割、HTMLメール制限が5割弱
  企業内個人のウェブ閲覧、動画視聴、メール利用などにおける制限の実態
  

• 『ケータイウェブサイト担当者意向調査報告書2008』ハイライト
  ～アクセス解析の実施率は6割でPC並みSEOの認知率は半数以下だが最大の集客手法

インタビュー

• シックス・アパート株式会社
  ～ブログからCMSへと進化したMovable Type 4
  金子 順氏

• 注目企業のネットビジネス戦略
  アジャイルメディア・ネットワーク株式会社 ～ブロガーと読者と企業 3者の会話から築くトリプルウィンの関係

• あなたのサイトを成功に導くウェブサイト制作会社
  株式会社ブレイン
  ～グループのシナジーが生み出すクリエイティビティ ウェブ、紙、映像で真のミックスメディアを目指す

• ウェブマスターのお仕事
  東京ヤクルトスワローズ ウェブマスター 加藤 謙次郎氏
  ～PCサイト+携帯サイト+メルマガ+ファンブログ適切な施策の組み合わせでファンを球場へ誘う

• COMODOが合弁で日本法人を設立
  世界標準のSSLサーバー証明書を 日本語かつ日本円で、日本の企業に販売

事例

• 失敗しないためのCMS導入事例
  日本財団＋WebRelease 2
  ～簡易ページ更新システムはなぜCMSに置き換えられたのか

• 大戸屋＋katy
  ～かゆいところに手が届く携帯サイトCMS安価ながらも充実した機能に満足

• なるほど！アクセス解析ケーススタディ
  アイ・ティ・イノベーション＋PowerROI
  ～アクセス解析結果の分析までフルサポートで依頼 マーケティングパートナーとしてPDCAサイクルの運用まで任せられる

• レンタルサーバー導入＆活用事例
  ビービーエムエフ＆ジェイディスク＋AT-LINK専用サーバ・サービス
  ～容量オーバーにも柔軟に対応 グループ会社のサーバーを一元管理してコスト削減

• フラミンゴ＋カゴヤ・ジャパン
  ～初期導入費を抑えつつ高い拡張性のサービスを選択 サポート対応も早く運用を任せてビジネスに集中

• 申し込みフォームを使いやすくして途中であきらめる人を減らす具体的な方法論
  ～カスタマーエクスペリエンスで道は開ける ～フォレスター・リサーチのWebサイト方法論

書評

• 『ウェブ時代をゆく―いかに働き、いかに学ぶか』
  ～『ウェブ進化論』の著者が語る梅田流の仕事論・人生論 「自分がしたいこと」を徹底的に内省しそれをひとつひとつ実現する

• 『ウェブを変える10の破壊的トレンド』
  ウェブビジネスで生き残るために知っておきたい潮流 ユーザーや他の企業に依存する他人任せの姿勢が重要

連載

• ネットマーケティング業界の闇　第2回
  100人の金正日 悪玉アフィリエイターが使う“裏”の手口

• あなたの不安をプロが解消～ 正しいSEO相談室［SEM総合研究所分室］

  • フレームを使ったサイトではSEOの効果は望めませんか？

  • ソーシャルニュースやブックマークからのリンクは価値が下がるという噂は本当ですか？

  • 画像のalt属性にキーワードを詰め込みすぎるとスパムと認識される？

• ド素人Web担当者におくる企業ホームページ運営の心得
  ～顧客台帳で作るコンテンツ

• ウェブサイト“見える化”＆“カイゼン”講座
  ～これからは「ウェブKPI」の発想で効果向上を目指そう！

• 落とし穴だらけ！ CMSの都市伝説　第5回
  ～CMSならワークフローやバージョン管理は当たり前！ と考えると痛い目を見る。キモは自社に合致した製品選びに

コラム

• 帰ってきたアクセス向上委員会
  ～ネットで再燃している年代セグメンテーションとブログからのプロファイリング

• CGM海原と共に
  ～CGMクチコミを成功させる「コミュニティに貢献する」姿勢

リフレッシュ！

• 短時間リフレッシュで仕事の効率UP ワーカーズ・ピットインワーカーズ・ピットイン
  夜中に突然脚がツる！ それは体調不良の警告

Web担当者 現場のノウハウ Vol.11

• 発売日：2008年3月31日
• 販売価格：1,279円 （税込）
• ページ数：184ページ
• サイズ：A4変型判
• 発行：インプレスR&D
• JAN：9784844325536
• ISBN：978-4-8443-2553-6

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