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業界人間ベム

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業界人間ベム

更新: 4時間 26分前

広告代理店の営業機能再考

2013年12月21日(土) 19:59

どんな業種でも「営業」という機能については、見直しが行われている。
大概は、「セールス型から顧客の課題解決型へ」みたいな話なのだが、存在価値そのものが問われている面もある。その意味で、広告会社の営業というのはどうなんだろうか。
証券会社の営業マンは96年～2010年までの15年間でほぼ半減してし …… 続きがあります

カテゴリー: 広告/マーケティング系

総合代理店のマーケ（ストプラ）は今何をやっているのか。

2013年11月27日(水) 08:10

　ある代理店のDMP担当者が、「DSPの時にはデジタルメディア部署の人間しか反応しなかったが、DMPには感度のいい営業やマーケ（ストプラ）が反応している。」と話してくれた。しかし、実際、データマーケティングの大きなうねりに対して、代理店のマーケは自らのスキルをどう変革させようとしているか、その動きが見えない。
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カテゴリー: 広告/マーケティング系

戦略コンサルのデジタルエージェンシー取り込みの波再び

2013年10月28日(月) 11:36

11月の上旬は日本からの訪問者で大忙しのデジタルインテリジェンスＮＹ代表榮枝からのレポート

デロイトコンサルティングが、シアトルの50人規模の
デジタルエージェンシーを買収した記事がアドエイジで取り上げられた。
http://adage.com/article/agen …… 続きがあります

カテゴリー: 広告/マーケティング系

ハウスエージェンシーの新たな役割と存在意義

2013年10月27日(日) 16:13

　リスティング広告やＤＳＰによるディスプレイ広告を、ブランドごとにＡＥ代理店に発注していると、同じ会社内でキーワードやクッキーを競争入札して買い上げてしまうという何とも間抜けな現象を起こす。したがって、入札運用型広告はブランド横断的な買い付けをしなければならない。
　
　米国では大企業を中心に、 …… 続きがあります

カテゴリー: 広告/マーケティング系

『スタック』とは

2013年10月21日(月) 08:22

　スタックとは、有効なテクノロジーやスキルを集めて機能するように編成することと言えるだろう。ベストインクラス（各領域のエキスパートを集めて最高のチームを編成すること）とほぼ同義ないしこれを含む広義の概念と言える。「マーケターズ・スタック」とか「テクノロジー・スタック」と言われる。
　マーケター企業にとって、 …… 続きがあります

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ビスポーク・エージェンシー

2013年10月10日(木) 07:51

ＮＹからのレポート
WPPが編成したFordアカウント用のTeam DetroitのようなBest-in-classをホールディング内外で集めてチームを組む、という広告企業のフォーメーショントレンドが自動車会社担当にはあるようだ。予算も大きい事もある。
このようなチーム作りを『ビスポーク・エージ …… 続きがあります

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アトリビューションは財務用語

2013年10月9日(水) 08:41

　ＮＹで9/16に行われたプログラマティックI／O とその翌週のADWEEKは、新しいバズワードをいくつか生んだ。
　プログラマティック・アップフロント
　マーケターズ・スタック（スタックについては別途ブログ書きます・）
　などと伴に注目を集めた「アトリビューションは財務用語」
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プログラマティック・アップフロント

2013年9月23日(月) 10:21

またまたＮＹからのレポート（Sakaeda Report）
先日（9/17）のNYでのProgrammatic I/O からも面白いテーマが続々と・・・。
そしてこのエントリーでは日本時間の明日ＡＯＬが発表する「プログラマティック・アップフロント」のお話。
「プログラマティック・アッ …… 続きがあります

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アドテック東京2013で発信したかったこと　～まとめ～

2013年9月20日(金) 07:22

その１）　パブリッシャーは、オーディエンスデータによるコンテンツのマーケティングを志向すべし
　　公式セッションでは、パネリストのみなさんに「オーディエンスデータはマーケティングの通貨足り得るか」という質問をぶつけてみた。マーケター側にとって、メディアのオーディエンスをどうマーケティングの対象者として評価す …… 続きがあります

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Xaxisの大きな一歩

2013年9月10日(火) 18:40

このエントリーは、デジタルインテリジェンスNYからの注目記事レポートです。（Sakaeda Report）
Hulu, ABC Testing Programmatic Video Ad Selling GroupM's Xaxis rolls out TV-style buying offering
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広告業界世界再編、次のアクション

2013年9月8日(日) 06:27

業界を驚かせた「オムニコム×ピュブリシス」合併劇。
先日は「さて、マーティン・ソレルはどう動くか」と書いたが、当然動くのはWPPだけではない。電通もIPGもWPPに呑みこまれるよりは、お互いが合流する方が可能性がある、という記事が出ている。
　
Further Consolidati …… 続きがあります

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広告主がオウンドメディアやデジタル／ソーシャルコンテンツの企画提案を要請する場合

2013年9月3日(火) 07:20

　結論から言うと、テレビＣＭのコンペのように、キャンペーン毎に何社も何社も代理店に声をかけて、比較的短期間にコンペさせるのは考え物だ。良い提案を受けられない可能性が高い。
　まずこの領域にはそれぞれエキスパートはいるが、数が少ない。大手代理店に依頼しても、その先ではみな同じ所に声がかかることが非常に多い。そ …… 続きがあります

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さて、マーティン・ソレルはどう動くか

2013年8月8日(木) 09:25

　オムニコムとピュブリシスの経営統合を受けて、注目されているのが、ＷＰＰがどう動くかである。マーティン・ソレル氏のことだから、そのまま黙って観ている訳はないというのが大方の見方である。
　ピュブリシスオムニコムの大連合に対する対抗策というと、基本選択肢は２つであろう。
そうです。ＩＰＧと連合する …… 続きがあります

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ブランドが自身で拡張のロジックをつくることが、プルの接点とプッシュの接点をつなぐことに繋がる

2013年8月6日(火) 07:22

　プライベートDMPの導入コンサルを依頼される機会が非常に多くなっている。
企業がDMPを導入するなかで、トライすべきことのひとつが、自社でブランドごとのリターゲティング拡張のロジックをつくることだ。
　DSP事業者のブラックボックスの拡張ロジックを試して、DSPプライヤーを評価してもあまり意味 …… 続きがあります

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広告反応データというリザルトラーニング

2013年8月2日(金) 10:14

DSP／DMPに関わるデータ類の一分野に、広告反応データによるResult Learningがある。どんなクッキーが、どんな掲載面で、またどんなタイミングで配信された広告が良い反応を得たかなどが広告反応データということになる。もちろん変数はこれだけではない。
DSPと言うと、配信先クッキーの特定ばかりのよう …… 続きがあります

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オムニコムとピュブリシス合併

2013年7月29日(月) 08:40

衝撃的なニュースが飛び込んできた。オムニコムとピュブリシスの合併で、世界１のエージェンシーグループができる。グロスインカムは現在1位のWPPの1.38倍、米国だけでは何と2.15倍、米国以外でもWPPを上回る。
情報が入ってすぐに、ツイッターとフェースブックに、「こりゃまたスゴいことになって来ましたな。スケ …… 続きがあります

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広告反応データというリザルトラーニング

2013年7月28日(日) 12:28

DMPに関わるデータ類の一分野に、広告反応データによるResult Learningがある。どんなクッキーが、どんな掲載面で、またどんなタイミングで配信された広告が良い反応を得たかなどが広告反応データということになる。もちろん変数はこれだけではない。
DSPと言うと、配信先クッキーの特定ばかりのように考える …… 続きがあります

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パブリッシャーがDMPを使うのであれば・・・。

2013年7月18日(木) 14:35

メディア企業側からもDMP導入に関して相談を受けることが多くなった。
DMP導入に際しては、その導入目的をしっかり持たないといけない。DMPを使うことは目的ではない。何のためにDMPを使うかだが、パブリッシャーが使うとなると答えはほぼひとつ。コンテンツマーケティングのためだ。
　どんなオーディエ …… 続きがあります

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1-10デザイン「カンヌ受賞」記念～「アイディアを実現するテクノロジー」と「テックに精通するから出せるアイディア」～

2013年7月16日(火) 08:20

ご縁があってベムはワン・トゥー・テンホールディングスの社外取締役を拝命しているが、嬉しいことに今回カンヌで、ワン・トゥー・テンデザインがＪ・Ｗ・トンプソンの北京の「Missing Children」でテクニカルサイドを担い、モバイルライオンでゴールドを受賞し、しっかりクレジットされた。
　接点をつくらせ …… 続きがあります

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デジタルマーケティング時代は調査の既成概念を変えよ。

2013年6月19日(水) 10:34

　Webの世界では、ログというかたちで行動データが記録される。そのため行動データによるマーケティングが可能となった。とはいえ、意識の変容を掴むには意識調査（アンケート調査）が必要である。
　ブランドサミットでもプレゼンしたように、ネット広告の効果は、クリックやビュースルーで目的のサイトにユーザー（見込み客） …… 続きがあります

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