業界人間ベム
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更新: 4時間 26分 前
広告代理店の営業機能再考
どんな業種でも「営業」という機能については、見直しが行われている。
大概は、「セールス型から顧客の課題解決型へ」みたいな話なのだが、存在価値そのものが問われている面もある。その意味で、広告会社の営業というのはどうなんだろうか。
証券会社の営業マンは96年~2010年までの15年間でほぼ半減してし …… 続きがあります
大概は、「セールス型から顧客の課題解決型へ」みたいな話なのだが、存在価値そのものが問われている面もある。その意味で、広告会社の営業というのはどうなんだろうか。
証券会社の営業マンは96年~2010年までの15年間でほぼ半減してし …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
総合代理店のマーケ(ストプラ)は今何をやっているのか。
ある代理店のDMP担当者が、「DSPの時にはデジタルメディア部署の人間しか反応しなかったが、DMPには感度のいい営業やマーケ(ストプラ)が反応している。」と話してくれた。しかし、実際、データマーケティングの大きなうねりに対して、代理店のマーケは自らのスキルをどう変革させようとしているか、その動きが見えない。
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カテゴリー: 広告/マーケティング系
戦略コンサルのデジタルエージェンシー取り込みの波再び
11月の上旬は日本からの訪問者で大忙しのデジタルインテリジェンスNY代表榮枝からのレポート
デロイトコンサルティングが、シアトルの50人規模の
デジタルエージェンシーを買収した記事がアドエイジで取り上げられた。
http://adage.com/article/agen …… 続きがあります
デロイトコンサルティングが、シアトルの50人規模の
デジタルエージェンシーを買収した記事がアドエイジで取り上げられた。
http://adage.com/article/agen …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
ハウスエージェンシーの新たな役割と存在意義
リスティング広告やDSPによるディスプレイ広告を、ブランドごとにAE代理店に発注していると、同じ会社内でキーワードやクッキーを競争入札して買い上げてしまうという何とも間抜けな現象を起こす。したがって、入札運用型広告はブランド横断的な買い付けをしなければならない。
米国では大企業を中心に、 …… 続きがあります
米国では大企業を中心に、 …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
『スタック』とは
スタックとは、有効なテクノロジーやスキルを集めて機能するように編成することと言えるだろう。ベストインクラス(各領域のエキスパートを集めて最高のチームを編成すること)とほぼ同義ないしこれを含む広義の概念と言える。「マーケターズ・スタック」とか「テクノロジー・スタック」と言われる。
マーケター企業にとって、 …… 続きがあります
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カテゴリー: 広告/マーケティング系
ビスポーク・エージェンシー
NYからのレポート
WPPが編成したFordアカウント用のTeam DetroitのようなBest-in-classをホールディング内外で集めてチームを組む、という広告企業のフォーメーショントレンドが自動車会社担当にはあるようだ。予算も大きい事もある。
このようなチーム作りを『ビスポーク・エージ …… 続きがあります
WPPが編成したFordアカウント用のTeam DetroitのようなBest-in-classをホールディング内外で集めてチームを組む、という広告企業のフォーメーショントレンドが自動車会社担当にはあるようだ。予算も大きい事もある。
このようなチーム作りを『ビスポーク・エージ …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
アトリビューションは財務用語
NYで9/16に行われたプログラマティックI/O とその翌週のADWEEKは、新しいバズワードをいくつか生んだ。
プログラマティック・アップフロント
マーケターズ・スタック(スタックについては別途ブログ書きます・)
などと伴に注目を集めた「アトリビューションは財務用語」
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プログラマティック・アップフロント
マーケターズ・スタック(スタックについては別途ブログ書きます・)
などと伴に注目を集めた「アトリビューションは財務用語」
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プログラマティック・アップフロント
またまたNYからのレポート(Sakaeda Report)
先日(9/17)のNYでのProgrammatic I/O からも面白いテーマが続々と・・・。
そしてこのエントリーでは日本時間の明日AOLが発表する「プログラマティック・アップフロント」のお話。
「プログラマティック・アッ …… 続きがあります
先日(9/17)のNYでのProgrammatic I/O からも面白いテーマが続々と・・・。
そしてこのエントリーでは日本時間の明日AOLが発表する「プログラマティック・アップフロント」のお話。
「プログラマティック・アッ …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
アドテック東京2013で発信したかったこと ~まとめ~
その1) パブリッシャーは、オーディエンスデータによるコンテンツのマーケティングを志向すべし
公式セッションでは、パネリストのみなさんに「オーディエンスデータはマーケティングの通貨足り得るか」という質問をぶつけてみた。マーケター側にとって、メディアのオーディエンスをどうマーケティングの対象者として評価す …… 続きがあります
公式セッションでは、パネリストのみなさんに「オーディエンスデータはマーケティングの通貨足り得るか」という質問をぶつけてみた。マーケター側にとって、メディアのオーディエンスをどうマーケティングの対象者として評価す …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
Xaxisの大きな一歩
このエントリーは、デジタルインテリジェンスNYからの注目記事レポートです。(Sakaeda Report)
Hulu, ABC Testing Programmatic Video Ad Selling GroupM's Xaxis rolls out TV-style buying offering
…… 続きがあります
Hulu, ABC Testing Programmatic Video Ad Selling GroupM's Xaxis rolls out TV-style buying offering
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カテゴリー: 広告/マーケティング系
広告業界世界再編、次のアクション
業界を驚かせた「オムニコム×ピュブリシス」合併劇。
先日は「さて、マーティン・ソレルはどう動くか」と書いたが、当然動くのはWPPだけではない。電通もIPGもWPPに呑みこまれるよりは、お互いが合流する方が可能性がある、という記事が出ている。
Further Consolidati …… 続きがあります
先日は「さて、マーティン・ソレルはどう動くか」と書いたが、当然動くのはWPPだけではない。電通もIPGもWPPに呑みこまれるよりは、お互いが合流する方が可能性がある、という記事が出ている。
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カテゴリー: 広告/マーケティング系
広告主がオウンドメディアやデジタル/ソーシャルコンテンツの企画提案を要請する場合
結論から言うと、テレビCMのコンペのように、キャンペーン毎に何社も何社も代理店に声をかけて、比較的短期間にコンペさせるのは考え物だ。良い提案を受けられない可能性が高い。
まずこの領域にはそれぞれエキスパートはいるが、数が少ない。大手代理店に依頼しても、その先ではみな同じ所に声がかかることが非常に多い。そ …… 続きがあります
まずこの領域にはそれぞれエキスパートはいるが、数が少ない。大手代理店に依頼しても、その先ではみな同じ所に声がかかることが非常に多い。そ …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
さて、マーティン・ソレルはどう動くか
オムニコムとピュブリシスの経営統合を受けて、注目されているのが、WPPがどう動くかである。マーティン・ソレル氏のことだから、そのまま黙って観ている訳はないというのが大方の見方である。
ピュブリシスオムニコムの大連合に対する対抗策というと、基本選択肢は2つであろう。
そうです。IPGと連合する …… 続きがあります
ピュブリシスオムニコムの大連合に対する対抗策というと、基本選択肢は2つであろう。
そうです。IPGと連合する …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
ブランドが自身で拡張のロジックをつくることが、プルの接点とプッシュの接点をつなぐことに繋がる
プライベートDMPの導入コンサルを依頼される機会が非常に多くなっている。
企業がDMPを導入するなかで、トライすべきことのひとつが、自社でブランドごとのリターゲティング拡張のロジックをつくることだ。
DSP事業者のブラックボックスの拡張ロジックを試して、DSPプライヤーを評価してもあまり意味 …… 続きがあります
企業がDMPを導入するなかで、トライすべきことのひとつが、自社でブランドごとのリターゲティング拡張のロジックをつくることだ。
DSP事業者のブラックボックスの拡張ロジックを試して、DSPプライヤーを評価してもあまり意味 …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
広告反応データというリザルトラーニング
DSP/DMPに関わるデータ類の一分野に、広告反応データによるResult Learningがある。どんなクッキーが、どんな掲載面で、またどんなタイミングで配信された広告が良い反応を得たかなどが広告反応データということになる。もちろん変数はこれだけではない。
DSPと言うと、配信先クッキーの特定ばかりのよう …… 続きがあります
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カテゴリー: 広告/マーケティング系
オムニコムとピュブリシス合併
衝撃的なニュースが飛び込んできた。オムニコムとピュブリシスの合併で、世界1のエージェンシーグループができる。グロスインカムは現在1位のWPPの1.38倍、米国だけでは何と2.15倍、米国以外でもWPPを上回る。
情報が入ってすぐに、ツイッターとフェースブックに、「こりゃまたスゴいことになって来ましたな。スケ …… 続きがあります
情報が入ってすぐに、ツイッターとフェースブックに、「こりゃまたスゴいことになって来ましたな。スケ …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
広告反応データというリザルトラーニング
DMPに関わるデータ類の一分野に、広告反応データによるResult Learningがある。どんなクッキーが、どんな掲載面で、またどんなタイミングで配信された広告が良い反応を得たかなどが広告反応データということになる。もちろん変数はこれだけではない。
DSPと言うと、配信先クッキーの特定ばかりのように考える …… 続きがあります
DSPと言うと、配信先クッキーの特定ばかりのように考える …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
パブリッシャーがDMPを使うのであれば・・・。
メディア企業側からもDMP導入に関して相談を受けることが多くなった。
DMP導入に際しては、その導入目的をしっかり持たないといけない。DMPを使うことは目的ではない。何のためにDMPを使うかだが、パブリッシャーが使うとなると答えはほぼひとつ。コンテンツマーケティングのためだ。
どんなオーディエ …… 続きがあります
DMP導入に際しては、その導入目的をしっかり持たないといけない。DMPを使うことは目的ではない。何のためにDMPを使うかだが、パブリッシャーが使うとなると答えはほぼひとつ。コンテンツマーケティングのためだ。
どんなオーディエ …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系
1-10デザイン「カンヌ受賞」記念 ~「アイディアを実現するテクノロジー」と「テックに精通するから出せるアイディア」~
ご縁があってベムはワン・トゥー・テン ホールディングスの社外取締役を拝命しているが、嬉しいことに今回カンヌで、ワン・トゥー・テン デザインがJ・W・トンプソンの北京の「Missing Children」でテクニカルサイドを担い、モバイルライオンでゴールドを受賞し、しっかりクレジットされた。
接点をつくらせ …… 続きがあります
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カテゴリー: 広告/マーケティング系
デジタルマーケティング時代は調査の既成概念を変えよ。
Webの世界では、ログというかたちで行動データが記録される。そのため行動データによるマーケティングが可能となった。とはいえ、意識の変容を掴むには意識調査(アンケート調査)が必要である。
ブランドサミットでもプレゼンしたように、ネット広告の効果は、クリックやビュースルーで目的のサイトにユーザー(見込み客) …… 続きがあります
ブランドサミットでもプレゼンしたように、ネット広告の効果は、クリックやビュースルーで目的のサイトにユーザー(見込み客) …… 続きがあります
カテゴリー: 広告/マーケティング系