広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。――ビルコム太田氏著の書籍、インプレスが1月31日発売

書籍『広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。』を、インプレスが1月31日に発売する。著者はビルコム代表取締役兼CEOの太田滋氏。

Amazonなど主要オンライン書店で予約できる。

• 書名： 広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。
• 著者： 太田滋氏（ビルコム株式会社 代表取締役 兼 CEO）
• 発売日： 2018年1月31日（水）
• ページ数： 208ページ
• 出版社: インプレス
• 価格： 本体1,728円（税込み）
• https://www.amazon.co.jp/dp/4295003085/

広告がかつてのようには効かなくなった。

かけた費用に見合うだけの効果が得られなくなった。

広告の炎上がおそろしい。

そうした、企業の担当者が広告にアタマを抱えるいまの状況は、なぜ起こっているのか。そんななかで企業は、どのように生活者に働きかけていけばいいのか。

著者の太田氏は、大切なこととして、次に示す3つの条件を満たしたところに、「つぎのコミュニケーション」があると説く。

• 企業からの発信ではないこと
• 演出がないこと
• マイクロコンテキストをふまえていること

目次・内容

• はじめに ── どうして「ちがい」が生まれたのか
• 第1章　なぜ「広告をやめたい企業」が増えているのか
  • テレビCMは本当に必要か
  • 「短い尺」では難しい
  • 活動時間の約3分の1は「スマホ」
  • 「とりあえず、マス広告」の時代ではない　
  • 指摘される「広告のリスク」
  • 広告はそもそも炎上しやすい
  • なぜ、広告をやめられないのか
• 第2章　広告は本当に効かなくなったのか
  • 社会が変われば、コミュニケーションも変わる
  • テレビCMとウェブ動画広告を比べてわかること
  • 「メガコンテキスト」から「マイクロコンテキスト」へ
  • 「仕事人生がすばらしい」の危険性
  • 「自己本位化」するコミュニケーション
  • 「広告のように見えるもの」すら見られない
  • 「6秒」の広告でなにを伝えるか
  • 生活者の最大の敵は「虚偽」
  • 広告は「遮断される」
  • ネイティブ広告は是か非か
• 第3章　広告に代わる「つぎのコミュニケーション」
  • 「企業からのアプローチ」の3条件
  • 「PR」は関係性をつくるもの
  • PR的コミュニケーションは“郷”の現状にそっている
  • PR的コミュニケーションのリスク
  • じつは広告もPR化している
  • 「ファクト」が客観性をもたらす
  • 拡散するのは「利他」の気持ちから
  • 「だれ」には「場」と「人」がある
  • PR的コミュニケーションは「共創」
• 第4章　広告をやめた企業はこうやって売り上げをあげる
  • 「モノ」から「コト」へ
  • モノを欲しがらない人たち
  • 「コト」で表現する
  • 仲間の存在をたしかめる「つながり消費」
  • 自分の幸せをたしかめる「幸せ確認消費」
  • 自分の可能性をさぐる「非日常消費」
  • 「いいね！」は主観的評価 　
  • 「AIDMA」「AISAS」、そして……
  • ソーシャルメディア時代は「PLSA」モデル
  • 「Simulation （評価）」は4つの視点から
  • シャンパンタワー型コミュニケーション戦略
  • 肝心なのは「最初のグラス」の選び方
  • ホットセグメントを探す2つの手がかり
  • 「アンバサダー」ではなく「オピニオンリーダー」
  • 「3つの機会」で「コト消費」を起こす
• 第5章　科学を武器にしたPR的コミュニケーションの可能性
  • 「3K」に「科学」が加わったPR
  • 「生活者の本音」はなかなか表面化しない
  • ソーシャルメディアは「声」の宝庫
  • メディア×生活者＝検索数
  • PLSAモデルの効果を分析するには
  • 競合との比較は「Perception （認知・認識）」で分析
  • 検索するのは「興味をもったから」
  • 「Simulation（評価）」は4つの視点それぞれに分析
  • 「A」にいたる期間に注意
  • 「売れる“打ち手”」は予測できる
  • 世界の注目は「PR分析ツール」
• おわりに ── 「信頼」が競争軸になる時代