前回までのあらすじ：
ジャストシステムのマザーコンピューターに仕掛けられた小型爆弾。それを解除するにはデスゲートのボス《隻眼のZ》を倒さなければなない。一人目の四天王《メカ・バラキート》を打ち破った《千里眼のR》だったが、四天王の自爆にまきこまれてしまう。そして次に待ち受けていたのは、二人目の四天王《メカ・ピーコック》だった。
1.広告文は二度咲く
─デスゲートビル・2階─
メカ・ピーコック「ちょうど良かったわ。あなたとは決着をつけたいと思っていたところよ。」
広告文の魔術師Y「・・・私と？なぜ？」
メカ・ピーコック「あなたはアカデミーでも注目の的だった。そして、いつも私はあなたの影に埋もれていた。私は誰からも好かれていなかった。あなたがいたからよ！」
広告文の魔術師Y「・・・あなた、勘違いをしているわ。」
メカ・ピーコック「うるさい！見解の相違ね。いくわよ！！」
─メカ・ピーコックの体に装着されたパソコンがまぶしい光を放つ─
広告文の魔術師Y「・・・シグナル《レッド》。デスゲートのアルゴリズムを検知。どうやら広告文の勝負をする気のようね。」
メカ・ピーコック「私の広告文に勝てるかしら？《デス・アルゴリズム》オン！」
広告文の魔術師Y「お互い、昔の自分じゃないようね。私も最初から本気でいかせてもらうわよ。リスティング オートフライト、《音速モード》オン！」
リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》
広告文の魔術師Y「広告文にはおさえるべきポイントがあるわ！それは・・・」
| 1.キーワードを広告文に入れる |
| 鉄則。タイトルや広告文にキーワードを入れることで、太字になり、広告の関連性が増す効果もある。 |
| 2.数字を入れる |
「38%引き！」など具体的な数字は訴求を強める。また、1万でなく10,000にしたり、
文脈によっては見せ方を変えるだけでインパクトが強まる。 |
| 3.アクションを促す表記(オファー)を入れる |
「今すぐお申し込み」、「簡単資料請求」など
その後のアクションをはっきり提示することで
安心感とともにクリックへの障壁が下がる。 |
| 4.未完の文章 |
「最高の広告文とは」のように
文章を完結させずに結ぶことで気を引き、訴求を強めることができる。
|
| 5.問いかけ |
「悩んでいませんか？」といったように
問いかけをすることで自分事化がすすみ、
クリックしやすくなる。
|
| 6.トレンド |
「今はやりの」「夏こそ○○」のように
時期を絡めたものも訴求が強まる。
|
| 7.限定 |
「○日まで！」「限定○！」と有限である
ことをつたえることで、検討段階の
ユーザーを引きつけることができる。
|
メカ・ピーコック「何を今さら！これが私の広告文よ！」
《デスゲートの広告文》
| タイトル |
情報量で勝つ○○ |
| 説明文 |
誰よりも早く、多く、転職情報ゲット
ライバルに差をつけるなら○○で転職 |
CTR 2.1%
広告文の魔術師Y「くっ！あなたは間違っているわ。あなたに足りないもの、それは《人の心を理解する》ことよ！」
《リスティング オートフライトの広告文》
| タイトル |
実績数No.1転職サイト○○ |
| 説明文 |
年間10万人の転職実績でスピード転職
≪無料≫電話相談で安心しませんか？ |
CTR 3.35%
メカ・ピーコック「そ、そんな・・・！」
─バチバチ・・・ボンッ。メカ・ピーコックのパソコンがショートする─
メカ・ピーコック「きゃぁぁぁぁ！」
広告文の魔術師Y「テクノロジー先にある《心》を理解しなければ、いい結果は生まれないわ。」
メカ・ピーコック「・・・私の負けよ。さぁ、先に行きなさい。」
─そのとき、おどろおどろしい声があたりに響き渡った─
隻眼のZ「何をしているピーコック。そいつを道連れにしろ。」
メカ・ピーコック「ボス！し、しかし・・・。」
隻眼のZ「言うことを聞かなければ、こちらから遠隔操作するだけだ。忘れたか。貴様ら新四天王の体には私の《デス・アルゴリズム》が埋め込まれていることを。」
メカ・ピーコック「か、体が勝手に・・・！」
広告文の魔術師Y「くっ、はなせ！！」
─ドカーンッ─
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2.燃え上がれキーワード
メカ・レイヴン「・・・どうやら下の階でも決着がついたようだな。」
LAFチームN「ハーイ！そうみたいデスね。そしてアナタの相手はワタシデース！！」
メカ・レイヴン「いつまで経っても日本語が上達しないな。《炎のゴッドハンド》。」
炎のゴッドハンドN「アナタは日本語上手になりましたネ。レイヴン。」
メカ・レイヴン「貴様なら相手にとって不足はない。」
炎のゴッドハンドN「かつて、アメリカの一流企業のインハウスマーケッターとして名をはせ、その後突然失踪。アナタが今なぜデスゲートなどに荷担するのか、ワタシには理解不能デース。」
メカ・レイヴン「フッ。しゃべりすぎたようだな。どのみちおまえは先に進めない。いくぞ！」
─メカ・レイヴンのパソコンがうなりをあげる─
炎のゴッドハンドN「シグナル《レッド》。デスゲートのアカウントが攻撃を開始しはじめましたネ。かなり大量のキーワードを生成していマス。ではこちらの番デス！リスティング オートフライト《音速モード》オン！」
キーワードを追加するときに押さえなければいけないのは《マッチタイプ》デス。それぞれの特徴をよく理解しておかないと、最適化の妨げになってしまいマス。
状況によってふさわしい《マッチタイプ》は異なりますが、たとえば以下のような視点で《マッチタイプ》を設定すると、運用や最適化もスムーズになります。
・完全一致
| 対象 |
impやクリック数、クリック率が高いもの |
| 理由 |
完全一致はムダなクエリを一切ひっかけず、発生したクエリがすべて品質評価に繋がるため、他のマッチタイプに比べ費用対効果を追求しやすい。impやクリック数が高ければボリュームがあるといえるし、CTRが高ければ商材との関連性が高いといえるので極力こういったワードは完全一致で押さえておきたい。
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・部分一致
| 対象 |
impが少ないが関連性の高いもの、2語以上のキーワード |
| 理由 |
部分一致は広くクエリを拾ってくれるので、市場を把握しきれてなくても自分では気づけないキーワードを発掘することができる。しかし、ムダなコストが発生しやすいのも確かなので、impが少ない1ワードや、比較的対象が絞られる複数語での入稿を心がけたい。 |
・フレーズ一致
| 対象 |
impが多く、関連性の高い1ワード |
| 理由 |
フレーズ一致はその特性から、複数語で使用してもあまりクエリを稼げないが、大量のクリックが生まれるビッグワードの1ワードのような部分一致が使いにくいキーワードではうまくクエリを拾ってくれる。また、複合語には絞り込み部分一致も併用することで、更に多くのクエリをカバーできる。 |
また、これらを踏まえて入稿を繰り返しても、実際にはパフォーマンスがあわないものや
新規クエリは続々現れるので、柔軟な追加や削除、停止が必要デス。
─炎のゴッドハンドの両手から超高速でキーワードと広告文が生成され続ける─
メカ・レイヴン「こ、これが、リスティング オートフライト・・・！」
炎のゴッドハンドN「これで、とどめデース！」
メカ・レイヴン「ガハッ！ま、負けだ。俺の完全な負けだ・・・。」
炎のゴッドハンドN「フゥ・・・。さすがにワタシも疲れました。しばらく動けそうにありまセーン。」
─ひざをつく炎のゴッドハンドN。突如、男の声が鳴り響く─
隻眼のZ「よくやった。レイヴン。おまえの役目はもう終わりだ。」
─ゴゴゴゴゴ・・・・─
炎のゴッドハンドN「What’s！？何ごとですか？」
メカ・レイヴン「な、何だ・・・？」
─ガラガラガラ、突然床が崩れ落ち始めた！─
炎のゴッドハンドN「うわぁぁぁぁ！」
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3.俺を乗り越えてゆけ
─ドカーン─
LAFチームM「リーダー！下に残ったみんなが・・・！」
LAFリーダーK「M、今は先を急ぐんだ。彼らのためにも。」
LAFチームT「・・・ここは？」
LAFリーダーK「誰もいないようだな。ラッキーだ。先を急ごう。」
─ガシャーン。突然K達を囲う鋼鉄のオリ─
メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。まんまと引っかかったな。」
LAFリーダーK「貴様は！アルバトロス！」
メカ・アルバトロス「ショのオリは特別製のオリ。脱出したくば、8桁のパスワードを入力して開けるしか方法はない。しかし残念ながらショのパシュワードを知っているのは俺だけだ。せいぜい悔しい思いをしな。ケッケッケッ。」
─暗闇に姿を消すメカ・アルバトロス─
LAFチームM「くっ。これじゃどうしようもない！！」
LAFチームT「・・・8桁の数字の組み合わせなら1億個だな。15分、といったところか。」
LAFチームM「T・・・さん？」
LAFチームT「・・・任せろ。」
─Tの両手が一瞬、ゆらぐ。その動きは肉眼では追い切れない。─
LAFチームM「！」
LAFリーダーK「Tの音速技を持ってすればこの程度のオリはすぐに開けられる。」
─ピッ、ガシャーン─
LAFチームT「・・・解除だ。おまえたちは先に行け。ヤツは俺が仕留める。」
メカ・アルバトロス「バ、バカな！キシャマら、どうやって脱出した！」
LAFチームT「先に行け！」
LAFリーダーK「T、すまない。後は頼んだ。いくぞ、M！」
メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。まぁいい。どのみちキシャマらはこの上で全滅シュる。《音速の貴公子》T、キシャマはこのアルバトロスが始末してやる！」
音速の貴公子T「・・・貴様は、俺に触れることすらできない。教えてやろう。ほんとうの《スピード》を。」
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次々と襲いかかるデスゲート四天王。
そしてつぎなる相手は最強の四天王アルバトロス。
迎え撃つのは音速の貴公子。超高速のリスティング対決のゆくえはいかに！
4.どんな広告文が生成されてどれだけ流入が増えるのか？
LAFチームM「《広告文の最適化》って重要なんですね。」
LAFリーダーK「そうだね。いくつかのポイントをしっかり押さえてABテストを繰り返すことで《CTR》は大幅に改善されるんだ。」
LAFチームM「リスティング オートフライトではポイントを押さえた《広告文》を自動生成してくれるんですか？」
LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、《広告文》が最適化され、リスティングのパフォーマンスが大きく改善する。」
LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらい流入が増加するんですか？」
LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」
手間なし集客試算
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動的検索広告のベータ版テストには、アメリカのオンライン小売り大手 Hayneedle.com にもご参加いただきました。同社が新機能の推奨カテゴリを使用したところ、質の高いクリックが 5% 増加しました。
Vueling Airlines も推奨カテゴリを使用し、コンバージョン単価の 20% 減、コンバージョンに至ったクリック数の 10% 増に成功しています。推奨カテゴリを通じての効果的な入札単価が、キャンペーンの掲載結果向上につながりました。
この記事を見て、「なぜネットショップ担当者フォーラムにボクシングの記事が？」と思った読者の方は多いでしょう。
ネットショップ担当者フォーラムは、ECに携わる“人”“こと”“もの”にフォーカスするメディアであり、ECサイト運営の経営者・担当者の課題を解決する“場”の提供が目的です。
近年、仕事と生活の調和であるワークライフバランスが、声高に叫ばれるようになりました。「労働集約型」と指摘されるEC業界ですので、遅くまで残業という人は少なくありません。しかし、私生活の充実は、仕事へ好影響を与えることになるはずです。
ネットショップ担当者フォーラムではワークライフバランスを充実させている“人”にフォーカスすることで、EC業界に携わる経営者・担当者に“何か”気付きを提供できればと考えています。
EC業界には全日本のフットサルの応援団長を務めているEC担当者がいたりしますので、ワークライフバランスを充実させている人から“何か”を得たいものです。自戒を込めて。
元ボクサーの観点から、私見を今月末の編集後記で執筆しますので、お楽しみに。