売上6割増の実績、キャッシュフロー改善& 広告費を捻出できる「AD YELL」とは？ EC業界のけん引役 石川氏と バンカブル社長が語る新たな事業拡大手法 | ネットショップ担当者フォーラム

「AD YELL（アドエール）」を展開するバンカブルの髙瀬大輔社長、EC業界で実績を上げ続けている石川森生氏（bydesign 取締役社長兼トレンダーズ 社外取締役など）の対談から、成長スピードを加速するための資金調達方法などのヒントをわかりやすくまとめた

EC企業が最初のフェーズで 必ずぶつかる課題とは

成長のスピードを上げるには、広告宣伝やプロモーションにどれだけ資金を投下できるかが重要なポイントになります。しかし、初期の段階では足元の資金が乏しく、広告に先行投資できていない企業がほとんどです。（石川氏）

現在は総合通販大手DINOS CORPORATIONのCECOなども兼務し、これまでSBIナビ（現在はナビプラス）の発足、マガシークのEC責任者、製菓製パン向けECサイト「cotta」のTUKURU社長などベンチャー企業の立ち上げ、経営にも携わった石川氏はこう話す。

昨今、マーケティングの主流になってきているSNS活用では、一定数のコアなファンがいても早期に想定の売上ボリュームへ直結させるのは難しい状況だ。「スピード感を持って認知拡大を図り顧客数を増やすには広告宣伝が必須になります」（石川氏）

その広告費を調達するにはどうすればいいのだろうか？ さまざまな資金調達の手段のなかで最も手堅いのは金融機関からの融資だが、広告費の調達を目的にした融資はハードルが高いことが難しいところだ。

調達した資金の使途が広告費の場合は「投資金額がすぐに収益につながらない」ことから、融資不可と判断されやすいのです。運良く借り入れや融資が受けられても、一般的な広告費の支払いサイクルを考えると、キャッシュフローの圧迫は避けられないでしょう。（バンカブル 髙瀬氏）

こう話す髙瀬氏が社長を務めるバンカブルでは、広告費の4分割・後払い（BNPL）サービス「AD YELL」を提供している。「AD YELL」を利用すると、金融機関からの既存借入枠を削ることなく、広告費をバンカブルで立て替え払いによってまかない、4分割での支払いによって、売り上げが立つまでにキャッシュアウトしてしまう懸念を軽減できるという。

「AD YELL」活用後、 新規会員数が50％増加した事例も

「AD YELL」を利用している企業の利用前後での売上成長率の中央値は62.1％増。ここで、事業成長を遂げているベンナーズの事例を紹介する。

未利用魚（味には関係のない理由で市場に出回らない魚）を、ミールキットや加工品にして販売しているベンナーズ。VCの調達なども受けながら、未利用の魚を活用した商品のサブスクリプションサービスを展開している。

ビジネスモデル上、売り上げが立つ前に広告費が先に出て行ってしまうため、広告費を投資すればするだけ、常にキャッシュフローが圧迫される状況だ。

事業状況を踏まえ、「今」という広告投資をすべきと判断したタイミングを逃したくないことから「AD YELL」を利用。広告の出稿量を増やし、新規会員数が2023年2月時点で当初計画より50％増加した。

石川氏と髙瀬社長の対談～ 企業の成長性を判断し支える 「AD YELL」の優位性とは

――多くのベンチャー企業に携わる石川氏から見て、成長期フェーズにある企業に「AD YELL」はどう映るのか。

石川氏：バンカブルさんは「AD YELL」を必要とする企業の事業理解が深い企業です。VCなどからの資金は人材や設備などビジネスの根幹部分に投じ、広告費は「AD YELL」で立て替えをする――というのをお勧めします。財布が2個になるイメージです。

既存の金融機関は、対象企業の成長性を判断できるまで積極的に融資をしません。バンカブルさんは既存の金融機関の判定基準より手前の成長シグナルをキャッチし、判断します。これは事業会社であるからこそ判断できる大きな強みだと思います。

次のシリーズへの成長に向かう上で広告費という成長資金を「まさに今」確保したい企業に向いていますね。「ユニットエコノミクスが成立していく過程の大事な時期に、アクセルを踏み込んで最短で走り抜けたい」という的確なタイミングで「AD YELL」は背中を押す役割を果たしていると感じます。

「AD YELL」ではどのくらいまでの金額をサポート可能にしているのでしょうか？

髙瀬氏：ミニマムだと月20万円という規模もありますが、月数千万円、1億円といった高額サポートも用意しています。決算情報だけに依存しない「AD YELL」独自の判断基準があるので、金融機関では融資されなくても、我々の審査基準では支援できるというケースもあります。

ECスタートアップパッケージ「TUNA」と「AD YELL」が連携。 事業者との伴走を強固に

――バンカブルは、石川氏がファウンダーの一人として立ち上げた「Shopify」を活用したECのスタートアップパッケージ「TUNA」と連携。「AD YELL」と「TUNA」で、スタートアップのEC実施企業の事業拡大をサポートする体制を整えている。

髙瀬氏：「TUNA」は、ECビジネスへの新規参入・自社ECを始める企業さまに対して、ECの土台を“効率的に運用できる内容”でしっかりと構築。バンカブルは「AD YELL」を通じて資金繰りをサポートし、成長のアクセルを踏むお手伝いをします。「TUNA」と「AD YELL」の親和性は極めて高いと感じています。ECビジネスを始めようとする事業者さまには「TUNA」の利用をお勧めしたいです。

石川氏：経験豊富なECの専門家のノウハウを詰め込んで「TUNA」を作っています。「AD YELL」の利用段階になるまでにやっておくべきことは「TUNA」で解決できることが多いため、「AD YELL」とセットにすることで、成長速度のアップが期待できます。

すでに広告を打ってきた企業も含めて、「AD YELL」を使った売上成長率が62.1％増は驚異的な数字としか言いようがありません。

髙瀬氏：ドーンと広告を入れたことで、認知向上と新規顧客の集客が実現し、売り上げが伸びたというイメージ。成長戦略として一気に攻勢を掛けたいという時に「AD YELL」を利用するケースが多いです。

石川氏：私は、事業を運営・経営するなかでたくさんの苦労を経験し、落とし穴にはまってきました。後に続く人たちが同じ轍（てつ）を踏まなくて済むように、「TUNA」を通じてリスクを減らし、成長スピードを上げていく手伝いをしたいと思っています。「AD YELL」との連携はそのための新しい武器の一つになると確信しています。

髙瀬氏：ECビジネスはチャレンジャブルな世界ですが、そこを応援するサービスが「AD YELL」です。「TUNA」も含めて、思いを同じくする事業者さまと組み、チャレンジするEC事業者さま、スタートアップの皆さまと伴走してEC市場の健全な拡大に貢献していきたいと考えています。

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オリジナル記事：売上6割増の実績、キャッシュフロー改善& 広告費を捻出できる「AD YELL」とは？ EC業界のけん引役 石川氏と バンカブル社長が語る新たな事業拡大手法
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