BtoBサイトの出展レポートページはリード獲得＆育成に貢献するのか？！

展示会などのイベントに出展した後、出展レポートをウェブサイトに公開している企業を見かける。

「出展レポートページは公開する意味があるのか。BtoBのリード獲得や育成に効果があるのか」

「出展の告知はメルマガで行っているけど、出展後の開催報告も配信した方が良いのではないか」

以前から疑問に思っていたが、ある条件下では効果があることが判明したため、改めて整理した。

出展レポートをウェブサイトに公開する意味はあるの？メリットは？

出展レポートをウェブサイトに公開するメリットは下記の4点と考える。

• 興味関心を高められる
  出展レポートを見て自社プロダクトに興味を持っていただける可能性がある。
   
• 来場者にメール配信でフォローできる
  出展レポートをメール配信し、当日の詳細を伝えることができる。また、資料をダウンロードできる仕掛けがあれば、リード獲得＆育成に繋がる。
   
• ブースに来れなかった人にも伝えられる
  突発的な予定が入り、展示会に来場できない人は一定数いる。メールアドレスがわかっていれば、出展レポートを配信することで展示コンテンツを伝えることができる。
   
• 来場しなかった関係者にも（担当者を通じて）伝えられる
  BtoBの場合、担当者が展示会に行くと報告書をまとめマネージャーやチーム内に共有する企業もある。その際に出展レポートページがあれば、担当者は「詳細はこちらでも確認できる」とURLを添えて簡単に伝えることができる。しかも、担当者だけでなく関係者にも情報が伝わる。

【事例】BtoBプロダクトの出展レポートページがリード獲得に貢献

上図は、私が管轄しているBtoBプロダクトの1つで、出展レポートページがリード獲得に貢献している事例である。

• 問い合わせに貢献したページランキングでは、出展（イベント）レポートページが1,2,4位と上位を占めている。
• 資料ダウンロードに貢献したページランキングでは、出展（イベント）レポートページが4位にランク入りしている。

ただ、この実績は私が管轄しているBtoBプロダクトの1つで起きている現象に過ぎない。

逆に、出展レポートページがリード獲得に貢献していない（貢献度が数値では見えない）BtoBプロダクトも多い。

この差は何だろうか？

確かにプロダクトの特性にもよるが、多くのBtoBプロダクトの数字を見ていると、リード獲得に繋がる出展レポートページにはいくつかの要素が詰まっていると感じる。

※この続きは、BtoBサイトの出展レポートページはリード獲得＆育成に貢献するのか？！でお読みいただけます。

記事内で紹介している内容は下記目次のとおりです。

＜目次＞

1 出展レポートとは

2 出展レポートをウェブサイトに公開する意味はあるの？メリットは？

3 【事例】BtoBプロダクトの出展レポートページがリード獲得に貢献

4 【仮説】出展レポートページがリード獲得に繋がる4つの要素とは

5 出展レポートページの参考サイト

6 リード獲得＆育成に繋がる「出展レポート」のワイヤーフレーム

7 今回の仮説について

記事の詳細はこちら。

BtoBサイトの出展レポートページはリード獲得＆育成に貢献するのか？！

（BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ）