まずはこれだけ見ておけばOK！リードナーチャリングの全体像を理解するための９記事まとめ

複雑なBtoBマーケティングに欠かせない概念となったリードナーチャリングを学ぶのにおすすめの記事をご紹介させていただきます。

2015年3月2日 10:54

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BtoB企業には欠かせない「リードナーチャリング」。言葉は知っているけど、どのようなものか詳しくは余りわからないという方も多いのではないでしょうか？そこで今回は、手っ取り早くリードナーチャリングとは何かから具体的に何をすればいいのかを学べる、おすすめの記事をご紹介させていただきます。そこで今回は、複雑なBtoBマーケティングに欠かせない概念となったリードナーチャリングを学ぶのにおすすめの記事をご紹介させていただきます。

ナーチャリングってそもそも何？

リードナーチャリングとは、見込み客(lead:リード)を育成 (nurturing:ナーチャリング)して受注に結びつけるプロセスの管理手法のことです。対象とする見込み客は、直ぐに購入しようと思っているホットリードではなく、ちょっと興味・関心を持っていたり、情報収集段階のコールドリードです。一般的にBtoBの商材は、商品単価が高く購買の意思決定までに時間がかかるので、見込み客を受注にまで導くには、中長期的な関係作りが重要となります。このプロセスを「見える化」して効果的に進める手法がリードナーチャリングです。引用：リードナーチャリング - Fujitsu Japan

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