グローバル売上30億円をめざすI-neの中国法人が米原料メーカーと共同研究室設立【中国市場の取り組みまとめ】 | ネットショップ担当者フォーラム

I-neの中国子会社「艾恩伊（上海）化粧品有限公司」は、米国大手原料メーカーのTRI-K Industries,Inc.と共同研究室「Hair Research＆Innovation Lab」を中国・上海に設立した。TRI-Kと製品を共同開発する。

まずは共同開発したヘアケア製品を、アリババグループが運営する大手ECモール「Tmall（天猫）」、中国のバイトダンス社が運営する中国版Tik Tok「Douyin （抖音）」で7月に発売。こうした取り組みを含め、中国を含むグローバル売上高を2025年12月期までに30億円まで拡大する。

「Tmall」「Douyin」で発売する共同開発製品は、髪のダメージを補修する独自成分「ProteinLock」を配合した「ボタニカルヘアマスク」。「スムース」タイプと「ダメージリペア」タイプの2種類を展開する。

共同開発したヘアケア製品（画像左）と共同研究室設立の式典

TRI-Kは7つの製造工場と3つの研究センターを保有し、タンパク質開発に関する豊富な知見がある。I-neの主力ブランド「BOTANIST」は植物由来タンパク質をキー成分として配合しており、共同研究室で継続的に成分をアップデート。機能性の高い商品開発につなげる。

中国市場は成分や機能性を重視する生活者が多いため、共同開発で「BOTANIST」の優位性を発揮するとしている。

TRI-Kとの共同研究室を設立。TRI-Kの知見を商品開発に生かす

I-neは2020年7月、上海の現地法人として艾恩伊（上海）化粧品有限公司を設立。「BOTANIST」「YOLU」美容家電ブランド「SALONIA」を販売している。

なかでもナイトケアビューティーブランド「YOLU」は、中国では「おやすみシャンプー」の愛称で認知が広がっており、売り上げは堅調に推移しているという。

「YOLU」は2023年3月から越境ECを「Tmall」「Douyin」で展開。2023年5～6月の「618セール」では、「Douyin」の「輸入シャンプー／トリートメント売上指数ランキング」カテゴリーで売上1位となった。

中国事業の概況（画像はI-neの2023年1-3月期〈第1四半期〉の決算説明資料から編集部がキャプチャ）

中国市場で「YOLU」の認知が拡大している背景には、次の施策の成功が理由にあげられる。

• 中国でも「夜間美容」という新たな市場を創出
• ローカライズしたコミュニケーション戦略
• 中国国内外のインフルエンサーを戦略的に活用したライブコマース：日本在住の外国人が勧めるシャンプーとして人気が拡大

中国市場でもヒットしている「YOLU」

I-neは、2025年12月期を最終年度とした中期経営計画では、売上高550億円、売上高営業利益率13%をめざす方針を掲げている。商品ラインアップのなかでも主力となるヘアケア系のカテゴリーは売上高355億円を計画している。

既存ブランド、新規ブランドの両軸で成長を見込む（画像はI-neの2025年12月期を最終年度とした中期経営計画説明資料から編集部がキャプチャ）

中国を含むグローバルの売上高は2023年12月期に15億円。それを2025年12月期までに30億円まで拡大する。

グローバル全体で売上高30億円をめざす（画像はI-neの2025年12月期を最終年度とした中期経営計画説明資料から編集部がキャプチャ）

※このコンテンツはWebサイト「ネットショップ担当者フォーラム - 通販・ECの業界最新ニュースと実務に役立つ実践的な解説」で公開されている記事のフィードに含まれているものです。
オリジナル記事：グローバル売上30億円をめざすI-neの中国法人が米原料メーカーと共同研究室設立【中国市場の取り組みまとめ】
Copyright (C) IMPRESS CORPORATION, an Impress Group company. All rights reserved.

• I-ne