なぜ、マーケティング戦略における「差別化」だけではリーダー企業に勝てないのか？

チャレンジャー企業が同業界のリーダー企業に勝つためのマーケティング戦略と言えば何を思い浮かべるだろうか？
また、リーダー企業がチャレンジャー企業の攻撃に対してどのように対応するのがマーケティング丄、正しいとされると言われているだろうか？おそらく多くの人が想い浮かべるのは、チャレンジャー企業は「差別化戦略」によりリーダー企業を攻撃し、リーダー企業は「同質化」によりチャレンジャー企業の攻撃から身を守るという戦略だろう。例えば、チャレンジャー企業が「ドライビール」を出して差別化してきたら、リーダー企業も「ドライビール」を発売することで「同質化」するということだ。

そのため、多くのチャレンジャー企業は差別化に躍起になる。しかし、多くの場合チャレンジャー企業の「差別化戦略」はリーダー企業の「同質化」によって勢いを失うものだ。なぜなら、「模倣されない差別化になっていない」からだ。多くの場合、リーダー企業は多くの差別化戦略に対して同質化によって対応が可能だ。言い方を変えれば、「模倣されない差別化」は現実的には達成が非常に難しいのだ。

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