AITCLEEASの法則 主婦がスーパーで買う場合の購買行動

あなたは気になりませんか？主婦がスーパーで商品を購入する時、
「興味を持ったにもかかわらず諦めてしまう理由を・・・」
「なぜ迷い、躊躇するのか？」
これがわかれば対策が取りやすくなり、購買に至りやすくなるのでは？

主婦がスーパーで買う場合の購買プロセスモデル　AITCLEEASの法則　（立花屋キカく　井上博喜）提唱

Attention　 (注目)から始まり（食材）
↓
Interest　（興味)をもち（安さ・お得さ）
↓
Think　（これを利用して何ができるか)考える
↓
Connection　（関連したものを集め)する
↓
Look　（他に必要な物がないか)見て回る
↓
Examination　（資金面で検討)する
↓
Examination　(交通手段で検討)する
↓
Action　（購買)して、良い悪いの
↓
Sympathy　(家族からの共感を）得る

AITCLEEASの法則　解説

Think　（これを利用して何ができるか)考える　　　
献立の事です

↓
Connection　（関連したものを集め)する　　
　カレーに決めたら、ルーや野菜、肉をチョイスします

↓
Look　（他に必要な物がないか)見て回る　　
献立以外に必要な物がないかをみます。特に必要がなくても、ストックが少なければ、特売または安ければ購入するはずです

↓
Examination　（資金面で検討)する　
　ストックがなくても給料前であれば、次回にする場合もあります

↓
Examination　(交通手段で検討)する　
今日の移動はバスであれば重いものはやめるとか、交通手段によります

従って、価格安！だけをしていけば、客が増えるのでは？というのは幻想だといえます。
もちろん、すべての人間にこれが当てはまるという事ではありません。車で買いに来る人もいますからね。

スーパー側からすれば、データマイングをして、あなたのショップのお客様のエリア、購入金額、導線他多数、それを調べて仕掛ける必要があります。

これが直営のショップであれば、AITCLEEASを知ることで、その迷いが何なのかがわかり、それによって

「商品に意味を持たせるのか？」

「パッケージに意味を持たせるのか？」

等の対策が取れる・・・

商品を購入するときは、「注目」を持って「購買」に至るという過程の中で、一定の迷いが生じ、そこをうまく納得させるだけの何かを持たせることで、迷いを払しょくし購買に至りやすくなるでしょう。

営業のクロージングは、顧客の迷いを払しょくさせられる言葉ですが、これは商品でのクロージングとでもいえるでしょうね