録画より生？―見てもらえるウェビナーを作るTipsと「関心引き上げウェビナー」の重要性

2020年初頭からのコロナ禍により、リアルの展示会が行いづらくなった今、見込み顧客のフェーズを引き上げる手段としてにわかに注目されているのが「ウェビナー」（ウェブで行うセミナー）である。しかし、やみくもにウェビナーを開催しても効果は限定的だ。

例えば、「生配信でセミナーを行うのはトラブルが予想されて大変だから、事前に録画・編集しておいたセッションを当日に配信しよう」と考える企業もいるかもしれない。しかしそれは正解だろうか。下記の表を見てほしい。

生（ライブ）配信と、録画（オンデマンド）配信の平均視聴時間の比較（出典：シャノン）

生配信ウェビナーの場合は、30分のセッションのうち平均20分以上は視聴してもらえるが、これが録画になると平均視聴時間は一気に約6～8分程度まで落ち込み、すぐに離脱されてしまうのだ。

もちろん、ウェビナーを開催する際には、気をつけるべきポイントやTipsが数多くあり、これはほんの一部にすぎない。

コロナ禍以前からデジタルとアナログを融合したマーケティングを実現していたシャノンは、ホワイトペーパー「コロナ禍で本格化するデジタルシフト、展示会が開催できない今、行うべき施策は“ウェビナー”だ！」のなかで、「関心引き上げウェビナー」「製品紹介ウェビナー」の2つのウェビナーの使い分けの重要性や、見てもらえるウェビナーをつくるためのTipsなど、自社の持つノウハウを詳しく解説している。

• コロナ禍で展示会が実施できずリードが集められない
• 社内でウェビナーを実施したいがノウハウがない
• ウェビナーは気になるが、今やるべきことなのか疑問がある
• ウェビナーを実施しても思ったほど成果が上がらなくて困っている

こんな悩みを抱えているマーケ担当者には、ぜひご一読いただきたい。ホワイトペーパーは無料でダウンロードできる。

コロナ禍で本格化するデジタルシフト
展示会が開催できない今、行うべき施策は“ウェビナー”だ！

本ホワイトペーパーでは、いま企業が行うべき“ウェビナー”について、2種類のウェビナーの使い分け方や運用ノウハウについて詳しく解説しています。全9ページ、8分程度でお読みいただけます。

ホワイトペーパーの掲載内容

• コロナ禍でデジタルシフトが本格化、何から取り組めばよいのか
• デジタルもアナログと基本は同じ、ポイントはウェビナーの「使い方」
• 肥大化する興味・関心層の引き上げはマーケ費用対効果の向上にもつながる
• 「関心引き上げウェビナー」と「製品紹介ウェビナー」の使い分け
• 見てもらえるウェビナーを作る3つのTips
• デジタルシフトを進めつつ、コロナ後に復活するアナログ施策を視野に