DIY用品ECの大都が法人向けEC「トラノテ」を開設、ダイナミックミックプライシングやメーカー直送などで展開 | ネットショップ担当者フォーラム

DIY用品のECサイト「DIY FACTORY」を運営する大都は2月1日、事業者向けのBtoB-ECサイト「トラノテ」の運用を始めた。路面店で買い回りをしている事業者の不便さを、オンラインの「トラノテ」で解消につなげる。

売価は、商品の需要と供給のバランスに応じて動的に価格が変更するダイナミックミックプライシング（変動料金制）を採用。取引先のメーカーに在庫を置いて直接購入者に配送する。こうした仕組みを採用することでコストを抑制、最適価格で販売する。

「トラノテ」は、約245万点超の商材をラインアップする。そのうち約18万点は当日出荷に対応。顧客の購買に関するコスト削減や時間短縮をサポートする。

「トラノテ」では、ビジネスの現場で定期的に必要とされる養生テープ、ウエス、シリコンシーラント、軍手、ラッカースプレーなどの消耗品の売場を強化していく。

大都によると、EC化率の上昇とともに、ビジネスでDIY用品を「DIY FACTORY」で買い求める法人・官公庁・自営業・個人事業主は増えているという。「年に1回しか使わない資材や、毎日使うのに在庫を切らせてしまった資材が『いま必要だ』という声が日々寄せられていた」（大都）

「トラノテ」は税込3000円以上の購入を対象に送料無料とする。このほか、「見積もり発行機能」「請求書払い（後払い決済）」にも対応。対象商品を割引購入できる「お買い得クーポン」も提供している。

「トラノテ」の特徴は次の通り。

• 自社開発のプライシングエンジンによって、売価の調整はダイナミックミックプライシングを採用。他社との優位性を常に保つ。システム開発からコンテンツ制作まで、システム開発をメインとした子会社（DAITO VIETNAM）が担い、コストを抑える。
• 取引先のメーカーに在庫を置くため、倉庫に大きなコストがかからない。その分を売価に反映する。
• 事業者が会員登録をする際、あらかじめ200業種に細分化した業種の登録を実施。登録された業種情報をベースに、顧客に最適化された商品の検索結果・周辺商材のおすすめが抽出されるようにアルゴリズムの開発を進める。顧客の買いやすさ向上に努めていく。
• 顧客となるメーカーに配慮し、「トラノテ」はプライベートブランドをつくらない。

「トラノテ」トップページ。豊富な商品展開を誇る

「トラノテ」の取り扱い商品カテゴリは以下の通り。

• 電動工具・空圧工具
• 作業工具
• 切削工具・研磨材
• 測定・計測用品
• 安全用品・保護具
• 物流・保管・梱包用品・機械部品
• 塗料・塗装内装用品・接着補修材・テープ
• はんだ・溶接用品・静電気対策・スプレー・オイル
• ねじ・釘・ボルト・素材
• 建築金物・建材・住宅設備
• 空調電設資材・照明器具、水まわり部材・配管・空圧油圧機器
• ガーデニング用品・園芸資材、オフィス家具・家電・季節用品
• 事務用品・文房具・PC用品
• 清掃用品
• 日用品・サニタリー用品・調理用品

代表取締役の山田岳人氏は次のようにコメントを発表している。

創業1937年当時から工具の産地大阪で利器工匠具（大工道具）の卸問屋として事業者向けのビジネスを行ってきた。

現場で必要とされる商品は多岐にわたり、当社が運営する通販サイトでは事業者向けの工具やDIY向けの塗料を含む約245万点の商品の販売を行っている。

現在は卸売業は行っていないが、仕入先である工具や塗料メーカーなどの取引先は創業当時から変わっていない。「トラノテ」を始め、今後も革新を続け、より多くの取引先や顧客とともにDIY・工具業界の未来を創造していく。

　大都 代表取締役 山田岳人氏

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オリジナル記事：DIY用品ECの大都が法人向けEC「トラノテ」を開設、ダイナミックミックプライシングやメーカー直送などで展開
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