え？ 無駄じゃないの？ 「社名」「商品名」「サービス名」で広告を出すメリットとは【ネッ担まとめ】 | ネットショップ担当者が 知っておくべきニュースのまとめ | ネットショップ担当者フォーラム

（広告出稿するのは）指名キーワードで検索広告を出さないことで機会損失が発生する可能性があるからです。

考えられる機会損失は以下の4つです。それぞれ詳しく説明していきます。

1.競合へユーザーが流れてしまうから
2.意図したページに遷移させられないから
3.自然検索とは違い、見出しや説明文をコントロールできるから
4.SEOトラブル時にも流入数を担保できるから

言い換えると指名キーワードに出稿するメリットは下記のようになります。

1. 競合へユーザーが流れてしまうのを防ぐ
2. 意図したページに誘導できる
3. 見出しや説明文をコントロールできる
4. Googleのアルゴリズム変動に影響されない

1、3、4について具体的に説明します。

「売れ筋商品の売上が落ちたと思ったら商品名で他社が広告を出していた」「自社名で検索したら他社の広告が最上位にあった」という経験はないでしょうか。これらのキーワードで検索する人は間違いなく自社のことを知っていますし、興味がある可能性も高いです。そのユーザーを他社に奪われるのは大きなリスクです。ユーザーが競合の広告をクリックしてその先のページで購入してしまったら、自社に戻って来る可能性はほぼありません。

「自分がチェックしたときは表示されなかったから大丈夫」と安心していると、それ以外の時間帯で出稿されていたり特定のエリアだけ表示されている可能性もあります。すべてをチェックすることは不可能なので、出稿した方が良いですよね。

こちらは「ネットショップ担当者フォーラム」で検索したある日の検索結果です。「イベント・セミナー・講座」「ニュース記事」は意味がわかるものの、「IKEA、Instagram、上島珈琲」「現在地」は何のことかわからないですよね。仮に「イベント・セミナー・講座」であれば「最新イベント」で「無料セミナー一覧」などと書いてあればクリックされる可能性が上がるはずです。

このように自然検索の結果はGoogleが決めてしまうので、ねらったページにユーザーを誘導したいのであれば広告を出すメリットがあります。

見出しや説明文はコントロールできますが、コロコロ変えるとユーザーにとって見慣れない見出しが表示されることになり、クリックされなくなることもあります。「変えることはできるけど変えてはいけないものもある」と覚えておきましょう。

広告は上手くやれば上位に出し続けることができますが、自然検索の場合はこちらでコントロールできるようでできないので売上が不安定になりますよね。獲得単価が見合っている限りは出稿することで売上が安定するはずです。そこで獲得した顧客にはメールやLINEなので再訪してもらえれば、広告費はそんなに高いものではないですよね。

特にスマホでは広告とマップが表示された後に自然検索の結果が来ることもあるので、自然検索1位の意味がなくなることもあります。Googleは広告の会社です。広告がクリックされないと収入が増えないので……ということですね。

様々な機会損失を踏まえたうえで、それでも指名キーワードでの広告出稿は控えたいと思うのであれば、一部の時間帯だけ配信したり、特定のユーザーを除いて配信したりするという選択肢を検討してみてはいかがでしょうか？

出すか出さないかの二元論ではなく、一部だけでも配信して、少しでも機会損失を減らすのはどうでしょう。

「年収」や「求人」などのキーワードを除外する、ログインページの訪問者をリスト化して除外する、商圏だけの地域ターゲティングの設定などの方法が書かれています。これだけでもかなりのスリム化になるはずです。「出稿した方が良いとは思うけど無駄が多い」と感じるのであれば、その無駄を省く方法を考えた方が良いですよね。

このように指名キーワードは考え方や出稿方法に工夫の余地があります。漠然と獲得単価だけを見たり自然検索と比較するのではなく、確実に売上を作る手段として磨いていきましょう。

最初は否定的な人がいても続けていればメリットを感じてくれます。信念を持ってショップの運営を。

なかなか先が見えない状況で消費全体の冷え込みもありますが、必需品もあるので拡大傾向かなと思っています。

こちらのデータを見ても通販市場は拡大しそうですよね。ただし、先週の記事の通りで伸びるのは物販がメインとなりますが。

不用品を売って儲ける人、安く買いたい人も増えています。

グラフを見てわかるように急増です。食べたいものは何としても食べたいというユーザーは多いですよね。

アップセル、アンケート、プロモーションの提供などいろいろな施策ができそうです。

結果を出したいのであればカッコいいプロセスは必要ないですよね。カッコ悪い姿に共感してくれる人もいるはずです。