本当に結果の出るコピーを3分でつくる方法

こんにちは、戒能です！

このブログを読まれている方の中には、
自社ブログの更新を担当されている方も
いらっしゃるかもしれません。

毎回、記事のネタを考えて文章を書くのって
結構つらいですよね（文字数のノルマとかあるともっとつらい！笑）。

なかでも、最も悩むのは「タイトル」ではないでしょうか。
ブログでもニュースサイトの記事でも本でも漫画でも、
タイトル（見出し）次第で読まれたり読まれなかったりするものです。

ほかにもリスティング広告のコピー、
ランディングページのトップバナーのコピーといった
「キャッチコピー」は非常に大事な要素。
それだけに、考えるのがとても大変です。

リスティング広告では文字数が制限されていることも多く、
短いからすぐできるかというと逆に難しい。

ハマったら最後、気づいたら何時間もたっていて、
たかだか20文字30文字にどれだけ時間かかっているんだろう…と
自己嫌悪に陥ってしまうことも…（笑）

しかし最近、そんな私を見かねてか、
鬼のようなやさしい上司が
ある一つのキャッチコピーのつくり方を教えてくれました。
良いコピーが思いつかず、若干やさぐれていた私ですが、その方法をもとに考えるとものすごく簡単にコピーを組み立てていくことができたのです！
早く教えてくれればよかったのに！薄情者！と思ったことはナイショです（笑）

というわけで今回は、
そのキャッチコピーのつくり方をご紹介しようと思います。

コピーを考える上で一番大切なポイント

キャッチコピーを考えるうえで基本となるのは、
「お客様が本当に求めていることを伝えること」
です。

例えば、空気清浄機のキャッチコピーをつくると仮定しましょう。
その空気清浄機は最先端の技術を用いており、
空気中の塵や花粉を99％カットできます。
さあ、あなたならどんなコピーを考えますか？

ここで一番やってはいけないことは、
「自分たちの伝えたい事柄だけを伝えてしまうこと」です。

つまり、機能や効果を羅列してしまうこと。
「空気中の有害物質を99％カット！
最先端の技術を駆使した○○の空気清浄機」

ハイスペックであればあるほど、
そのスペックを高らかに訴えたくなるのが人情。
でも、機能羅列型のコピーにしてしまうと
受け手は「すごいな」と思ってはくれるのですが、
「欲しい！」とまでは思ってくれません。
それが自分の生活にどう役立つのかというところまでは
イメージできないからです。

ここで基本の
「お客様が本当に求めていることを伝えること」
に戻ります。
空気清浄機を探している人は
何を求めているのでしょうか。

それは、空気がきれいになった場所での「快適な生活」や
「家族にとって安全な空間」ではないでしょうか。
それを求めるからこそ、
手段として空気清浄機を選んでいるわけなのです。

つまり、ここでの正解は
「〇〇の空気清浄機は、あなた家族の健康を約束します」
といったようなコピーでしょう。

このように「お客様が本当に求めている未来」を
織り込むことによって、
その空気清浄機を使ったらどうなるかといったことまで
想像させるコピーになり、
購入に繋がりやすくなるのです。

機能や具体的な特徴については、
ボディコピーで
「なぜ快適な生活を約束できるのか
　→　それは最先端の技術で塵や花粉を99％カットできるから」
という風に補足してあげればよいのです。

真の欲求は“ラダリング法”で見つける

さて、ここまで
「読み手が本当に求めていることを考える」
というポイントを説明してきました。

しかし、どのようにすれば
「読み手が本当に求めていること」が分かるのでしょうか。
それを導き出す手段として、
“ラダリング法”というフレームワークがあります。

自分たちの製品の機能や特徴に
「なぜそれがあるとお客様は幸せなのか？」
という質問を繰り返していくことにより、
最終的にお客様の情緒的・心理的便益にたどり着くという手法なのです。

それでは先程の空気清浄機の例でやってみましょう。

このように一番下の「空気中の有害物質を99％カット」という機能から、
ハシゴを上るように（ラダリング）質問をしていくことで
「家族が安心して暮らせる」という
お客様が本当に求めているものへと到達することができます。

ＢtoＢの企業の場合でも同じように考えます。
弊社の広告マンガのサービス例（ランディングページ（ＬＰ）でのマンガ活用）でやってみましょう。

このようにＢtoＢの商品でも、
その機能や特徴によってお客様はどう幸せになるのか？と質問を繰り返すことで
本当に訴求すべきポイントが見えてきます。

実際に私たちの広告マンガ用のＬＰで使っている
キャッチコピーには「売上アップ」の言葉が入っています（笑）

まとめ

日々のブログ記事から商品のキャッチコピーにまで使えるテクニック、
ラダリング法を紹介しました。

この他にもキャッチコピーをつくる方法はたくさんあるので、
また別の機会に紹介しようと思います。
 

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是非、こちらも併せてご覧ください！

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