また、編集部はこの内容について正確性を保証できません。
こんにちは、戒能です！
このブログを読まれている方の中には、
自社ブログの更新を担当されている方も
いらっしゃるかもしれません。
毎回、記事のネタを考えて文章を書くのって
結構つらいですよね（文字数のノルマとかあるともっとつらい！笑）。
なかでも、最も悩むのは「タイトル」ではないでしょうか。
ブログでもニュースサイトの記事でも本でも漫画でも、
タイトル（見出し）次第で読まれたり読まれなかったりするものです。
ほかにもリスティング広告のコピー、
ランディングページのトップバナーのコピーといった
「キャッチコピー」は非常に大事な要素。
それだけに、考えるのがとても大変です。
リスティング広告では文字数が制限されていることも多く、
短いからすぐできるかというと逆に難しい。
ハマったら最後、気づいたら何時間もたっていて、
たかだか20文字30文字にどれだけ時間かかっているんだろう…と
自己嫌悪に陥ってしまうことも…（笑）
しかし最近、そんな私を見かねてか、
鬼のようなやさしい上司が
ある一つのキャッチコピーのつくり方を教えてくれました。
良いコピーが思いつかず、若干やさぐれていた私ですが、その方法をもとに考えるとものすごく簡単にコピーを組み立てていくことができたのです！
早く教えてくれればよかったのに！薄情者！と思ったことはナイショです（笑）
というわけで今回は、
そのキャッチコピーのつくり方をご紹介しようと思います。
コピーを考える上で一番大切なポイント
キャッチコピーを考えるうえで基本となるのは、
「お客様が本当に求めていることを伝えること」
です。
例えば、空気清浄機のキャッチコピーをつくると仮定しましょう。
その空気清浄機は最先端の技術を用いており、
空気中の塵や花粉を99％カットできます。
さあ、あなたならどんなコピーを考えますか？
ここで一番やってはいけないことは、
「自分たちの伝えたい事柄だけを伝えてしまうこと」です。
つまり、機能や効果を羅列してしまうこと。
「空気中の有害物質を99％カット！
最先端の技術を駆使した○○の空気清浄機」
ハイスペックであればあるほど、
そのスペックを高らかに訴えたくなるのが人情。
でも、機能羅列型のコピーにしてしまうと
受け手は「すごいな」と思ってはくれるのですが、
「欲しい！」とまでは思ってくれません。
それが自分の生活にどう役立つのかというところまでは
イメージできないからです。
ここで基本の
「お客様が本当に求めていることを伝えること」
に戻ります。
空気清浄機を探している人は
何を求めているのでしょうか。
それは、空気がきれいになった場所での「快適な生活」や
「家族にとって安全な空間」ではないでしょうか。
それを求めるからこそ、
手段として空気清浄機を選んでいるわけなのです。
つまり、ここでの正解は
「〇〇の空気清浄機は、あなた家族の健康を約束します」
といったようなコピーでしょう。
このように「お客様が本当に求めている未来」を
織り込むことによって、
その空気清浄機を使ったらどうなるかといったことまで
想像させるコピーになり、
購入に繋がりやすくなるのです。
機能や具体的な特徴については、
ボディコピーで
「なぜ快適な生活を約束できるのか
→ それは最先端の技術で塵や花粉を99％カットできるから」
という風に補足してあげればよいのです。
真の欲求は“ラダリング法”で見つける
さて、ここまで
「読み手が本当に求めていることを考える」
というポイントを説明してきました。
しかし、どのようにすれば
「読み手が本当に求めていること」が分かるのでしょうか。
それを導き出す手段として、
“ラダリング法”というフレームワークがあります。
自分たちの製品の機能や特徴に
「なぜそれがあるとお客様は幸せなのか？」
という質問を繰り返していくことにより、
最終的にお客様の情緒的・心理的便益にたどり着くという手法なのです。
それでは先程の空気清浄機の例でやってみましょう。
このように一番下の「空気中の有害物質を99％カット」という機能から、
ハシゴを上るように（ラダリング）質問をしていくことで
「家族が安心して暮らせる」という
お客様が本当に求めているものへと到達することができます。
ＢtoＢの企業の場合でも同じように考えます。
弊社の広告マンガのサービス例（ランディングページ（ＬＰ）でのマンガ活用）でやってみましょう。
このようにＢtoＢの商品でも、
その機能や特徴によってお客様はどう幸せになるのか？と質問を繰り返すことで
本当に訴求すべきポイントが見えてきます。
実際に私たちの広告マンガ用のＬＰで使っている
キャッチコピーには「売上アップ」の言葉が入っています（笑）
まとめ
日々のブログ記事から商品のキャッチコピーにまで使えるテクニック、
ラダリング法を紹介しました。
この他にもキャッチコピーをつくる方法はたくさんあるので、
また別の機会に紹介しようと思います。
コピーの付け方にもこだわっるマンガ広告にご興味がある方は
是非、こちらも併せてご覧ください！
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