パイオニア株式会社にて、UNITEがインサイドセールス組織のプロセスを構築

UNITE株式会社
～ 3ヶ月で目標を達成し、組織として成長のスイッチを入れることができた ～

インサイドセールス導入・運用支援事業を運営するUNITE株式会社（代表取締役：上田 啓太、本社：本社：東京都港区、以下当社）は、パイオニア株式会社（代表取締役：矢原 史朗、本社：東京都文京区）に導入され、2021年8月より運用が開始されました。




● パイオニア株式会社様への導入事例：https://note.com/unite_biz/n/n38b232ab9ab6

■ UNITE導入前の課題


マーケティングチーム内にインサイドセールスの経験者が不在な中、前期実績から3倍の目標を達成しなければならない状況だったこと
短期的な数値目標達成と同時に、中長期の組織づくりに着手したかったこと


■ UNITE導入後の効果


UNITEと共に確実に実行可能な目標を描き、達成に向け架電を実行。マーケティングとセールスを交えて週次でフォーキャストを実施し、リード（架電対象の顧客情報）全体のボリューム確認や優先順位付けを実施し、適切に対応することで歩留まりの検証ができた
3ヶ月で目標達成したことにより、チーム全体が自信を持ててモチベーションが向上した


■ UNITEに期待すること(石戸様のコメント)




■ プロジェクトを通じた今後の展開(弊社CEO上田のコメント)



■ 会社概要


社名：UNITE株式会社
代表取締役：上田 啓太
事業内容：インサイドセールス導入・運用支援事業
所在地：東京都港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町
企業URL：https://unite-biz.com/


※記載情報は、発表日現在のものです。情報は予告なしに変更されることがありますので、 あらかじめご了承ください。
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