アカウントベースドマーケティング（ABM）って何？ どう進めればいいの？

「効率的な『アカウントベースド マーケティング (ABM) 』のレシピ」をダウンロードできます

BtoBマーケティングの新しいスタイル「アカウントベースドマーケティング(ABM)」とは、マーケティングおよび営業リソースを一定の対象顧客のグループに集中させることです。

企業や特定業界によっては、「リーチ範囲が広い手法」を採用するよりも、「特定の顧客を対象」としたほうが有益となることもあります。

本ホワイトペーパーでは、アカウントベースドマーケティング(ABM)とは何か、ABMのメリットとは何か、自社に合った施策かどうかを判断するポイントをはじめ、実際にABMを始めるための目標設定に加え、指標・キャンペーンの策定方法や運用方法、実例など、ABMを導入するための具体的な方法を38ページにわたって解説しています。

ABMを理解し、マーケティングや営業活動を最適化したいと考えているB2Bマーケターはもちろん、営業部門のマネージャーや経営企画部門は、当ホワイトペーパーをご一読ください。

効率的な「アカウントベースドマーケティング(ABM)」のレシピ

本資料は、

• アカウントベースドマーケティング（ABM）とは何か？
• どのようなメリットがあるのか？
• 自社のマーケティング活動に合致するか？

などの基礎情報から、

• 実際に始めるにあたっての目標設定
• 分析のための指標やキャンペーンの策定方法
• 実施例

など、効率的なABMを組織で考案して実践する方法を、レシピのようにステップを追う形で、38ページにわたって解説。

B2Bマーケターはもちろん、営業部門のマネージャーや経営企画部門は必見の資料です。

【効率的な「アカウントベースド マーケティング (ABM) 」のレシピ　目次】

• はじめに ・・・・・1
• 考えているよりも簡単に始められる ・・・・・2
• アカウントベースドマーケティング (ABM) のメリット ・・・・・3
• ABM は貴社に合っているか? ・・・・・6
• ABM を始める・・・・・7
• 目標の決定と最初のアナリティクスの設定・・・・・11
• キャンペーンの策定・・・・・16
• ABM 実施例 : SchoolDude・・・・・23
• キャンペーンの実施・・・・・26
• ABM 実施例 : Marketo・・・・・29
• 測定と最適化・・・・・35
• おわりに・・・・・37