ネットショップ担当者フォーラム

「ヤフオク!」送料の一部をヤフーが負担します! ヤマト運輸と連携し新配送サービス

10 years 1ヶ月 ago
ヤマト運輸の「宅急便」「宅急便コンパクト」「ネコポス」を安価で利用できる「ヤフネコ!パック」の提供を開始

ヤフーとヤマト運輸は2月1日、「ヤフオク!」出品者向けに、ヤマト運輸の「宅急便」「宅急便コンパクト」「ネコポス」を安価で利用できる新しい配送サービス「ヤフネコ!パック」の提供を始めた。「ヤフネコ!パック」はヤマト運輸が一般向けに提示している正規価格よりも安価に利用できるのが特徴。全国翌日配送(一部地域を除く)にも対応した。

ヤマト運輸が、インターネットオークションサービスと連携した配送サービスを提供するのは今回が初。

今回の連携で、出品者は配送手配を「ヤフオク!」上で行い、ヤマト運輸の「宅急便」「宅急便コンパクト」「ネコポス」の各サービスを、正規料金よりも安価な料金で利用できるようになる。

新配送サービスの料金がヤマト運輸の正規料金よりも安価に設定できたのは、差額分をヤフーが負担するため。ヤマト運輸が値引きするのではなく、ヤフーが差額負担する連携内容で、新たなパッケージ商品のリリースに至った。

新配送サービスの料金体系(すべて税込)

  • 宅急便
    486円~(通常料金は756円~)
  • 宅急便コンパクト
    416円(税込)~(通常料金は594円~)
  • ネコポス
    全国一律205円 (通常料金は上限378円)

たとえば「宅急便」。同一エリアで3辺合計が60㎝以内の荷物の場合、通常は756円(税込)かかるところ、486円(税込)で利用可能。その他のサイズや異なるエリアへの配送でも、利用しやすい価格での提供を実現したという。

ヤフーとヤマト運輸は2月1日、「ヤフオク!」で、ヤマト運輸の「宅急便」「宅急便コンパクト」「ネコポス」を安価で利用できる新しい配送サービス「ヤフネコ!パック」の提供を開始

「宅急便」の通常料金との比較(画像は編集部が「ヤフオク!」からキャプチャ)

また、全国約4000か所のヤマト運輸営業所に荷物を持ちこむと、送り状の自動発行もできるようにした。配送料金の支払いには「Yahoo!ウォレット」を利用し現金での支払いの手間を省くことも可能。

<本文> ヤフーとヤマト運輸は2月1日、「ヤフオク!」で、ヤマト運輸の「宅急便」「宅急便コンパクト」「ネコポス」を安価で利用できる新しい配送サービス「ヤフネコ!パック」の提供を開始②

「ヤフネコ!パック」の仕組み

「ヤフネコ!パック」の特徴

  • 「ヤフオク!」利用者のニーズや商品形態に合わせ、「宅急便」「宅急便コンパクト」「ネコポス」の3種類の配送サービスを提供
  • 「ヤフネコ!パック」は、ヤマト運輸が一般に向けて提供している金額よりも安価に利用できる料金体系
  • 全国約4000か所のヤマト運輸営業所に荷物を持ちこむと、送り状を自動発行
  • 全国翌日配送(一部地域を除く)に対応
  • 「時間帯お届けサービス」や「荷物追跡システム」に対応(落札者は、出品者と落札者が連絡をとるための掲示板形式のツール「取引ナビ(ベータ版)」上で、「ヤフネコ!パック」のお届け時間帯を指定することが可能)

瀧川 正実

ネットショップ担当者フォーラム編集部 編集長

通販、ECに関する業界新聞の編集記者を経て、EC支援会社で新規事業の立ち上げなどに携わり、EC業界に関わること約9年。まだまだ、日々勉強中。

takikawa

バイヤー介さずネットから商品卸登録できる「Amazonベンダーエクスプレス」を開始

10 years 1ヶ月 ago
地方の事業者や小規模な事業者でもAmazonの仕入先として簡単に登録することが可能

アマゾンは2月1日、オンラインからAmazonの仕入先として登録できる新サービス「Amazonベンダーエクスプレス」の提供を開始した。

これまでAmazonの仕入先となるには、アマゾンのバイヤーを通して契約を結び、商談で価格などを決めて商品を卸販売する必要があった。「Amazonベンダーエクスプレス」は無料で登録できるため、地方や小規模な企業でも簡単にAmazonを通じて、商品を販売することができるようになる。

アマゾンはバイヤーを介さずにオンライン上でサプライヤーが登録できるようにすることで、取扱商品の拡大につなげていく。

「Amazonベンダーエクスプレス」は、指定のフォームから、商品情報、「Amazon.co.jp」で消費者に販売するための販売推奨価格、アマゾンへの卸売価格などを入力。その後、販売したい商品のサンプルをアマゾンに発送(1商品の価格が500~6000円の場合1商品当たり3個、6001~9000円の場合2個、9001円以上の場合1個)する。

卸売価格がアマゾンの想定内の価格であれば、提案した価格が承諾される。アマゾンが想定した卸売価格よりも高ければ、その商品に合わせて低い卸売価格がオンライン上でサプライヤーに提案される仕組み。

卸売価格はAmazon上の類似商品の価格などのビッグデータを活用することで決定する。

サプライヤーとアマゾンで価格の了承が行われた後、アマゾンのフルフィルメントセンターに商品を送付すると、Amazon.co.jpで販売が開始される。Amazonのフルフィルメントセンターへの商品の送付は着払いでも可能。

「Amazonベンダーエクスプレス」はアメリカで2014年6月から始まっており、ドイツ、イギリスに続き日本では4か国目となるという。

「Amazonベンダーエクスプレス」TOPページ
担当編集者のコメント: 

「Amazonベンダーエクスプレス」はEC事業者にとって便利に活用できそうだ。

まず在庫処理。自社で売れなくてもアマゾンでは売れるケースがあるため、在庫商品の処理として「Amazonベンダーエクスプレス」を活用できるのではないか。

また、アマゾンにマーチャントとして参加していない企業にとって、自社の商品がアマゾンで売れるのかテストすることができる。実際、卸売りで好調な売れ行きであった場合、自社出品に切り替えて販売することで、販売リスクを軽減することができる。

すでにアマゾンに出品しているEC企業にとっては、アマゾンの倉庫に商品を預けた場合(FBAを利用した場合)、どれほど売れるかをテストすることもできる。FBAを利用するとアマゾンの商品と同様に送料無料が適用され、「お急ぎ便」にも対応できるので売り上げが高まる。

ただ、商品ではどれほど売れるかがわからないため、FBA利用に踏み出せないというEC事業者も少なくない。「Amazonベンダーエクスプレス」を使うことは、FBAを利用した場合のテストを行うことができるので、活用する事業者が増えてきそうだ。

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。

読んで少しでも経営に役立ったり、なるほどと言ってもらえるような記事の執筆を心がけます。

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たまごリピートを「ニッセン@払いスマート接続プラス」と連携、TEMONA

10 years 1ヶ月 ago
注文情報の登録や与信審査結果の取得といった一連の手続きを自動化

リピート通販支援サービスを提供するテモナは1月28日、リピート通販システム「たまごリピート」を、ニッセンが提供する後払い決済サービス「ニッセン@払いスマート接続プラス」と連携した。注文情報の登録や与信審査結果の取得といった一連の手続きを自動化し、通販事業者の業務効率を図ることが可能になる。

定期購入や頒布会は、健康食品や化粧品といった商材がメインで女性購入者が多い。初回購入では特にクレジットカード番号の入力に抵抗を感じるユーザーが多いため、定期購入や頒布会を展開するためには、後払い決済を用意することは必須となっている。

従来の一般的な後払いサービスは、受注から請求書を発行するまでの一連の手続きで、3つのデータの出力と取込に関する作業を合計で6回実施するが、「ニッセン@払いスマート接続プラス」は、手続きをすべて自動化。後払いサービスのシステムを操作する必要がなくなるとしている。

連携のイメージ

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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全国のローソン店頭での受け取りサービスを開始、メガネスーパー

10 years 1ヶ月 ago
佐川急便の「コンビニ受取サービス」導入

メガネスーパーは1月27日、佐川急便が提供する「コンビニ受取サービス」を導入し、自社ECサイト「メガネスーパー公式通販サイト」での購入商品を全国のローソン店頭で受け取れるサービスを開始した。

2015年5月にメガネスーパーの店頭で商品を受け取れるサービスを開始したところ、利用者増加につながったことから、ユーザーの利便性をさらに高めることでユーザーの拡大につなげていく考え。

対象となるローソン店舗は全国1万1443店舗(ローソンストア100を除く)。ユーザーは、ECサイトでコンビニ受け取りを指定。サイトから送付された受け取り用バーコードか認証番号を店頭端末「Loppi」に入力し、受け取りレシートを発行してレジで提示すると、店員から荷物を受け取れる。

メガネスーパーでは、新たなシステムやサービスを積極的に導入しており、2015年5~12月の累計売上が前年比58%増となっている。今後も自社ECサイトのシステム改修や新たなツール・サービスの導入、オムニチャネル推進の取り組みを予定しており、引き続きECサイトの利便性向上を追及するとしている。

佐川急便では2015年7月から「コンビニ受け取りサービス」を提供、すでにメガネECサイト「JINS」や「ディノス」で導入されている。

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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インスタグラムのビジネス利用が1万社超え、毎年2倍のハイペースで利用急増中

10 years 1ヶ月 ago
ビジネスシーンで利用している個人アカウントも含めると、国内だけで2万5000アカウントを超えるという

ユーザーローカルが実施した調査によると、「Instagram(インスタグラム)」アカウントを開設している日本企業が2016年1月時点で1万社を突破した。

美容師やフリーカメラマンといったビジネスシーンで利用している個人アカウントも含めると、国内だけで2万5000アカウントを超えるという。

年次推移を見ると、利用企業数は毎年2倍というペースで急増。ユーザーローカルによると、「2016年は、企業によるInstagramのビジネス活用がさらに進むことが予想される」としている。

インスタグラムのビジネス利用が1万社超え、毎年2倍のハイペースで利用急増、ユーザーローカル調査

国内企業の「Instagram(インスタグラム)」の利用状況は、「ユーザーローカル Instagram解析ツール」で独自に調査。投稿内容やプロフィール、フォロー情報をもとに機械学習によって、個人アカウントなのかビジネス用アカウントなのかを自動判定している。

米フェイスブックが運営する「Instagram(インスタグラム)」は2015年、日本での広告サービスを強化。これまで対応していなかった広告写真内での「商品購入ボタン」の設置や短期間に集中的に広告を露出できる仕組みなどを新たに導入した。

広告代理店を介さず、広告主が管理画面を通じて自ら出稿できるように、広告の多機能化を実施。通販・EC事業者の利用が期待されている。

瀧川 正実

ネットショップ担当者フォーラム編集部 編集長

通販、ECに関する業界新聞の編集記者を経て、EC支援会社で新規事業の立ち上げなどに携わり、EC業界に関わること約9年。まだまだ、日々勉強中。

takikawa

EC売上2.5倍を実現! ユーザーの「今」が見えるサイト内検索活用法

10 years 1ヶ月 ago
サイト内検索を適切に改善するだけで、これまで失っていたコンバージョンを取り戻すことができる。

ECサイトの利便性を高める上でサイト内検索が果たす役割は大きい。ECのコンバージョン率を高め、効率的にEC売上を伸ばすための「サイト内検索活用法」について、検索エンジンベンダー大手であるゼロスタートの山崎 徳之 社長が成功事例を交えて解説した。 写真◎Lab

セミナーのポイント
  • サイト内検索はコストをかけずに自社で自由に活用できる「広告」
  • サイト内検索の検索クエリはユーザーの今のニーズを示すデータ
  • 売上を伸ばすサイト内検索とは?
株式会社ゼロスタート 代表取締役社長 山崎 徳之 氏
株式会社ゼロスタート 代表取締役社長 山崎 徳之 氏

サイト内検索はコストをかけずに自社で自由に活用できる「広告」

ECの売上を伸ばす方法として、広告は非常に重要な手段だ。しかし「ある一定量の広告出稿額を超えると、それ以上の広告費をかけてもROI(投資対効果)は悪化していく」と山崎氏は強調する。

広告の飽和とROIの改善

広告は売上の原動力であり、EC事業者は多くの予算を投入している。一方、サイトに流入したユーザーに対する「コンバージョン対策」がおろそかになっているケースも目立つ。

広告の投資効率が飽和点を超えた後は、広告に追加費用を投下するのではなく、ユーザーの離脱を防いでコンバージョン率を高めていく仕組みを構築することが重要だ。

広告だけでECの売上を伸ばし続けようとすると投資効率は悪化する。ECの売上を効率的に増やすには、ECサイトを訪問したユーザーのコンバージョン率をいかに引き上げるかが重要なる。そのための有効な手段の1つがサイト内検索だ。

山崎氏は、ECサイトを訪問したユーザーが求めているのは、「最適な商品との出会い」や「良質な購買体験」だと指摘する。ユーザーひとりひとりの要望に対して適切な商品を表示し、買い物体験を改善する上でサイト検索が果たす役割は大きい。

サイト内検索の販促効果について山崎氏は次のように例えた。

サイト内検索はコストをかけずに自社で自由に活用できる広告である。

しかし、現実にはサイト検索の結果が「ヒット件数ゼロ」や「在庫なし」と表示され、消費者の不満が高まるケースも多いという。

また、「並べ替え機能がない」「再検索が不便」といったサイト内検索に対するユーザーの不満も散見される。山崎氏は、不便なサイト内検索を実店舗の接客に例え、「顧客から商品について質問された店員が、その商品はありません、お帰りくださいと言っているのと同じ」だと指摘した。

サイト内検索の検索クエリはユーザーの今のニーズを示すデータ

サイト内検索の精度を高めるには、取扱商品とユーザーに関するデータを保有した上で、そのデータを高速で分析し、ユーザーのニーズにマッチした検索結果を即座に表示する仕組みが必要となる。

商品に関するさまざまな情報をインデックスデータとして保有するには、「商品カテゴリー」「成分」「商品名」「関連イメージ」「効果」などの要素ごとに複数のキーワードを拾い上げることが必要だ。

例えば、ミネラルウォーターの「コントレックス」に関するデータを抽出する場合、商品カテゴリーに限っても「水」「ミネラルウォーター」「飲料水」「硬水」といった複数のキーワードがある。商品名はカタカナと平仮名、英語による検索を想定することで検索結果の精度が高まる。

商品の特徴要素抽出

同時に、ユーザーの属性や興味、嗜好などのオーディエンスデータを収集・分析することも不可欠だ。オーディエンスデータを収集する有効な手段となるのが、サイト内検索の検索クエリ(検索時に入力するキーワード)の分析だと山崎氏は指摘する。

様々なオーディエンスデータの中でも、サイト内検索クエリは「ユーザーの今のニーズ」を示すデータであり、非常に汎用性が高く、購買履歴にも匹敵する重要なデータだ。

検索クリエに基づくオーディエンスデータを収集し高速で分析した上で、ユーザーが離脱する前に最適な商品との出会いを演出すれば、コンバージョンへとつなげられる。

検索クエリのプライオリティ

このように、取扱商品とユーザーに関するビッグデータを分析し、ユーザーごとのニーズにマッチした商品を表示する「パーソナルレコメンド」の仕組みを構築することで、商品名などに基づく単純な検索では実現できない優れた買い物体験を実現する。

商品検索とデータ分析の仕組み

売上を伸ばすサイト内検索とは?

山崎氏は検索機能を改善してユーザビリティーを高めるための具体策として、「カテゴリーの最適化」をはじめ、検索結果の絞り込みによる件数を表示する「ファセットカウント」、文字入力の途中で検索候補を画像付きで表示する「画像付きサジェスト機能」などを挙げた。

検索UIの改善

さらに、検索時に条件に合致した商品がヒットしなかった場合、オーディエンスデータを含むさまざまなデータに基づいてリアルタイムで代替案を表示するなど、ユーザーのニーズを予測したレコメンドを行うことでコンバージョン率が向上するという。

例えば、賃貸住宅サイトでは、絞り込みの途中で該当件数を表示し、条件の追加・変更を簡単に行えるようにすることで、検索ページからの離脱を防ぐことができる。

行動予測と商品の検索の例

売上2.5倍や離脱率半減の事例も

山崎氏はサイト内検索を改善したことでECの売上を伸ばした事例を紹介した。スポーツECの大手企業は、キーワード検索の精度を向上させ、独自のマッチング処理技術によって最適な結果表示を行えるようにした結果、検索機能のリニューアル直後のECの月商は導入直前と比べて約2.5倍に増えたという。

アパレル企業のECサイトの事例では、検索機能の改善によって検索ページからの離脱率が30%から15%へと低下し、それまで離脱していたユーザーの約半数を商品ページに誘導することに成功した。

サイト内検索を適切に改善するだけで、これまで失っていたコンバージョンを取り戻すことができる。莫大な広告費をかけて訪問者数を増やすよりも、すでにサイトを訪問しているユーザーのコンバージョン率を高めるほうが、売上を増やす上でROIが圧倒的に高いケースもある。

広告費が飽和点を超えた場合、検索機能の改善によって広告費の5分の1、あるいは10分の1程度の予算で、広告と同様の効果を上げられることもある。

ECの売上拡大を支援する検索エンジンとして同社は、「サイト内検索エンジン」「レコメンドエンジン」「広告最適化エンジン」「効果測定エンジン」「ビッグデータ向け検索エンジン」で構成する「ZERO ZONE」シリーズを提供している。現在はイトーヨーカドーやカカクコム、ベイクルーズ、ゴルフダイジェストオンラインなど多くの企業に提供。今後もECサイトの収益拡大を強力に後押しするサービスとして注目を集めそうだ。

関連リンク:

伊藤 秀樹

ライター

なんと導入店舗は1.5万社間近! ヤマトのEC統合パッケージ「YES!」が人気を集める理由

10 years 1ヶ月 ago
「Yes!」の提供で料金以外の付随価値を重視する事業者が増えているという

ヤマトグループが一体となって2015年6月から提供を始めた通販のバックヤード業務を効率化する統合パッケージ「YES!(Yamato Ec Solutions!)」が、順調に導入者数を増やしている(サービス開始時のインタビューはこちら)。2016年度中に1万5000社への導入というサービス開始当初の目標はすでに達成間近。今後さらなるサービス充実を進めていく考え。ヤマト運輸法人営業部の大友丈晴ゼネラルマネージャーに話を聞いてみた。

「Yes!」の提供により配送をヤマトに切り替えるEC事業者も急増

――サービス提供から半年、現状の導入者数は。

具体的な数字は発表していないが、今期(2016年3月期)に達成予定としていた数字(1万5000社)に対しては順調に推移している

「Yes!」を多くの事業者に導入していただくため、各担当ドライバーにセールスを行ってもらう必要があった。ドライバーはこれまでデリバリー料金は専門領域だったが、システムは売ったことがなかった。正直難しいと思っていたが、EC事業者がメディアなどを通じて情報を取得していて、よく理解してもらうことができた。こうしたことが現在の数につながっていると思っている。

改めて、「Yes!」のようなシステムが求められていたことを認識するとともに、ドライバーと各EC事業者が深くつながっていることを確認することができた。

――導入者の規模はどのような分布か。

中小のEC事業者の導入が大半を占めるが、想定よりも大手の事業者から引き合いもあった。

また、季節的な波動がある商材、たとえばお米などの農産物やカニなどの海産物などを取り扱っている事業者から、好評をいただいている。こうした事業者からのニーズが高いことはある程度想定していたが、想定を上回っている。

――「Yes!」は受注管理などの基本機能のほか、物流代行サービスや海外発送サービス、クレジットカード機能などオプション機能も用意している。オプションの利用状況はどうか。

正直、ほとんどの導入者が基本パッケージのみの利用。ただ、それは仕方がないと思っている。こうしたオプション機能が必要なEC事業者は、ある程度大手のEC事業者になる。大手の場合、すでに他社システムを導入していたり、自社でシステムを組んでいるケースが多い。既存システムがあるため、「Yes!」を導入することが難しい状況と考えている。

そのため、そうした事業者には、既存システムとつなぎ込むといった対応を行い、「Yes!」を利用しなくても各種サービスを使えるようにしている。

今後は、「YES!」を導入しているEC事業者が成長した段階で、オプションが必要となる状況が増えてくると考えているので、オプションの導入に関してはこれから進んでいくでしょう。

――「Yes!」の提供で、配送を他社からヤマト運輸に変える事業者も出てきているのか。

そうした声は多く、配送量を増やすことができている。また、これまでは、「他社は1個当たり●●円、ヤマト運輸は●●円のように料金を単純に比較されてきたが、「Yes!」の提供で料金以外の付随価値を重視する事業者が増えた」のが、重要だと考えている。

ヤマト運輸法人営業部の中西優チーフマネージャーと大友丈晴ゼネラルマネージャー

ヤマト運輸法人営業部の中西優チーフマネージャー(右)と大友丈晴ゼネラルマネージャー(左)

外部サービスとの連携進める

――サービス提供から6か月、課題は。

送り状発行ソフト「B2」を使っていたEC事業者にとって、使い方がわからない点があったようで、思ったより利用率が低い状況が続いていた。そのため、使い方をしっかり説明するための訪問サポートを行ったところ、一気に利用率が上がった。こうした不慣れなお客さまにもすぐに使ってもらえるように、マニュアルの見直し、初期のサポートを充実させることが重要であることが見えてきた。素早く改善していきたい。

また、外部サービスとの連携を求められる声が数多く寄せられている。こうした声に対応するため、2016年は外部サービスとの連携を進めていきたいと考えている。

――今後の展開として考えていることは。

いろいろとあるが、現段階で明らかにできることはない。お客さまの要望をくみ取って、スピード感を持って進化させていくことは決まっているので、今後もEC事業者に喜んでいただけるサービスを充実していきたいと考えている。

ヤマトグループが一体となって2015年6月から提供を始めた通販のバックヤード業務を効率化する統合パッケージ「YES!」

楽天EXPOにもブースを構えるなど積極的に販売している

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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アマゾン日本事業の2015年売上高は約1兆円、ドルベースは4.4%増の82億6400万ドル

10 years 1ヶ月 ago
第三者の販売を合わせた「Amazon.co.jp」の年間流通総額は1兆5500億円となった模様

アマゾン日本事業の2015年における売上高は前期比4.4%増の82億6400万ドルだった。2015年の年間平均為替レート(120円)で換算すると、日本事業の売り上げは前期比19.4%増の9916億8000万円。

米アマゾンが1月29日、米証券取引委員会に提出した2015年の年次報告書で明らかになった。

アマゾン日本事業の売上高は直販のほか、第三者による販売(マーチャント売り上げ)の手数料収入なども含まれる。2014年の日本事業の売上高は約8300億円(平均為替レートは105円で換算)。

アマゾンに詳しい業界関係者によると、全体の流通額のうち約4割が第三者による販売という。手数料収入は第三者の販売額の約10%とみられることから、第三者による流通額は約6200億円、直販による流通額は約9300億円の規模になったとみられる。

「Amazon.co.jp」全体の年間流通総額は1兆5500億円となっている模様だ。

グローバルにおけるアマゾンの2015年売上高は、前期比20.2%増の1070億600万ドルで、日本の売上高が占める割合は7.7%(前年比1.2ポイントのマイナス)。

地域別の売上高では北米が705億3700万ドル(前期比28.9%増)、ドイツは118億1600万ドル(同0.9%減)、イギリスは同8.2%増の90億3300万ドルだった。

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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「楽天市場」で複数店の同時購入がOKに! 企画時のまとめ買いになどの効果期待 | 通販新聞ダイジェスト

10 years 1ヶ月 ago
複数店舗で購入すると付与ポイントがアップする企画時のまとめ買いが期待できる

楽天は今夏から、同社が運営する仮想モール「楽天市場」において、利用者が複数店舗の商品を同時に購入できる仕組みを取り入れる。同モールでは、買い物かごが店舗ごとに分かれており、複数店舗で商品を買う場合は、店ごとに決済する必要があった。ユーザーの利便性を上げることで、まとめ買いを促す。

出店店舗が支払うカード決済手数料などは、ユーザーが店舗ごとに購入した金額に準ずる。ユーザーにとっては、複数店舗の商品を購入する際の手間が省けることから、「楽天スーパーセール」や「お買い物マラソン」など、複数店舗で購入すると付与ポイントがアップする企画時のまとめ買いが期待できる

新たなカートシステムの導入に伴い、クレジットカード決済の提供を必須とする。すでに、新規出店店舗は、同社が提供するカード決済代行システム「R―Card Plus(アールカードプラス)」の導入が必須となっているが、7月1日以降は既存の出店店舗も導入が義務付けられる。対象店舗には、2月1日から告知する。

同モールでは、現在も90%以上の店舗でカード決済が可能となっているが、一部店舗ではカード決済ができなかった。同モールにおいてカード決済は流通額の大半を占めており、カード決済導入店舗の購入率は、未導入店舗の約1.8倍あるなど、店舗にとってカード決済のメリットは大きいという。

カード決済の未導入店舗は「チャージバック(不正なクレジットカード利用で行われた決済の取り消し)が発生しないか気にしていることが多い」(楽天市場事業)ことから、グループの楽天インシュアランスプランニングが提供している「チャージバック補償保険」の利用を促す。なお、本人確認サービス「3Dセキュア」の導入予定は、現段階ではないという。

同社では2005年以降、同社が店舗のカード決済を一括して代行し、カード番号を管理する体制を導入している。ただ、大手企業数社については例外的に店舗が独自のカード決済を行っていた。今回の措置により、これらの店舗もアールカードプラスを導入することになる。

「通販新聞」掲載のオリジナル版はこちら:
楽天の「楽天市場」、複数店で同時購入可に(2016/01/28)

「dazzy store」初のドレスの展示会を開催、ドレス総合ブランドとしてファン獲得へ

10 years 1ヶ月 ago
モデルのMALIA.さんがプロデュース、7つのラインによるドレスシーンを紹介

ドレスのECサイト「dazzy store」を運営するdazzyは1月27日から3日間、展示会「2016 SPRING/SUMMER EXHIBITION」を開催した。展示会を開催するのは初めて。

「dazzy store」はナイトシーン向けドレスを中心に扱ってきたが、一般の女性がパーティーや女子会などに着ていけるドレスの取り扱いを強化している。ドレス総合ブランドとしてファンを獲得するため、展示会を開催した。

2015年からドレスラインのプロデューサーに就任したモデルのMALIA.さんがプロデュースしたドレスを展示した。展示会では7つのラインによるドレスシーンをTPOに合わせて提案。今期はさらに力を入れる水着の新作も紹介した。

29日の展示会では「dazzy store」のユーザーが実際に商品を見て手にとり予約できるようにしたほか、その場で販売するコーナーも設けた。

今回の展示会を開催した狙いについて有友純一郎社長は、次のようにコメントした。

ナイトシーン向けのドレスだけではなく、一般の女性がパーティーや結婚式の2次会などに着ていけるドレスを強化しており、そうしたラインナップがそろってきていることを多くの人に知ってもらうきっかけになればいいと思った。展示会を開催することで従業員のモチベーションアップにもつながり、従業員からいろいろな案が出始めている。こうした点でもいい効果が出てきている。

展示会の様子

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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「NP後払い」の年間流通額が1000億円を突破、ネットプロテクションズ

10 years 1ヶ月 ago
大手通販企業の導入や個人情報流出などで流通額が年々拡大

後払い決済サービスのネットプロテクションズは1月28日、提供する後払い決済サービス「NP後払い」の年間流通金額が1000億円を突破したと発表した。

2010年に複数の大手通販企業が導入したことで2011年度以降に流通額が急増。通販トラブルの増加や、個人情報流出問題などの影響もあり、利用者が拡大している。

「NP後払い」は商品を配送した後に、購入者から代金が支払われなかった場合でも、ネットプロテクションズが代金を負担し、ネットショップの未回収リスクを保証する後払い決済サービス。

2002年3月にサービスを開始し、現在の累計ユーザーは7000万人、ユニークユーザーは2700万人。導入企業は1万6000社を超えている。

年間流通金額の1000億円はバレンタインデーの経済効果とほぼ同程度の規模で、2014年に大ヒットした映画「アナと雪の女王」の興行収入の約4倍の規模と説明。こうしたことから、後払い決済は「決済方法の1つのスタンダートとなった」としている。

1000億円の規模感を紹介

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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ヤマトが駅などに宅配ロッカーを設置へ、仏ネオポストと合弁会社を設立で

10 years 1ヶ月 ago
ヤマト以外の配送会社も利用可能、再配達に伴う敗訴業者の負担を軽減へ

ヤマト運輸は1月28日、宅配ロッカーのシステム開発を手がける仏NEOPOST S.A(ネオポスト)と合弁会社を設立すると発表した。新設会社では、駅などのアクセスのよい場所に荷物を受け取れるロッカーを設置・運用する計画。ネット通販の拡大で配送荷物が増加しているため、課題になっている再配達に伴う配達業者の負担を軽減する。

設置するオープン型宅配ロッカーは常閉型で、開けるためには特定のID・パスワードを入力する必要があるセキュリティ性の高いロッカー。ヤマト運輸だけではなく他の宅配事業各社も利用できるようにする予定。サービスの詳細については合弁会社を設立する3月に改めて発表する。

ヤマト運輸がタッグを組むネオポストグループは、フランス郵政グループLa Posteの子会社Geopostと合弁会社PackCity Franceを設立し、フランス国内で250台のオープン型宅配ロッカー設置・運営している。合弁会社は、ネオポストが51%、ヤマト運輸が49%を出資して設立する予定。

共働き世帯の増加やライフスタイルの変化などで、宅配便のうち約2割が再配達の対象となっている。そのため、自宅以外の場所で荷物を受け取れるようにする動きが広がっており、日本郵便は駅や郵便局内に「ゆうパック」受け取り専門の宅配ボックスを設置。

楽天では楽天市場の荷物を専門に受け取れる「楽天BOX」を駅構内などに設置を進めている。また、各配送会社でコンビニ受け取りができるサービスや配送営業所で受け取れるサービスなども始まっている。

中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

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eBayに学ぶ越境EC市場のトレンドと成功のポイント

10 years 1ヶ月 ago
企業の成長戦略に欠かせなくなってきた越境EC。その成功のポイントとは?

海外の消費者にECサイトで商品を販売する越境EC。国内の人口減少が続く中、企業にとって重要な成長戦略の1つになっている。200カ国に販売網を持ち、約10兆円の取引高を誇るECサイト「eBay」のマーケットデータに基づき、越境EC市場のトレンドや成功のポイントについて、佐藤 丈彦 事業本部長が解説した。 写真◎Lab

セミナーのポイント
  • eBayの購買データにみる越境ECのトレンドと売れ筋商品
  • 越境ECで売上が伸びる3つの理由(円安・海外市場の拡大・インバウンド)
  • ︎ eBayにおける越境ECの成功事例
イーベイ・ジャパン株式会社 事業本部長 佐藤 丈彦 氏

イーベイ・ジャパン株式会社 事業本部長 佐藤 丈彦 氏

eBayの購買データにみる越境ECのトレンドと売れ筋商品

① 取引高10兆円のうち約20%は越境EC

まずはeBayの現状について簡単に触れておく。eBayはかつて「世界最大のオークションサイト」と呼ばれることも多かったが、現在は商品の約80%が固定価格で出品されており、当社では通販サイトと位置付けている

eBayの概要(2014年時点。為替は1米ドル=120円計算)
  • セラー(販売者)=約2,500万人
  • バイヤー(購入者)=約1億5,900万人
  • 出品数=常時約8億点
  • 年間取引高=約10兆円
  • 越境EC比率=取引高の約20%
  • モバイル比率=取引高の約33%
  • アプリ=8種類の言語で190カ国に展開(2.6億DL)

② eBayの越境ECの売れ筋はアパレル、カメラ、宝飾品

eBayにおける日本のセラー(販売者)の販売状況を商材別に分類すると、売れ筋商品のカテゴリーは下のグラフのようになる。

日本からebayで販売されている商品カテゴリー
日本からeBayで販売されている商品カテゴリー

このほか、日本のアニメや漫画、日本メーカーの釣り具やゴルフ用品も売れ行きが伸びており、日本のアンティークや着物、掛け軸なども世界中のコレクターに人気だ。スマートフォンは「ディズニーフォン」などの国内限定モデルが海外で人気が高い。

③ 中古品が約60%、アジア向けが急成長

日本のセラーが越境ECで販売している地域別シェアは、北米が50%を占める。アジア向けは現時点では約15%にとどまるが、中国やマレーシア、インドネアシア、U.A.E、イスラエルなどへの輸出の伸び率は前年比39%〜70%と高い成長を示している。商品の約60%を中古品が占めていることも日本のセラーの特徴だ。日本の中古品は世界でも人気が高いことの表れだろう。

日本のebayセラーは北米を中心に世界中に販売している
日本のeBayセラーは北米を中心に世界中に販売している

越境ECで売上が伸びる3つの理由

越境ECを今開始すべき理由は、①円安の恩恵 ②国内市場の縮小、海外の市場の拡大 ③東京五輪に向けたインバウンドとTPP の3つに集約される。

① 円安の恩恵

為替は2011年時点には1米ドル=80円前後だったが、2015年秋時点では1米ドル=120前後で推移している。例えば10万円のカメラを1,000米ドルで販売した場合、売上は2011年時点では約8万円だが、2015年秋なら12万円と約1.5倍になる

円安により、国内と海外で販売価格が逆転しているケースもある。「プレイステーション4」の例をあげると、国内のECサイトでは約3万5,000円で売られていたが、eBayのセラーは449米ドル(1米ドル120円換算で約5万4,000円)で海外向けに販売した。

ebayでの販売事例①
eBayでの販売事例①

ペンタックスの一眼レフのデジカメの例では、国内では新品が71万円で売られているが、同じ商品の中古品がeBayでは6,580米ドル(同約79万円)で売れている。

希少性の高い商品や、マーケットで品薄になっている商品は、国内で売るよりも海外向けに販売したほうが高く売れる場合があるのだ。

ebayでの販売事例②
eBayでの販売事例②

② 国内市場の縮小、海外の市場の拡大

越境ECに取り組むべき理由の2つ目は、国内市場と海外市場の将来性の違いだ。国内の人口は減少が続くものの、海外では人口増加や経済発展を受けて越境EC市場が急速に拡大すると予想されている。

国内の人口は2010年時点の1億2,600万人から、2030年には1億1,700万人に減少。一方、世界の総人口は同時期に69億2,000万人から84億,2000万人へと増加するとされている。

日本の人口の推移
日本の人口の推移
出典:国立社会保障・人口問題研究所 – 日本の将来推移人口(平成24年1月推移)

イギリス、ドイツ、ブラジル、中国、オーストラリアの6か国における越境ECの利用者数は、2013年の9,000万人から2018年には1億3,000万人へと増加し、越境ECの市場規模も12兆4,000億円から36兆2,000億円と約3倍に拡大する見通しだ。

主要6か国のCBT市場成長予想
主要6か国のCBT市場成長予想(1ドル=118円計算)
出典:Modern Spice Routes – Nielsen/PayPal

3. 東京五輪に向けたインバウンドとTPP

2020年の東京五輪に向け、国内ではインバウンド(海外から国内への旅行者)の消費が盛り上がって行くだろう。オリンピックを観戦するために来日した外国人を顧客として取り込み、越境ECを活用して継続的に商品を販売していくための準備が必要だ。

また、環太平洋経済連携協定(TPP)が発効されれば、輸出が一層活発化する可能性が高いため、今から準備しておく必要がある。

eBayにおける越境ECの成功事例

中古ゲームを海外ユーザーに販売

eBayのセラーの成功事例の一部を紹介する。2008年から中古ゲームソフトなどを販売しているセラーは、国内ゲーム市場が据え置き型ゲームからスマホゲームへと急速に移行する中、海外のゲームファンを取り込むことで売上を伸ばし、平均月商2,100万円を達成した。

中古ゲームソフトの販売を手がけるセラーの例
中古ゲームソフトの販売を手がけるセラーの例

1年未満で年商1億円のセラーも

eBayのセラーの売上の規模や人員体制はさまざまだ。担当スタッフ20人体制で年商8億5,000万円を売り上げているセラーがいる一方、1人で年商約1億円というセラーもいる。eBayで販売を開始して1年未満で年商が約1億円に達したケースもある。

ebayで成功している日本企業の例
eBayで成功している日本企業の例

越境ECを支援するパートナー企業

越境ECに対して慎重になる企業は多いと思う。しかし、越境ECにとって好条件が揃った現在の状況で、あまりにも慎重になりすぎるとビジネスチャンスを逃してしまうだろう。国内企業の越境ECを後押しするため、eBayでは在庫管理や注文管理ツール、翻訳、配送などを手掛ける企業と提携し、越境ECを行う上で必要なロジスティクスや在庫管理などの業務もワンストップで支援している。

◇◇◇

越境ECで成功するためには、他社に先駆けて海外に進出し、競合が少ないうちにトライアンドエラーを繰り返しながら成功の方程式を蓄積することが重要だ。

アウトバウンド需要やTPPによる輸出が本格化してから準備を始めるのでは手遅れになる可能性もある。インバウンド需要がピークアウトする2020年以降、国内市場が停滞する可能性も見据え、今から越境ECに取り組んでおくことが必要だろう。

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    uchiya-m

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた? | ネット通販のための5分でわかるマイナンバー対策

    10 years 1ヶ月 ago
    自社内でマイナンバーを収集、保管するための運用・管理の手順、方法などについて解説(連載最終回)

    自社内でマイナンバーを収集、保管する企業は多いことでしょう。適切に、きちんとマイナンバーを管理・運用するには業務の「可視化」がとっても重要。最終回となる今回は、業務効率をアップし、適切に運用するための準備・運用方法を解説します。実は、マイナンバー対策は業務を改善し、効率化するチャンスでもあるのです。マインバー対策を導入するためのチェックリストなども記載しています。

    自社内でマイナンバーを扱う場合は「取扱区域」を定めよう

    自社内でマイナンバーを取り扱う訳ですから、まずは「取扱区域」を定めます。これは、前々回を参考に、事務所内の物理的エリアを定めるのが良いでしょう。

    次に、組織・体制の整備。既に決定したマイナンバーの責任者と担当者の役割や任務を明確にする必要があります。特に、注意したいのは、危機管理の体制です。

    もし、事故が起きてしまった場合、あるいは、その兆候を把握した場合、マイナンバー責任者はどんな役割を担うのかなど、情報伝達のルートについて定義しておく必要があります。責任者や担当者については、具体的な個人名で表現する必要はありません。部署や役職で定義することで十分です。

    「業務の洗い出し」は必須

    さて、いよいよ業務レベルでのマイナンバー対応です。マイナンバー対策の書籍を読んでも必ず出てくる言葉が「業務の洗い出し」です。既存の業務についてマイナンバー対象の業務を洗い出すには、帳票から探し出すのが一番わかりやすいです。

    マイナンバーは税と社会保障に限定されていますので、容易に洗い出すことができますよ。税については国税庁のホームページ、社会保障については厚生労働省のホームページに具体的な帳票が載っています。政府広報オンラインからもそれぞれの省庁にリンクできるようになっています。

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた?①
    出典は内閣府の「政府広報オンライン

    利用する帳票を押さえたところで、これらの帳票が利用されるトリガーとなるイベントを“見える化”します

    たとえば、「新入社員が入社」「社員からの申請や問い合せ」といったタイミングがトリガーになる場合があります。また、暦上の「何月何日」がトリガーイベントになる場合もあります。それらを基に業務として定義できれば、帳票を使用する既存業務の洗い出しは完了です。

    既存の業務以外に、マイナンバーを取り扱うことになった為、新規に発生する業務もあります。社員からの一括マイナンバー収集業務などが対象で、マイナンバーそのものを直接取り扱わないものの、マイナンバーの社員教育や監査業務、危機管理業務も「洗い出し」しなくてはいけません。

    さらに、退職者が発生した後のマイナンバーを削除する業務、一定期間書類を保管した後の書類を廃棄する業務も忘れがちになりますので、漏らさずに「洗い出し」しておくべき重要な業務です。

    帳票に関連した業務として、たとえば「扶養控除申告書」であれば、年末調整業務や入社手続き業務でも使用されますので、1つの帳票が必ずしも1対1で業務と対応する訳ではなく、1対nの場合もあります。

    一方、入社手続きの業務では、「扶養控除申告書」以外にも「国民年金第3号被保険者資格取得届」や「健康保険被保険者資格届」など、複数のマイナンバー記載書類を使用しますので、帳票と業務との関係はn対nの関係になりますので、業務の洗い出しの場合、業務単位で押さえておくことが重要になります。

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた?②
    出典は内閣府の「政府広報オンライン

    業務手順のフローを作ろう

    業務が洗い出されたところで、それらの業務の手順を業務フローという形で表します。必ずしも絵的なフローチャートでなくても構いません。箇条書きでもいいので、部門や役職と紐付けし、役割と流れがわかるように記述することが重要です。

    間違っていけないのは、帳票の項目を説明するマニュアル作成ではないとういこと。また、システム化の部分だけをフロー化しても、その部分だけでは十分ではありません。細かい作業レベルより一段上位である業務レベルでルールやフローを作成することです。

    つまり、トリガーとなる開始のイベントを押さえ、その業務の終了となるイベントは何かを明確にし、その開始イベントと終了イベントの間で、人やシステムがどんな活動(タスク)を実施するかを記述することが重要です。これが業務の可視化です。

    活動(タスク)を記述する為、「メールを送る」「確認する」「申請する」「承認する」「転記する」「保管する」「提出する」「記録する」といった動きが分かるように表します

    特に、マイナンバー業務では、システム化される部分よりも人が携わる部分に着目して可視化することの方が、人的リスクの観点でも重要になります

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた?③
    出典はインタセクトのマイナンバーセミナー資料

    現状が可視化されると、それが効率的なのか確認してみましょう。無意味に何回も承認プロセスがあったり、部署間で情報が行ったり来たりと繰り返される無駄があったり、可視化することで気付くことが意外と多いものです。

    さらに、マイナンバー関連業務ゆえの特徴ですが、リスクの分析と対策が必要になります。業務フローからリスクを読み取り、そのリスクを軽減する対策や、万が一、リスクが顕在化した場合でもすぐに食い止められる対策や、影響を最小限に押えられる対策を検討します。その検討結果を織り込み「あるべき業務フロー(TO-BEフロー)」を作成します。

    たとえば、マイナンバーが記載された書類を搬送するというタスクがあるとします。そのタスクでは、書類の誤送や紛失というリスクが伴います。リスク対策としては、社内便なら専用のケースを利用するとか、外部の搬送では書留などの記録が残る搬送方法を利用するといった対策が想定されます。そこで、これらの対応策を組み込んでTO-BEフローとすれば良いのです。

    ただし、リスクを考える場合、起こり得る可能性と、もし起きた場合の影響度を横軸・縦軸に表し、どの領域までを対策するのかの判断基準を設けておくことも重要です。

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた?④
    出典はSKJ総合税理士事務所 所長・袖山喜久造氏著『マイナンバー制度と企業の実務・完全ガイド』(税務研究会出版局)

    マイナンバーは個人情報の中でも特別な特定個人情報と定義されています。ですから、マイナンバーを取り扱う全ての業務について、このようなリスク検討が必要になってくるのです。

    マイナンバーの業務プロセスの洗い出し事例

    私が所属するインタセクト・コミュニケーションズでは、約40の業務プロセスを洗い出し、それらをフロー化しています。そのフローには「取扱区域で作業を実施しなさい」とか、「書留便で郵送しなさい」といった注意事項も細かく記述し、標準化された手順書として構築しています。

    これらの準備作業をどのようにして実施していくかを決める必要があります。マイナンバーを収集する対象者の数や委託業務と自社に残す業務の切り分けなど、企業ごとに対象となるボリュームには違いがありますが、大きく分けると以下の3通りが想定されます。

    • 自社で構築する
    • コンサルタントに依頼する
    • ツールなどを選定する

    自社で構築する場合は、数か月程度を見込む必要があります。コンサルタントについては、外部に大きな費用が発生する可能性がありますが、そもそもコンサルタントのニーズが増えているので引き受けてくれないケースが生まれています。これらを踏まえると、ある程度完成されているテンプレートを利用する方法が、実情に合っているかもしれません

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた?⑤
    出典は内閣府の「政府広報オンライン

    マイナンバーの保管システムはどうする?

    業務フローが完成すると、保管庫システムの構築、あるいは購入となります。

    一般的なシステム構築では、業務フローなどを構築して業務要件が固まり、その後でシステム設計という流れになります。

    しかし、マイナンバーの保管庫システムの場合は、業務要件・システム要件ともに、比較的明確ですので、システム化対策を先行して進めても良いケースでしょう。機能的には、マイナンバーの一括収集・登録、マイナンバー個別登録、マイナンバー検索、マイナンバーのエキスポート出力がメインになります。

    一方、ガイドラインでも指摘がある通り、技術的な安全管理措置は必須です。ユーザID・パスワードによるアクセス制御、ファイアウォール、ウィルス対策、および、アクセスログ・システムログの管理です。

    インタセクト・コミュニケーションズの保管庫サービスも公的な電子証明書(JCAN証明書)を前提としていますので、より高度なセキュリティである二要素認証を実現しています。

    マイナンバー対策は業務の改善&効率化するチャンスって知ってた?⑥
    インタセクトのマイナンバーセミナー資料

    マインナンバーの運用・管理は「可視化」が重要

    マイナンバーを収集する対象者や取扱規程に記述すべき内容、マイナンバー業務の洗い出し、さらには、その業務のフローや手順、危機管理の伝達ルートなど、どれも担当者の頭の中にはおおむねイメージが固まっていると思います。基本的にはそれらをアウトプットすることが中心になります。

    実は、この頭の中の経験知を形式知に可視化することこそが重要です。マイナンバーでミスは許されませんし、万が一、ミスがあっても影響は最小限に留めなければなりません。全員が人事のエキスパートのように動けるわけでもありません。ですから、可視化が必要となります。

    可視化することで効率改善にもつなげやすくなり、リスクを回避することもできます。また、引き継ぎが容易になり、エキスパートの方は、浮いた時間でより付加価値の高い業務にあたることも可能になってきます。

    マイナンバー制度への対応は、法令などに基づく、半強制的な負担を負う作業ではありますので、時間は有効に使いたいですよね。売上向上にはつながりにくく、しかも怠ると大きな信用問題につながる危険性もあり、正直言って、面倒な対応です。しかしながら、前向きに受け止めると業務改善手法を身に着けるチャンスとも捉えられます

    多くの企業は一般業務の可視化も十分にできていない状況だと思います。これでは、どんな無駄をしているのかも測定できず、正しい判断もできていない危険性があります。

    ですから、このマイナンバー対応をきっかけに業務改善を始めていくことが良いのではないでしょうか。そういったことも含め、ここまでの内容で皆さまのお役にたっていれば幸いです。

    櫻井 隆博

    インタセクト・コミュニケーションズ株式会社

    櫻井 隆博(さくらい・たかひろ)

    インタセクト・コミュニケーションズ株式会社 新規事業本部 コンサルティングチーム 部長

    外資系石油会社、経済研究所、コンサルティング会社勤務などを経て現職。大学では化学を専攻するも卒業後は化学と一切無関係に過ごす。もったいない。

    現職ではマイナンバーセミナーで語ったり、企業のプロセス改善などに従事。

    週末は町内会対抗のソフトボールリーグで汗を流してはホップ入り飲料で補てん。2015年の成績は、リーグ・18チーム所属している中で、中の下。残念です。2人の子供は社会人となり、家族みんな専ら単独行動が多いこの頃。

     

    ブランド品フリマアプリ「Rastro」が「業者向け出品サービス」、出店・取引手数料は無料

    10 years 1ヶ月 ago
    掲載商品点数増やし、活性化につなげる

    インターリユースは1月27日、運営するブランド品フリマアプリ「Rastro(ラストロ)」で、出店・取引手数料が無料の「業者向け出品サービス」を開始した。事業者からの出品を増やして掲載商品を増加、取引の活性化につなげる。2月中旬からは越境EC展開を始める予定。

    「業者向け出品サービス」は出店料、取引手数料が無料。PC上の専用画面からの出品や発送処理を含む受注処理、お知らせ通知の確認や売り上げ管理、振り込み申請、ポイント管理までが可能となる。CSVによる一括出品など柔軟な出品機能も用意し、自動出品も今後リリース予定としている。

    今後はモールとの在庫連携も行い、モール店で売り切れた場合は自動的に「Rastro」での販売を終了する機能も追加する予定。

    2月中旬からは越境EC展開も行う。インターリユースが運営している越境ECサイトを通じて海外ユーザーへの販売も可能となる。海外向けに販売された場合も、インターリユースを経由して発送。海外ユーザーへの対応や決済、受け取り後のサポートの必要もないとしている。

    Rastro

    中川 昌俊

    ネットショップ担当者フォーラム編集部

    ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。

    読んで少しでも経営に役立ったり、なるほどと言ってもらえるような記事の執筆を心がけます。

    nakagawa-m

    地方新聞社が厳選した商品を集めた「47CLUB」で2015年の売れ筋ランキングを発表

    10 years 1ヶ月 ago
    1位は魚を使ったヘルシーなうどんが獲得

    日本全国45の地方新聞社が厳選した商品を集めたECモール「47CLUB(よんななクラブ)」を運営する47CLUBは1月26日、取り扱う約3万5000商品の中から2015年の売れ筋ランキングを発表した。1位には「in SEASON食旅ギフト」が販売する「魚うどん」(150グラム・580円税込)が選ばれた。

    1位を獲得した「in SEASON食旅ギフト」が販売する「魚うどん」は宮崎県・日南地方に伝統的に伝わる小麦粉ではなく特産品のトビウオ(アゴ)をすり身にして練り上げた柔らかな麺。炭水化物を使わず、ヘルシーである点が人気となった。

    魚うどん

    2位は「三幸」が販売する「サーモン塩辛」(200グラム、1080円税込)が獲得。脂が乗ったサーモンと、新鮮な北海道産イクラを塩辛にしたもの。ごはんともお酒ともあう点が人気を集めた。

    サーモン塩辛

    3位は「玉子屋 やまたか」が販売するプリン「天国のぶた」(4個入り、1460円税込)。「たぶん世界一濃厚なプリン」というコピーに興味を持った人が多かったようだ。わいいぶたのキャラも人気だという。

    天国のぶた

    特設サイトではこのほか50位までを発表しているほか、カテゴリー別ランキングも紹介している。

    中川 昌俊

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    「CROSS MALL」が「eBay」に対応、アイルが越境ECを簡単に展開できる環境を用意

    10 years 1ヶ月 ago
    在庫データや受注データを「CROSS MALL」で一元管理できるようにした

    アイルは1月27日、EC管理システム「CROSS MALL(クロスモール)」を海外向けオークションサイト「eBay(イーベイ)」に対応させた。在庫データや受注データを「CROSS MALL」で一元管理できるようになり、「eBay」を通じて簡単に越境ECを行えるようになる。

    「eBay」では、出品済みの商品が購入されないまま一定期間を経過した場合などに、自動で再出品する機能がある。通常、再出品された商品は別商品扱いになるシステムが多いが、「CROSS MALL」は同一商品として認識。再出品前と同様に在庫連携を可能にした。

    「eBay」への対応は以前から多くの利用者から要望が寄せられていたという。今回の連携で、「ebay」での販売管理を国内のネットショップと同様に行うことができるようになった。

    「CROSS MALL」はすでに主要ECモールに対応しているほか、「MakeShop」「FutureShop2」などにも対応。今回で19のモール・ショッピングカートに対応したことになる。アイルでは今後も対応するモール、ショッピングカートを増やしていく予定だ。

    「CROSS MALL」が対応しているモール・カート

    中川 昌俊

    ネットショップ担当者フォーラム編集部

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    千趣会が30~50代女性向け普段着通販カタログ「カジュアルクリップ」創刊

    10 years 1ヶ月 ago
    ネット限定情報を随時アップするなどネット連動を強化

    千趣会は1月26日、大人のカジュアルを提案する3ブランドを発足し、これらのブランドを中心に監修したファッションカタログ「CASUAL CLIP(カジュアルクリップ」を創刊した。

    あわせてECサイト「ベルメゾンネット」内にカジュアルクリップの専門ショップを開設。今後、ネット限定情報を随時アップするなどネット連動を強化する予定だ。

    創刊したカタログ「カジュアルクリップ」のコンセプトは「大人カジュアルの今がある」。30~50代女性の普段着を提案していく。総ページ数は172ページで、年5回(2、4、6、9、11月)の発行。発行部数は約180万部。

    CASUAL CLIP 2016春号 表紙

    新たに発足したブランドは、レースや花柄、明るいカラー展開などの女らしくフェミニンなデザインを生かしたブラウスやカットソーを中心に展開する「L‘atelier raffine(ラトリエ ラフィネ)」。自然的・都会的・女性的の3要素を取り入れたデニム・カットソー・パンツといったカジュアルアイテムを展開する「NAUW CLOSET(ナウクローゼット)」。一枚着るだけで着映えするカットソーやブラウスを展開する「Grancontro(グランコントロ)」の3ブランド。

    いずれのブラントも中心価格帯は、カットソー2900円、シャツ・ブラウス3900円、ワンピース4900円、ジャケット5900円、コート9900円(いずれも税抜)に設定。オフでもファッションを楽しんでもらえるような価格設定にした。

    ECサイトでは、ブランドごとに全身コーディネートの一覧を見せるほか、ネットのみで紹介するコーディネート提案や人気アイテムランキングなど、利用者がアイテム選びの参考にできるコンテンツを随時アップする予定。

    ECサイト「CASUAL CLIP」

    中川 昌俊

    ネットショップ担当者フォーラム編集部

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    あなたのECサイトがアフィリエイトで効果を出せない理由 | アフィリエイトの効果が出ていないEC事業者のためのアフィリエイト再入門講座

    10 years 1ヶ月 ago
    アフィリエイトの成功に欠かせないのはアフィリエイターのモチベーションを理解すること。そしてもう1つは!?(第1回)

    はじめまして、鈴木と申します。今回から、いまさら聞けないアフィリエイトの運用について、連載をさせていただくこととなりました。アフィリエイター向けの情報はネット上で見つけられますが、「アフィリエイト広告を利用したい」と考える通販企業向けのものはあまり見かけません。

    そこで、元ASPの“中の人”で、通販企業向けのセミナーや教育コンテンツ企画していた立場から、アフィリエイトの活用法をお伝えします。まずは初回ということで「アフィリエイトとは?」というお話から。

    アフィリエイトは効果が出ない?

    ASPに所属していた当時から、通販企業の方々とお会いすると、

    アフィリエイトは効果が出ないから撤退した

    利用しているけどあまり効果が出ていない

    といったお話をお聞きします。

    私は元ASPの中の人ではありますが、インターネットを活用して商品を売ろうと思った時に、最初にアフィリエイト広告を選択するのは、あまりお勧めしていません

    その理由を説明する前に、アフィリエイトについておさらいしておきましょう。

    そもそも「アフィリエイト」とは

    アフィリエイトでは、広告主アフィリエイター、そしてASPという3者が登場します。まずはその関係性を理解しましょう。

    広告主……アフィリエイトを利用し、プロモーションを行います。「EC」「マーチャント」などとも呼ばれますが、ここでは「広告主」とします。

    アフィリエイター……ホームページやブログなどの媒体を持ち、広告主が提供する広告素材を利用します。法人だけでなく個人も含め、さまざまなサイトがASPに登録されています。「媒体」「パブリッシャー」「AS会員」など、ASP独自の呼び方もありますが、ここでは「アフィリエイター」とします。

    ASP……成果報酬型広告を配信しているアフィリエイト・サービスプロバイダーです。「ASP」と略されています。

    アフィリエイトの仕組み
    図 アフィリエイトの仕組み

    アフィリエイトとは、ホームページやブログ、メールマガジンなどの媒体を持っているサイト運営者であるアフィリエイターが、広告主の商品やサービスを自分の媒体を使って紹介します。その媒体を見たユーザーが、掲載された広告主の広告素材をクリックして、ASPを経由して広告主のサイトへ誘導されます。

    ここまでは一般的な広告と変わりありませんが、アフィリエイトの場合は一般的な広告とは違い、「クリック報酬」を設定していない限り、ユーザーが自社サイトに来ただけではアフィリエイターへの報酬は発生しません。ユーザーが商品購入や資料請求など、広告主が設定した成果となる行動をして初めて報酬が発生するのです。

    既存の広告とアフィリエイトの違い

    一般の広告は、媒体側が掲載条件を決定します。広告主はそれらの条件を見比べて、選択し、媒体側の条件に合致すれば広告を掲載することができます。

    しかし、アフィリエイトでは掲載条件を決めるのは広告主です。掲載条件とは、「成果報酬10%」「再訪問期間は30日」など、成果報酬を受け取るためのルールです。条件を見たアフィリエイター側から、広告主へ掲載の申請を行います。広告主が掲載してもよいと判断すれば「提携関係」となり、アフィリエイターは広告を掲載することができます。

    この提携関係というのは掲載を約束するものではありません。アフィリエイターは、自ら掲載したいと思ったタイミングで広告を掲載していきます。

    表 既存の広告とアフィリエイトとの違い
    既存の広告アフィリエイト
    広告掲載の選択広告主が決定アフィリエイターが決定
    広告の価格決定媒体が決定広告主が決定

    報酬が発生する
    タイミング

    広告を掲載する時成果が発生した時

    つまり、掲載費用を支払えば掲載してもらえるものではなく、掲載の意思決定は、あくまでアフィリエイターにあるということを理解しておく必要があるのです。

    アフィリエイターのモチベーションを理解し、維持するべし

    アフィリエイトは「成果が発生した時だけ支払いをすれば良い」という、費用対効果の高い部分だけが注目されがちです。

    広告主から見ると「たくさん送客してもらっても、売れなければ払わなくても良い」とも考えられます。広告主から見ればこれほど都合の良いものはありません。

    ですが、アフィリエイターの立場に立つと、どんなに送客しても成約につながらなければ1円にもならないわけですから、「紹介して、送客だけしてくれればいい」といった対応をしていると、積極的に紹介してもらうことは難しいと言えるでしょう。

    アフィリエイターは稼ぎたくて活動しています。自分のサイトやブログに広告主の紹介記事を書き、バナーやテキストの広告を掲載しているのは、成果報酬が大きなモチベーションになっているからです。

    この、アフィリエイターのモチベーションを理解し、維持していくことが、アフィリエイトで成功するために最も必要な活動となります。

    アフィリエイターへの積極的な情報提供が不可欠

    冒頭にお話ししたように、事業を開始して最初の集客施策としてアフィリエイトをおすすめしない理由もこのあたりにあります。

    広告の中では比較的元手を掛けずに始められるので、費用対効果の高いうまみだけを望んでスタートされるケースが多く、実際にやってみると予想以上に運用工数がかかり「負担が大きい!」と感じてしまうからです。

    ですので、まずはリスティングなどを利用して、見込み顧客がどんなキーワードで興味を持ち、どんなきっかけで商品を買うのかを理解し、そこからさらに2割、売上を伸ばすためにアフィリエイトを選択するぐらいがベストではないかと思います。

    なぜなら、有力なアフィリエイターとコミュニケーションをとり始めると、「どの時期に、どの時間帯によく商品が購入されますか?」「他社との明確な違いは何ですか?」「お客さんがあなたの商品を買う理由はなんですか?」などなど、代理店や販社の方々と同様の質問をされるようになるからです。

    アフィリエイターはこれらの情報を得て、判断して、自身のサイトやブログに親和性の高い商品を紹介していきます。つまり、広告主側からの情報発信によって掲載に結びつくのです。

    もちろん、他の媒体にも紹介されているような知名度の高い商品は、アフィリエイターとのコミュニケーションに大きな工数をかけなくても成功する場合もあります。

    ですが、基本的に売れない商品を売るのではなく、売りやすい、売れている商品をより多く売るのがアフィリエイターの仕事なので、まずは広告主側が「どうやったら売れるのか」を、積極的に情報提供する必要があります

    ここが、アフィリエイトの難しいところであり、面白いところでもあります。

    まずはアフィリエイターに選ばれなければ始まらない

    アフィリエイトでは、広告主は選ばれる立場です。

    アフィリエイトは既存の広告と違い、媒体を持つアフィリエイターとのコミュニケーションを通じて、成果を上げていく仕組みです。広告主が「広告を掲載してほしい」と思っても、アフィリエイターが掲載したいと思わなければ、広告を掲載してもらえません。アフィリエイターに掲載してもらうため、選んでもらうための活動をしなくてはならないのです。

    では、「どうすれば選んでもらえるのか?」を、これから連載を通じてお伝えしていければと思います。できる限り難しい言葉は使わず、わかりやすくお伝えできればと思いますので、運用についての疑問や質問など、お気軽にお寄せいただけると嬉しいです。

    鈴木 珠世

    鈴木 珠世

    コミュニケーション・マーケティング コンサルタント

    2004年よりギフトメーカーのWebショップ担当を経験。「モノを売る楽しさ」「アフィリエイトの楽しさに」目覚め、2008年よりファンコミュニケーションズ、そしてリンクシェア・ジャパンにて、ネットショップ運営者やアフィリエイトサイト運営者に向けた教育・啓蒙活動に従事。その後、売れるネット広告社にて新規媒体営業と通販事業者向けのコンサルティングを行う。

    日本アフィリエイト協議会による、アフィリエイト業界関係者が選ぶ「アフィリエイト業界MostValuable Player(MVP)」2012、2013、2014の3年連続の受賞など、受賞歴も多い。共著にて「成功するネットショップ 集客と運営の教科書」を出版。

    現在フリーにて、ネットショップ(通販企業)向けのコンサルティングを開始。

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