株式会社PRIZMA役割の変化から商談獲得チャネル、直面する課題と改善の方向性まで、IS組織のいまを徹底分析
企業の成長を支えるインサイドセールス(IS)。
近年はアポイント獲得にとどまらず、ナーチャリングや顧客関係構築といった役割の重要性が増しています。
そこで今回、株式会社PRIZMA(https://www.prizma-link.com/press)では、ISを管掌する決裁者・管理職1,000名を対象に「インサイドセールスの実態に関する調査」を実施。
役割の変化や部門連携の現状、商談獲得チャネル、直面する課題、そして今後注力すべき改善ポイントが浮き彫りとなりました。
本記事では調査内容を一部抜粋し、ご紹介しております。 ……
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