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コンバージョン率の増加やUXの向上を目的としたABテストは広く行われています。有益なテストデータが得られ、コンバージョン率やUXの改善につながることもあります。しかし、ABテストの結果を読み誤ると、貴重な気づきを見逃したり、実装した施策がマイナスの効果を与えてしまうこともあるでしょう。今回は、そんなABテストにおける「落とし穴」を解説したCXLの記事を紹介いたします。 続きを読む →

投稿 ABテストにおける10個の統計的な罠：オプティマイザーのためのパーフェクトガイド は SEO Japan｜アイオイクスのSEO・CV改善・Webサイト集客情報ブログ に最初に表示されました。

近年、動画活用が話題に上ることが多く非常に注目を集めています。

この記事では実際にその注目の度合いを「企業における活用の実態」「消費者の視聴傾向」「B2B商材における活用傾向」の3点から、数値データとしてまとめました。

4割弱が「動画によってCPA・CVR等が向上した」と回答

ソーシャルテクノロジーによる生活者マーケティングの実現を支援するアライドアーキテクツ株式会社が、企業のマーケティング施策における動画活用の実態を調査するためアンケートを実施しました。同社の開催するイベントに参加した企業のマーケター75名が回答した調査結果によれば、97％が「動画の重要性は増している」と回答。

引用：アライドアーキテクツ「企業の動画活用における実態調査 2020年」

また、これまでに動画クリエイティブの使用経験がある6割弱のマーケターのうち、4割弱が「動画によってCPA・CVR等が向上した」と回答しています。
「今後の動画クリエイティブの活用」については、半数以上が「拡大する」と回答しており、今後もデジタルマーケティング領域における動画の需要は拡大することが分かります。

続いて「動画制作における課題」についての質問では、44.3％が「制作費が高い」、39.3％が「制作のノウハウがない」と回答しました。

引用：アライドアーキテクツ「企業の動画活用における実態調査 2020年」

アライドアーキテクツは、今回の調査結果の総括として、動画活用の重要性が高まっているものの、今後の動画活用の拡大に向けて費用面やノウハウ不足といった課題の早急な解決が求められていると総括しています。

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外出自粛期間に「無料の動画を見る」が「テレビ番組を見る」を上回る

インプレス総合研究所は、新型コロナウイルス感染症の影響による社会が変わっていく中、動画配信ビジネスの最新概況や業界構造を分析し、今後を展望するためとして、「動画配信ビジネス調査報告書2020(注1)」を2020年7月17日に発表しました。同報告書によれば、スマートフォン利用者を対象に、新型コロナウイルス感染症拡大のため外出自粛により在宅時間が増えたことで、どのような活動が増加したかを聞いたところ、「無料の動画を見る」が27.5％でトップとなりました。

引用：インプレス総合研究所「動画配信ビジネス調査報告書2020」

続いて、普段よく視聴する映像・動画の種類の上位2位は、放送によるTV番組です。YouTubeなどの「動画共有サービス」が41.9％で3位、TVerなどの「無料の動画配信サービス」が28.6％で4位となり、TVに次いで無料のインターネット動画がよく視聴されていることがわかりました。

引用：インプレス総合研究所「動画配信ビジネス調査報告書2020」

無料の動画配信サービス、動画共有サービスをよく視聴すると回答したユーザーが利用しているサービスは、「YouTube」が96.5％、続いてSNSの「Twitter」「LINE」「Instagram」という結果になりました。

引用：インプレス総合研究所「動画配信ビジネス調査報告書2020」

若い人のみにとどまらず、YouTubeで動画を視聴するユーザーは年々増えています。YouTube広告に関する記事もぜひ、参考にしてください。

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B2B商材における動画活用の主な目的は、ブランドの認知向上とリード獲得

デジタルマーケティングコミュニティであるClickZは、B2Bマーケターの83％が動画マーケティングは今後より重要性を増すと考えている、と述べています。

B2C商材の動画活用戦略は、ソーシャルメディアやテレビCMで直接消費者にアピールする目的で使用されることが一般的です。しかし、B2B商材の場合は異なります。

ビジネス向け動画プラットフォーム VidyardとマーケティングエージェンシーHeinzMarketingの最近の調査によれば、B2Bマーケターが動画コンテンツを使用する主な目的は、ブランド認知度の向上が67％、次いで、顧客教育、リード獲得が同率の63%となりました。

引用：Using B2B Video to Drive Results

また、B2B企業が動画配信で使用する最も人気のあるチャネルの1位はWebサイト（約79％が使用）、続いて、電子メール（約67％が使用）という結果になりました。

電子メールでの動画活用の効果は既に数値化されたデータが出ています。
消費者および企業の信用調査大手であるExperianによれば、メール電子メールの件名に「動画」という単語を記載するだけで、クリック率が13％向上したという報告があります。

ターゲットとなる視聴者に対して最適なアプローチで動画を制作し、適切なチャネルで配信することは、全ての動画マーケティングにおいて重要な成功戦略ですが、B2Bの場合、より専門的かつ教育的なアプローチが必要となると言えるでしょう。
VIDEO SQUAREを運営するCrevo（クレボ）では、「ナノダイヤモンド」というニッチ商材の認知拡大に動画を活用した株式会社ダイセル様の動画を制作しています。詳しくはこちらの活用事例をご覧ください。

まとめ

コロナ禍において、無料動画の視聴が拡大し、B2Bも含め、マーケターの動画活用の関心がより一層高まっていくことは間違いないものの、動画活用のノウハウ不足や費用感が今後の課題となりそうです。
VIDEOSQUAREでは、動画制作、動画活用に纏わる様々なノウハウや、Youtubeを始めとしたSNS動画広告媒体、動画活用事例などの最新情報を発信していますので、貴社の動画活用ご検討の参考にしてみてください！

参考サイト

動画配信ビジネス調査報告書2020
アライドアーキテクツ「企業の動画活用における実態調査 2020年」を実施
Let’s build your B2B video marketing strategy based on these examples
http://go.experian.com/forms/experian-digital-marketer-2012
https://www.vidyard.com/heinz-marketing-report-2019/

動画制作サービスのCrevo

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注1：動画配信ビジネス調査報告書2020 はインプレス総合研究所より販売されています

ヤフーがダブルベリファイとの契約を締結。広告主は2021年春より特別な手続きを行うことなく、ダブルベリファイによるアドフラウドおよびブランドセーフティー制御が標準実装された環境（追加費用なし）で「Yahoo!広告 ディスプレイ広告」を利用できるようになる。

両社のプレスリリース
https://about.yahoo.co.jp/pr/release/2020/10/15m/
https://doubleverify.com/newsroom/doubleverify-announces-exclusive-partnership-with-yahoo-japan-to-power-their-standard-feature-of-ad-fraud-and-brand-safety-protection/

https://markezine.jp/article/detail/34624

今、多くの企業が様々な用途で動画活用に目を向け始めています。
動画が注目されている一番の理由は、その圧倒的な情報量と優れた訴求力。 映像や音を通した表現力を使えば、短い時間でストレスを感じさせずに視聴者に情報を届けることが可能です。
しかし、ただ制作すれば良いというわけではありません。効果を上げる動画を制作するためには、動画を制作するための目的を明確にしておくことが非常に重要です。
この記事では、視聴者へ伝えたい情報を動画に落とし込むために、制作前に整理しておくと良いポイントを解説しています。

動画制作のプロセスとオリエンシートの役割

多くの企業が動画を活用していますが、より成果をあげている動画は、制作前に情報を整理し、目的や課題を明確にして、基本に忠実に設計し制作された動画であると言えます。

通常、動画制作は以下のようなプロセスで行われます。

事前ヒアリングの際に使用されるのがオリエンシートです。
オリエンシートとは、誰に対して、何の媒体で、どのようなメッセージを、いつ伝えたいのか、などの動画の構成を考える上で欠かせない情報を整理し、まとめた資料のことを指します。
クリエイターは、このシートに記載されている内容に基づいて、最適な企画やストーリー、構成要素やクリエイティブの方針を決定していきます。
そのため、事前にオリエンシートを準備しておくことで、動画制作に必要な情報を漏れなく可視化し、よりスムーズに動画制作を行うことができます。

動画制作のための情報整理3つのステップ — STEP1 基本的な情報の整理 5W2H

まずは、動画制作の基礎となる要素を整理するために、以下の5W2Hについてを社内で洗い出しておくと良いでしょう。

Why なぜ動画を制作したいのか？

課題や目的を明確に。既存のプロモーションやマーケティング施策の結果が動画制作の背景であれば、その結果も合わせて記入しましょう。

Who ターゲットは誰？

年齢、性別、職業、社会的地位、どのような嗜好のある人、どのような行動をとる人なのかなど、具体的に。

What 何を？

動画で紹介したい商品、サービス、事業など。ウェブサイトや資料があれば合わせて準備しましょう。

When いつから？いつまで？

予定されているキャンペーンなどがあれば、その開始時期を具体的に記載しましょう。また、制作した動画をどれくらいの期間使いたいのか、についても要望があれば補足しておきましょう。

Where どこで？

使用する媒体や配信手段を具体的に。可能性のある媒体は全て洗い出しましょう。

How many? いくつ作りたいのか？

制作したい動画が複数本ある場合は、本数とその理由。

How much? 予算は？

動画制作は、予算に応じて提案できる企画や構成が変わってきます。上限金額を確認しておきましょう。

動画制作のための情報整理3つのステップ — STEP2 表現のための情報の整理

次に、表現に関する情報や、制約を洗い出します。

参考にしたいイメージ・希望する表現

参考にしたい動画や写真、イラストなど。なぜそのイメージが良いのか、その理由も合わせて記入しましょう。
ナレーションやテロップの有無、実写なのかアニメーションなのか、盛り込みたい表現やキャッチフレーズなどがないかどうか。それぞれの希望についての背景も補足しておきましょう。

自社で提供する資料・素材

自社ロゴの使用規程やブランドガイドラインなどを確認しておきましょう。連携する他社サービスのロゴやサービス名称なども動画内に組み入れたいのであれば、使用許可を得ておくとスムーズです。
また、サービスのUIのスクリーンショット、説明資料のパワーポイント、写真、以前に撮影した動画など、自社で提供可能な素材を確認しておきましょう。

動画制作のための情報整理3つのステップ — STEP3 優先順位付け

最後に、全ての希望が満たせない場合に備えて優先順位を付けていきます。

優先順位付けの例

・利用日が決まっているので納期は絶対に譲れない。そのため、アニメーションを希望していたが、2ヶ月は待てないので実写でも可。

・予算は上限が決まっている。○月○日の就活イベントに間に合わせたいので納期も譲れない。内容、クオリティは譲歩可能。
製品の紹介は、一からアニメーションで制作したいが、予算や納期が合わないのであれば既存のものを使用するでも可。

・社員インタビューは５名分入れたいが、予算が合わないなら３名まで譲歩できる。
3名は、社長、エンジニア、営業。今回はエンジニアと営業職採用なので、この3名は入れたい。

まとめ

本来の目的や課題を明確化せずに動画を制作してしまうと、動画を制作すること自体が目的になってしまいがち。達成したいゴールとは、動画を制作することそのものではないはずです。
正しく情報整理をすることで、目的に合わせた魅力的な動画を制作し、動画活用を成功させましょう。

動画制作サービスのCrevo

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https://www.gov.uk/government/news/instagram-to-tackle-hidden-advertising-after-cma-action
https://assets.publishing.service.gov.uk/media/5f882329e90e07415e7f36cb/Facebook_Undertakings___-.pdf

https://digiday.jp/digiday_plus/one-of-many-stages-of-maturity-ad-industry-welcomes-instagram-influencer-marketing-labeling-changes/