製造業における動画マーケティングの活用法とは？効果的なプロモーションと事例紹介 | VIDEO SQUARE

製造業界では、従来の広告手法や営業活動だけでは製品やサービスの魅力を十分に伝えきれないという課題を抱えています。そこで注目されているのが、動画を活用したマーケティング手法です。
動画マーケティングを取り入れることで、製造業は費用対効果の高い宣伝効果を得られるだけでなく、製品の魅力を直接的にアピールすることができます。また、BtoB向けには自社の熱意や強みを効果的に伝達でき、社内向けには製造マニュアルや研修内容の効率的な共有が可能になります。

製造業における動画マーケティングについて 製造業が動画マーケティングに注目する理由

それでは、なぜ製造業が動画マーケティングに注目しているのでしょうか。その理由は大きく分けて2つあります。
1つ目は、製品やサービスの良さを十分に伝えきれていないという課題です。製造業の商品は機能性や品質面での強みがあるものの、それを言葉だけで説明するのは容易ではありません。動画なら、製品の使用シーンや効果を視覚的に訴求できるため、顧客の理解を深めやすくなります。
2つ目は、オンライン化の波に乗り遅れているという危機感です。コロナ禍でデジタルシフトが加速し、対面での営業活動が制限される中、製造業各社もオンラインでの顧客との接点構築を迫られています。動画コンテンツは、そうしたオンラインマーケティングにおける有力な手段の1つと言えます。

コロナ禍による生活様式の変化と動画視聴時間の増加

コロナ禍による外出自粛の影響で、人々の生活様式は大きく変化しました。特に顕著なのが、動画の視聴時間の増加です。
外出機会が減り、家で過ごす時間が長くなったことで、動画配信サービスの利用が急増しました。それに伴い、1人あたりの動画視聴時間も大幅に伸びています。この傾向は製造業にとって追い風になると考えられます。潜在顧客が動画に触れる機会が増えれば、自社製品を宣伝できる可能性も高まるからです。
また、巣ごもり需要の拡大により、家電や日用品など、製造業の商材へのニーズも高まっています。動画を通じて商品の魅力を訴求することで、新たな顧客の獲得につながることも期待できます。

製造業が直面するオンライン化の課題

一方で、製造業のオンライン化には課題も多いのが実情です。特にBtoBの企業は、展示会の中止などで顧客との対面の場が失われ、営業活動に支障をきたしているケースが目立ちます。
製品やサービスの良さを伝えるには、直接見てもらったり、使ってもらったりすることが何より効果的です。しかしオンラインでは、実物を手に取って確かめてもらうことができません。この点をどうカバーしていくかが、製造業のデジタルマーケティングにおける大きな課題と言えます。
動画コンテンツには、そうした課題を克服する力があります。例えば製品の機能や使い方を動画で丁寧に説明すれば、実際に使用しているかのような感覚を顧客に与えられます。オンラインでも、対面に近いコミュニケーションを実現できるのです。

製造業における動画活用の方法

ここでは、BtoC向け、BtoB向け、社内向けの3つの観点から、具体的な動画活用方法について解説します。

BtoC向けの活用方法

BtoC向けの動画活用は、製品の魅力を直接的に消費者に伝える強力なツールです。これは、視覚と聴覚を同時に刺激し、より深い印象を与えることができるためです。

このように、BtoC向けの動画活用は、製品の魅力を多角的に伝え、消費者の購買意欲を効果的に喚起する手段となります。

BtoB向けの活用方法

BtoB向けの動画活用は、自社の専門性と信頼性を効果的にアピールする手段です。これは、複雑な製品や技術を視覚的に分かりやすく説明できるからです。

このように、BtoB向けの動画活用は、取引先との信頼関係構築や商談の円滑化に大きく貢献する重要なツールとなります。

社内向けの活用方法

社内向けの動画活用は、効率的な情報共有と教育の質の向上を実現する有効な手段です。これは、一貫した内容を繰り返し視聴できる特性を持つためです。

このように、社内向けの動画活用は、業務効率化や組織文化の強化に大きく寄与し、企業の内部基盤を強化する重要な役割を果たします。

製造業における動画活用のメリット

動画活用には、ターゲットごとに様々なメリットがあります。以下に、BtoC向け、BtoB向け、社内向けそれぞれのメリットを解説します。

BtoC向けのメリット

BtoC向けの動画活用は、ブランド価値の向上と顧客エンゲージメントの強化に大きく貢献します。これは、動画が視覚的・聴覚的に訴求力が高く、消費者の感情に直接訴えかけることができるためです。

このように、BtoC向けの動画活用は、企業イメージの構築から購買意欲の喚起まで、幅広い効果をもたらす強力なマーケティングツールとなります。

BtoB向けのメリット

BtoB向けの動画活用は、信頼関係の構築と専門性のアピールに非常に効果的です。これは、複雑な製品やサービスの価値を分かりやすく伝えることができるためです。

このように、BtoB向けの動画活用は、ビジネスパートナーとの関係強化と業務効率化に大きく寄与し、長期的な事業成長を支える重要な要素となります。

社内向けのメリット

社内向けの動画活用は、業務効率化と組織文化の強化に大きな効果をもたらします。これは、一貫した情報提供と効率的な知識伝達が可能となるためです。

このように、社内向けの動画活用は、人材育成から組織強化まで、企業の内部基盤を総合的に向上させる重要な役割を果たします。

製造業における動画制作のポイントと注意点

ここでは、製造業における動画制作の際に押さえておくべきポイントと注意点を詳しく説明します。明確な目的設定、適切な尺の選択、視聴者目線のストーリー性、技術的な留意点、制作リソースの判断などを中心に解説していきます。

明確な目的とターゲットの設定

動画制作において、最も重要なのは明確な目的とターゲットの設定です。動画の目的は、製品紹介、企業ブランディング、社内教育など多岐にわたります。目的に応じて、ターゲット層を明確にすることが不可欠です。
例えば、BtoC向けの製品紹介動画であれば、製品の特徴や使用シーンを分かりやすく伝えることに重点を置きます。一方、BtoB向けの企業紹介動画では、自社の技術力や信頼性をアピールすることが重要になります。ターゲット層の関心事や悩みを的確に捉えた動画制作を心がけましょう。

適切な尺の長さと視聴者のメリットを意識したストーリー性

動画の尺は、目的やターゲット層に応じて適切に設定する必要があります。一般的に、WEB広告用の動画は15〜30秒程度、製品紹介動画は1〜3分程度が目安とされています。視聴者の集中力を維持できる尺の長さを選択することが重要です。
また、動画にはストーリー性を持たせることが効果的です。単に情報を羅列するのではなく、視聴者のメリットを意識した構成を心がけましょう。例えば、製品の使用シーンを交えたり、問題解決のプロセスを描いたりすることで、視聴者の共感を得られます。

動画フォーマットの選択と配信プラットフォームの活用

動画制作では、技術的な留意点にも注意が必要です。動画フォーマットの選択は、配信プラットフォームやデバイスに応じて最適化しましょう。一般的に、MP4形式が広く利用されています。画質と容量のバランスを考慮し、適切なビットレートを設定することが重要です。
また、動画の配信には、動画プラットフォームを活用することをおすすめします。自社サイトに埋め込むことで、SEO効果も期待できます。SNSとの連携も視野に入れ、拡散性の高い動画制作を目指しましょう。

社内リソースの活用とアウトソーシングの判断基準

動画制作にあたっては、社内リソースの活用とアウトソーシングの判断が重要になります。自社に動画制作のノウハウがある場合は、社内で制作することで費用を抑えられます。一方、高品質な動画を求める場合は、専門の制作会社に依頼することも検討すべきです。
予算や納期、求めるクオリティを総合的に判断し、最適な制作体制を選択することが肝要です。アウトソーシングする場合は、制作会社の実績や専門性を吟味し、綿密なコミュニケーションを取ることが重要になります。
以上、製造業における動画制作のポイントと注意点を解説しました。明確な目的設定、適切な尺の選択、視聴者目線のストーリー性、技術的な最適化、制作リソースの判断など、多角的な視点が求められます。これらを踏まえた戦略的な動画活用により、製造業の販促や社内コミュニケーションの活性化が期待できるます。

製造業の動画マーケティング成功事例 株式会社ワールドケミカル 製品紹介動画「LRN series 堅型リニアシール式 スラリーポンプ」

出典：Crevoの動画制作実績

株式会社ワードケミカルのLRN製品紹介動画として制作しました。
摺動部分がないことでの利点、消耗部品がないことでの利点から、耐久性に優れており、製品寿命が長いことを説明し、使えば使うほど省エネ、省コストであることを主張するとともに、製品の機能についてわかりやすく説明しています。
また、製品をCG化し、それぞれの部分がどのように稼働しているのか、また、どのような構造であるかをわかりやすく説明しました。

三菱電機株式会社 サービス紹介動画「CN for Supplier」

出典：Crevoの動画制作実績

CN for Supplierのアプリケーションは、小売電気事業者が幅広い「再エネ電気プラン」を提供し、需要家の脱炭素化ニーズに対応するサポートを目指しています。
同時に、三菱電機は再エネルギーの導入を促進し、電力事業の脱炭素化に貢献していることを発信するために、この動画を制作しました。
この動画では、5つの主機能のサポート内容を説明する際に、言葉や字幕だけでなく、図表や画面表示を活用して、どこを紹介しているのかをわかりやすく表現しています。
また、実際の使用画面を表示することで、利用時のイメージを想像できるよう工夫されています。

工機ホールディングス株式会社 パートナー企業向け製品紹介動画「マルチボルトバッテリーPV」

出典：Crevoの動画制作実績

パートナー企業に対して「マルチボルトバッテリー」のアライアンス施策の認知拡大・理解促進を行っていくために制作しました。
動画では、まずバッテリー開発の重要性を洗練されたアニメーションで伝えた後、「マルチボルトバッテリー」のスペック説明をアニメーションと実際の製品写真でわかりやすく伝えています。
こちらは物撮りに時間をかけてこだわり、質の高い映像に仕上げました。
「コードレス化を加速させる」というマルチボルトバッテリーのテーマを、スピード感ある編集でより効果的に伝わるようにしています。

株式会社ケツト科学研究所 採用動画 新卒採用向け会社紹介動画「株式会社ケツト科学研究所」

出典：Crevoの動画制作実績

この動画は新卒採用説明会で使用する採用動画です。 会社の事業内容が分かりづらいので簡潔に説明できる動画が欲しいというご要望をいただき制作しました。
会社の説明から始まり、開発した測定器はなぜ必要なのか、どのように使われているのかを具体例を織り交ぜながら説明しています。
穏やかで聴き心地の良いナレーションとテンポの良いアニメーションで、見飽きない動画に仕上げています。

株式会社サンポリ 展示会動画 「サンポリOEM事業紹介」

出典：Crevoの動画制作実績

展示会用で使用する事業紹介動画として制作しました。
再生原料を利活用することの多くのメリットを、アニメーションを効果的に使ってわかりやすく説明しています。
わかりにくい説明は避け、必要な要素を絞って、伝えたいことを的確に表現した動画に仕上げています。

まとめ

製造業において、動画マーケティングは製品やサービスの魅力を効果的に伝えるための強力なツールです。特にコロナ禍による生活様式の変化に伴い、動画を活用したデジタルマーケティングの重要性が高まっています。動画の活用は、業種やターゲットに合わせた適切な動画活用法を選択し、明確な目的とストーリー性を持った動画制作を行うことが重要です。