「導入事例」ニュースリリースの書き方～自社サイトへの誘導でインバウンドマーケティングを実現 | ネットPR.JP

インバウンドマーケティングを意識した自社サイトへの誘導

製品やサービスについてのニュースは、新発売の情報やバージョンアップだけではありません。

製品を購入した方やサービスを導入している方からの評価は、これから購入を検討するお客様にとって価値のある情報です。
特に、独断では決定できない企業担当者にとって、他社の導入の目的・理由、実際に利用してみてどのような成果が出たのかがわかれば、自社に合うサービスかどうか比較検討しやすくなります。

導入事例のような読み物系のコンテンツは、プレスリリース経由でメディアに取り上げられることは多くありません。
このような場合こそニュースリリースを利用して告知し、検索から来たお客様に直接読んでもらえる機会を増やしましょう。

導入事例はインタビュー形式など、比較的長文になるケースが多いです。そのためニュースリリースに全文掲載するよりも、自社のWebサイトにコンテンツとして事例ページを用意し、その誘導口としてリリース配信する方が有効です。

自社サイトへ誘導することで、インバウンドマーケティングを実現し、潜在顧客とのリーチを高めましょう。

潜在顧客とのリーチを高める「導入事例」ニュースリリースとは メリットがわかるタイトル

自社名だけでなく、導入した企業名も明記することで興味付けします。また導入するメリットがわかるタイトル構成にしましょう。

導入先企業の紹介

導入先の企業について、会社概要のみならず「導入の目的」も紹介することで、同じような課題を持つユーザーが求める情報を探しやすくなります。

導入後の成果

とくにBtoB企業の場合、導入において複数企業の製品やサービスを比較検討することがよくあります。お客様が抱えている問題が解決できるかどうか、判断していただくために成果を必ず記載しましょう。

オウンドメディアへの誘導

ニュースリリースだけで完結させず、比較的長文になりやすい導入事例については、オウンドメディアにページを作り、誘導すると効果的です。他のコンテンツも閲覧してもらえたり、お問い合わせや資料請求につながる導線が設置されていることで、リーチを高めることができます。

関連するサービスの紹介

関連サービスを合わせて導入することを検討してもらえる可能性を逃さないよう、関連サービスや関連製品についても記載しましょう。

お手本にしたい企業のニュースリリース 数値の明記で、成果とメリットがすぐにわかるタイトル

• 【ＮＥＣ導入事例】持たざるIT資産時代の最適なTCO削減手段。三和コンピュータ様のPC運用管理業務負担を3～4割低減。（2013年4月2日　日本電気株式会社）

導入先企業の課題と解決策をきちんと紹介

• イトーヨーカドーネットスーパーにゼロスタートのサイト内検索エンジン「ZERO-ZONE Search」が採用されました（2013年4月24日　株式会社ゼロスタート）

ニュースリリースだけでもわかりやすく、さらなる詳細は自社サイトへ誘導

• オーシャンブリッジ、中村弥工務店に採用された多機能図面閲覧ソフト「Brava Desktop」の導入事例を公開（2012年7月18日　株式会社オーシャンブリッジ）

課題と成果を簡潔に示し、自社サイトへすぐに誘導

• 東和エンジニアリングが学習院女子大学の遠隔授業環境を構築 グローバル人材の育成をめざして海外とのライブ感あふれる遠隔授業を実現！（2012年4月23日　株式会社 東和エンジニアリング）

お客様の視点にたって、欲しい情報を発信することができれば、検索からニュースリリースを見つけたユーザーは自社サイトへ来てくれます。それがインバウンドマーケティングの一歩となります。
オウンドメディアに訪問してもらうことで自社への理解を深めてもらいましょう。