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自社のアプリをリリースしたのはいいものの、思うようにダウンロード数が伸びずに悩んでいる企業も多いのではないでしょうか。アプリのダウンロード数を増やすためには、さまざまな方法が考えられますが、特におすすめなのはTwitter広告（ツイッター広告）を利用することです。Twitterは、数あるSNSの中でもトップクラスの拡散力を持っているメディアだといえるでしょう。ユーザーから共感を得られる情報を広告として発信することができれば、拡散されて多くの人に知ってもらえる可能性もあります。この記事では、拡散力以外にもアプリのダウンロード数向上のためにTwitterがおすすめの理由や、ダウンロードを増やすためのポイントについて紹介します。

アプリの動画広告にTwitterがおすすめの理由

数あるSNSの中から、アプリの動画広告におすすめしたいのがTwitterです。その理由を、3つの具体例を出しながら説明していきます。

アプリインストールに特化したキャンペーンがある

ひとつ目は、Twitterの広告にはアプリのインストールを促進するための「アプリキャンペーン」があることです。Twitterの広告は、目的に合わせていくつかのキャンペーンが用意されていますが、アプリキャンペーンはアプリのインストールに特化した広告なので、高い効果を期待できます。たとえば、ツイートエンゲージメントキャンペーンやフォロワーキャンペーンなど、計6つのキャンペーンが用意されています。これらの中から、自社アプリの広告に適した内容のキャンペーンを選択することが可能です。

コストパフォーマンスが高い

さきほどご紹介した「アプリキャンペーン」には2種類の課金方式があります。ひとつ目は、コストパーアプリクリックと呼ばれるもので「App StoreかGoogle Playに誘導することに成功したクリック」または「アプリケーションを直接開いたクリック」に対してのみ課金されるものです。もうひとつは、コストパーインストールと呼ばれるもので、ユーザーがアプリをインストールした場合のみ課金される課金方式を指します。特徴は、どちらの課金方式も広告の視聴ではなく成果に対して発生する課金です。そのため、コストパフォーマンスの高い広告運用が可能であるといえるでしょう。

狙ったユーザーにリーチしやすい

Twitter広告の3つ目の特徴は、細かくターゲティングでき拡散されやすいので狙ったターゲットにリーチしやすい点です。自社アプリをダウンロードしてもらいたい層に広告を配信することで、その内容がターゲット層の興味をひくことができれば、リツイートをしてくれる可能性が出てきます。その結果、そのユーザーをフォローしている別のユーザーにも同じような情報が流れ、より多くのターゲット層にリーチすることができます。

また、アプリに対するユーザーの声も確認しやすい特徴があります。たとえば、実際にアプリを使ったユーザーがハッシュタグをつけて、そのアプリについてのコメントをツイートしたとします。そのツイートをチェックすることで、どのような部分が好評でどのような部分に不満を抱いているのかをTwitter上で確認することが可能です。結果的に、流れてくるツイートを分析しながらサービス改善につなげることもできます。

Twitterアプリ広告でインストールを増やすためのポイント

ここからは、実践編として実際にTwitterアプリ広告で自社アプリのインストールを増やすためのポイントについて説明していきます。

キーワードでターゲティングする

Twitterでは「アプリ」「インストール」のようなシンプルなキーワードだけでなく、「ダウンロードしたい」「インストールした」など実際の行動に関連付けたキーワード設定が可能です。そのため、アプリに関連したキーワードを適切に選んでターゲティングすることで、成果につながりやすくなります。成果を上げるために、こまめに自社アプリのターゲットとなる層のユーザーがどのようなツイートをしているのか、よく観察するようにしましょう。そうすることで、新たなキーワードの発見につながり、より一層ターゲットに情報を伝えられる可能性も高くなります。

複数の動画を使用する

2つ目のポイントは、複数のパターンの動画を用意することです。Twitterはパフォーマンスの高い広告が高頻度で表示されるように設定されています。そのため、複数の動画を使ってA/Bテストをしていくことで広告の精度が高まり、より成果につながりやすくなるのです。特に、TwitterはインスタグラムやフェイスブックなどのSNSと比べて流し読みされる可能性が高いといわれているので、ユーザーの心をひきつけられるような魅力的な動画かどうかは重要になります。最適な動画を探るためにも、複数の動画を準備するようにしましょう。

テキストを効果的に使用する

3つ目のポイントとして、テキストを効果的に活用することです。前述のように、Twitterでは広告がタイムライン上でスルーされてしまう可能性もあるので、テキストを効果的に活用してアプリの魅力をユーザーに最大限伝えることが必要でしょう。

Twitter動画広告は、相性が良いアプリとそうでないものがあります。それを理解したうえで、自社アプリはどのようなユーザーをターゲットにしているのかを改めて考えてみましょう。そのターゲット像が見えてくれば、あとはそのターゲットに届けるために、Twitter動画広告の中でどの種類の広告方法がいいのかを検討します。そして、効果の検証を繰り返しながら、ターゲットに自分のサービスを届けてさらに拡散をしてもらえるように動画の工夫をしましょう。

Twitterアプリ広告の事例紹介

ここからは、実際に制作されたTwitterアプリ広告の事例を紹介します。今回紹介するのは、動画制作サービスのCrevo（クレボ）が制作した2本の動画です。

日本ケンタッキー・フライド・チキン「KFCマイレージプログラム」

出典：Crevo制作実績

1本目は、日本ケンタッキー・フライド・チキンの公式アプリ「KFCマイレージプログラム」の紹介動画です。この動画の特徴は、動画に実際のアプリ画面を用いることで、使用した際のイメージをユーザーがもてるように工夫されています。写真やテキストで説明すると複雑な内容になりかねないものを動画で説明することで、プラチナ会員になるまでの条件などがわかりやすく表現されています。

また、アプリのポイントとなるチキンマイルの貯め方を丁寧に説明しているのも特徴です。視聴者は、自分にどのようなメリットがあるサービスなのかを重要視しています。動画では、丁寧に説明することで、視聴者自身に簡単に貯めることができそうだという印象を与えています。さらに、購入金額250円で100ポイントというポイント率もわかりやすく伝えているので、簡単にポイントを貯められそうというイメージがわく内容になっています。

東急ハンズ「ハンズクラブアプリ」

出典：Crevo制作実績

2本目は、東急ハンズの公式アプリ「ハンズクラブアプリ」の紹介動画です。この動画の特徴は、具体的な使用シーンがわかるように工夫されている点でしょう。働く女性を主人公にし、日常生活が「ハンズアプリ」で便利になる様子がシンプルに描かれています。さらに、東急ハンズの企業カラーである緑と白を基調にすることで、東急ハンズのブランディングの向上にもつながっているといえるでしょう。

アプリの魅力が伝わる動画広告をTwitterで活用しよう

アプリの動画広告は、アプリの魅力を短時間で訴求することが重要です。そのため、動画でしっかりと最初の数秒でユーザーの心を掴み、最後まで興味をもってもらえるような内容の動画を制作する必要があります。しかし、訴求力のある動画制作は難易度が高く、効果の高い動画を制作するのは簡単とはいえません。そこで、動画広告の制作実績が豊富なプロに依頼するのがおすすめです。事例紹介の際にも出てきた動画制作などを行う動画制作サービスのCrevoでは、紹介した動画以外にも豊富な制作実績があります。まずは、どのような動画広告を制作してみたいのか相談してみてはいかがでしょうか。

動画制作におすすめのCrevo

VIDEO SQUAREを運営するCrevo（クレボ）では、数多くの動画制作・映像制作にたずさわっています。国内外約5,000名のクリエイターネットワークを活かし、ご依頼ごとに最適な専属チームを作ります。また、はじめての動画制作でも安心のサポート体制が整っています。動画制作・映像制作ご検討の方はぜひお問い合わせください！

Crevoの関連サービス

・アプリ紹介の動画制作・映像制作

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AMP ストーリー専用のセクションが検索結果に表示されるようになる。東京の六本木で 4 月 17 〜 18 日に開催された AMP Conf 2019 で発表があった。検索トラフィックを増やす大きなチャンスが生まれることを意味する。

投稿 新たなSEOの到来か？ AMPストーリーが専用ブロックでGoogle検索に表示される #AMPConf は 海外SEO情報ブログ に最初に表示されました。

広告やキャンペーン用のページ（LP）は、情報を詰め込んで長くし、離脱につながるリンクを最低限に抑えることが多いですが、色々工夫をしても、直帰率が高くなりがちですよね。直帰しているなら、せめて長い時間をかけてページをスクロールしながらコンテンツをじっくりと精読しているのか知りたいところです。どこまで見ているか、どこで去っているかがわかれば、ページの改善ヒントも得られますね。

ところが、Google Analyticsのレポートで表示される滞在時間は、直帰や離脱した場合が計測されないので、不正確です。そこで、正確に滞在時間やスクロールを計測するデモを作ってみました。

動画が設置されているランディングページを最近よく見かける人も多いのではないでしょうか。企業は、コンバージョン率を高めるためにランディングページに動画をいれるなどの工夫をしています。この記事では、ランディングページに動画を設置することによる効果や実際に設置する際のポイントを紹介します。

ランディングページに動画を設置する効果

ランディングページとは、広く訪問者が最初に訪れるページのことを指します。企業によっては、コンバージョンにつなげやすいようにプロモーション向けに特化したページを用意しているケースもあります。ランディングページではそのページを見ただけでユーザーに最適な情報を与えるコンテンツである必要があります。そして、ユーザーに興味を持ってもらうためにランディングページに動画を設置することが有効とされているのです。ここからは、さらに具体的に、動画を設置する効果を紹介します。

写真やテキストよりもメリットを訴求できる

ランディングページに動画を設置することで、画像と文章だけの場合に比べて短時間で多くの情報をユーザーに届けることが可能です。写真や文字だけの情報であれば、ユーザーにとっては普段からよく目にするものになります。一方、動画を活用することで視覚と聴覚の両方に訴えかけることができるので、使用感やメリットなどを印象的にアピールできます。

さらに、動画の場合にはユーザーに対して自社の商品やサービスについてストーリーを持たせながら伝えることができます。それにより、ユーザーの興味をひきつけることが可能になるので、写真やテキストでの情報に比べると情報を多く届けられるでしょう。ユーザーの感情に訴えかける動画を制作できれば、購入までの流れがより強固なものになることも期待できます。

使い方を丁寧に説明できる

動画の強みは、画像と文章だけは伝えにくい動きのある情報を的確に伝えることができる点です。それを利用し、たとえば商品の使い方やメンテンナンス方法、製造工程や品質管理の状態なども丁寧にユーザーに対して説明することができます。ひとつの写真やテキストだけで自社商品やサービスの情報を届けようとするのではなく、実際に使用している様子を動画で撮影し、配信することでユーザーは商品に対してイメージを持ってもらえるでしょう。

使い方紹介では、お客様の声として実際に利用しているお客様に「自分ならではの使い方」を紹介していただき、それを動画にするのも効果的です。まだ商品を使ったことがないユーザーにとって、お客様の声は購入の参考材料になるといえます。動画であれば、実際に使っている様子を正確に伝えることができますし、話している表情や雰囲気も情報として届けることが可能なので、購入につながる可能性が高まるでしょう。

コンバージョンにつながりやすい

動画にストーリー性を持たせることで、ユーザーが購入後の姿をイメージしやすくなったり共感を得やすくなったりするので、コンバージョンにつながりやすくなります。ストーリー性のある動画は、見る人の心を掴みやすくなります。動画広告の中には、商品の売り込みのように感じられてしまうようなセールス色の強い広告もあります。しかし、しっかりとストーリー性があり、視聴者のためになるような情報を与えることができれば、マイナスの印象をもたれる可能性を低くすることができます。さらに、最終的に動画で相手の心を掴むことができれば、最後まで見てもらえる可能性が高まり、自社商品やサービスのファンになってもらえることもあるでしょう。

ランディングページに動画を設置する際のポイント

実際に、ランディングページに動画を設置する際には、メリットやデメリットをしっかり把握することで効果につなげやすくなります。ここでは、動画設置におけるポイントについて大きく4つにわけて紹介します。

動画の設置場所

動画の設置場所はページの最上部がおすすめです。ページ最上部の箇所をファーストビューと呼びます。ユーザーがランディングページにアクセスした際に最初に目に入るように、ファーストビューに動画を設置することで、再生率の高めやすい環境になります。

動画の長さ

動画の長さは、1分以内におさめるのが理想です。あまりに長い動画であれば、ユーザーが飽きてしまい最後まで見てもらえず離脱してしまう可能性があるので、情報は詰めこみすぎないほうがいいでしょう。そして、動画で伝えたい内容をなるべく前半に持ってくることがおすすめです。

最も伝えたい内容を最初に持ってくることで、途中で離脱してしまっても最初に伝えたいことは伝えることができます。動画の長さを伸ばしすぎず、冒頭か前半に伝えたい内容を盛り込むことで、ユーザーに伝えたい情報を届けられるでしょう。

自動再生かクリック再生か

動画の設置方法には、自動的に再生されるパターンとクリックをしなければ再生はされない2つのパターンがあります。ランディングページの動画設置においては、後者のクリックでの再生が最適です。音を出してはいけない場面で、急に音が流れてしまうと、今後そのページを開く際にユーザーは警戒し、クリックを避けてしまう可能性もあります。また、自動再生の場合は動画を読み込むのに時間がかかるのでページ全体の表示速度が遅くなってしまうというデメリットも考えられます。

CTAボタンの設置

ランディングページの目的であるコンバージョンにつなぐためには、動画内や動画の周囲の適切な位置にCTAボタンを設置することが重要です。CTAボタンとは、Call To Action（コール・トュー・アクション）のことで、動画を見て商品やサービスに興味を持ったユーザーがそのページに1クリックで訪問できるようなボタンのことを指します。仮に、YouTubeの動画を埋め込む場合にはアノテーションやカード機能を使うことで問い合わせページに直接誘導することが可能です。もしも、動画の中にCTAボタンを設置できない場合には、説明欄など動画の近くに目立つような形でCTAボタンを設置したほうがいいでしょう。

ランディングページに動画を設置した事例紹介

ここからは、実際にランディングページに動画を設置した事例を紹介していきます。動画制作サービスのCrevo（クレボ）の制作実績から2つ紹介します。

コンサルサービス「Experience Vision」

出典：Crevo制作実績

ひとつ目は、ビジョンを動画でうまく表現したコンサルサービス「Experience Vision」を紹介動画です。説明が複雑になりがちなサービスをアニメーションで表現することでわかりやすく説明しています。動画の尺も1分半程度と、最後まで見ていて飽きないような尺の長さです。写真やテキストでこれと同じ内容を説明しようとすると、文字数などもかなり多くなりますが、動画でシンプルにまとめられていて、ユーザーの関心をひくことのできる見せ方となっています。

大会特化型イベント管理サービス「SCORERA」

出典：Crevo制作実績

クラウドファンディングのLPで使っている大会特化型イベント管理サービス「SCORERA」のサービス紹介動画です。冒頭で「大会をやりたいと思っても大会運営って大変」というナレーションをいれることで、同じような悩みを抱えている人は動画の最初で心を掴まれるような構成になっています。

動画の質にもこだわってランディングページの効果を高めよう

ランディングページに動画を設置することで、コンバージョンの向上につながるなど数多くのメリットがあります。一方で、その使い方をしっかり把握したうえで内容にあう動画を制作しなければ効果を高めるのは難しいでしょう。そこで、動画の制作実績が豊富なプロに依頼するのがおすすめです。実例でも紹介した動画制作サービスのCrevoでは、紹介した以外にも豊富な制作実績があります。まずは、一度どのような動画を制作したいのか問い合わせてみてはいかがでしょうか。

動画制作におすすめのCrevo

VIDEO SQUAREを運営するCrevo（クレボ）では、数多くの動画制作・映像制作にたずさわっています。国内外約5,000名のクリエイターネットワークを活かし、ご依頼ごとに最適な専属チームを作ります。また、はじめての動画制作でも安心のサポート体制が整っています。動画制作・映像制作ご検討の方はぜひお問い合わせください！

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・商品説明・紹介の動画制作・映像制作

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