この記事は、BACKLINKOの「Competitor Analysis: Core Principles and How to Conduct One
デジタル マーケティングのペースの速い領域では、競合他社を理解し、競合他社を上回るパフォーマンスを発揮することは、単なる利点ではなく、必要不可欠です。
マーケティング担当者にとって重要なスキルである競合他社の分析は、市場をリードするか遅れをとるかの違いとなる洞察を提供します。
このガイドは、デジタル マーケティング戦略に対する Backlinko の専門家によるアプローチに根ざしており、効果的な競合他社分析の基本を詳しく掘り下げています。
SEO 戦略 の活用から視聴者のニーズの理解まで、ライバルを理解するのに役立つだけでなく、戦略的にライバルを打ち負かすことを可能にする方法を解き明かします。
デジタル マーケティング ゲームで優位に立つツールと洞察を備え、競争へのアプローチを変革する準備を整えましょう。
飛び込んでみましょう。
重要なポイント 競合他社分析には、競合他社に関するデータを収集して、競合他社の強みと弱みを特定し、マーケティング戦略を改善することが含まれます。 どのような種類のビジネスでも、競合他社の分析を行うことで利益を得ることができます。 競合他社の分析を開始する前に、ターゲット顧客が誰であるかを確認する必要があります。 競合他社分析の次のステップには、オーガニック検索と有料検索の競合他社を特定することが含まれます。また、直接的な競合他社、間接的な競合他社、または代替の競合他社として分類されているかどうかを判断する必要もあります。 競合他社を特定したら、そのコンテンツ戦略 、バックリンク プロファイル、技術的な SEO 、有料メディア戦略を分析する必要があります。 マーケティングにおける競合他社分析の重要性 競合他社分析の実行方法について説明する前に、それが正確に何であり、なぜそれほど有益なのかを見てみましょう。
競合他社分析とは何ですか? 競合分析は、一般に競合分析と呼ばれ、業界内の競合他社を特定し、その長所と短所を分析するための戦略的かつ体系的なアプローチです。
これには、競合他社の製品提供、価格戦略、流通チャネル、顧客サービス、イノベーション、マーケティング戦略、および市場全体のポジショニングの評価が含まれます。
この詳細な分析は、貴重なベンチマークとして機能します。これは、競合他社が採用している戦略や戦術を把握するのに役立つだけでなく、各競合他社と比較した自社の長所と短所を正確に特定することもできます。
この包括的な視点を武器に、競争分野での成功に向けてビジネスを戦略的に位置付けることができます。
競合分析は広範な場合もあれば、具体的な場合もあります。競合他社のビジネスのあらゆる側面を掘り下げることも、1 つの分野だけに焦点を当てることもできます。たとえば、マーケティング戦略の分析だけに集中することを選択することもできます。
どのようなことに取り組むにしても、ビジネスのニーズと目標に合わせてアプローチをカスタマイズする必要があります。
分析から誰が利益を得られるのでしょうか? 簡単に言えば、市場と競争環境をより深く理解したい人は誰でも、競合他社の分析から恩恵を受けることができます。
経営者および経営者 競合調査は、ビジネスオーナーや経営幹部にとって次のことに役立ちます。
競合他社によってもたらされる機会と脅威を特定する 情報に基づいた意思決定を行う リソース割り当ての最適化 業界のトレンドを先取りする 競争上の課題に積極的に対応する 結果として、これらの行動はビジネスの成長と持続的な成功に貢献します。
製品マーケティングチーム 市場調査を実施すると、製品マーケティング チームに次のようなメリットがもたらされます。
自社製品の独自の機能と利点を特定する 競合他社が自社製品をどのように位置付け、提示しているかを理解する 製品の明確な利点を強調するためにマーケティング メッセージを調整する 潜在的な製品革新のための市場ギャップを認識する 顧客の好みを理解する 戦略を適応させて市場で製品を効果的に差別化する ブランドマーケティングチーム 市場の競合他社に関する洞察を収集すると、ブランド マーケティング チームが次のことに役立ちます。
競合他社が自社ブランドをどのように位置付け、提示しているかを理解する 明確で魅力的なブランドイメージを作成するための戦略を開発する ブランドを差別化するための独自のセールスポイントを特定する メッセージングを適応させて顧客の認識や好みに対応する コンテンツマーケティングチーム コンテンツ マーケティング チームは、競合他社の調査の実施から得られた洞察を次の目的で利用できるようになります。
競合他社の洞察に基づいて顧客のニーズに対応するためにコンテンツを調整する 市場におけるコンテンツのギャップと機会を特定する メッセージングを調整してコンテンツを競合他社と差別化する 競合他社の成功したコンテンツ戦略から学ぶ 全体的なコンテンツの有効性と市場での関連性を向上させる SEO プロフェッショナル SEO は、 次のような競合ベンチマークを活用して次のことを行うことができます。
競合他社がランキングしているキーワードを特定する リンク構築の機会を発見する コンテンツのギャップを発見して価値のある独自の情報を提供する 競合他社の成功に基づいて Web サイトの構造とユーザー エクスペリエンスを改善する ペイ・パー・クリック (PPC) スペシャリスト 競合分析は、PPC スペシャリストにとって次のことに役立ちます。
競合他社が広告で使用している効果的な戦略を特定する 競合他社のパフォーマンスに基づいて入札戦略を調整する 広告クリエイティブとメッセージングを改善して市場で目立つようにする ソーシャルメディアチーム 分析から得られた洞察により、ソーシャル メディア チームは次のことが可能になります。
ソーシャル プラットフォーム上で競合他社が使用している成功した戦略を特定します。これには、ターゲット視聴者の共感を呼ぶコンテンツのテーマとエンゲージメント戦略の分析が含まれます。 競合他社が利用しているさまざまなソーシャル メディア プラットフォームを明らかにする ユニークで魅力的なソーシャル コンテンツ の機会を発見する競合他社のパフォーマンスに基づいて投稿スケジュールと頻度を調整する 営業チーム 競合他社の分析データは、営業チームに次のようなメリットをもたらします。
競合他社の強みと弱みを判断する 競合他社の独自のセールスポイントを特定する 顧客の反対を予測し、市場動向について常に最新情報を入手する これは、売り込み内容を調整し、顧客の懸念に効果的に対処し、自社の製品やサービスを競争力のある位置に置くのに役立ちます。結果として、販売成果を向上させることができます。
ターゲット顧客の特定 競合他社の分析を掘り下げる前に、対象ユーザーを明確に理解することが重要です。この洞察がなければ、実質的に暗闇の中を進むことになります。問題を明確にするために、それがなぜそれほど重要なのかを詳しく見てみましょう。さらに、ターゲット ユーザーを特定するための最良の方法についても説明しますが、その前に、ターゲット マーケットとターゲット顧客の違いについて説明します。
ターゲット市場とターゲット顧客 ターゲット市場とは 、製品やサービスの販売を希望するかなり幅広い顧客グループです。たとえば、ジム用のウェアを販売している場合、ターゲット市場はフィットネス愛好家である可能性があります。
対象顧客とは 、対象市場のより具体的なセグメントです。したがって、ターゲット市場内のターゲット顧客は、ロサンゼルスに住む 25 ～ 35 歳のフィットネス愛好家である可能性があります。
このプロセスは、ターゲット市場を特定することから始まり、次にその市場内でより具体的なターゲット顧客を特定します。
ターゲット市場を正確に特定するには、製品またはサービスの主要な機能と利点を評価する必要があります。それらが解決する問題とそれが提供する価値を深く理解してください。次に、これらの特質に魅力を感じる可能性が高い幅広い顧客グループを特定します。
ターゲット顧客を特定することで、特定の顧客と関わる競合他社の分析にリソースを効率的に割り当てることができます。
ターゲット顧客を特定する方法 競合他社分析を実行する前にターゲット顧客を特定することがなぜ重要であるかはわかりましたが、どうやって行うのでしょうか?
1. 既存顧客から始める すでに製品やサービスを販売している場合は、既存の顧客ベースについての洞察が必要です。これにより、ターゲット顧客についての理解を大幅に進めることができます。人口統計、好み、購入行動などの現在の顧客データを分析することにより、ターゲット顧客プロファイルを特定し、洗練するための基盤が提供されます。
さらに、現在の顧客から直接フィードバックを収集することは、より深い洞察を得る上で非常に貴重であることがわかります。
これを達成するための非常に効果的な方法は、顧客ベースにアンケートを開始することです。これは電子メール、テキスト、または電話で行うことができ、購入した顧客にアンケートへの回答を依頼できます。サイト上の特定のページへのアンケート ボタンやリンクを追加したり、顧客レビューを読んだりすることもできます。
さらに、現在の顧客とつながるための追加チャネルとしてソーシャル メディア プラットフォームを活用する必要があります。アンケートへの参加や意見や経験の共有を促す投稿やダイレクト メッセージを作成する必要があります。
2. Google Analytics 4 (GA4) を使用して人口統計データを収集する ターゲット ユーザーに関する人口統計データを収集するには、GA4 を 利用できます。このツールは包括的な洞察を提供し、視聴者をより深く理解できるようにします。
ログイン後、「レポート」→「ユーザー属性」→「人口統計の詳細」をクリックします。さまざまな国からサイトにアクセスしたユーザーの数を表すグラフが表示されます。
下にスクロールすると、各国の「ユーザー」の総数と「新規ユーザー」（初めてサイトを操作したユーザー）の数が表示されます。
さまざまなタイプの人口統計データを表示するには、表内の「国」ボタンをクリックすると、ドロップダウンが表示されます。
たとえば、「興味」を選択すると、これがツールによって提供されたものです。
この場合、上記のデータは、視聴者の大部分が米国とカナダに居住しており、テクノロジー、メディア、エンターテイメントに強い関心を持っていることを明確に示しています。
さまざまなフィルターを適用すると、視聴者に関するデータも表示できます。
3. ソーシャルメディア分析を詳しく調べる ターゲット顧客を特定するもう 1 つの方法は、ソーシャル メディア分析を調査することです。これは、視聴者の行動、好み、人口統計に関する洞察を得るのに役立ちます。
Semrush のソーシャル トラッカー ツールを使用すると、複数のソーシャル メディア プラットフォームでのフォロワー、メンション、エンゲージメント レベルを分析できます。
これは、ソーシャル メディアを介してサイトとやり取りする顧客のタイプを特定するのに役立ち、サイトで最も高いエンゲージメントとトラフィックを生成するソーシャル メディア チャネルも明らかになります。これにより、競合他社のソーシャル メディア戦略 を分析する際に、これらのチャネルに焦点を当てることができます。
4. 対象ユーザーのプロファイルを作成する データを収集したら、理想的なターゲット顧客のプロフィールを作成してそれを活用します。
これには次のような情報が含まれる必要があります。
年 性別 位置 職業 教育レベル 興味のあること 趣味 所得 プラットフォームの使用状況 さまざまなタイプの対象顧客が存在する可能性があることを認識することが重要です。たとえば、電子商取引ストアでは、提供する製品やサービスごとに個別のターゲット顧客を設定できます。
競合他社の分析を開始する前に、さまざまなタイプのターゲット顧客について収集できるデータが多ければ多いほど、より良い結果が得られます。
競合他社の市場分析を行う方法 ターゲット顧客が誰であるかを特定したら、競合調査を開始します。
始める前に、ちょっとしたアドバイスがあります。
競合他社の分析は、すべてを一度に実行しようとすると、簡単に膨大になってしまいます。 かなり小さなことから始めて、管理可能な部分に分割することが常に最善です。 50 社の競合他社を分析するのではなく、少数の競合他社 (1 社でも十分) から始めて、時間をかけて徐々に分析範囲を広げてください。 分析を開始する前に、目標を特定します。理想的には、ビジネスにプラスの影響を与える行動を起こすために十分な調査を行うことが主な目的であるべきです。 競合他社の洞察データをスプレッドシートに保存します。スプレッドシートは、定期的に戻って新しい情報で更新できる生きた文書である必要があります。 さて、競合他社分析の実施方法を見ていきましょう。
1. 主な競合他社を特定する まず最初に、主な競合他社が誰であるかを把握します。
競合他社を特定するときは、次の 3 つのカテゴリに分類する必要があります。
直接の競合他社 直接の競合他社とは、貴社が提供するものと非常によく似た製品やサービスを販売する、貴社の業界または地域内の企業です。また、彼らはあなたと同じターゲット層を持っており、あなたのビジネスと同様の規模と範囲を持っています。
例：
マクドナルドとバーガーキングは、ファストフード市場における直接の競合相手です。どちらのチェーンも、ハンバーガー、フライドポテト、飲み物などのさまざまなファストフード商品を提供しています。両社は同様の顧客ベースをターゲットにしており、クイックサービスのレストラン業界で市場シェアを争っています。
間接的な競合他社 間接的な競合企業とは、同じ顧客のニーズに対して異なるソリューションを提供したり、同じ対象者に対応したりする企業です。直接的な競合企業とは異なり、間接的な競合企業は同様の製品やサービスを提供しませんが、同様の顧客ニーズを満たすか、同じ市場全体にサービスを提供します。
例：
あなたとあなたの競合他社は両方とも旅行 Web サイトを運営しています。ただし、あなたは贅沢なビーチでの休暇を提供することに重点を置いていますが、彼らはハイキング旅行などの冒険的な休暇に特化しています。どちらも休暇を探している人々を惹きつけようとしていますが、主な違いは、さまざまな種類の旅行を提供していることです。
後任の競合他社 代替となる競合他社は、あなたのビジネスが提供する製品やサービスの代替品や代替品を提供します。
例：
あなたのビジネス: 従来の白熱電球の販売を専門としています。代替の競合他社: エネルギー効率の高い LED 電球の販売を専門としています。代替品の競合他社は、提供する製品のタイプは異なるものの、企業が販売する従来の白熱電球の代替品または代替品として機能するため、そのようなものとみなされます。
照明ニーズへのソリューションをお探しのお客様は、従来の電球と、代替の競合他社が提供するエネルギー効率の高い LED 電球のどちらかを選択することができます。
競争が起こるのは、両社が、製品の種類は異なるものの、照明という同じ基本的な顧客ニーズを満たすことを目指しているからです。
競合他社を特定する方法 競合他社を特定する必要がある場合は、主に Semrush を使用しますが、業界の競合他社を把握する方法は他にもあります。これらには次のものが含まれます。
顧客のフィードバック: 既存の顧客に連絡し、貴社を選択する前に検討していた他のビジネスについて尋ねます。同様のサービスや製品を提供している他の企業について、必ず意見を求めてください。市場調査: 営業部門に相談して、ターゲット市場の調査中に頻繁に遭遇するビジネスを理解してください。彼らの現場での洞察は貴重な情報に貢献します。Google 検索: ターゲット キーワード (例: 「ランニング シューズ」) を使用して Google 検索を実行し、競合他社を特定します。検索結果の最初のページを分析して、業界の主要企業を正確に特定します。また、オーガニック、有料、ローカルの競合他社について包括的に理解することも必要です。
Semrush ツール内のいくつかの機能が役に立ちます。
オーガニック検索の競合他社を特定する これらは、有料トラフィックを求めてSERP で競合するサイトです。彼らはSEO戦略 を使用して、SERPで可能な限り上位にランクされます。
オーガニック競合他社を特定する最も簡単な方法は、Semrush のオーガニック リサーチ ツール を使用することです。
ドメインを入力し、「検索」をクリックして、「競合他社」をクリックします。
あなたのサイトと、あなたと同じオーガニックキーワードでランク付けされている主な競合他社を表すグラフが表示されます。 X 軸は競合他社がランク付けしているキーワードの数を示し、Y 軸は競合他社が受け取る月間トラフィックの量を示します。
下にスクロールすると、競合レベル (同じキーワードでサイトがどの程度緊密に競合しているか) や一般的なキーワード (あなたと競合他社の両方がランク付けしているキーワードの数) などのいくつかのデータを含む競合他社の長いリストが表示されます。のために）。
これらのサイトが同じオーガニック キーワードであなたと競合しているからといって、必ずしもそれらが直接の競合相手であることを意味するわけではなく、あなたとは異なるユーザーをターゲットにしている可能性があります。
よりよく理解できるように、次の例を示します。
広告に関するブログを書いている Web サイトがあると想像してください。彼らは「オンライン マーケティング戦略」に興味を持つ人々を惹きつけたいと考えています。
ここで、SEO に関するブログを運営しており、「オンライン マーケティング戦略」を検索する人々を惹きつけたいと考えているとします。両方とも同じキーワードをターゲットにしているとしても、必ずしも直接競合しているわけではありません。
その理由は次のとおりです。最初の Web サイトは広告に焦点を当てているため、視聴者は広告について学ぶことに興味を持っています。一方、あなたのブログは SEO に関するものであり、読者は SEO のトピックにより興味を持っています。
したがって、同じキーワードをターゲットにしている場合でも、サイトは異なる関心を提供しており、直接の競合相手とはみなされません。
リスト内のサイトが直接的な競合サイト、間接的な競合サイト、または代替の競合サイトであるかどうかを判断する最善の方法は、各サイトにアクセスしてそのサービスを分析することです。ここでは「neilpatel.com」をクリックしました。
ブログの内容を簡単に確認すると、私たちのブログと類似点があり、同じ読者を対象としていることがわかります。これにより、同社は直接の競合他社として分類されます。
有料検索の競合他社を見つける 有料検索広告、つまりペイパークリック (PPC) 広告には、キーワードに入札する企業が関与します。ユーザーがこれらのキーワードを検索すると、最高入札者からの広告が SERP に表示されます。
有料検索の競合他社を特定するには、 Semrush の広告調査ツール を使用できます。 Organic Research ツールで得られるのと同じグラフが表示されますが、代わりに有料のトラフィックとキーワードが表示されます。
以下に、有料の競合他社の表が表示されます。
オーガニック トラフィックの表と同様に、競合他社と共通するキーワードの数を確認できます。これは、あなたが彼らとどれだけ緊密に競争できるかを示す良い指標です。
競合他社をさまざまなタイプに分類するには、サイトのコンテンツとその製品やサービスを調べて、それらが何を提供しているのかを確認する必要があることに注意してください。大変な作業のように聞こえるかもしれませんが、前に述べたように、小さなことから始めるだけで十分です。
地元の競合他社を特定する 地元の競合他社とは、同様の製品またはサービスを提供する地域内の企業です。競合他社と考える地元企業がすでにいくつかあるかもしれません。ただし、SEO に関しては、地元の競合他社があなたが期待していたものとまったく同じではない可能性があります。
ローカル SEO の 競合他社は、特定の地理的領域内の製品またはサービスに関連するキーワードで SERP 内で目立つようにランク付けされている企業です。これらの企業は、ローカル検索結果での可視性をめぐる直接的な競合であり、関連する製品やサービスを探している地元の顧客を引き付けることを目的としています。
これらの競合他社を正確に特定する最も効果的な方法は、Google を使用することです。たとえば、シアトルで法律事務所を運営している場合、その地域でそのようなサービスを検索しているユーザーは、 「シアトルの弁護士」など、地域固有の位置修飾子を含むロングテール キーワード (3 語以上) を使用する可能性があります。
これを Google に入力すると、ローカル検索結果にどのビジネスが表示されるかを確認できます。注目すべき最も重要なことの 1 つはマップ パックです。これは、SERP で目立つように表示されるトップランクの地元企業のグループです。
2. 競合他社のコンテンツ戦略を分析する 競合他社を特定したら、そのコンテンツ戦略 を分析します。
目標は、戦略の中でうまく機能している要素とそうでない要素を特定することです。そうすることで、成功した要素を再現し、戦略の弱い側面の欠点によって生み出された機会を利用することができます。
分析すべき重要な点は次のとおりです。
コンテンツのタイプと形式 ブログ投稿 、ビデオ 、インフォグラフィック 、ポッドキャスト など、競合他社が作成するさまざまな種類のコンテンツを特定します。
さらに、これらのコンテンツ タイプ内の情報を表示するために採用されている形式を分析します。たとえば、ブログ投稿の形式には、ハウツー ガイド、リスト 、または思想的リーダーシップに関する記事が含まれる場合があります。
この分析は、彼らのアプローチの多様性を理解し、類似または独自の視聴者の好みに合わせてコンテンツ戦略を調整するのに役立ちます。
コンテンツの品質と関連性 コンテンツの全体的な品質を評価します。関連性、深さ、専門知識のレベルなどの要素に注目してください。コンテンツがユーザーの検索意図をどの程度満たし、対象ユーザーのニーズや興味にどれだけ応えているかを評価します。
得られた洞察により、競合他社の成功から学んだり、失敗を利用したりすることができます。コンテンツの中で何が効果的かを特定することで、同様の戦略を自分のコンテンツに組み込むことができます。同様に、コンテンツのどこが不十分かを理解することで、同様の落とし穴を回避し、より良い結果を得るためにアプローチを調整する機会が得られます。
コンテンツの頻度 新しいコンテンツを公開する頻度と投稿スケジュールの一貫性を分析します。これにより、コンテンツ制作能力と視聴者エンゲージメント戦略についての洞察が得られます。
競合他社のコンテンツの頻度を評価することで、一貫した投稿スケジュールを維持する成功例から学ぶことができ、自社のコンテンツ計画 を改善できる可能性があります。逆に言えば、投稿スケジュールのギャップや不規則性を特定することは、潜在的な欠点を利用し、コンテンツの一貫性を高めて視聴者エンゲージメントを高める機会となります。
コンテンツ配信チャネル これには、競合他社が自社のコンテンツを宣伝および共有する ために使用するプラットフォームまたは媒体を認識することが含まれます。これには、ソーシャル メディア、電子メール ニュースレター 、外部プラットフォームが含まれる場合があります。
この分析は、特定のプラットフォームを通じて視聴者にリーチする成功から学ぶのに役立ちます。また、潜在的なギャップや逃した機会についての洞察も得られます。これにより、代替チャネルを活用して、コンテンツのリーチとエンゲージメントを拡大する機会が得られます。
キーワード 競合他社が優先しているキーワードを分析すると、視聴者が何を積極的に検索しているのかがわかり、同様のユーザーの意図 に合わせてコンテンツを調整することができます。ターゲットにしているキーワードを特定すると、共通の視聴者の共感を呼ぶ業界のトレンドやトピックを特定するのに役立ちます。
Semrush プロジェクトを作成すると、Copilot AI は競合他社がどのキーワードでランク付けされているかを自動的にチェックします。また、あなたと比較して彼らがどこで認知度を上げているかも確認します。
また、コンテンツのギャップ を特定して、専門分野で十分にサービスが提供されていない可能性のあるトピックに対処するための戦略を調整するのに役立ちます。さらに、競合他社がメタ タイトル、ページ見出し、メイン コンテンツでキーワードをどのように利用しているかを分析すると、貴重な洞察が得られる可能性があります。この分析は、コンテンツを効果的に最適化したり、競合他社が及ばない可能性のある機会を掴んだりする際に役立ちます。
バックリンクプロファイル コンテンツを指すバックリンクの質と量を分析することで、検索エンジンから見たコンテンツの権威と信頼性についての洞察が得られます。
3. 競合他社のバックリンクプロファイルを評価する バックリンクは 、あるサイトのページから別のサイトのページへのハイパーリンクです。あなたの専門分野に合わせた権威の高いサイトからバックリンクを獲得することは、サイトの権威を高めるための優れた方法です。
競合他社のバックリンク プロファイルを分析するときは、量だけに焦点を当てるのではなく、リンクの質を評価する必要があります。
強力で多様なリンク プロファイルを持つサイトは SERP で上位にランクされる可能性が高いため、競合他社のバックリンク プロファイルを分析することは重要です。彼らの戦略を分析することで、サイトのバックリンクの機会を特定し、ランキングとトラフィックを向上させることができます。
リンクの構築について詳しく知りたい場合は、リンク構築戦略 に関する包括的なガイドをご覧ください。
競合他社のバックリンクを確認する方法は次のとおりです。
Semrush のバックリンク分析ツール を使用できます。
「概要」ページには次の内容が表示されます。
参照ドメイン: これは、競合他社のドメインを指す参照ドメインの総数です。
バックリンク: これは、競合他社が獲得したバックリンクの合計数です。
前述したように、バックリンクは量よりも質の方が重要です。競合他社のページにリンクしている参照ドメインの品質を評価する必要があります。これを行うには、「参照ドメイン」をクリックします。
「参照ドメイン」ページで、次を選択します。
アクティブ AS スコアを 40 ～ 100 に設定します。 「フィルターを追加」をクリックし、「フォロー」を選択します 上の画像からわかるように、この競合他社のドメインにリンクしている高権限の参照ドメインが 3.5,000 を超えています。
ここで、競合他社のページを指している実際のバックリンクを確認したい場合は、「バックリンク」をクリックしてください。
ここでは、ソース ページ、その AScore、および競合他社のサイト上でリンクされているページを確認できます。
4. 競合他社のテクニカル SEO を評価する 競合他社のサイトの技術的側面を分析することは、競合他社のサイトのパフォーマンスを理解するために重要です。次に、このデータをサイトと比較し、データよりも優れている領域と改善が必要な領域を特定します。
競合他社のサイトの技術分析を実施することが重要である理由は次のとおりです。
長所と短所を特定する: 競合他社のサイトの技術的側面を分析すると、Web サイトの構造、ページの速度、モバイルの最適化、その他の技術要素に関する長所と短所が明らかになります。これらの側面を理解することは、それらを超えられる領域を特定するのに役立ちます。ユーザー エクスペリエンス (UX): テクニカル SEO はユーザー エクスペリエンスに影響を与えます。競合他社の技術要素を分析することで、競合他社の Web サイトがどの程度ユーザーフレンドリーであるかについて洞察を得ることができます。この理解は、サイトの UX の改善に役立ちます。クロールとインデックス作成: 競合他社の Web サイトが検索エンジンによってどの程度クロールされ、インデックス付けされているかを調べることで、検索エンジン全体の可視性についての洞察が得られます。これにより、サイトの潜在的な問題や改善の機会が明らかになります。収集した情報を使用して、よくある間違いを回避し、タスクに優先順位を付け、成功した戦略を再現することができます。最終的には、UX の向上、トラフィックの増加、ランキングの向上につながる可能性があります。
5. 競合他社の有料メディア戦略を調査する 簡単に言えば、競合他社の有料メディア戦略を分析すると、次のことが役立ちます。
あなたの業界で何が効果的かを学びましょう 市場動向を常に最新の状態に保つ パフォーマンスをベンチマークする 新しい広告チャネルを発見する 創造性とメッセージ性を向上させる 変化に適応する ターゲティング戦略を強化する これらすべてにより、広告活動の効果と競争力が維持されます。
ここでは、競合他社の有料メディア戦略を分析する方法を説明します。
キーワード調査 競合他社が入札しているキーワードを特定する必要があります。これは、PPC キーワード戦略のギャップを明らかにするのに役立ちます。
過去のパフォーマンスを分析する 競合他社のクリックスルー率、広告支出、コンバージョン率を分析する必要があります。これは、サイトの PPC 結果を向上させるために、その戦術を再現する価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。
広告掲載分析 競合他社が広告を掲載している場所を特定する必要があります。彼らは特定のサイト、SERP、または Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームを好む傾向がありますか?これにより、企業が使用するさまざまなチャネルの有効性、市場全体の存在感、戦略的焦点についての貴重な洞察が得られます。この知識を活用すれば、成功事例に基づいて広告アプローチを最適化し、より良い結果をもたらすプラットフォームに焦点を当てることができます。
広告コピーの分析 PPC 競合他社分析の重要な部分には、競合他社の広告コピーの評価が含まれます。自社の製品やサービスをどのように位置付けているか、また独自のセールス ポイント (USP) をどのように宣伝しているかを分析する必要があります。
広告コピーを分析するときは、次のような質問をすると役立ちます。
彼らはどのような種類の CTA を使用していますか? 広告コピーにキーワードをどのように組み込むのでしょうか? 広告の配色はブランドの配色と一致していますか? クリックを促すためにグラフィックやビデオを使用していますか? ランディングページ分析 最適化されたランディング ページは、PPC キャンペーンを成功させるための最も重要な要素の 1 つです。効果的な CTA、魅力的なコンテンツが含まれ、適切にレイアウトされていれば、コンバージョン率を大幅に高めることができます。
したがって、競合他社のランディング ページを詳しく調べて、その長所と短所を特定することが重要です。分析すべき主な内容は次のとおりです。
関連性: ランディング ページは、ユーザーをそこに誘導した広告コピーと一致していますか?ユーザーの信頼を維持し、コンバージョンを増やすには、ランディング ページのコンテンツとそこにつながる広告の間に一貫性がなければなりません。ビジュアル: 競合他社はランディング ページで画像、グラフィック、ビデオをどのように使用していますか?それらは高品質で関連性がありますか?ページ全体のメッセージをサポートしていますか?見出し: ランディング ページの見出しがどれだけ明確で説得力があるか、また製品やサービスの価値提案がユーザーにすぐに伝わるかどうかに注意してください。価値提案は、製品またはサービスの利点と価値をユーザーに伝えます。たとえば、「中小企業向けに設計されたユーザーフレンドリーなプロジェクト管理ソフトウェアで時間とお金を節約します。」社会的証明と信頼の指標: レビューやユーザー評価などの社会的証明のシグナルや、セキュリティ バッジなどの信頼のシグナルに注意してください。これらは信頼性とユーザーの信頼を高める可能性があります。パフォーマンスと投資収益率 (ROI) を追跡する 競合他社のパフォーマンスと ROI を常に監視すると、サイトの目標と KPI を設定するのに役立ちます。
Semrush の広告調査ツールを使用すると、CPC や平均掲載順位などの重要なパフォーマンスと ROI 指標を簡単に監視できます。
有料ソーシャルメディア分析 競合他社の有料ソーシャル メディア戦略を分析すると、ターゲット ユーザー内の顧客を引き付けるために競合他社が使用している広告コピーやプロモーションを特定するのに役立ちます。収集した洞察は、独自の有料ソーシャル メディア キャンペーンに統合できるアイデアを提供します。
これを行う 1 つの方法は、Meta Ads Library などのソーシャル メディア プラットフォームに組み込まれているツールを使用することです。これにより、Facebook または Instagram で現在アクティブな競合他社の広告をすべて表示できます。表示する場所と広告の種類を選択し、キーワードまたは競合他社のドメインを入力するだけです。
次に、競合他社が掲載している広告のページが表示されます。各広告について、いつ開始されたか、どのメタ プラットフォームで実行されているかが示され、広告自体を表示できます。
ただし、これでは競合他社の広告の成功についての洞察は得られません。その有効性を評価するには、広告費用、インプレッション、発言権のシェアなどの指標を明らかにする必要があります。Semrush の AdClarity ツール を使用すると、これらの洞察を得ることができます。このツールを使用すると、Facebook、Instagram、TikTok、X (旧称 Twitter) などのソーシャル メディア プラットフォームで競合他社の広告パフォーマンス指標を追跡できます。
実際の競合他社分析の例 これで、競合他社の分析中に明らかにする必要がある情報と、その実施方法がわかりました。さらに明確にするために、独自の競合分析を実行する実際の例を紹介します。
この例では、「Backlinko.com」の競合他社を 1 社特定し、そこに焦点を当てて分析します。
ターゲット顧客を特定する方法についてはすでに詳しく説明したので、このステップは省略します。私たちはすでに上記の手順を使用して、ターゲット顧客が米国に住んでおり、年齢が 18 ～ 34 歳で、SEO に興味があるが、必ずしも SEO の専門家ではないことを確認しました。
ステップ 1: 競合他社を特定する Semrush の Organic Research ツールを使用すると、主な競合他社のリストを取得できます (この例では、オーガニック競合企業に焦点を当てます)。
上のリストでは、Backlinko には「wordstream.com」と 13% の「Competition Level」に共通するキーワードが 7.3K あることがわかります。サイトをざっと見てみると、同じような種類のコンテンツを作成し、同じ視聴者をターゲットにしていることもわかります。
このため、「wordstream.com」は競合他社の分析に最適な選択肢となります。
ステップ 2: コンテンツ分析 競合他社分析の次の段階では、WordStream のコンテンツ戦略を詳しく掘り下げていきます。
まず、公開しているコンテンツの種類を特定します。これを行う最も簡単な方法は、WordStream サイトを見て、さまざまなコンテンツ形式をすべてメモすることです。
WordStream のメタ タイトルを分析して、作成されたコンテンツを理解することもできます。このために、Screaming Frog SEO Spider を使用します。
これはドメインをクロールし、ドメインに関する貴重な情報を提供するツールです。無料版では最大 500 個の URL をクロールできるため、小規模な Web サイトに最適です。
これらのメタ タイトルを分析することで、WordStream が作成しているコンテンツの種類を把握し始めることができます。タイトルに「ハウツー」や「25 の方法」などのフレーズが含まれていることがわかります。これは、WordStream がハウツー ガイドやリストを作成していることを示しています。
競合他社のコンテンツ戦略を分析するときは、競合他社がコンテンツを公開する頻度を特定する必要があります。これを行うには、Google に「site:競合他社のドメイン」と入力し、[ツール] をクリックして、[いつでも] をクリックします。
次に、ドロップダウン メニューから日付範囲を選択します。今回は「過去 1 か月」を選択しました。
これにより、競合他社が毎月公開するコンテンツの量がわかります。
次に、競合他社のサイトに最も多くのトラフィックをもたらしているページを確認する必要があります。これを行うには、Semrush のオーガニック リサーチ ツールの「オーガニック ページ」レポートを使用できます。
このレポートから学べることが 2 つあります。
これらの洞察はコンテンツのアイデアを提供します。サイトに最も関連するトピックを特定し、そのトピックのコンテンツの作成を開始します。 これらのトピックをカバーするコンテンツがすでにあるにもかかわらず、ページに多くのトラフィックが集まっていない場合は、より高いレベルのトラフィックを取り込むようにコンテンツを最適化する必要があります。 次に、競合他社が作成しているコンテンツの品質を評価する必要があります。コンテンツの深さと関連性を検討する必要があります。情報はよく調査されており、内容は検索意図と一致していますか?
次に、競合他社がコンテンツ内で示しているEEAT (経験、専門知識、権威、信頼性)のレベルを評価します。
たとえば、ハウツー ガイドに実践的なビデオを含めることで経験を実証していますか?
それとも、記事の著者に関する情報を含めることによって専門知識を伝えていますか?
Wordstream に関する記事をご覧ください。
ステップ 3: バックリンク分析 次に、WordStream のバックリンク プロファイルを分析します。これには分析できるさまざまな要素がありますが、この競合他社の分析では主に 4 つのことに焦点を当てます。
バックリンクの数: WordStream のサイトを指すバックリンクの総数。バックリンクの品質: WordStream にリンクしている高権限の参照ドメインの数。トップリンクされたページ: そのページへのバックリンクが最も多いページの数。これは、コンテンツの品質と人気を示しています。Semrush のバックリンク分析ツールを使用すると、WordStream には合計 1,060 万のバックリンクと 87,000 の参照ドメインがあることがわかります。
ここで、それらのリンクのうち、上位の参照ドメインからのリンクがどれだけあるかを確認してみましょう。
これを行うには、「参照ドメイン」の下の番号をクリックします。
最も高い権限スコア (AS) を持つドメインのみに注目する必要があるため、表の左上にある「AS」をクリックしてリストを降順で表示します。競合他社が各ドメインから受け取るバックリンクの数を表示することもできます。
Semrush はドメイン名の下に、そのサイトがどのカテゴリに分類されるかを示します。この表を見ることで、WordStream のバックリンク プロファイルのソースの多様性も判断できます。
次に、最も多くのバックリンクを受け取っているページを分析したいと思います。 「インデックス付きページ」をクリックするだけでレポートを取得できます。
あなたのサイトに競合他社と同じトピックを扱っているページがある場合は、受信したバックリンクを競合他社のページのバックリンクと比較する必要があります。この比較により、バックリンクのパフォーマンスの点でそれらを上回っているのか、それとも下回っているのかについての洞察が得られます。
サイトにこれらのトピックをカバーするページが不足している場合は、最も関連性の高いトピックを優先して、優れたコンテンツを作成してください。
次に、競合他社のページにリンクしている参照ドメインを特定し、これらのドメインのウェブマスターに積極的に連絡してリンクを依頼します。
ステップ 4: テクニカル SEO 分析 競合他社の分析中に分析できる技術的な SEO 要素は数多くあります。サイトのパフォーマンスに焦点を当て、Wordstream のコア ウェブ バイタル、ページの読み込み速度を分析し、サイトがモバイル フレンドリーかどうかを確認します。
コアウェブバイタル Core Web Vitals は 、ポジティブな UX の提供という観点からサイトのパフォーマンスを測定する一連の指標です。コア Web Vitals メトリクスは次のとおりです。
累積レイアウト シフト (CLS): ページのコンテンツが読み込み中にどの程度移動するかを分析することにより、ページが視覚的にどの程度安定しているかを測定します。初回入力遅延 (FID): ユーザーが最初にページを操作してからブラウザがこの操作の処理を開始するまでにかかる時間を測定します。 FID は、2024 年 3 月に Interaction to Next Paint (INP) と呼ばれる新しい指標に置き換えられます。Largest Contentful Paint (LCP): ページ上の最大のコンテンツ要素がユーザーに表示されるまでにかかる時間を測定します。これらの指標はすべて、優れた UX を提供するために重要であり、Google のランキング要素 にも含まれているため、分析する価値があります。
これを行う最も簡単な方法は、Google の Page Speed Insights を使用することです。
まず、競合他社のページのモバイル版の Core Web Vitals が表示されます。
「デスクトップ」タブをクリックすると、デスクトップ バージョンのメトリクスが表示されます。
競合他社の Core Web Vitals を分析すると、サイトのパフォーマンスのベンチマークとして機能するため便利です。
複数の競合他社を分析すると、自社のニッチ分野内のサイトの平均パフォーマンス レベルを把握し、サイトのパフォーマンスがこのレベル以上であることを確認できます。これにより UX が向上し、ランキングが向上する可能性があります。
ページの読み込み速度 次に、Page Speed Insights を再度使用して、WordStream のページ読み込み速度を確認します。注目すべき指標は「速度指数」です。これは、ページ上の視覚要素が完全にレンダリングされるまでにかかる時間を示します。
理想的には、これを 2 ～ 3 秒以下にすることが必要です。したがって、このページはかなり遅いです。
ここで重要なのは、競合他社のページ速度を分析することで、自社のページ速度と比較できるということです。これは、パフォーマンスが優れているかどうか、または改善が必要かどうかを示します。
「速度インデックス」指標はサイト全体を表すものではなく、分析のために貼り付けた特定の URL のみに関係することに注意することが重要です。
モバイルフレンドリー性 次に、WordStream のサイトがモバイル フレンドリーかどうかを確認する必要があります。 Google がモバイル フレンドリー テストを廃止したため、代わりに Bing のモバイル フレンドリー テスト ツールを使用することになります。
Wordstream のページがモバイル フレンドリーであることがわかります。
この分析を行う主な理由は、競合他社に対してサイトのベンチマークを行うことです。たとえば、サイトのページがモバイル フレンドリーではない場合、それは競合他社に遅れをとっていることを意味します。オンライン マーケティングの分野では、単一の要素が競合他社に対して優位性があるかどうか、またはその逆を決定することがあります。
ステップ 5: 有料メディア分析 この競合分析の最終段階では、WordStream の有料メディア戦略を見ていきます。
PPCキーワード調査 まず最初に、Semrush の広告調査ツール を使用して WordStream の PPC キーワードについて洞察を得る必要があります。このツールを使用すると、次のようなメトリクスを表示できます。
この分析により、競合他社が優れているキーワードと苦戦しているキーワードが明らかになります。特定のキーワードでの成功と、うまく成果が上がっていない分野に注目してください。
あなたと競合他社が同じキーワードをターゲットにしている場合は、あなたの広告のパフォーマンスを競合他社のパフォーマンスと比較してください。これにより、パフォーマンスが優れている領域、または劣っている領域を特定できるようになります。
競合他社が成功しているキーワードを分析することで、競合他社の広告コピーを分析して、それを再現することを試みることができます。一方で、掲載結果が芳しくないキーワードを分析することで、広告コピーを最適化し、掲載結果を上回ることができます。
PPC 戦略を改善するもう 1 つの効果的な方法は、競合他社がターゲットにしているが、自社がターゲットにしていない有料キーワードを特定することです。
これを行うには、 Semrush のキーワード ギャップ ツール を使用します。
ここでは、WordStream がターゲットにしているが、私たちのサイトはターゲットにしていない有料キーワードのリストを取得します。
この分析により、PPC 戦略とターゲット ユーザーについての洞察が得られます。
さらに、ターゲットとしているキーワードの CPC を分析することで、広告予算に関する貴重な洞察が得られます。この理解は、それらと効果的に競争するために必要な予算を決定するのに役立ちます。
研究のガイドとなる競合分析テンプレートとツール この実際の例からわかるように、Semrush には競合他社の詳細な分析を行うのに役立つ機能が多数ありますが、収集したすべての情報を保存する場所が必要です。
心配しないでください。 Semrush の提供によるこの無料のスプレッドシート テンプレートを 使用すると、競合他社の分析データを 1 つの簡単にアクセスできる場所に保存できます。
結論
競合他社の分析は、デジタル マーケティング戦略についての洞察を得るために不可欠であり、競合他社の成功から学び、自社の戦略を強化することができます。
また、競合他社がパフォーマンスを発揮していない領域も強調され、競合他社の欠点を利用して競合他社を上回るパフォーマンスを発揮する機会が得られます。
ただし、重要なのは小さく始めることだということを覚えておいてください。一度に大量の競合他社を分析して自分自身を圧倒しないでください。
目的は、マーケティング活動を改善し、競合他社に先んじるためにすぐに行動できる洞察を得ることです。
このガイドが役立つと思われた場合は、SEO 競合他社分析に関する詳細ガイドをご覧ください。
運営堂 森野誠之氏（以下、森野）
ECマーケティング人財育成（ECMJ） 石田麻琴氏（以下、石田）
ユウキノイン 酒匂雄二氏（以下、酒匂）
Designequation 中林慎太郎氏（以下、中林）
