カンロが明かすECの成長事例。ECアワードのMVPが語る売上アップ+「菓子を売る」のではなく「体験価値を売る」秘訣 | ネットショップ担当者フォーラム

2024年11月に東京・虎ノ門で開催した「ネットショップ担当者アワード」2024年授賞式で表彰された武井氏（左）と、プレゼンターを務めたアワード選考委員長の中島氏（右）

ECのGMV（流通総額）が急成長している要因は、直営店を展開している「ヒトツブカンロ」と連動して単価1万円ほどのシーズンギフトをECで専売し、ヒットにつながったこと。カンロの自社EC売上は2021年頃から堅調に推移しています。

カンロのEC売上推移

「既存概念に捉われないチャレンジがECチャネルだからこそできる」と見ている武井氏。実際に「アメやグミではなく『体験価値』を売る」という考えで、EC専用商品の開発も次々と手がけてきました。たとえば「ホシフリラムネ」「シークラゲグミ」など。世界観を押し出し、ストーリーとともに訴求しています。

EC専用商品の一例

カンロの成長の詳細は、武井氏が登壇するネッ担主催のオンラインセミナーイベント「ネットショップ担当者フォーラム 2025 ～ECサクセスストーリー大集合～」（3月13日（木）にて解説します。

セッションは事前登録制。武井氏の登壇セッションをはじめ、全11講演をすべて無料で視聴できますので、この機会をお見逃しなく。

ネッタヌ

育児休暇から復帰してすぐにデジタルマーケティングのプロジェクトリーダーに任命された武井氏。ECチャネルならではの利点を生かした、武井氏独自の挑戦は必聴です。

「メーカーのD2Cを成功させたい」「大手小売事業者の事例から自社のEC事業成功につながるヒントを探りたい」という方はぜひご覧ください。

▼講演タイトル：「菓子を売る」のではなく「体験価値を売る」。カンロの武井チーフマネージャーが率いるメーカーECのD2C成功事例

▼講演時間：17:00～17:45

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ネットショップ担当者フォーラムでは3/13（木）に、オンライン配信のECイベント「ネットショップ担当者フォーラム 2025 ～ECサクセスストーリー大集合～」を配信します。

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オリジナル記事：カンロが明かすECの成長事例。ECアワードのMVPが語る売上アップ+「菓子を売る」のではなく「体験価値を売る」秘訣
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