【マーケティングの基本】なぜ、ターゲティングすることが有効なのか?

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マーケティングでは、ターゲティングが重要であると言われている。

なぜか?

企業側からの視点で言えば、資源を最大効率で活用するためである。ターゲットを絞り込まずに万人受けを狙おうとするとどんなに資金があっても足りなくなり、全ての人にとって中途半端なメッセージしか伝わらず、結局顧客の中には何も残らない。

顧客側の視点で言えば、自分に必要なものであるとと認識しやすくなるからだ。万人ウケを狙うほど誰も見向きもしないが、ターゲットを絞り込むことで自分にとって必要なものとして認識されやすくなる。

ターゲットを絞り込むと売上が下がると思い込んでいる人がいるが、それは違う。

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