属人化を解消！新人セールスを短期間で即戦力に変える育成メソッドをお伝えしました【2025年3月19日(水) 12:00~無料オンラインセミナーレポート】

株式会社営業ハック
AI時代のセールスイネーブルメントについて徹底解説しました！




セミナー概要
「営業成果がハイパフォーマーのスキルに依存している」「新人の戦力化に時間がかかる」
そんな課題を抱えていませんか？
本セミナーでは、AIを活用したセールスイネーブルメントにフォーカスし、新人社員を短期間で即戦力に変えるための具体的な育成手法を解説します。
セミナー詳細
日時 　:2025年3月19日(水) 12:00~
場所 　:Zoom（オンライン）
テーマ :「AI時代のセールスイネーブルメント」属人化を解消！新人セールスを短期間で即戦力に変える育成メソッド
登壇者 :株式会社営業ハック 代表取締役社長 笹田裕嗣
当日の様子：簡易議事録
ポイントは3つ。
- 〇〇さん（トップセールス）量産プロジェクト
- 営業人材育成の3ステップ
- 費用対効果＋時間対効果

〇〇さん（トップセールス）量産プロジェクト
トップセールスを増やしたいと考えたとき、重要になるコンセプトは「自社商材のトップセールス」ということ。社内のメンバーの成約率を80％にすると考えると数多くのスキルが必要になるが、どのスキルを優先すべきかを考えることが必要。

営業能力を可視化する時、受注獲得能力を例にとっても数多くのスキルに分解可能。新規開拓営業であれば「嫌われないこと」も1つの能力。対面であれば身だしなみは重要だが、リモートワーク環境であれば身だしなみ以上に改善するポイントが出てくる。営業のアプローチ状況や環境については、常に「自社にとっては」という視点が必要になる。また経験と年数でも求められるスキルは変わっていく。
営業人材育成の3ステップ
そもそも「売れる人」は誰か、という明確な人材を思い浮かべてみると良い。実は多くの企業が「解析」できていないことが多い。なんとなくの営業パーソン像を理想にしていると、他社と同じことをしているだけになってしまう。

新規開拓営業の最大のライバルは「ブランド力がある大手」。いかに大企業と戦っていくかということを考えると、他社と違う訴求軸にする必要がある。会社内で一番売れている人はその訴求軸を明確に持っているはず。その真似をできる要素を抽出していくときに役立つのがAIでもある。「売れそうな人を増やす」のではなく、「売れている人」を増やすことを常に意識すべき。

- 売れている人を特定（成果を出している人・再現性の高いアクションをしている人）
- 営業アクションの整理（何をしているか、具体的取り組みにフォーカスを当てる）
- 営業アクションの習得施策（メンバーへの落とし込み）

成約率はターゲット×行動の特定化×遂行率で決まる。分かるとできるは別物であるため、できるまでのフォローをマネージャーは行っていくことが必要。

営業は売れるがゴールであるため、逆算設計が必要。良い営業をするためには相手の存在が不可欠であり、コミュニケーションが成立して初めて営業も成立する。相手との関係性を構築していくために何をすべきか落とし込んでいくことが必要。営業の根本はコミュニケーション。
費用対効果＋時間対効果
人材育成にはコストがかかるもの。利益は売上からコストを差し引いたものであるため、利益を出すためには売上を上げるかコストを下げることが必須になる。コストを下げて売上が上がるのが理想。

時間的観点も踏まえると、「真面目に不真面目」な状態が生まれていないかを確かめるのが必要。本人が時間をかけているのに成果に繋がっていないのが最も困る状態。その理由は「正しい方法で取り組んでいない」から。だからこそタイムマネジメントの意識を持つことで、コストをかけているのに成果が下がっているという最悪の状態を避けることが可能。

人間はロボットではない。いきなり切り替えができないのは当然である。
- 行動開始コスト
- 実行コスト
- リカバリーコスト

こういったものはどうしても生まれてしまうため、当たり前のことを当たり前にやり続けられる「習慣」が営業において最も重要になる。
- どんな人を増やしたいかを言語化する（人材の特定）
- 売れる前に「伝わる」がある（営業はコミュニケーションという前提を抑える）
- 見えないコストは見てないコストなだけ（コスト意識を持つ）

上記3点が今回のまとめになる。
Q＆A：トップ営業がいない場合
営業が全員売れていない場合は仕方がない。「理想の営業」になるための仮説を立てていくことができること。どんな能力があったらこのお客様から受注をいただけるかを考えると必要なアクションが見えてくるはず。
Q＆A：エンジニアから営業職に切り替えるマインドセットは？
あまり切り替える必要なないという認識。与えられたタスクをこなすことがゴールという状態だったのであれば、場数を踏んで相手とコミュニケーションを行っていくことで切り替わっていくはず。一方で成果に対する目的意識であれば、目標や成果の価値を改めて考え、役割の違いを認識していくと切り替えられるのでは。状況や課題によって変わってくる部分も多い。

登壇者プロフィール


株式会社営業ハック代表取締役社長　笹田　裕嗣（ささだ　ひろし）20歳の頃から営業のキャリアをスタート。
新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。
メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。
独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。
2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。
営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。
2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。
ブログ：https://hiroshi-sasada.com/
X（Twitter）：https://x.com/sasada_36



株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。



会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒170-0013　東京都豊島区東池袋1-42-15
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency
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