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ミクシィが再びEC領域に参入、17.6億円でファッションコマース「MUSE&Co.」を買収へ | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
ショッピングモール「mixiモール」や「Petite jete」といった過去に撤退したEC領域に再び参入

ミクシィが再びECビジネスの領域に進出する。2月19日、ファッションブランドなどのフラッシュコマースサービス「MUSE&Co.」を運営するミューズコーの全株式を総額17億6200万円で取得する株式譲渡契約を締結。3月31日に子会社化する。

現在、EC市場ではスマートデバイスでファッションアイテムを購入する消費者が増えている。ミクシィグループが培ったスマートデバイスを軸としたサービス運営の知見などを組み合わせることで、スマホコマースの事業拡大が実現できると判断した。

「MUSE&Co.」は1500超のファッションブランドと提携。ファッションブランド商品をはじめ、コスメ、雑貨などを、60万人を超える会員登録ユーザーに最大90%オフの特別価格で販売するフラッシュマーケティングを展開している。サービス全体の8割超がスマホからのアクセスという。

2014年3月期の売上高は7億9600万円で、営業損失は3億8800万円、当期純損失は3億9100万円だった。2012年2月の会社設立から、3期連続の最終赤字を計上した。2013年5月には、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ、インフィニティ・ベンチャーズLLP、三菱UFJキャピタルの3社を割当先とした第三者割当増資を実施し、総額3.5億円を調達している。

ミューズコーが運営する「MUSE&Co.」

「MUSE&Co.」のサイトイメージ(編集部がキャプチャ)

ミクシィは過去、コマース領域に参入しては撤退を繰り返してきた。2012年3月にディー・エヌ・エー(DeNA)と共同で運営を始めたショッピングモール「mixiモール」は2014年3月に終了。2012年9月から試験運用していた定期購入型EC「Petite jete(プティジュテ)」は、2013年に開始から6か月で撤退している。

「mixiモール」は売り上げ手数料が「DeNAショッピング」よりも割高だったことなどから、流通額が伸びずに撤退。「Petite jete」は、試験運用段階で将来的に「mixi」の規模にまで事業を拡大するのは難しいと判断し、終了した。

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瀧川 正実

ネットショップ担当者フォーラム編集部 デスク

通販、ECに関する業界新聞の編集記者を経て、EC支援会社で新規事業の立ち上げなどに携わり、EC業界に関わること約8年。まだまだ、日々勉強中。

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化粧品・健康食品の物流代行専用の物流センターが完成し3月稼働へ、スクロール | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
子会社のスクロール360が、化粧品とサプリメントを主力商品とする通販・EC事業者の物流業務サポートに活用

カタログ通販・ECのスクロールは2月17日、建設を進めていた化粧品やサプリメントを取り扱う通販・EC企業の物流業務を代行する専門物流センターが完成し、3月から稼働すると発表した。新センターは、子会社で通販物流代行などを手がけるスクロール360が、化粧品とサプリメントを主力商品とする通販・EC事業者の物流業務サポートに活用する。

新センターの名称は、「スクロールロジスティクスセンター浜松西 F棟」。概要は以下の通り。

  • 所在地:静岡県浜松市中区高丘西4丁目8番1号
  • 延床面積:9600平方メートル
  • 保管面積:8927平方メートル
  • 規模・構造:地上5階建、鉄骨造

スクロール360が物流代行を手がける「スクロールロジスティクスセンター浜松西 F棟」の外観

「スクロールロジスティクスセンター浜松西 F棟」の外観

最新の物流装置と倉庫内管理システム(WMS)を導入。正確性・リードタイム・商品品質維持・衛生管理・セキュリティ管理で高い物流品質の提供を実現し、出荷処理能力の向上をめざすという。

リアルタイムの作業進捗管理を行い、クライアントに対して迅速な情報共有と最適な要員配置を行うための集中コントロールセンターを設置した。

化粧品やサプリメントのサプライチェーンで必要とされる「化粧品製造(包装・表示・保管)」「医薬部外品製造(包装・表示・保管)」を行う環境を用意。同商材に特化した付加価値を提供するとしている。

「スクロールロジスティクスセンター浜松西 F棟」の新設は、スクロール360のソリューション事業売上高100億円達成に向けたロジスティクス戦略の一環。今後は、コンタクトセンターや決済サービスなどを拡充するという。

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瀧川 正実

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生協の通販商材をネット接続のTVで注文できる「テレビめーむ」を3月末開始、コープこうべ | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
端末の起動動作や発注情報を家族が把握できる機能もあり、高齢者の見守りとしても活用できる

コープこうべは3月下旬から、専用の通信端末を使用してネットに接続したテレビから、通販商品を注文できるサービス「テレビめーむ」の提供を始める。高齢者を想定した見守り、家族間のコミュニケーションを図る機能も搭載。簡単・手軽に買い物できる環境を用意する。

今回の取り組みは東芝と協業して実現した。東芝が開発したソリューションは、通信端末、専用リモコン、アプリケーション、通信回線、サーバで構成。通信端末には3G通信機能を備え、利用者は新たに回線を引き込む必要はない。HDMIケーブルをテレビに接続するだけで「テレビめーむ」を利用できる。

利用者は見慣れた自宅のテレビ画面で、簡単な電卓型の専用リモコンを使うと通販商品をテレビで注文することができるようになる。

コープこうべが始める「テレビめーむ」

「テレビめーむ」の画面イメージ

ソリューションには東芝の高画質化技術を採用。生鮮食品などを掲載したカタログをテレビ画面上で鮮明に表示するという。専用リモコンには、音声認識技術を使用。買いたい商品を音声で入力すると、該当する商品や関連項目を表示する機能を備えた。

コープこうべの「テレビめーむ」で使用する専用端末とリモコン

通信端末と専用リモコン

端末の起動動作や発注情報を本人以外の家族が把握できる機能を搭載。スマートフォンに通知するように設定すると、本人の在宅状況や発注状況を確認できる。高齢者を想定した見守り機能として活用可能だ。

遠方に住む家族が専用アプリを使い、スマホで撮影した写真を通信端末に送信すると、利用者のテレビ画面上にその写真を表示できる機能も用意した。家族のスマホとテレビ画面上でメッセージのやり取りもできるという。

2015年3月末に神戸市の一部で先行導入。同年5月にはコープこうべの全エリアに拡大する。組合員負担は、機器レンタル代として月額1680円が必要になる。

生活協同組合コープこうべは、週間商品カタログをネットで注文できる「めーむ」などを展開。2013年度の通販売上高は196億5946万円。

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瀧川 正実

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豪物流大手のトール社買収で海外向け通販荷物の配送サービス拡充へ、日本郵便 | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
55か国・地域に拠点を持つトール社を6200億円で買収

日本郵便は2月18日、オーストラリアの物流大手企業「Toll Holdings Limited(トール社)」の発行済株式100%を取得し、子会社化すると発表した。買収総額は約6200億円。アジア・太平洋地域に強みを持つトール社を傘下に収め、海外物流事業の拡大を図る。ネット通販荷物などのスムーズな受け渡しを実現していく。

トール社は1888年に石炭運搬会社として設立した国際的な物流会社。本社はメルボルン。世界55か国・地域に約1200の拠点を持ち、特にアジア・太平洋地域に数多く拠点を構える。通関・保管・船積みといった国家間の運送業務を海外展開している。

日本郵便はトール社を海外展開のプラットフォーム企業として位置付ける。トール社の知見とノウハウを活用し、国際物流事業を拡大、収益拡大を図るとしている。

日本郵便は2014年10月に、物流大手の仏のジオポストと香港のレントングループの2社と資本・業務提携し、国際宅配便サービス「UGX」を開始するなど、海外への物流展開に注力している。

今回の買収による具体的なサービスは、現時点では発表されていないが、今後拡大が予測される東南アジアなどのネット通販を支援していく考え。

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中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。

読んで少しでも経営に役立ったり、なるほどと言ってもらえるような記事の執筆を心がけます。

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ネットと実店舗の融合が進む青山商事、パルコ、メガネースーパーのオムニチャネル事例を学ぶ | 通販新聞ダイジェスト | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
青山商事、パルコ、メガネースーパーはネットとリアルを融合することで企業価値を高め、販売成果として数字に反映させている

スマホの普及によりシーンを選ばず買い物や情報収集するという消費者行動の変化は有店舗企業の意識を大きく変えた。売り場のチャネルごとに境界線を引いて、リアルだけが独立したような販売戦略を練る企業も減り、「ネットはリアルの顧客を奪う」という認識からも徐々に脱却しつつある。今や双方を融合させることで企業価値を高め、具体的な販売成果として数字に反映させている企業も現れた。今回は大手の有店舗企業を中心に先行するオムニチャネルの事例を見てみる。

青山商事、ネットで見せて、店で試着

紳士服販売などを手がける青山商事ではいち早くからネットとリアルの融合に目をつけていた。同社は2006年に通販サイトの前身である実店舗での「試着予約」を受け付ける専用サイトを開設。顧客が希望する商品を選択して最寄りの実店舗に当該商品を取り寄せると店員の案内による試着サービスを受けられることができる。その場で購入するケースもあれば、帰宅後に熟考して改めて通販サイトで購入するなど様々な形で利用が広がっているという。

全国に700店舗以上を展開する同社の場合、素材の手配の都合などから商品によっては地方の店舗まで十分に行きわたらないものもある。そのため通販サイトで漏れなく商品を掲載して試着予約サービスと組み合わせることで、地域ごとに品ぞろえの格差が生じないよう配慮しているのだ。「実店舗の品ぞろえをネットで補うという考え方。とにかくECで一番大事になるのは実店舗との関係性に尽きると思う」(EC事業部部長代理の石矢浩氏)とする。

また、もう一つ実店舗と連携しているのが通販サイトの「マイサイズ」機能だ。同機能は会員登録により利用できるもので、専用ページから「体型」「号数」「ウエスト」「首周り」「股下」などの各寸法を入力すると、適合するサイズのスーツ商品が画面上に表示される仕組み。実店舗で発行された顧客番号を入力することでも、過去に店頭で受けた採寸結果が自動で画面上に反映されるため、自分でサイズが計れない顧客でも利用することができる。

以前はドレスシャツやスラックスがネットでの売れ筋だったが、同機能を導入してからは比較的高額商品の多いスーツ商品の販売比率が上昇し、今ではネットの一番人気アイテムとなっている。「実店舗とネットは同じ顧客データベースで管理しているので実店舗での購買行動もある程度分析できる。その仕組みをここでも活用した。試着予約と合わせて自分のサイズが理解できるサービスができたことでネットでのスーツの購入ハードルが緩和されたのでは」(同)と分析する。

アパレル小売店は試着予約サービスなどをオムニチャネルの一環で提供している

店頭の意識改革に腐心

前述の各種ツールもさることながら、O2Oを実践する上で最も欠かせないと言えるのがネット販売に対する現場スタッフの協力姿勢だ。そのため現場経験もある石矢氏はネット販売の担当になるに当たり、まず実店舗側の意識改革に取り組んでいったという。「(実店舗の)“ショールミング”という言葉もあるが、昔はネットの売り上げを伸ばすことに対して実店舗側が素直に喜べない部分があったかもしれない」(石矢氏)と説明。そこで担当就任後は全国各地域を回り、時には社内放送も活用しながらネット販売の意義を現場に説いていった

その時に非常に有効な説得材料となったのが顧客の購買データだ。同社で調べたところ実店舗と通販サイトの併用者は実店舗だけの利用者と比べて1年間の購入金額が2・08倍高く、購入回数でも1・71倍高いことが判明。そういったデータを元に通販サイトの利用者がいかに実店舗や会社全体にとって顧客価値が高いかを現場に訴えていき、O2O施策への理解を深めていったのだ。「おかげでかなりその意識が浸透し、やりやすい環境ができた。今では実店舗でネットに誘導するキャンペーンなども行っている」(同)としている。

パルコショップ、ブログにEC機能

ファッションビルを運営するパルコは、自社では商品、在庫を持たないデベロッパーとして、出店するすべてのテナントにオムニチャネルのプラットフォームを提供することで、他の商業施設との差別化を図る。

一環として、リアル店舗との連動性が低かった既存の通販モール「パルコ・シティ」を1月19日に閉鎖。今後は、テナントショップのブログで紹介した商品をウェブ上で取り置き予約したり、そのまま通販購入できる「カエルパルコ」を軸に、オムニチャネル時代のプラットフォーム戦略を推進する。

同サービスは、スタートトゥデイ子会社のブラケットが提供する簡単通販サイト開設サービス「ストアーズ・ドット・ジェーピー」と連携して昨年5月にテスト運用を開始。11月には本格展開しており、現在はパルコ8館(札幌、池袋、渋谷、吉祥寺、静岡、名古屋、広島、福岡)に入居する約100ショップが活用している。

ブログ機能がメーンのため、ショップスタッフによる商品着用写真と、接客トークを織り交ぜた親近感のある文章で消費者の興味を喚起し、購入へのストーリーを演出する流れは普段の店頭接客のウェブ版で、販売スタッフによるキュレーションECそのもの。

「カエルパルコ」では店頭在庫を販売し、売り上げも店舗に計上されるほか、ウェブ接客を通じた来店も期待できるという。

店頭売り上げへの貢献度はショップによって異なるが、「カエルパルコ」経由の売り上げシェアが10%を超えるショップも出てきており、店舗売り上げの底上げが販売スタッフのモチベーション向上につながっているという。

ショップによっては、店頭では陳列スペースの関係で売りづらいカラーやイレギュラーサイズの商品を「カエルパルコ」で提案したり、売れ筋アイテムの在庫を多めに積んで同サイトでも販売するなど、活用方法はさまざまだが、こうした「カエルパルコ」の成功事例をテナントショップが集まる講習会で共有しているようだ。

パルコでは、アパレルが事業として手がけるECではなく、店頭販売員が備えている知識や接客技術、発信力を最大限に活用したショップブログをベースにマインドシェア(ブランドの想起率)を高め、店舗の力を引き出すオムニチャネルプラットフォームとしてテナントを支えていく考えという。

カエルパルコのサイトイメージ
カエルパルコのサイトイメージ

メガネスーパー、通販サイトと店舗網を連携

メガネスーパーは自社通販サイトと全国300以上の実店舗とを連携させた取り組みを進めている。自社通販サイトは昨年12月に月商で過去最高を記録し、今年1月にはその記録を塗り替えるなど好調に推移。拡大する通販サイトを軸に店舗網の活用を強化している。

例えば店舗が持つ顧客の度数情報を通販サイト購入時にも反映できるようにしたほか、昨年4月にはサイトで眼鏡フレームを購入し店頭でレンズを作ることにも対応した。

10月には通販サイト内で店頭在庫を表示する機能を設けた。サイトで商品を閲覧してユーザーを店舗に送客することができるだけでなく、店頭の接客時に在庫がなければ他店の在庫を調べて案内することも可能となる。

店頭在庫表示ではユーザーが在庫を確認する際には、自動的にクーポンを発行する仕組みも導入。同クーポンを店頭で見せると割引価格で眼鏡が購入できる。同社EC・WEBグループジェネラルマネジャーの川添隆氏によると、実際に店頭でクーポンを利用して購入しているのは新規顧客だという。気に入った眼鏡の在庫表示を閲覧するという購買意欲の高いユーザーに対して割引クーポンを配布し購入への後押しをするというわけだ。

今後はネットで購入した商品の店頭受け取りも始める。早ければ4月から全店で本格導入する計画で、全国の店舗網を活用した受取サービスにより、顧客の利便性を高めていく方針だ。

メガネスーパーのECサイトイメージ
メガネスーパーのECサイト

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ECサイトの購入商品を「ツルハドラッグ」などの店頭で受け取れるサービス開始、ツルハeコマース | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
「ツルハドラッグ」「くすりの福太郎」など一部店舗を除く全国1275店舗(2月16日現在)で受け取り可能

ツルハホールディングスの子会社で、ECを手がけるツルハeコマースは2月16日から、自社ECサイトで購入した商品を、「ツルハドラッグ」「くすりの福太郎」などツルハグループが運営する実店舗で受け取ることができる店頭受け取りサービスを始めた。

店頭受け取りサービスは「ツルハドラッグ」「くすりの福太郎」など、一部店舗を除く全国1275店舗(2月16日現在)で提供する。対象は、ツルハeコマースが運営する、「ツルハドラッグe-shop」「くすりの福太郎e-shop」「ドラッグストアウェルネスe-shop」「ウォンツe-shop」(2015年2月下旬開設予定)の自社ECサイト。モール店舗は対象外。

自社ECサイトで決済し、店頭受け取りサービスを選択。配送には全国一律450円が必要になる。仕事などで商品を受け取れない、自宅への配送を望まないといった需要を取り込む。

ツルハeコマースは、ツルハホールディングスが2009年3月に設立した100%子会社で、グループ企業のEC事業を担っている。

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瀧川 正実

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カタログ事業は微減もネット受注率は上昇、EC売上高は831億円に、千趣会の2014年12月期 | 通販新聞ダイジェスト | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
通販事業の売上高ha前期比1.0%減の1252億9600万円(カタログ事業が同0.2%減の1179億2600万円)だった

千趣会の2014年12月期連結業績は、売上高が前期比0.7%増の1425億2600万円、営業利益が同23.2%減の30億8800万円だった。ブライダル事業や法人事業が順調だったものの、商品増税後の反動による消費低迷の影響などで主力の通販事業が苦戦し、全体として伸びを欠く結果となった。

セグメント別では、通販事業の売上高が前期比1.0%減の1252億9600万円(カタログ事業が同0.2%減の1179億2600万円、頒布会事業が同11.9%減の73億7000万円)、営業利益が同32.4%減の19億2100万円だった。

当期は、消費増税に伴う駆け込み需要の反動減が長引いたほか、テレビCMを活用したメディアミックスの回数を減らした関係で新規顧客数が前期比5.8%減の85万11000人となり、年間購入者数もの383万9000人と同19.7%減少。関係性の薄い顧客の利用が減った関係で1回当りの受注単価および1人当たりの注文回数は前期をクリアしたものの、売り上げの面で苦戦した。

利益面では、メディアミックス費用の削減などで販管費が574億900万円と減少したものの、円安による原材料費の上昇などで売上原価率が53.3%と1.7ポイント上昇したことが減益要因となった。

また、インターネット売上高は831億円で前期比横ばいだったが、ネット受注比率が3.4ポイント上昇の74.5%となるほか、スマートフォン経由の売上高がおよそ1.5倍増の264億円なるなど、依然、カタログからネットへのシフトが進んでいる状況だ。

一方、ブライダル事業は、期中2店の新規出店と既存店の伸びにより、売上高が同18.8%増の127億5000万円、営業利益も同18.9%増の8億3400万円と好調を維持。法人事業は売上高が同2.8%増の39億4400万円、営業利益が同22.7%減の3億400万円、その他事業は売上高が同10.4%増の5億3400万円、営業利益が同68.9%減の2600万円だった。

今期(15年12月期)は、付加価値型オリジナル商品の開発を進めるほか、30代および50代をターゲットとした新カタログの発刊とネット販売との連動の取り組みを推進。顧客サービス向上の一環として岐阜県美濃加茂市に物流センターの新設を予定する。

通期の連結業績は、売上高が前期比2.4%増の1460億円、営業利益が同3.6%増の32億円を予想。通販事業については売上高が同1.3%増の1269億円、営業利益は新設する物流センター関連費用を折り込み、同2.1%減の18億8100万円を見込む。

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リピート通販システム「たまごリピート」がカゴ落ち率改善のアップグレードを実施、テモナ | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
入力フォームの位置を変更するなど全7項目を修正する

テモナは2月16日、リピート通販向けシステム「たまごリピート」をアップグレードし、カゴ落ち改善のための修正を行うと発表した。実施予定日は2月23日。入力フォームの位置を変更したり、自動的に半角、全角文字で記入できるようにする。入力中のストレスを減らし、カゴ落ち改善につなげる。

従来、「たまごリピート」では顧客情報の入力ページで、一番上のフォームにメールアドレスの入力項目を置いていたが、メールアドレスの入力はウェブに慣れていないユーザーにとってハードルが高く、入力時に離脱する可能性があった。メールアドレスの入力フォームを下部に表示することで、こうした問題を解決する。

また、チェックボックスをクリックしたときのみ、チェックが入る仕組みだったが、文字をクリックしてもチェックが入るようにした。フォームの左横にグレーのサンプルを表示し、入力エラーを軽減する取り組みも始める。

そのほか、全7項目の改善を実施する予定。テモナでは、定期的に「たまごリピート」のアップグレードを実施し、使いやすいシステムに修正している。こうしたことが導入社の拡大につながっているようで、2014年12月時点で導入店舗は600社を突破した。

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中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。

読んで少しでも経営に役立ったり、なるほどと言ってもらえるような記事の執筆を心がけます。

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米ガジェットメーカー「Anker」の海外展開を支えるアマゾン物流サービス(FBA)活用術 | ネットショップサクセスストーリー 私たちがAmazon.co.jpで売れている理由 | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
AmazonマーケットプレイスマンスリーニュースレターVol.8から転載

モバイルバッテリーやPC周辺機器メーカーのAnker(本社米国)が日本のAmazonを利用した販売をスタートしたのは2012年。販売が好調なことから、2013年に日本法人を設立、事業を本格化させている。もともと、米国では米Amazonの物流サービス「フルフィルメントby Amazon(FBA)」を活用して売り上げを伸ばし、欧州でもECを展開。日本のメーカーがAmazonを使って海外進出する際の参考事例にもなりそうだ。海外展開を積極的に進めるAnkerの日本法人、アンカー・ジャパンの取り組みを井戸義経社長に聞いた。

FBAのシステムはどこの国でも同じなのでスムーズに利用できた

井戸義経社長

――日本ではアマゾンで商品販売を始めたということですが、どうしてアマゾンから売り始めたのでしょうか。

アメリカのAmazon.comでも最初から「フルフィルメントby Amazon(FBA)」を利用して売り上げを伸ばすことができました。FBAのシステムは基本的には、どこの国でも同じ。言語を切り替えるだけで、スムーズに事業が展開できます。国が異なってもFBAは同じ感覚で利用できるため、日本でもFBAを使って売り上げを伸ばすことができました。イギリスやドイツなどのヨーロッパにも展開できています。日本にFBAが導入されていなかったら、本格進出することはなかったかもしれません。

――実際にFBAを利用して感じるメリットは。

在庫管理、代金回収、出荷・発送、お届け、カスタマーサポートまでを、まとめてアウトソーシングできることが一番のメリットです。他のECサイトでは、こうしたサービスを統一したプラットフォームで提供していません。販売者が自社で体制を構築する必要があるので、新たにインターネット販売を始める企業にとっては負担になっていると思います。

当社の商品の場合、FBAを使うことで配送料金も自社で発送するよりも安くなっており、とても便利だと感じています。他のチャネルで販売した商品も、Amazonの倉庫から出荷できる「FBAマルチチャネルサービス」を利用しています。自社が手配する倉庫から発送できなかった分や、商品交換が発生した時などに利用しています。24時間365日対応なので、お客さまが商品を受け取るまでのリードタイムを短くできるので便利です。Amazonのロゴが印刷されていない、無地の段ボールが利用できるのもいいですね。

――Amazonユーザーの特徴は。

Amazonは情報感度が高い消費者が多いように感じます。また、当社が販売しているデジタルガジェットは、すぐに使いたいというニーズが高い商品。すぐに届くということが認識されているAmazonの配送と親和性が高いため、Amazonで購入するお客さまがとても多いです。たとえば、急な出張が決まってモバイルバッテリーが必要になったとしても、Amazonなら、今日注文すれば明日届くというイメージをお客様さまは持っているのではないでしょうか。FBAを利用することで、そうしたお客さまのニーズを捉えることができていると思います。

――販売開始から2年半になりますが、ユーザーの変化はありますか。

2014年に比べて、シリーズで購入したり、何度も購入するお客さまが多くなってきています。Amazonのベストセラーで1位を獲得したことで注目度が上昇しました。これからはもっと多くのお客さまに利用してもらうためにも、当社のブランドや利用シーンなどを訴求していきたいですね。

自動で電圧をコントロールする充電器「Anker 40W 5ポート USB急速充電器 ACアダプタ PowerIQ搭載」

事業者概要

  • 販売サイト名:AnkerDirect(アンカー・ダイレクト) http://amzn.to/1u0Jo8g
  • 本社所在地:東京都中央区
  • Amazonでの販売開始時期: 2012年5月
  • 販売カテゴリー:PC周辺機器
  • 利用サービス:Amazon出品サービス/フルフィルメントby Amazon(FBA)/FBAマルチチャネルサービス

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文章で人間味とプロらしさを伝えよう | マンガで納得! インターネット販売 売れるネットショップ開業・運営 | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 9ヶ月 ago
コツ40:文章で人間味とプロらしさを伝えよう

登場キャラクター

ねこたにさん

ねこたにさん マグロが大好きなマダム。魚屋さんのメルマガファン。

ねこたにさん「あ、魚屋からメルマガが来たわ! ここのメルマガだけはつい読んじゃうのよね」
店長ネコミヤが教える! 鮮度の見分け方 ─切り魚編─
ねこたにさん「へー、そうなんだぁ」
店長ネコミヤが教える! 魚の冷凍保存 プロのやり方
ねこたにさん「ふむふむ、なるほどね」
店長ネコミヤがつぶやく 今週の高級魚あるある
ねこたにさん「あるある、こういうこと。ここの店長さん本当に面白い! きっとユーモアのある職人って感じなんだろうなぁ。あ、プロフィール写真がある!」
紅茶好きです
ねこたにさん「………」

「優先的に読まれるメルマガ」を目指す

コツ39で解説した通り、「興味を引く件名」を付ければメルマガの開封率は上がり、売り上げも伸びます。それだけで満足せず、次はメールの内容を工夫して「愛読者」を増やしましょう

テレビ番組に例えると、開封率が高いだけのメルマガは「番組表を見ていて、内容が気になって少し見た」だけの状態です。一方、愛読者の多いメルマガは「特集内容が何だろうと、好きな番組だから毎回最後まで見る」という状態です。前者は、内容次第で視聴率が変わりますが、後者は安定します。メルマガも同じです。愛読者の多いメルマガは、商品を紹介したときの反応がまったく違います。

本来の「メールマガジン」は、読み物です。単に「件名で注意を引いて商品を売りさばく」ものではありません。実際、一部の人気店のメルマガは、人気番組のような雰囲気があり、店長などの登場人物が、読者にとっては一種の有名人になっています。テレビなどで「有名人が紹介した商品」はよく売れるわけですが、自分が有名人になってしまえば、どの商品も売れますよね。「気が付けばつい開封して読んでいる」ような、ちょっと面白いメルマガを目指しましょう。

つい読みたくなるのは「業界裏話」

文章が上手でなくても、「読者の知らない世界」を案内すれば、興味を持たれるものです。具体的には「店や業界の裏話」がいいでしょう。「業界内では当たり前」の話こそ、素人にとって新鮮で面白いのです。

例えば、「おいしいサンマの見分け方」や「メガネの手入れで注意してほしいこと」など、素人が知らないようなちょっとした役立つ話や、「仕入れ先の社長から聞いた面白い話」「この季節に売れる商品」など、普段の仕事で見聞きした話が、山ほどあるはず。気負わずにやってみましょう。普段のメルマガに2〜3行混ぜるだけでも、かなり雰囲気が良くなるはずです。

対面販売で、目の前のお客さんに「これは昨日入ったばっかりの新鮮なヤツでね、めったに入らないんだけど……」などと話しかけるようなイメージです。ある程度パターンが見えてくれば「定番コーナー」化すると、効率的にコンテンツが作れるようになるでしょう。

どうしても自分で思いつかない場合は、面白い「語りべ」を探して、聞いてみるのも面白いでしょう。例えば、生産者、職人、バイヤー、メーカー担当者などに、「読者と同じ素人目線で、現場のカリスマにインタビューする」というスタンスで作れば、十分魅力的なコンテンツになり得ます。

ネタを普段からためておくと、書くのも楽になります。ネタ帳を持ち歩くことをおすすめします。この方法は、ブログやSNSなどにも転用したいですね。

店長ネコミヤが教える! 魚の冷凍保存 プロのやり方
ねこたにさん「ふむふむ、なるほどね」
店のスタッフには常識のようなことでも、素人が知らないような情報は興味を持って読んでもらえる。

「書き手のキャラクター」がコンテンツのスパイス

用意したコンテンツを、さらに魅力的に見せる方法があります。それは、「自己開示」、つまり、店長などの語り手自身の紹介を交えつつ発信することです。

同じコンテンツを語っても、まったく誰だかわからない人から聞くのと、ある程度キャラクターがわかった親しみやすい人から聞くのとでは、聞きやすさが違いますよね。コツ23の「店舗紹介ページ」の内容を踏襲して、店長やスタッフの人となりがわかるような話をちょっと混ぜていきましょう。継続的に読むことで親近感がわき、常連客が店長やメルマガ担当者のファンになってくれる場合も多いのです。

ただし、店とお客さんは、商品や店舗コンセプトでつながっている関係であり、友達ではありません。「裸の自分」をそのまま見せるのではなく、読者との「共通の話題・興味」を考え、ある程度キャラクター設定を意識しながら自分を出していくことが大切です。調子に乗ってあけすけにプライベートな話をしすぎると、お客さんは潮が引くようにサーッと引いていってしまいます。距離感には気を付けましょう。

商品数が少ない場合は「多角的に」紹介する

メルマガ内容の転用は、やりすぎに注意しましょう。筆者のお客さんとしての経験でも、数回同じ内容のメルマガを受け取ると、「この店のメルマガを読む必要はないみたい」と、その後開封しなくなります。それも一度や二度ではありません。惰性で出されたメルマガは、読者にもわかるものです。

せっかくメルマガを出しても、これではなかなか売り上げにつながりません。人によっては、ネタ切れを起こすと「ウチの店はメルマガに向かない」と思い込んで、ほとんど配信しなくなってしまう場合も少なくありません。数少ない「無料で効果的な道具」を1つ自分から捨ててしまうことになりますから、これは本当にもったいないことです。

そうはいっても、取り扱う商品数が少ない店では、メルマガを書こうとしても話題のバリエーションが少ないため、つい似た内容になりがちです。そんな店でメルマガを出す場合は、「商品を多角的に紹介」してみましょう。同じ商品でも、用途や特徴をグルーピングして、さまざまな切り口から魅力を伝えるのです。

あらかじめ複数の角度からネタや情報を作っておき、それらを1つずつ取り上げてメルマガに掲載するのです。ローテーションすることによって、商品数が少ない店でも継続的に違う内容のメルマガを配信できます。

角度を広げる「切り口」(商品が「雑穀米」の場合)
切り口	紹介方法	紹介例
客層	購入者、利用者は誰かを想像し、アピールする	子供&お母さん、単身赴任の男性、健康を考える女性など
用途	どんな用途に利用されているかを想像しアピールする	ダイエット、子供の弁当など
感想	実際の購入者の感想から魅力を抜き出しアピールする	おいしい、手軽、安い、毎日が快調など
競合商品	ほかの商品との違いから自商品の魅力をアピールする	ほかの雑穀米、一般の米、ダイエット商品など
メディア露出	メディアに紹介された実績をアピールする	テレビ番組で紹介された、雑誌に掲載されたなど
利用実績	信用ある先での導入実績をアピールする	健康食レストラン、学校、社員食堂など
内輪ネタ	店舗関係者や店長の家庭などの、内輪ネタでアピールする	生産者の話、社内でのブーム、我が家の変わった食べ方など
店のスタッフには常識のようなことでも、素人が知らないような情報は興味を持って読んでもらえる。

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川村トモエ, 湯鳥ひよ+トレンド・プロ(マンガ)

130億円売り上げる「快適生活」のライフサポートに措置命令、ダイエットサプリの優良誤認表示で | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
ラジオショッピング番組内で「4粒で1000キロカロリーカット」などと表現、優良誤認表示に該当する行為と消費者庁が判断した

消費者庁は2月17日、根拠がないにもかかわらずラジオ番組内でサプリメントを飲むだけで痩せられるなどと宣伝していたことが景品表示法4条(優良誤認表示)に規定する行為に該当するとして、食品などのラジオ通販を行うライフサポートに対し再発防止などを求める措置命令を出した。

消費者庁によると、ライフサポートは2013年4月から同12月の間、FM放送のラジオショッピングコーナー「快適生活ラジオショッピング」内で、サプリメント「キャルッツ1000」を紹介。

「食べ過ぎたと思ったその場で飲んで、お茶碗およそ3杯分のご飯の炭水化物をカット。余分なカロリーが余分な脂肪になる前にすっきりほとんどなかったことにして、1か月でマイナス10キロ以上を達成した方もいらっしゃる」「白インゲンマメから抽出された大注目のダイエット成分、ファベノールフォースが、ご飯やパンなどに含まれる炭水化物を、なんと4粒で、1000キロカロリーもカット」などと宣伝していたとしている。

ライフサポートは2001年に設立。ラジオショッピング番組「快適生活ラジオショッピング」や、新聞紙面を使った広告などで売り上げを伸ばし、2014年6月期の売上高は130億円となっていた。

処分の対象となったサプリメント「キャルッツ1000」

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中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。

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クラウドファンディングを活用した商品開発&販促が学べるECセミナーを2/24開催、中小機構 | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
商品開発のヒントを知りたい、開発資金をネットから調達したいといった悩みを抱える中小企業が対象

独立行政法人中小企業基盤整備機構(中小機構)は2月24日、商品開発やブランディング、資金調達に悩んでいる中小企業を対象に、「ネットショップ成功の秘訣は商品力にあり!『商品開発とプロモーションを同時に行うネット活用ノウハウ教えます』」と題したセミナーを都内で開催する。

「ネットショップ成功の秘訣は商品力にあり!『商品開発とプロモーションを同時に行うネット活用ノウハウ教えます』」の詳細

当日のセミナーは次のような悩みを抱えている事業者などが対象。

  • 商品開発を考えている
  • 資金調達をしたい
  • PRや広告の有効な活用方法を知りたい
  • 認知度をあげる方法を知りたい

サイバーエージェント・クラウドファンディングの木内文昭取締役が登壇し、「クラウドファンディング成功・失敗事例紹介」を説明。ネットを活用した資金調達の方法を事例を交えて解説する。

中小機構販路開拓支援アドバイザーの森戸裕一氏は、「B with C によるこれからの中小企業のサバイバル戦略『マーケティング+商品開発+プロモーション』」をテーマに、ECに必要なブランディング、プロモーションなどについて説明する。

開催概要

  • 日時:2月24日(火曜日) 13時30分~16時30分
  • 場所:AP渋谷道玄坂 渋東シネタワー 11階 HI(東京都渋谷区道玄坂2-6-17)
  • 定員:50人(先着順)
  • 参加費:無料
  • 主催:独立行政法人中小企業基盤整備機構
  • 詳細と申し込みhttp://ec.smrj.go.jp/schedule/e030133.html

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瀧川 正実

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通販、ECに関する業界新聞の編集記者を経て、EC支援会社で新規事業の立ち上げなどに携わり、EC業界に関わること約8年。まだまだ、日々勉強中。

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「たのめーる」を法人・個人・介護に一本化したECサイトにリニューアル、大塚商会 | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
統合後のECサイトでログインすると、法人や個人など顧客属性にあわせた画面が表示される

大塚商会は2月15日、法人向け、個人向け、介護用品サイトでそれぞれ分かれていたECサイトを統一し、1つのサイト内で、法人と個人の両方に対応するようにした。

従来、法人は個人用サイトの利用はできず、個人は法人用サイトを使うことができない仕組みで、ログインIDを入力しなければ、商品閲覧などができなかった。そのため、検索サイトからの流入が見込めなかった。リニューアで検索対策を強化し、集客力アップを図る。

リニューアルにあわせて、検索機能の強化や到着予定日がわかる機能を追加。メーカーやシリーズ名から商品を検索できるようにしたほか、スタッフのお薦めや売れ筋ランキングも表示するようにした。設定日に定期購入したい商品を案内するリマインダーメールも実装した。

法人と個人で配送条件や利用できる機能が異なる点は従来通り続ける。ログイン時に法人か個人かを判断し、法人ならば、承認機能や予算管理、納品実績、申請履歴などが利用できる機能も引き続き提供する。

リニューアルによって商品登録の手間などが軽減されるため、今後さらに商品ラインナップの拡充などを進めていくとしている。

リニューアル後の大塚商会のECサイト「たのめーる」

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マーケットプレイスへの出品管理をモバイル上で行うアプリ「Amazon出品」の提供開始、アマゾン | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
販売事業者の利便性を高め、ビジネスの活性化につなげる

アマゾン ジャパンは2月16日、Amazonマーケットプレイスに出品する事業者向けに、モバイル端末上で出品管理ツール「セラーセントラル」の一部機能が利用できる出品管理アプリ「Amazon出品」の提供を開始した。出品商品の管理はPC上のみ利用可能だったが、タイムリーに確認、変更したい項目をモバイル端末上で管理できるようにした。販売事業者の利便性を高め、ビジネスの活性化につなげていく。

モバイルアプリ「アマゾン出品」では、注文処理、在庫・出荷管理、購入者からの質問への対応ができる。物流代行サービス「フルフィルメントByAmazon(FBA)」利用店舗は、倉庫への納品状況なども確かめることができる。

ただ、商品のコンディション説明や入荷日の変更、新規商品の登録など一部PC上でしか利用できない機能もある。即時に対応したい項目だけをモバイル端末で確認し、変更できるようにしたという。

アプリは、Google Play、App Store、Amazon Appstoreからダウンロード可能。Amazon出品アカウントへのアクセスや操作はAmazonのサーバーを経由するため、安全性は確保されているとしている。

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機能性食品VS医薬部外品が勃発? 部外品の表示範囲拡大が、食品表示の制限につながる? | 通販新聞ダイジェスト | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
政府の規制改革会議では部外品の一種、栄養ドリンクの表示範囲拡大を検討している

「機能性表示食品(仮称)」に新たな暗雲が立ち込めている。問題は、指定医薬部外品との棲み分けだ。政府の規制改革会議では部外品の一種、栄養ドリンクの表示範囲拡大を検討。そうなれば「機能性表示食品」の表示が実質的に制限されてくる可能性がある。一般紙報道でにわかに浮上したこの問題。消費者庁と部外品を所管する厚生労働省で綱引きが起こる可能性もある。報道を受け、厚労省は火消しに動くが、政府サイドでは範囲拡大に向けた検討会設置を求めている。

部外品の規制緩和が実現すれば、部外品と食品の“すみ分け”が課題に

「栄養ドリンクの表示規制緩和へ『栄養補給』以外も可能に」。産経新聞は2月8日付の紙面でこう報じた。

事の発端は、「規制改革ホットライン」に寄せられた日本OTC医薬品協会(JSMI)の要望だ。一つは、部外品に配合可能な各有効成分が持つ機能表現を可能にすること。もう一つは「滋養強壮」などに留まる“効果の範囲”を拡大することだ。

栄養ドリンクと認識されるものには「指定医薬部外品(ビタミン含有保健剤)」と「清涼飲料水」がある。部外品は国が定めた承認基準に沿って「滋養強壮、肉体疲労時の栄養補給」といった効果をうたえる。ドリンクがイメージされがちだが、錠剤やカプセルといった形状もある。報道では、エビデンスに基づきその範囲を広げるため、今年度中に厚労省が検討会を設けるとしている。

だが、ここで浮上する問題が「機能性表示食品」との棲み分けだ。食品では、エビデンスの確かな製品の機能表示が可能になったばかり。「部外品の表示範囲拡大が進めば、新制度における表示が実質的に部外品に奪われる可能性がある」(健食業界関係者)とみるためだ。

栄養ドリンクを巡る規制の変遷
栄養ドリンクを巡る規制の変遷

厚労省は「困惑」報道を火消し

承認基準を運用する厚労省は報道に「なぜあのような記事を書かれたのか分からず困惑している」(審査管理課)と話す。

検討は行うものの、その中身は、“表現を分かりやすくする”もの。風邪薬ではすでに「悪寒」や「咽喉痛」といった表現を「さむけ」「のどの痛み」に変える検討を行っており、2月にパブコメの募集を始めている。部外品も「滋養強壮」や「肉体疲労」の表現が分かりにくいため検討するという。ただ、こうした見直しは「定期的に行っており、検討会を立ち上げる性格のものではない」(同)。承認基準自体も「医薬品規制が緩和されてできた制度のため、制度上、使える有効成分や新規の効能を追加する仕組みになっていない。新しい効能があれば、(部外品ではなく)OTC医薬品として新規承認の申請を受ける」(同)とする。

実際、JSMIの要望にも昨年11月、「分かりやすい表現を検討する」「承認基準で規定する効果と関連しない作用を表現するのは困難」と回答している。

政府サイド「再検討」項目に指定

だが、食い違うのが規制改革会議「健康・医療ワーキングループ」(WG)の反応。「エビデンスがあれば機能を追加してもらいたい。必ずではないが検討会も設置して欲しい」(事務局)とする。そもそもホットラインの要望もJSMI主導というより事務局と連携して作成したという。

厚労省から紋切型の回答を受け取った形だが、1月28日に行われた会議では改めてこの要望を「再検討項目」に指定。これは、規制官庁の回答が不十分な場合や、さらなる議論が必要な場合に指定するものだ。真相は定かでないが、WGに近い関係者からも「表現の見直しに留まらず範囲拡大を考えている」という話が漏れ伝わってくる。

OTC協会「食品のみ緩和不公平」

複雑に絡む食品と医薬品範疇を巡る規制にJSMIにも言い分がある。

「『栄養ドリンク』は医薬品、部外品、(食品の)清涼飲料水がある。一般の人は違いが区別できない。食品は機能表示できるのに、部外品は規制で限定的な表現しかできない。そうしたら何がなんだか分からなくなる。正しい規制の中で正しく商売できるようにして欲しい」(JSMI事務局)。

懸念を象徴する話もある。栄養ドリンクの「レッドブル」を巡るものだ。
「レッドブル」は日本での展開にあたり、海外製品に配合する「タウリン」の代わりに「アルギニン」を配合して清涼飲料水として販売した。日本では、「タウリン」が部外品成分にあたるためで、このため部外品の効果表現はできない。だが、「食品で機能表示できれば、今度はその『アルギニン』が反対に機能をうたえるようになってしまう」(製薬業界関係者)。一方の部外品は「タウリン」を入れても効果表現は制限されたまま。弱り目に祟り目というわけだ。

ビタミン含有保健剤の市場も08年をピークに落ち込み、13年は前年比1.7%減の1056億円(生産金額)に留まる。

表示の棲み分け「影響しない」

この問題に厚労省は、「部外品でしかうたえない効果があり、食品の新制度とは始めから切り分けられている」(審査管理課)。部外品の範囲である“疲労”への効果は、「機能性表示食品」でも訴求の可能性が示されているが、表示監視を担う監視指導麻薬対策課も「例えば『目の健康』と着眼点が同じであればオーバーラップしたような表現はありうる。ただ、食品は『健康の維持増進の範囲』で表示が可能。医薬品と食品は法的、制度上も別物」とする。

一方、消費者庁は「報道の詳細を把握せずコメントできない」。WG事務局は「重複するか分からないが、それぞれの法規制のもとで議論してもらう」とする。

◇◇◇

製薬サイドから起こった新たな規制改革の気運だが、実現すれば新制度への影響は必至。厚労省との綱引きになれば、消費者庁が劣勢となることも予想される。健食業界からは、「消費者庁に何とか踏みとどまって頑張って欲しい」との声も聞かれる。

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結局のところ、カタログ通販ってどうなの? | ネットショップ担当者が 知っておくべきニュースのまとめ | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago

ネットショップ担当者が読んでおくべき2015年2月9日〜15日のニュース

今週の要チェックはEC全般の記事です。「カタログ通販」というと古い感じがありますが、逆にこれから伸びてきそうな気配があります。オムニチャネルを考えることは、自社のどのメディアに接してもらうのかを考えることと同じですので、売るための手段ではなくて伝え方の手段としてカタログをとらえてみると良いですね。

※記事の難易度を、低い難易度:低から高い難易度:高まで、3段階で示しています。

EC全般

  • ニッセンHD、85億円の赤字…収益改善ならず | 通販通信
    http://www.tsuhannews.jp/...

  • ニッセンの通販サイト&カタログの商品、「セブン-イレブン」での店頭受け取りを今秋にも開始へ | ネットショップ担当者フォーラム
    https://netshop.impress.co.jp/node/1219

    コマース事業は、カタログからネット主体のビジネスモデルへの構造転換を進めたが、消費増税後の反動や閑散期のカタログ発行などが影響し、売上が計画を大幅に下回った。売上高は前年比5.6%増の2016億7600万円、セグメント損失は62億1400万円(前年損失27億8700万円)となった。減収による利益減や、カタログ発行回数の増加などの販売固定費が増加し、赤字幅が拡大した。(通販新聞)

    このニュースを見るとカタログ通販ってもう終わったんだなって思いますよね。仮にカタログを見たとしても最終的にはネットで似たような商品がないか検索してしまいますし。

    業績回復のための施策はセブン-イレブンの物流ルートを利用した「オムニチャネル」。コンビニ受け取りを可能にするとこのことですが、業績低下の要因は利便性の悪さだけではないはずなので、すぐには回復しないように思います。

    そんな中で、海外ではカタログをうまく使っている企業もあるようです。

  • 時代に逆行?デジタル全盛期でもカタログ通販が減らない理由 | アパレルウェブ
    http://www.apparel-web.com/column/maxre/15.html

    (H&Mの事例は)コーディネート写真と共に機能の説明もあり、そのシーズンに販売される商品が事前に分かる事で計画的に購入する事が可能となる。山積みの商品陳列やインターネットの中から探すより遥かに効率が良く、カタログで見つけてからオンラインで注文すると言う流れに進みやすい。店頭でマネキンが増えている理由と同じく消費を促すツールとして使われている。

    ネットショッピングは選ぶのが楽しい反面、面倒でもありますが、そこをうまく解消しています。その前にブランド力があって商品を楽しみにしているファンがいるという大前提もありますが。

    日本での良い事例は「北欧、暮らしの道具店」さんの「暮らしノオト」があります。さらにちょっと前に取り上げた記事では、青木代表がこのように話されています。

    『北欧、暮らしの道具店』では、メディア化の次は『出版』をやります。雑誌のように広告を掲載したり、今、紙の本も作っているんです。3年前にメディア化の話をした時に、あんまり理解してもらえなかったように、出版の話も今は『?』だと思うんですけど(笑)」

    売り方ではなくて伝え方を考えるとカタログもまだまだ有効だということなんですね。売上アップのヒントで取り上げた、開封されるメルマガの記事もあわせて読んでみてください。

モール関連

  • 購入代金詐欺疑惑の「エルショップ」は音信不通、ヤフーは「振り込み控えるように」と正式告知 | ネットショップ担当者フォーラム
    https://netshop.impress.co.jp/node/1194

  • 楽天に巨大ブーメラン到達。数千の偽楽天が攻撃開始しています | More Access! More Fun!
    http://www.landerblue.co.jp/blog/?p=17651

    先週の続報と楽天をかたる詐欺の情報です。楽天の偽装メールは私にも届きましたが、rakuten.co.jpから来たので信じそうになってしまいました……。身に覚えのないメールなどは調べる習慣を付けたいですね。

カート関連

  • EC-CUBE3について | EC-CUBE
    http://www.ec-cube.net/product/info_3.php

    オムニチャネル対応、スマートデバイス完全対応、越境EC対応、IoT対応、ソーシャルメディア対応と書かれていますが詳細はまだわかりません。開発者の方にはAPIの実装と内部機構の刷新が気になるところですね。Smartyからは完全に切り替えなのでしょうか。

リスティング広告関連

  • Adwordsの「最終ページURL」について 続報 | 石黒堂ウェブマーケティングコンサルティング
    http://ishigurodo.com/archives/687

    レスポンシブデザインの場合は問題ないですが、スマホでページ分けている場合は、モバイル向けURLも必須です。では、リダイレクト型の計測はどうするのかという話になりますが、キーワード単位の場合は「トラッキングテンプレート」という表示項目が追加されています。

    自社内で運用している場合は変更の手間がどれくらいなのかを早めに確認しましょう。また、テストツールや計測ツールがたくさん入っている場合も確認が必要ですね。1つならいいのですが複数だとちょっと大変かも。

アクセス解析関連

  • きっとGoogle アナリティクスが好きになる!できることから始めるECサイト改善術 | ECzine
    http://eczine.jp/article/detail/1655

    全体を見て全部を良くしようとするのではなくて、部分を見てできることから素早く動いていくことで効果が出てきます。効果が出てくるとアクセス解析に対する社内の理解が変わってきます。社内の理解が変わってくればかけることのできる予算が増えてきます。予算が増えてこればより幅広く改善ができます。さらに効果が……といった好循環を回すことを目標にしてGoogle アナリティクスを使ってみてください。

    Google アナリティクスを使う時のポイントはセグメントです。購入ユーザーでセグメントして、動きを調べて見られやすいページから改善していけば効果が高くなります。代表的なのはカート、新着一覧、売れ筋商品の商品ページです。まずはここに絞って数字を見ていきましょう。

SNS関連

  • Facebook、グループのメンバー間での売買に適した機能追加 | 週アスPLUS
    http://weekly.ascii.jp/elem/000/000/303/303168/

    売り手はグループに投稿する際に“販売する”を選択すると、商品の説明、価格、受け渡しや配達の場所を項目に入力ができる。さらに、[在庫あり]、[売却済み]といったステータスを管理できたり、過去に販売したアイテムをカタログ形式で簡単に表示させたりすることも可能。

    クローズドな環境での売買か近い知り合いどうしでの販売に向いている感じですが、なかなか使いどころが難しそうです。こういったのもあるということで。

売上アップのヒント

  • メルマガの開封しやすさ・読みやすさを知ろう | ネットショップ担当者フォーラム
    https://netshop.impress.co.jp/node/580

    「冬物ブーツが半額」ではなくて「【先着○名様】冬物ブーツが半額」ですね。売りたいものが決まればその売り方を考えてから。

  • 実店舗ありきの企業がEC事業を始める前にチェックしたい7つの項目と、課題解決策 | ECzine
    http://eczine.jp/article/detail/1672

    実店舗運営サイドから見たECやウェブ関連のイメージ

    • ラクに売上が取れる、人員は少人数(2~3人)で成果を出せる
    • ECの売上が増えると店舗の売上が減る
    • ウェブやシステムのことなら何でも知っている、対応できる
    • ECは無限に集客できる、ソーシャルメディアを使うと口コミができる
    • 競合他社のECやウェブに関する施策は、自社でも実行できる

    これはありますね~。こんなことは絶対にないのですが、なぜかこう思われてしまいます。実店舗のスタッフは敵ではないので、時には梱包をやったり、接客をしたりと現場に出ていってコミュニケーションを取っていきましょう。

ネット通販業界の最新情報は、こちらも要チェック!

Yahoo!ショッピング内で詐欺? ヤフーは「未着トラブルお見舞い制度」で対応 | ネットショップ担当者フォーラム2015年1月23日~29日の週間人気記事ランキング

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オリジナル記事:結局のところ、カタログ通販ってどうなの? | ネットショップ担当者が 知っておくべきニュースのまとめ | ネットショップ担当者フォーラム
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ネットショップ担当者が 知っておくべきニュースのまとめ
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森野 誠之

運営堂

運営堂代表。Web制作の営業など数社を経て2006年に独立後、名古屋を中心に地方のWeb運用を支援する業務に取り組む。現在はGoogleアナリティクスなどのアクセス解析を活用したサイト・広告改善支援を中心にWeb制作会社と提携し、分析から制作まで一貫してのサービスも開始。豊富な社会・業務経験と、独立系コンサルタントのポジションを活かしてWeb制作や広告にこだわらず、柔軟で客観的な改善提案を行っている。理系思考&辛口の姿勢とは裏腹に皿洗いを趣味にする二児のパパ。

森野 誠之

詐欺サイト撲滅をめざす「ozie」の取り組みに学ぶ、すぐにできるフィッシングサイトへの対処法 | 単発記事 | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
「Google アラート」で集めた自社に関する情報のなかから、詐欺サイトに関するサイト情報はGoogleの「フィッシング詐欺の報告ページ」で申請している

悪意の第三者が運営する海外のフィッシングサイトがひどい! 当社(柳田織物)が運営する「ozie ワイシャツ通販」もフィッシングサイトによって、迷惑を被っています。同様の事態に陥っているECサイトって多いのではないでしょうか。フィッシングサイトから消費者を守り、健全なEC業界を築いていくには、多くのEC事業者が手を取り合い、一丸となって対策に取り組む必要があると感じています。これから紹介する当社が行っている対策を、多くのEC事業者のサイト運営に役立ててほしいと考えています。

フィッシングサイトにだまされる消費者が増えたらECの発展はない

当社ではいろいろな考えや思いがあり、数年前からO2Oの実現をめざし、2014年6月にショールームをオープンしました。

ショールームに足を運んでくださるお客さまのなかで、意外だったのが50代の方々がすごく多くということ。こうした方々は、ネットで商品は見るけど、実際に物を見たり試着したりしないという買い物はできればしたくないという意見を結構、持っていました。

「不安」「だまされそう」。こうしたイメージが多少なりともネットショッピングにはあるようです。そうした人がいるということを肌身で感じたなかで起きている昨今のフィッシングサイトの横行は、とても許せることではないと感じています。

ただ、ショールームに足を運んでくださったお客さまは、ネットでは買いたくないとおっしゃっていても、一度お店を訪れると安心するためか、次回からネットで注文してくださる方がほとんど。私たちにとってはとても有り難い限りなんです。

柳田織物が2014年、東京・六本木にオープンした「ozie」のショールーム
ショールームはネットの情報だけで買えない消費者の不安を取り除く役目もあります

しかし、「ozie」で検索し、フィッシングサイトが検索結果に表示されて、間違えてそこで買い物をしてしまったら……こんな被害者が増えると、EC業界の健全な発展はなくなってしまうという危機感を抱いています

若い人やネットのリテラシーが高い人が見れば“怪しいサイト”は見抜けると思いますが、これから増加する高齢者のユーザーはわからないでしょう。

「ozie」が実施しているフィッシングサイト対策

当社では屋号である「ozie」をGoogleアラートに登録しています。記事になったり、誰かが商品を紹介してくれた時に、把握できるように登録しているのがそもそもの目的です。

しかし、最近飛んでくるアラートは「フィッシングサイト」の情報ばかり。ひどい時だと、1日に10サイト以上のアラート情報が飛んできます。

その内容というのは、楽天市場でよくあった(いまでも多いようですが)ような、サイト全体を丸々コピーしたECサイトではないんです。ブランド商材の偽物を販売しているサイトで、特定商取引法で記載が定められている「特定商取引に関する表示」が載っていない、怪しいサイトばかり。それも、同じデザインを使ってドメインを変えて運用されていて、それが何十サイトと複製されているのです。

それなのに、何でアラートが飛んでくるかというと、“ワイシャツ ozie”というキーワードで検索結果に表示されるように、フィッシングサイトとみられるサイトを運営している悪意の第三者はSEO対策を施しているんです。

「ワイシャツ ozie」で検索するとフィッシングサイトと思われるサイトが検索結果に表示される
「ワイシャツ」「ozie」で検索すると怪しいドメインで、「ozie」のキーワードを使った「特定商取引に関する表示」の表記がないサイトが表示されます(一部編集部で加工しています)

「ozie」はワイシャツなどのビッグキーワードで、オーガニック検索上位の店舗のため「ozie」などのキーワードが使われていると推測しています。実は、「ozie」で検索すると、2ページ目以降にフィッシングサイトが表示される状態になっています。事件が起こってからでは遅い! と感じた次第です。

「ワイシャツ ozie」で検索するとフィッシングサイトと思われるサイトが検索結果に表示される
あるフィッシングサイトらしきサイトの要素を見ると、「ワイシャツ」「ozie」のキーワードが<title>や<meta name>などにちりばめられています

そのため、最近はアラートで把握したフィッシングサイトすべてを、Googleさんに報告して削除していってもらっています(以下の「Googleのフィッシング詐欺の報告ページ」を参照)。ただ、申請すれば全部削除になるわけではありませんのでご注意を。

はっきり言って、申請を出してもきりがないのですが、地道に積み重ねていくとフィッシングサイトは検索結果から消えていきます。もしかしたらフィッシングサイトではないかもしれませんが、“偽物と明らかにわかる商品を販売しているのはどうか”という思いから、報告している側面もあります。

Googleさんに報告するようになり、アラートで把握できるフィッシングサイトはどんどん減ったと感じたのはつかの間、どんどん複製されていたちごっこの状態です。

アラートでわかった詐欺サイトは踏み台にされているケースもあるので注意を

フィッシングサイトを運営している悪意の第三者は、他人のサイトを乗っ取り、それを踏み台にして別ドメインの詐欺サイトに誘導しています。僕はこれまで、「Google アラート」でお知らせがきたURLを、Googleさんに通報していました。しかし、それとは別の本当の詐欺サイトも通報する必要があるということがわかったので、注意する必要があります

  • 例:http://www.xxxyyyzzz.ne.jp/wwwww/qqqqqqqqq.html

このようなフィッシングサイトについて「Google アラート」から情報が飛んできたとしましょう。

第二階層までのURLを消してドメインのみで表示すると、会社もしくは個人が運営している正規のサイトなんです。悪意の第三者はあるサイトを乗っ取り、第二階層にフォルダーを作って、そこでフィッシングサイトのTOPページだけを表示するようにしているのです。

ちなみに、上記URLに載っている商品などをクリックすると、違うドメインのサイト(例:http://www.xxxyyyzzz.com/)に移動します。

「Google アラート」で飛んでくるフィッシングサイトと思われるURLのページは踏み台になっているだけ、というケースがあることを把握する必要がありますので、別ドメインもGoogleさんに申請しなければなりません

これはパソコンで、それもある程度リテラシーの高い人が見れば、URLの違いですぐに怪しいサイトだということがわかります。しかし、リテラシーが低い人、加えてスマートフォンで訪問した人にとっては、URLまで見ないと思われます(特商法や会社概要も見ないケースが多いですよね)。EC事業者自身が、こうしたフィッシングサイトを撲滅していくためのアクション、「まずは検索結果からフィッシングサイトを消す」ということが必要だと考えています
※2月17日12時に一部追記しました。

未然に被害を防ぐために、EC事業者ができること

すべてのショップさんに関係することではないとは思いますが、ECの普及のためにも、気にした方がいいと考えています

サイトを運営している皆さんが、こうした意識を持ってフィッシングサイト撲滅に取り組んだら、だまされてしまう消費者も減り、それがECの普及のためになるのではないでしょうか

フィッシングサイト作成者は、水面下で動いているので、僕たち本当のサイトを運営している事業者が調べて、アクションを起こさなければ、被害が出るまで状況はわかりません

最初はアラートが飛んできても、当社のサイトが“パクられて”いるわけでもなし、「ozie」の商品をだまして売っているわけでもないので放っておこうと思っていました。でも、僕は消費者が安心・安全な環境で買い物ができる環境を作っていきたい。こんな考えから、いまは毎日数十分かけてGoogleさんにフィッシングサイトの申請をしています

◇◇◇

フィッシングサイトに関する情報提供を以下の警視庁、一般社団法人JPCERTコーディネーションセンター、フィッシング対策協議会でも受け付けています。

※このコンテンツはWebサイト「ネットショップ担当者フォーラム」で公開されている記事のフィードに含まれているものです。
オリジナル記事:詐欺サイト撲滅をめざす「ozie」の取り組みに学ぶ、すぐにできるフィッシングサイトへの対処法 | 単発記事 | ネットショップ担当者フォーラム
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柳田 敏正

株式会社柳田織物

柳田 敏正(やなぎだ・としまさ)

株式会社柳田織物 代表取締役

ワイシャツの通販サイト「ozie」を立ち上げ、有名サイトに育てた。

【主な受賞歴】
2011年にOSMC(オンラインショップマスターズクラブ)最優秀実践者賞受賞。
2012年に第4回エビス大賞 大賞受賞。

 

柳田 敏正

約43億円調達のメタップス佐藤CEOが語る、登録者5万件突破した決済サービス「SPIKE」の今とこれから | 単発記事 | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
メタップスの佐藤航陽代表取締役CEOに今後の展開などについて聞いた

約43億円の資金調達を2月12日に行ったばかりのメタップス。スマホ向けアプリの分析や広告配信の最適化による集客、収益化までをワンストップで提供するアプリ開発者向けプラットフォーム「metaps」を展開している。無料決済サービス「SPIKE」も提供し、導入サイトはすでに5万アカウントを突破しているという。なぜ無料決済サービスを開始したのか、無料で提供できるその決済の仕組みなどを佐藤航陽代表取締役CEOに聞いた。

自社でECをしていた時、決済手数料負担が重かった

――メタップスはもともとどういった事業がスタートですか。

創業時はWEBのマーケティングを手がける会社で、主にSEO対策サービスを行っていました。ただ、2009年にその事業を売却し、スマホ向けアプリの収益化サポート事業を始めました。スマホ向けアプリの収益化事業に目を付けたのは、収益化に多くの企業が苦しんでいたため。アプリを提供している会社はどんどん増えていましたが、実際にマネタイズできているのは1%ほど。そこで、集客、分析、広告の収益化をワンストップで提供すれば、多くの会社から引き合いがあると考えたのです。最初はシンガポールから事業を開始し、現在は日本を含め8拠点でアプリ収益化サービスを展開しています。

――現在、主力となっている事業は海外から始められたのですね。日本では大手企業のアプリの多くが御社のサービスを利用していますが、日本事業が占める割合は。

現在30%ほどです。スマホは世界各国で利用されており、仕様が同じ。収益化サービスも世界展開がしやすく、マーケットの大きさからやはりグローバル向け事業の方がシェアが高くなるのは当然でしょう。今後、さらに日本事業の占めるシェアは少なくなっていくとみています。

佐藤航陽代表取締役CEO

――スマホアプリ収益化サービスのほかにも、手数料無料決済サービスの「SPIKE」を提供しています。なぜ、決済サービスを無料で提供しようと考えたのですか。

創業当初、当社でも小規模ながらEC事業を手がけていました。扱っていた商品の粗利は15%ほど。売り上げが1000万円あっても、残る利益が100万円未満という状況でした。明細を見てみると、決済手数料が売り上げの4%ほどあり、粗利の3割を決済手数料で持っていかれることがわかりました。決済代行事業者と交渉したのですが、「手数料を下げることはできない」と言われたのです。その頃から、「決済手数料は下げられる」と考えていたため、アプリの収益化事業を進めていくなかで、フリーミアムモデルで提供することを思いつきました。

ソーシャルゲームでも95%のユーザーは無料でゲームを楽しんでいますが、残りの5%に課金してもらうことで事業が成り立っています。同じようなビジネスモデルが決済事業にも当てはまるのではないかと考え、無料決済サービスの提供を始めました。

開始から8か月で登録事業者が5万件を突破するなど、導入者数が急激に増えています。決済手数料の負担は、自身でECを手がけて大きいと感じていたので、やはりニーズはあるのだなと感じています。

――ソーシャルゲームなどは、無料ユーザーが増えても、サーバー負担が増えるくらい。それほど自社の負担は大きくないと思うのですが、決済の場合、クレジット会社への支払いが発生する。そのため無料ユーザーが増えると、負担がどんどん大きくなってしまいます。マネタイズ方法はどのように考えていますか。

「SPIKE」では月額固定費無料のフリープランでは、月間100万円までの売り上げに対しては手数料が無料です。100万円を超える場合は4%の手数料がかかり、月額固定費3000円のビジネスプレミアムプランでは、月間1000万円までは手数料が無料で、月間1000万円を超える売り上げに対して2.5%の手数料を徴収する形式になっています。導入者の数だけを見てみると90%の事業者は無料で利用していますが、全体の流通額に占める割合からは、上位2%の会社が全体の80%の流通額を占めている状況です。そのため、十分事業として成り立っています。

――ビジネスプレミアムプランの決済手数料は2.5%ですが、このプランは決済代行サービスとしてはかなり安価です。

無用プランで成長性したECサイトさんが、月商1000万円を超えたタイミングで他社サービスに乗り換えると、当社の事業が成り立ちません。そのため、成長したEC事業者にとっても利用しやすい価格での提供が重要だと考えました。また、当社のメイン事業はアプリの集積化支援サービスです。最近では、スマホECのマーケティング支援にも力を入れているので、決済とマーケティング支援をあわせて提供することでマネタイズを進めていきたいと考えています。

無料決済サービス「SPIKE」

アプリ収益化支援のノウハウ活かし、セキュリティ面でも強み

――すでに、マーケティング支援と決済をあわせて導入している会社は多いのでしょうか。

決済額が大きな会社に対し、当社から提案していることもあるので多くの会社がマーケティング支援も導入しています。今後スマホECを拡大していきたいと考えているEC事業者が多く、マーケティング支援サービスもとても好評です。ただ、マーケティング支援を活用できるEC企業はある程度の売り上げが必要で、それほど多くはありません。決済事業を手がけるメリットは、成長してきている会社をいち早く見つけることができること。マーケティング支援を提案しやすいという側面があり、決済事業は大きな役割を果たしているといえます。

――「SPIKE」の導入EC事業者の傾向などはありますか。

どの業態でもまんべんなく利用していますが、他の決済代行会社にはない傾向として、価格競争が厳しい家電やブランド品などのECサイトでも利用しています。こうしたサイトは商品粗利が10%を切るケースも多いため、決済手数料の無料が導入を後押ししています。また、スタートアップやベンチャー企業の利用も多いです。「SPIKE」は1分間で決済を導入できるので、スピードを重要視する事業者のニーズに応えることができます。一方、大手企業に関してはすでに決済代行事業者が入っているため、そこをひっくり返すための営業などは行っていません。そのため、大手企業は少ないのが現状です。

――EC企業が決済代行事業者に求める点として、安全性、システムの堅牢性があります。「SPIKE」では現状どうなっているのでしょうか。

「SPIKE」は1分で登録して利用できますので、従来の決済代行事業者のような入念な事前審査を行っていません。そのため、個々の取引に関して事故はないか、また取り込み詐欺ではないかという検知は常に行っています。通常の決済代行会社はここまでやっていないでしょう。当社のシステムは決済代行事業者としては特殊だと思います。こうしたことが実現できるのは、アプリ収益化支援で利用している人工知能があるためでです。ある動きに対してはこうした問題が起こりやすいというパターンを積み重ねることで、検知できるようになってきています。ハッカー対策や「PCIDSS」などへの投資も十分行い、セキュリティ面でも他の決済代行事業者に劣っていません。

――今後の展開をどのように考えていますか。

分析やマーケティング支援を行うサービスはより多くの企業に提案していきたいと考えています。別の方向として電子マネーサービスなども検討しています。また、一部クライアントと利害がバッティングするため慎重に考えていかなければならないのですが、スマホに特化したマーケットプレイスを持つことも将来的には検討していきたいと考えています。

今までの決済会社は決済サービスしか提供していないことが多いのですが、当社は決済を1つのハブとして、幅広いサービスを提案していきたいと考えています。EC企業にとって“頼れるパートナー企業”といわれるように成長していきたい。ぜひとも注目してください。

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中川 昌俊

ネットショップ担当者フォーラム編集部

ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。

読んで少しでも経営に役立ったり、なるほどと言ってもらえるような記事の執筆を心がけます。

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オムニチャネル、IoTなどに対応する「EC-CUBE3」のβ版を3月にも提供予定、ロックオン | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
「拡張性」を向上し外部サービスなどとの連携を強化するもので、正式版の提供は5月を予定

広告効果測定サービス提供のロックオンは今年3月にも、EC構築オープンソース「EC-CUBE」の進化版「EC-CUBE3」のβ版の提供を開始する。正式版の提供は5月を予定している。「EC-CUBE3」は「拡張性」を向上させて外部サービスなどとの連携を強化。導入企業の需要に対応できるようにする。

スマートフォンやタブレットといった多様化するデバイス、Webと店舗を融合するオムニチャネル、フルフィルメントやプライベートDMPといった広告領域の発展など、EC企業が求める対応サービスは多岐にわたる。

スマホアプリ、リアルPOSレジ、IoT対応なども視野に入れ、あらゆる関連概念との連携を可能にするためバージョンアップする。

具体的な変更点は、標準機能のほぼすべてをAPI化し、周辺サービスやアプリケーションとの連携をシームレスに実現。ネイティブアプリ用にSDKの提供も用意する。

内部機構はPHPマイクロフレームワークであるSilexを採用予定で、拡張性と開発効率の向上を図っている。管理画面をはレスポンシブデザインを採用し、タブレットなどタッチデバイスでも快適に使えるメニューにする。

また、買い物カゴから購入完了までを3ステップに短縮するなど、顧客の買いやすさも追求したとしている。

「EC-CUBE3」の主な変更点

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ブランド品買取販売のデファクトスタンダード、伊藤忠商事と資本提携 | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム

10 years 10ヶ月 ago
伊藤忠商事はデファクトスタンダードの株式10.8%を取得し、BEENOSに次ぐ主要株主となる

ブランド品宅配買取サービス「ブランディア」を展開するデファクトスタンダードは2月13日、伊藤忠商事と資本業務提携したと発表した。伊藤忠商事との協業を深め、ブランド品宅配買取サービスの拡充やグローバル展開を進めていく。

デファクトスタンダードは伊藤忠商事を引受先とした第三者割当増資を実施。既存の株主からの買い取りとあわせ、伊藤忠商事はデファクトスタンダードの株式10.8%を取得し、BEENOSに次ぐ主要株主となる。株式の買い取り金額は公表していない。

伊藤忠商事とデファクトスタンダードは、「ブランディア」の収益拡大や物流資材の調達サポートなどで連携してきた。今回の資本提携を機に、海外展開や新規ビジネスの開発をめざす。

また、デファクトスタンダードなどを傘下に持つBEENOSグループでは、「転送コム」など他の事業でも伊藤忠グループとの連携を進めていくとしている。

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19 分 37 秒 ago
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