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まだ展示会で紙、消耗してるの？〜コストカットへの道〜」 からご覧ください。
こんにちは！
動画制作サービス「Crevo」の展示会担当、橋本です。
某お笑い芸人に似ているとよく言われます。
題名について先に断っておきますが、紙を否定しているわけではありません。事実、Crevoでも展示会に出展する際には紙のチラシを活用しています。
今回は展示会の成果を伸ばすために、紙のチラシやポスターを増やすより、「動画」を活用してみてはいかがでしょうか！というご提案の記事となります。
500→1,500
突然ですが、この数字が何を表しているかお分かりでしょうか？
これは、某企業が展示会出展時にとある施策を打って獲得した名刺数のBefore → Afterです。3倍まで獲得枚数を伸ばすことに成功した背景では何が起きたのでしょうか。
答えは、自社ブース内での「動画活用」を始めたことでした。
展示会のトレンド
展示会では、大小様々な展示ブースが立ち並び、来場者は目的の会社以外を見るときは右へ左へと吟味しながらブースに入ったり、通り過ぎたりといった意思決定をしています。自社ブースに足を止めてもらうための方法として、近年大きな小間を出していない企業でも、ブース内で動画を放映しているケースが非常に増えてきています。
1小間サイズのブースの前を来場者が通り過ぎる時間は、わずか3秒と言われており、数多くのブースの中でいかに他社と差別化し、自社ブースに集客するか各出展企業は力を入れています。
展示会で動画を使うべき理由
そもそも企業が展示会に出展する大きな理由として、
「見込み客（名刺獲得）を増やしたい」
「サービスの認知拡大をしたい」
「売上につなげたい」の主に3つが挙げられます。
展示会で動画を活用することで以下の効果があります。
集客率アップ来場者の興味を惹き自社ブースへの流入を促す効果があります。本能的に動くものを目で追うという人間の習性から、動画は展示会においてその特性を活かしやすい媒体であるといえます。
商品／サービス理解促進来場者が抱えている業務課題に対して、ストレートに導入前後の比較を提示することができます。複雑なサービスや情報の説明を言葉だけでなく、図やグラフィックを混じえたアニメーション動画で紹介することで視聴者の理解が深まります。また説明スタッフが対応中で、お客様の応対が出来ない場合でも、動画を見ていただきながら待ってもらえるので、営業ツールとしても活用できます。
展示会で動画活用をしたブース実例
実際に展示会で動画を活用した企業を例に見ていきましょう。
この企業は、120型×1面、42型×3面のモニターの計4面のモニターで動画を放映しました。スピーカーでも音声を流して、角小間ブースで人の流れを視覚と聴覚で惹きつけることでブース内への来場者の流入を促すことができました。現状の業務課題に対して、ストレートに導入前後の比較を分かりやすく動画で提示できたのが功を奏しました。
展示会費用対効果獲得名刺数1,500枚→商談化90件（6％）→予想成約18件（20％）
となり出展コストを大幅に超える売上予測となりました。
前年の展示会では、ブースの大きさなども異なるため単純比較が難しいですが獲得名刺数は500枚でした。今回はブース拡大と動画活用をしたことによって名刺獲得数が3倍に増え、見込み客の掘り起こしに大きく貢献していたといえます。
ライバル企業は動画を活用せず、紙媒体の資料提供やポスターのみの静的なブース訴求だったのに対して、動画を活用した動的な出展にできたことで来場者に対しても良いアピールができました。ちなみに、対角で出展していたライバル企業のブースはガラガラだったようです。
展示会動画の種類
目的に応じて動画の種類は異なります。今回は、Crevoの制作実績の中でも人気の事例をピックアップしました！
サービス紹介動画図面管理・情報共有システム「SpiderPlus（スパイダープラス）」
出展：Crevo制作実績（株式会社レゴリス）
建設業界の抱えている課題と、スパイダープラスを導入することで得られるメリットがわかりやすくまとまっています。
「ハッシャダイリゾート」出展：Crevo制作実績（株式会社ハッシャダイ）
憧れのリゾート地で過ごしながらアルバイトで稼ぐこともできるサービスは非常に魅力的です！
AIプラットフォーム「ABEJA Platform」出展：Crevo制作実績（株式会社ABEJA）
かっこいいインフォグラフィックで見やすく分かりやすい動画になっています。好きです。
チュートリアル動画勤怠管理ソフト「AKASHI」出展：Crevo制作実績（ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社）
紙の説明書ではなく、時代は「チュートリアル動画」ですね。
アクセス解析ツール「Usergram（ユーザグラム）」出展：Crevo制作実績（株式会社ビービット）
実写映像とアニメーションが見事にマッチしています！
会社紹介動画「司法書士法人A.I.グローバル」
出展：Crevo制作実績（司法書士法人A.I.グローバル）
法律関連のお堅め業界ですが、イラストのポップさで視聴者の興味を惹きます。
最後に展示会担当から大事なメッセージ
展示会での紙媒体というのは消耗品です。チラシは配れば配るほど無くなっていき、ポスターは展示会が終わったら破棄されるか自社の倉庫に眠ります。
しかし、動画は消耗しません！
展示会後にはWEBページに置くも良し、営業ツールとして使うも良し。継続して活用することができる優秀な「資産」となるのです。
まだ展示会で動画を使っていないのであれば、1,000社以上の企業動画制作の実績を持ち、世界中に5,000名以上のクリエイターがいるCrevoにぜひご相談ください！
＜筆者プロフィール＞
本名：橋本 大
あだ名：ひょっこり
所属：マーケティング部
出身：愛知県
好きな食べ物：博多ラーメン
一言：ぜひ動画作りましょう！！
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