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女性の購買心理を理解するにはどうすればいいんですか？『プリンセス・マーケティング』の谷本理恵子さんに聞いてきた［3ページ目］

そもそも
男性と女性で
購買心理に
違いって
あるんですかね？
男女の違いの1つは
「感情が動くスイッチ」
です
この絵を見てください
継母と2人のお姉さんが
舞踏会に行ってしまってた
シンデレラが
家に残って
お掃除をしている
シーンです
男性にとっての現実は
「掃除している
みじめな自分」で
お城は「理想や夢」
だと認識しますよね
【男性の場合】
・頑張ってレベルを上げ
自力でお城へ行こう（乗っ取ろう）
＝ヒーローズジャーニー
・目の前に自ら登らなければならない階段がある
・効率よく、楽に登りたい（近道、チート）
・欲しいのはパワーアップできる「変身ベルト」
けれど女性の場合は
「お城の舞踏会に参加して
当然」という認識なので
掃除している自分に
リアリティがないんです
【女性の場合】
・これは「仮の姿」に過ぎない
・いつか呪いが解けて
「本来の自分」に戻れるはず
・今の状態は現実ではないから
解決すべき悩みはない
・欲しいのは一瞬で元に戻る「魔法」
現実に違和感を抱きがちな
女性たちは一般的に
「今の姿は仮の姿
何かが間違っている」
と思いながら生きています
だから欠乏感を
満たしてくれる「魔法」に
出会ってしまうと
「これさえあれば
本来の自分に戻れるかも」と
思わず衝動買いしちゃう
んですよ ▼書き文字
きゃー、かわいい
ピンっと来た
ときめく
ぐっとくる
刺さる
響いた
みたいな言葉を並べる方がいいかも
▲
女性に売るなら
「本来の自分」
「取り戻す」が
キーワードになります
確かに
男性には
ない感情ですね

女性の購買心理を理解するにはどうすればいいんですか？『プリンセス・マーケティング』の谷本理恵子さんに聞いてきた［3ページ目］

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