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女性の購買心理を理解するにはどうすればいいんですか? 『プリンセス・マーケティング』の谷本理恵子さんに聞いてきた(4ページ目)

ここから始まります
そもそも谷本さんはなぜ
プリンセス・
マーケティングを
思いついたんですか?
実は昔は
小さな会社で
女性向けの
マーケティングを
していたんですよ
その会社で
女性向け商品の
通販サイトを1人で
立ち上げたんです
何回か転職し
独立後も
女性商材ばかり扱って
いたのですが
ある男性から依頼された原稿に
軽くクレームがついたんです
▼書き文字
これでいきましょう
もっと
こういう話にした方が
売れるんじゃない?
書き直してよ
▲
けれど何度
取材し直しても
男性たちが望むような
「ストーリー」も
「言葉」も「感情」も
出てこなかった
それで
気づいたんです
世間で「売れる」と
言われている
これまでの方法の多くは
男性視点だったんだと
男性の体験や感情を
下敷きにして
男性のストーリーに
当てはめるより
私がこれまでやってきた
やり方を使うほうが
圧倒的に「女性に売れる」と
決裁権者の男性たちは
「女性の本当の声」
にまったく気づいていないんです
▼書き文字
そんなはずはない
これまでこのやり方で上手くいったんだ
▲

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