インプレス ビジネスメディア

地方の小さなB2B企業がウェブを使って成果を出す鍵とは？

社内でWeb集客を担う人材は1-2人程度、コンサルなどの外部協力を恒常的に受けられるような潤沢な予算もない…月のマーケティング予算も限られているという地方の中小企業がデジタルを使って、BtoBマーケでリードを獲得するために、どんなことをするべきか、解説していく連載です。

記事一覧

お問い合わせ数UPを目指したWebサイトリニューアルの裏側

大きな買い物だからこそ失敗したくないWebサイトリニューアルは、目的をしっかり設定して進めましょう。プロジェクトを進める5つのポイントを解説します。

瀬川義人[執筆]

2023年4月14日 7:00

  • マーケティング／広告
  • コラム

購読解除の嵐だった「メルマガ」を変えた考え方

自分が出しているメルマガ、受け取る側だとしたら読みたいですか？ メルマガで成果を出すために重要な考え方を覚えて「読みたい」と思われるメルマガを作りましょう。

瀬川義人[執筆]

2023年2月10日 7:00

  • 39
  • マーケティング／広告
  • コラム

MAは商談が増える魔法の杖ではない! 活用されていなかったMAを蘇らせた方法

「マーケティング業務を自動化できる」と思って導入したMA、活用できていますか？ MAを活用するためには準備が必要です。やるべき取り組みとポイントを確認しましょう。

瀬川義人[執筆]

2023年1月5日 7:00

  • 25
  • マーケティング／広告
  • コラム

Webコンテンツを一生懸命作っても、お問い合わせにつながらない理由

コンテンツを作っているのに成果が出ない…。コンテンツのゴールをしっかり設定していますか？ カスタマージャーニーマップに立ち返って、お客様に届くコンテンツを作る方法を確認しましょう。

瀬川義人[執筆]

2022年11月2日 7:00

  • 21
  • マーケティング／広告
  • コラム

会社のWebサイトをリニューアルしたけど、問い合わせが増えない理由

Webからの問い合わせが全然ない…。そんなときに確認したいポイント「お客様の温度感に合ったあったCV地点が設計されているか」です。

瀬川義人

2022年9月21日 7:00

  • 23
  • 73
  • 32
  • マーケティング／広告
  • コラム

誰に向けて、この施策をするんだっけ？ 「お客様像」をWeb集客にかかわる全員で考えるべき理由

どんなに良い戦略を描いても、どんなに良い施策を考えても、誰にどのように伝えるかを間違えてしまうと結果は出ません。今回は「自分たちの強みを、誰にどのように伝えるか」を考えていきます。

瀬川義人

2022年8月25日 7:00

  • 22
  • マーケティング／広告
  • コラム

ヒト・モノ・カネが限られた地方の中小企業こそ、Web集客に「戦略」が必要な理由

数十万円のWebマーケ施策を試してみるものの、成果が出ず…。この失敗から「ただ施策をこなすだけではダメ。Web集客には戦略が欠かせない」と学んだ瀬川氏。今回は「自社の強み」をどう洗い出すかについて解説します。

瀬川義人

2022年7月8日 7:00

  • 55
  • マーケティング／広告
  • コラム

問い合わせの9割がトップ営業経由。岐阜の小さな会社がWebから大型受注できるようになった理由

岐阜県にある従業員35人の小さなWeb支援会社が、BtoBマーケティングに本腰を入れて取り組んだところ、東京の上場企業から大型注文を受けるまでに成長。「予算も少ない、人も少ない」という地方の企業のBtoBマーケティング担当者向けの新連載スタートです。

瀬川義人

2022年6月3日 7:00

  • 42
  • 101
  • 27
  • マーケティング／広告
  • コラム

新着記事

はじめての広告運用『「本業が忙しくて広告まで手が回らないよ！」という人のためのGoogle検索広告入門』を3名様にプレゼント 2月6日 10:00 GA4で「スクロール率」をチェック！ スクロール機能を利用した読了率分析方法を解説 2月6日 7:05 大量についたスパムリンクにどう対処する？ 2月5日 7:05 AI時代のデジタル広告は「運用しない」が新常識？ 成果を左右するデータ設計とクッキー規制への備え 2月5日 7:05 大学生の就職人気企業ランキング、1位は「任天堂」【週間ランキング】 2月4日 8:00

人気記事トップ10

大学生の就職人気企業ランキング、1位は「任天堂」【週間ランキング】 通信4キャリアのクレカ、QR決済は「PayPay」共通ポイントは「dポイント」「楽天ポイント」が人気【MMD研調べ】 ゼロクリック時代におけるWebサイトの新しい立ち位置とは GA4で「スクロール率」をチェック！ スクロール機能を利用した読了率分析方法を解説 AI時代のデジタル広告は「運用しない」が新常識？ 成果を左右するデータ設計とクッキー規制への備え 【2026年版】大学生の就職人気企業ランキング、GoogleやAppleを抜いた1位は？【リスクモンスター調べ】 拡がる「黒字リストラ」、2025年に早期・希望退職を募集した上場企業は43社【東京商工リサーチ調べ】 国内AIデータセンターの電力容量、2027年末には約2.6倍に？ 堺や苫小牧にも大規模DCが開設【インプレス調べ】 AI時代に「人が書く価値」とは？ SEO/GEOを見据えた、選ばれるコンテンツの作り方 「SEO終了」は本当か？ 10年間のデータが示す、AI時代に生き残るサイトの共通点
【2026年版】大学生の就職人気企業ランキング、GoogleやAppleを抜いた1位は？【リスクモンスター調べ】 「SEO終了」は本当か？ 10年間のデータが示す、AI時代に生き残るサイトの共通点 通信4キャリアのクレカ、QR決済は「PayPay」共通ポイントは「dポイント」「楽天ポイント」が人気【MMD研調べ】 ゼロクリック時代におけるWebサイトの新しい立ち位置とは AI時代に「人が書く価値」とは？ SEO/GEOを見据えた、選ばれるコンテンツの作り方 広告ゼロでPV2.5倍！ BtoB企業が「コンテンツの資産化」で勝つオウンドメディア戦略 AI時代のデジタル広告は「運用しない」が新常識？ 成果を左右するデータ設計とクッキー規制への備え 2026年のSEOトレンドを専門家20人が予測： まずはAIビジビリティ戦略から見てみよう（前編） 大学生の就職人気企業ランキング、1位は「任天堂」【週間ランキング】 「営業の説明」は期待されていない？ 2000社以上の調査で見えたBtoB購買プロセスの変化【ALUHA調べ】
【2026年版】大学生の就職人気企業ランキング、GoogleやAppleを抜いた1位は？【リスクモンスター調べ】 「SEO終了」は本当か？ 10年間のデータが示す、AI時代に生き残るサイトの共通点 ヘッドレスSEOとは何か？ ヘッドレスCMS時代のSEOを整理する 広告ゼロでPV2.5倍！ BtoB企業が「コンテンツの資産化」で勝つオウンドメディア戦略 通信4キャリアのクレカ、QR決済は「PayPay」共通ポイントは「dポイント」「楽天ポイント」が人気【MMD研調べ】 ゼロクリック時代におけるWebサイトの新しい立ち位置とは AI時代に「人が書く価値」とは？ SEO/GEOを見据えた、選ばれるコンテンツの作り方 AIを“優秀なアナリスト”に育成する3つの条件　明日から使えるWebサイト分析AI活用術　 「お～いお茶」のキャラマーケ戦略が好調、Xやぬいぐるみの有効活用で“お茶離れ”世代にもじわりと浸透 「これくらいでいいか」をやめたら仕事が一気におもしろくなる。デザイナー・前田高志氏の仕事術
人気記事ランキングをもっと見る

読者プレゼント

はじめての広告運用『「本業が忙しくて広告まで手が回らないよ！」という人のためのGoogle検索広告入門』を3名様にプレゼント 2月6日 10:00

企画広告も役立つ情報バッチリ！ Sponsored

AIを“優秀なアナリスト”に育成する3つの条件　明日から使えるWebサイト分析AI活用術　 1月28日 7:05 広告ゼロでPV2.5倍！ BtoB企業が「コンテンツの資産化」で勝つオウンドメディア戦略 1月26日 7:05 SEOの次は「GEO」対策へ、Wixが語るAI検索時代のWeb運用とノーコードの進化 1月21日 7:05 CDP導入の失敗を防ぐ！ 最短MVPで成果を出すハイサイクル検証ロードマップ 1月20日 7:05 放置された“野良サイト”が狙われる！ WordPress改ざん傾向の変化と事例解説 1月9日 7:05 スマホ時代のWeb制作は「先割」で考える。ヘッドレスCMSを成功させるコンポーネント設計の極意 1月7日 7:05 AI時代、Webサイトの「AIフレンドリー」設計は必須！未来を左右する「信頼性」の構築法 2025年12月24日 7:05 Webサイトを短期間で構築するための実践ノウハウ～事例で学ぶCMS活用とAIによる効率化～ 2025年12月18日 7:05 Web制作AI活用術 アイデア出しから実装まで「明日から使える」プロンプト設計4つの極意 2025年11月26日 7:00 AI時代のマーケターは「創る人」になる――クリエイティブから分析までを1人で完結させる4つの事例 2025年11月14日 7:00

編集部からのおしらせ

はじめての広告運用『「本業が忙しくて広告まで手が回らないよ！」という人のためのGoogle検索広告入門』を3名様にプレゼント 2月6日 10:00 【まだ間に合う！】DMM.com渡辺隆広氏、運営堂森野誠之氏、アユダンテ江沢真紀氏など登壇のイベントが2/4（水）本日開催 2月4日 7:00 いよいよ明日開催、編集部おすすめ講演5選!!【編集部おすすめ講演】 2月3日 7:00 Web担 編集後記 2026年1月 1月30日 15:00 事業を成功へ導く『いちばんやさしいスタートアップの教本 人気講師が教える実践的な起業ノウハウ』を3名様にプレゼント 1月30日 10:00
すべて見る