アマゾンが花王の専門サイトを開設、ナショナルクライアント対象の「専門ブランドストア」展開へ | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム
アマゾンジャパンは「Amazon.co.jp」のヘルス&ビューティーストア内で、花王の商品をブランド別などに集約した「花王ストア」を開設した。アマゾンがメーカー専用のストアを開設するのは初めて。今後、ナショナルクライアントを中心に専門ブランドストアを増やしていく。メーカーは専門ブランドストアを開設することで、販売力のある「Amazon.co.jp」内で商品の訴求力を高め、ファン獲得、販売増加につなげていく。
開設した 「花王ストア」は、花王グループの主要46ブランドを集約。スキンケア、ヘアケア、健康機能飲料、サニタリー、衣類用洗剤、ペット用品、ギフト商品など、約1500点をそろえる。「カテゴリ別」「ブランド別」「ライフスタイル別」でも商品を探すことができる。「ライフスタイル別」では、女性向け、ビジネスパーソン向け、業務用など用途別にまとめたサイトも用意した。
今後、ヘルス&ビューティーストア内で多くの商品を展開するメーカーに向け、専門ブランドストアの設置を提案。ストア設置の条件として「数多くの商品を展開し、ブランドが多くあるナショナルクライアントに絞って提案していく」（広報）としている。
専門ブランドストアの設置には別途料金が必要で、その費用はメーカーごとに個別の提案を行っているとしている。
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オリジナル記事：アマゾンが花王の専門サイトを開設、ナショナルクライアント対象の「専門ブランドストア」展開へ | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム
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中川 昌俊
ネットショップ支援会社を中心にEC業界にかかわる企業や人を取材していこうと思っています。
読んで少しでも経営に役立ったり、なるほどと言ってもらえるような記事の執筆を心がけます。
" width="529" height="40" alt="ここからスタート">
" width="529" height="732" alt="「ギョッ 午前の授業サボって何やってるの？」
「仕方ないでしょ！ トンコツラーメンの魅惑には勝てんやったんやけん」
「とんこつラーメン？ …単位大丈夫なの？」
「私だってちゃんと来ようとしたんやけど レオレオに今のままのランディングページじゃだめだって言われて… そしたら…いつの間にかとんこつラーメンになっちゃったのよね」
「なんだそれ？」
「えっと… 最初レオレオに「フォーム一体型」のランディングページにしろって言われて…」">
" width="529" height="732" alt="「「フォーム一体型のランディングページ」にしろ？ 私これから学校に行かんといけんとよ！ この前ランディングページ作ったからあれでいいやろ！」
「ダメダメ！ 自分の親父と学校とどっちが大切なんだ！？ ちょくちょく売れるようになったけど利益だってまだ出てないし！」
「うっ…」
「いいか？ ランディングページを出している90％以上の広告主が大きな間違いを犯しているんだ！」
「90％も！？ ダメやん」
「いや うちの店もだから（汗）」
「何が間違っとうと？」
「一言で言えば…注文が完了するまでが長すぎる」">
" width="529" height="732" alt="「ほらこれをみてみろ」
「あ…注文ボタン押した…！」
ランディングページ→①→商品詳細→②→カゴ→③→ログイン→④→お届け先→⑤→お支払い方法→⑥→入力内容確認→⑦→注文完了
「このように日本の平均的なショッピングカートはランディングページから注文完了までページの移動が7回もある」
「ながっ！！」
「注文完了までに移動するページが多いと せっかく広告とランディングページで高めたお客さまの 商品の購買意欲が急激に下がっていく すると…」">
" width="529" height="732" alt="「誰も注文完了までたどり着かないにゃ〜」
「確かにわかる気がするわ」
「…そもそもショッピングカートはランディングページとの相性がものすごく悪いんだ！ ショッピングカートとは自ら検索して「本サイト」に来てくれる 優良顧客向けのシステムで複数の商品を買わせるための“カート＝カゴ”だからな」
「じゃあどうしたらいいと？」
「教えてほしい？」
「どうしたらいいのかさっさと教えなさいよ! もう単位がギリギリなんよ！」
「いたたた」">
" width="529" height="732" alt="
「単純にランディングページからショッピングサイトのカートに繋ぐ構造を止め ページ移動を少なくすれば良いんだ それにはランディングページと「申し込みフォーム」を一体型にしてしまえば良い！」
売れる申込フロー：フォーム一体型のランディングページ LPのフォームを見やすくシンプルにカイゼンして、遷移をすくなくし、コンバージョン率UP!
「確かにこれだとページの移動が2回で済むね♪」
「さらに クリエイティブテストを行う」
「クリエイティブテスト？」
「最も魅力的な見せ方を探すテストのことだよ レスポンス率の高いクリエイティブは強いキャッチフレーズと強い写真などの要素を単純に組み合わせればいいんだ！」">
" width="529" height="732" alt="「最強×最強 つまりバリカタストレート麺×とんこつスープみたいなものね！」
「そ…そうなのか…？」
「けどキャッチフレーズや写真をそうやって強いとか弱いって決めると？」
「強い要素を特定するにはスプリットランテスト（ABテスト）を行う！ やり方は… まずクリエイティブの要素をキャッチフレーズや写真などに分解 その要素に対抗させるキャッチフレーズの新規案、写真の新規案を複数用意」
「いろいろな麺といろいろなスープを用意するのと同じね」
「まあ…そうかな…」
「次はキャッチフレーズ要素のみを変えたクリエイティブを制作し スプリットランテストをして 効果測定ツールで一番強いキャッチフレーズを把握」
「スープは変えないで麺の種類を変えて一番良い麺を見つけるのね」">
" width="529" height="732" alt="「このとき気をつけるのはキャッチフレーズテストを行う場合はキャッチフレーズしか変えないこと 同時に写真やデザインを変えると キャッチフレーズが良かったのか写真が良かったのかが分からなくなる」
「麺と一緒にチャーシューを変えたらダメってことね」
「写真も同じようにして一番強い写真を把握」
「今度は綿を買えずにスープだけを変えるのね」
「一番強いキャッチフレーズと、一番強い写真を単純に組み合わせ 次回のクリエイティブを制作すると 最強のレスポンス率になる」">
" width="529" height="732" alt="「最強の麺と最強のスープの組み合わせが最強のラーメンなのね！！」
「まあ考え方は間違ってないけど…」
「さあ！ 最強のラーメンを食べに行こう！」
「にゃっ！？ 学校は！？」
「早速テストして最強のラーメンを見つけるのよ！ ということでとんこつラーメン食べてきたのよ♪」
「ランディングページのテストしなよ…」
「香菜へ…」
「はいっ 撮影に入ります」
「父さんは今日デビューします…」次回につづく">
から高い
まで、3段階で示しています。
ナショナルクライアント各社にとり、アマゾンでの販売数は無視できないほど拡大。そのため、アマゾンでの販売に関するコンサルタントを別途用意するメーカーも増えてきている。
アマゾンと協力して、販売データを基に新商品の開発やテスト販売するメーカーも出てきており、メーカーにとってアマゾンの存在価値が高まっている。そんな状況のなか、アマゾンと協力して専門サイトを作るといった動きは、多少の料金がかかったとしてもメーカーにとっては歓迎するケースが多いと考えられる。
まずは、ヘルス&ビューティーストア内で展開していくとしているが、将来的には他の分野にも広がっていく可能性も高い。こうしたサービスで得た収益を基に、さらに販売価格を下げるようになると、アマゾンの独走が続く可能性もある。