良品計画が来年2月までに「MUJI passport」を中国で展開、海外EC売上高の拡大図る | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム
良品計画はモバイルアプリ「MUJI passport」の海外展開を始める。2015年2月末までに中国版のダウンロードの提供を開始。来年以降、台湾や香港、アラブ首長国連邦（UAE）などでの配信も始める。積極展開を進めている海外の実店舗でもネットとリアルの融合を進め、2017年2月期までに海外EC売上高を50億円まで引き上げる。
2014年2月末現在、中国は100店舗、台湾29店舗、香港12店舗、UAE1店舗を展開。中期経営計画では2017年2月までに、中国は現在比倍増となる200店舗など、アジア地区を中心に年間60店舗前後で実店舗を増やす計画を打ち出している。
「MUJI passport」は2013年5月にリリースしたスマートフォンアプリで、全国の店舗やECサイトでのショッピング、店舗への来店時にチェックインすることで貯まる「MUJIマイル」、ほしい商品の店舗在庫を確認できる「ショッピングガイド機能」などを搭載している。
同アプリはリリース後から順調にダウンロード数が拡大。2014年6月末には日本だけで200万超のダウンロード数を突破し、同8月末には223万ダウンロードを超えた。
中国などで配信を始める海外版の「MUJI passport」は日本と同等の機能を搭載。実店舗への誘導のほか、ECサイトでの商品購入などを促す。
良品計画は2017年2月期までに日本・海外のEC売上高を240億円まで拡大させる計画。そのうち、海外のEC売上高を50億円まで引き上げる。
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オリジナル記事：良品計画が来年2月までに「MUJI passport」を中国で展開、海外EC売上高の拡大図る | ニュース | ネットショップ担当者フォーラム
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" width="529" height="40" alt="ここからスタート">
" width="529" height="732" alt="「ギョッ 午前の授業サボって何やってるの？」
「仕方ないでしょ！ トンコツラーメンの魅惑には勝てんやったんやけん」
「とんこつラーメン？ …単位大丈夫なの？」
「私だってちゃんと来ようとしたんやけど レオレオに今のままのランディングページじゃだめだって言われて… そしたら…いつの間にかとんこつラーメンになっちゃったのよね」
「なんだそれ？」
「えっと… 最初レオレオに「フォーム一体型」のランディングページにしろって言われて…」">
" width="529" height="732" alt="「「フォーム一体型のランディングページ」にしろ？ 私これから学校に行かんといけんとよ！ この前ランディングページ作ったからあれでいいやろ！」
「ダメダメ！ 自分の親父と学校とどっちが大切なんだ！？ ちょくちょく売れるようになったけど利益だってまだ出てないし！」
「うっ…」
「いいか？ ランディングページを出している90％以上の広告主が大きな間違いを犯しているんだ！」
「90％も！？ ダメやん」
「いや うちの店もだから（汗）」
「何が間違っとうと？」
「一言で言えば…注文が完了するまでが長すぎる」">
" width="529" height="732" alt="「ほらこれをみてみろ」
「あ…注文ボタン押した…！」
ランディングページ→①→商品詳細→②→カゴ→③→ログイン→④→お届け先→⑤→お支払い方法→⑥→入力内容確認→⑦→注文完了
「このように日本の平均的なショッピングカートはランディングページから注文完了までページの移動が7回もある」
「ながっ！！」
「注文完了までに移動するページが多いと せっかく広告とランディングページで高めたお客さまの 商品の購買意欲が急激に下がっていく すると…」">
" width="529" height="732" alt="「誰も注文完了までたどり着かないにゃ〜」
「確かにわかる気がするわ」
「…そもそもショッピングカートはランディングページとの相性がものすごく悪いんだ！ ショッピングカートとは自ら検索して「本サイト」に来てくれる 優良顧客向けのシステムで複数の商品を買わせるための“カート＝カゴ”だからな」
「じゃあどうしたらいいと？」
「教えてほしい？」
「どうしたらいいのかさっさと教えなさいよ! もう単位がギリギリなんよ！」
「いたたた」">
" width="529" height="732" alt="
「単純にランディングページからショッピングサイトのカートに繋ぐ構造を止め ページ移動を少なくすれば良いんだ それにはランディングページと「申し込みフォーム」を一体型にしてしまえば良い！」
売れる申込フロー：フォーム一体型のランディングページ LPのフォームを見やすくシンプルにカイゼンして、遷移をすくなくし、コンバージョン率UP!
「確かにこれだとページの移動が2回で済むね♪」
「さらに クリエイティブテストを行う」
「クリエイティブテスト？」
「最も魅力的な見せ方を探すテストのことだよ レスポンス率の高いクリエイティブは強いキャッチフレーズと強い写真などの要素を単純に組み合わせればいいんだ！」">
" width="529" height="732" alt="「最強×最強 つまりバリカタストレート麺×とんこつスープみたいなものね！」
「そ…そうなのか…？」
「けどキャッチフレーズや写真をそうやって強いとか弱いって決めると？」
「強い要素を特定するにはスプリットランテスト（ABテスト）を行う！ やり方は… まずクリエイティブの要素をキャッチフレーズや写真などに分解 その要素に対抗させるキャッチフレーズの新規案、写真の新規案を複数用意」
「いろいろな麺といろいろなスープを用意するのと同じね」
「まあ…そうかな…」
「次はキャッチフレーズ要素のみを変えたクリエイティブを制作し スプリットランテストをして 効果測定ツールで一番強いキャッチフレーズを把握」
「スープは変えないで麺の種類を変えて一番良い麺を見つけるのね」">
" width="529" height="732" alt="「このとき気をつけるのはキャッチフレーズテストを行う場合はキャッチフレーズしか変えないこと 同時に写真やデザインを変えると キャッチフレーズが良かったのか写真が良かったのかが分からなくなる」
「麺と一緒にチャーシューを変えたらダメってことね」
「写真も同じようにして一番強い写真を把握」
「今度は綿を買えずにスープだけを変えるのね」
「一番強いキャッチフレーズと、一番強い写真を単純に組み合わせ 次回のクリエイティブを制作すると 最強のレスポンス率になる」">
" width="529" height="732" alt="「最強の麺と最強のスープの組み合わせが最強のラーメンなのね！！」
「まあ考え方は間違ってないけど…」
「さあ！ 最強のラーメンを食べに行こう！」
「にゃっ！？ 学校は！？」
「早速テストして最強のラーメンを見つけるのよ！ ということでとんこつラーメン食べてきたのよ♪」
「ランディングページのテストしなよ…」
「香菜へ…」
「はいっ 撮影に入ります」
「父さんは今日デビューします…」次回につづく">
今回の提携で、真っ先に提供されると予想されるサービスは、モールで同じ（もしくは同じような）商品がいくらで販売されているかといった情報の提供だろう。価格の変更がすぐにでき、ネットショップ管理システムの管理画面上でモールの最安値などが見れると、ネットショップにとっては売れる価格設定などを考えるうえで、便利になるかもしれない。
ただ、家電のような同じ商品を他社で扱っている場合には、こうした他社の価格戦略を見る必要はある。しかし、同じような商品を扱っている場合、他社の価格設定を気にし過ぎるのもよくないだろう。価格よりも自社の商品の強みをいかに伝えるか。それを磨いたほうが売り上げ拡大への近道だと考える。