やずや式少数盛栄塾 西野塾長の知恵袋 第二十一回

CPM（売上の考え方）顧客ポートフォリオマネジメント11

提案図

年商＝年間LTV×稼働顧客数について、もう少し掘り下げてみたいと思います。
（前回の記事はこちら http://bit.ly/2OkmrjR）をお読みください）

年商１,０００万円とは、年間ＬＴＶが２万円なら５００人の稼働顧客数で実現します。
年商１億円は、年間ＬＴＶが２万円だと稼働顧客数は５,０００人必要です。
年商１０億円では、５万人の稼働顧客が年間に２万円のＬＴＶを達成してくれることになります。

この調子でいくと、年商１００億円では５０万人の稼働顧客が必要となり、年商１０億円の会社が年商１００億円になるには、４５万人の新規顧客が最低でも必要となるので、ＣＰＯが１万円だとすると４５億円の広告費を投入しないといけないことになります。

ここで、私からの提案があります。
年間ＬＴＶを２万円から３万円、さらに、５万円まで向上させることです。

年間ＬＴＶが５万円の会社であれば、年商１００億円にするには、２０万人の稼働顧客で実現します。
現在が年商１０億円、稼働顧客数が５万人だとすると、１５万人の新規顧客を集客すればいいということです。
約３０億円もの広告費の節約ができます。
さらに…
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以上、内容を一部ご紹介させていただきました。
この内容の続きは↓こちら↓よりご覧いただけます。

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