動画制作のOffbeat、決裁者アポ獲得SaaS「アポレル」を導入。1ヶ月で15社の決裁者と商談し7件の受注を獲得

株式会社アライアンスクラウド
～決裁者と直接商談しリードタイムを1ヶ月から2週間に短縮～

決裁者とのアポイント獲得支援SaaS「アポレル」を運営する株式会社アライアンスクラウド（本社：東京都目黒区、代表取締役：宮崎　翔太　以下「当社」）は、漫画・アニメに特化した動画制作事業を展開するOff Beat株式会社（本社：東京都目黒区　代表取締役：井手　大貴）が、「アポレル」を導入し決裁者とのマッチングを促進した結果、1ヶ月で15社以上の企業決裁者と商談を実施し、7件の受注を獲得したことをお知らせします。




■「アポレル」導入の背景
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
Off Beat株式会社は、1本3万円から動画制作依頼ができるサービス「エディワークス（https://edyworks.com/）」を提供しています。50名以上のクリエイターが在籍し、月間1,000本以上の動画を制作することが可能です。

動画配信サービスやSNSの拡大に伴い動画広告に対する需要が高まる一方、競合企業が増加しています。それにより、Off Beat社においても見積もりを提出する機会は多いものの受注に繋がる案件は多くなく、営業活動の効率化に向けて、受注率の高いリードを獲得することが課題となっていました。このような背景の中で、成約までの判断が早く受注率が高い決裁者との商談獲得を目指し、「アポレル」を導入するに至りました。

■実際の活用方法と効果
まず、当社の専任コンシェルジュと定例ミーティングを行い、業種や企業規模、抱えているニーズなどの情報からターゲットを明確化しました。
その後、アポレルに登録する決裁者へオンライン上で直接サービスを提案しました。また、当社が主催する決裁者限定のオンライン交流会に参加し他の参加者と個別商談を実施しました。
さらに、専任コンシェルジュから推薦された企業とも商談を設定した結果、1ヶ月で15社の企業決裁者と商談を実施し、7件の受注を獲得しました。

上記に加え、全ての商談を決裁者と行っているため、通常1ヶ月ほど要していた受注までのリードタイムが2週間にまで短縮し、営業活動の効率化に成功しました。




■Off Beat株式会社　代表取締役　井手 大貴 氏　コメント



もともと、リードを獲得するためにあらゆる施策を実施していましたが、動画制作業界は競合が多いこともあり、相見積もり頂いて失注するケースや相場感を知りたいという段階の企業様が多く、具体的な商談に進む機会は多くありませんでした。
アポレルでは、ニーズが顕在している企業様と直接マッチングできるので成約率も高く、また、決裁権をお持ちの方へ直接提案できるので、受注までのリードタイムが半分になり、非常に感謝しています。


■今後の展開
Off Beat株式会社では、今後、3DアバターやNFTの制作などメタバースの拡大とともに活用できるサービスの展開を予定しており、リード獲得だけでなく協業先企業とのマッチングにも「アポレル」を活用していきます。


決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」無料登録キャンペーンのお知らせ



リードタイムを半減し、受注率が高い「決裁者との直接アポイント」の設定を支援する「アポレル」では、「無料登録キャンペーン」を実施しています。
無料登録をお申し込みいただき、審査通過された方全員へ「Amazonギフト券2,000円分」をもれなくプレゼントいたします。

対象者：無料登録後、ID・パスワードを発行（審査通過）された方のみ対象となります。
応募方法：キャンペーン特設ページより「アポレル」へ無料登録
賞品：2,000円分のAmazonギフト券
発送方法：審査通過後、1週間後をめどにメールにて送付
＊アポレルは株式会社の部長職以上、またはそれに準ずる決裁権をお持ちの方のみがご利用いただけるサービスです。

■キャンペーンお申し込みフォーム
https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru_pr


決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」概要

アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。自社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を行うことで自社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。



・提供開始 ： 2021年6月9日
・提供機能 ： 決裁者へのダイレクトメッセージ機能
　決裁者限定のオンラインピッチイベント
コンシェルジュからの仲介サポート
・利用料金　　：　　登録無料
・サービスURL：　　https://aporeru.com/

■会社概要
Off Beat株式会社
代表取締役CEO： 井手 大貴
本社：〒153-0064 東京都目黒区下目黒1-8-1 目黒アルコタワー7F
設立：2020年6月5日
URL：https://offbeat-inc.co.jp/

株式会社アライアンスクラウド
本社　　：〒153-0042　東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者　：代表取締役社長　宮崎 翔太
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
URL　 ：https://alliancecloud.co.jp/
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